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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流服务为王-打造五星级客服团队张嫣老师.精品文档.【课程简介】：客户需要什么客服意识建立客服体系建立客服能力提升客服技巧掌握投诉应对客户管理客服团队管理服务为王-打造五星级客服团队（张嫣老师）【学习内容】：第一章：感动“上帝”的密码客户最看重什么1能够帮客户解决实际问题2降低客户操作复杂度3让服务更便捷4改善回报5赢得尊重6超越客户期望才造就忠诚7打破客户交往平衡，超出客户的期望值第二章： 培养主动的服务意识让服务成为习惯1.查查你现在的服务水平2.服务水平的衡量指标3.服务就是做细节和做小事4服务就是做人际关系5.用成本和利润的眼光看待客户服
2、务6.服务三要素:服务战略,服务流程,服务技巧第三章：构建一流的客服体系打造服务标准化1建立服务体系服务体系的建设与基本架构2优化服务流程不同意义下的服务流程含义 服务流程优化的主要途径和要点著名企业服务流程优化案例研讨 3、提升服务标准服务标准由谁决定我的行为如何影响服务标准服务标准提升的方向服务标准提升与完善的机制保障 4、控制服务质量影响服务质量控制的四个环节 服务质量评估的基本方法看看我的行为是如何影响服务质量的第四章：提升客服人员能力打造高品质客服1倾听：不仅仅是听见2表达：不仅仅是说话3服务代表的能力A- Authority Action E- Education H- Humor
3、 L- Listen N- Needs P- Passion S- Service Smart Smile Speech 4客户服务代表的素质-3H1F Head Heart Hand Foot 第五章：客服人员有效沟通技巧服务是项技术活一、客户服务的行为模式 探寻企业客户服务中的关键时刻 服务行为模式 行为模式一：奠定基调表达服务意愿? 体谅客户情绪? 如何代表公司承担责任? 学员行为训练角色演练 行为模式二：诊断问题? 学会站在客户的角度? 客户需求的分类? 诊断客户真实需求客户要求传递信息收集技巧如何保证信息的全面而有效的传递信息传递障碍与解除法信息传递失真的常见原因? 学员行为训练角色
4、演练 行为模式三：解决问题? 提出建议说的技巧快速确认问题的提问方式引导客户认可的技巧? 当权限或政策受限的情况下有效地解决客户问题? 难缠客户的应对? 学员行为训练角色演练 行为模式四：总结回顾? 总结回顾的重要性? 总结回顾的要点 行为模式五：完善跟进? 外部跟进? 内部协调? 跟进行为模式的实战演练第六章：处理客户的不满意 构建零投诉客服1投诉是金正确认识客户投诉客户投诉产生的原因客户投诉产生的目的客户投诉产生的好处企业流失客户的主要原因2认识和应对客户流失问题衡量标准在客户手中如何运用系统观察、积极聆听、神秘购物、焦点小组以及反馈卡等方法，来检测客户满意、期望与需求体会把客户从“冷漠区
5、”引向“忠诚客户圈”价值；3.客户异议与抱怨处理技巧尽最大努力让客户满意”是处理客户抱怨时的积极态度； 绘制自己企业的“投诉流程”，掌握有效授权一线同事处理投诉的原则； 欢迎投诉、方便投诉和奖励投诉是看待客户投诉的正确态度； 掌握有效抚慰情绪高度激动客户的方法；案例研讨与情景演练:投诉处理宝典:投诉处理的六步绝招与十二技巧: 技巧一：充分了解投诉现状及形成的原因技巧二：掌控情绪 操之在我技巧三：善用准确的致歉技巧四：寻求对比原则 技巧五：寻求第三方支持技巧六：必要时借助外力技巧七：博取同情技巧八:真心真意拉近距离技巧九:适当让步, 给客户优越感技巧十: 掌握一些基本的法律规范技巧十一：任何时候
6、都要照顾好客人的面子技巧十二：重视客户挽回策略个性化服务1-1. 前言：个性化服务的四个步骤1-2. 个性化服务的必然趋势1-3. 客户性格分析与相对应的沟通方法1-4. 以客户为导向，重新制定体制1-5. 以需求为目标，精心制定服务1-6. 以沟通为纽带，建立客户资料1-7. 案例分享：拒绝服务这样的大客户？情感化服务2-1. 情感化客户服务概念2-2. 情感化服务的一般内容2-3. 情感化服务的核心要素2-4. 情感化服务服务流程优化2-5. 服务流程优化的主要途径和要点2-6. 案例分析：第七章：服务团队管理与绩效考评向管理要绩效1服务团队的建设与基本架构2讨论由责任确立的绩效目标，以及
7、绩效目标保障机制的建立3组织运作绩效考评4服务是对企业发展和市场销售的直接支援。在这个层面上，讨论服务组织的整体绩效考评与控制机制5人员绩效考评与激励6从部门和员工的层面，讨论绩效考评指标和方法第八章 ：优质客服创造企业品牌 让服务为品牌说话1.优质的客户服务是最好的企业品牌 客户服务对于一个企业有什么意义？ 只有出色的客户服务才会使你具有超强的竞争力 牢固树立服务品牌。创造企业品牌 2服务品牌是防止客户流失的最佳屏障 3客户叛离是一种严重的传染病 4客户叛离的最佳疗法-“以客户为中心” 5老客户更少的费用 6老客户丰厚的利润 7行动计划【授课讲师】张嫣老师,国际职业培训师协会认证讲师、工商管
8、理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年，从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。所授课程：电话销售技巧、客户服务满意度、客户服务技巧提升、销售服务礼仪、职业形象塑造与现代商务礼仪、如何有效处理客户投诉、大客户销售技巧、销售团队建设与销售人员考核激励等培训过百场，授课特色：给你方法，给你技巧，给你实战演练的机会
9、；你说，你做，大家来点，讲师来评。作为实战讲师，张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式，注重理论技巧与企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路，并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。 服务过的部分企业：SOHO中国、艾默生、华安集团、金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、四川电信、平安保险、现代计算机、东莞移动、深圳招商证券、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造
10、、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、七匹狼服饰、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力（中国）商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、青岛啤酒、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务。【
11、培训时间】：全年循环开课，更多培训时间请联系！2012年6月07-08日 上 海2012年6月14-15日 深 圳2012年6月21-22日 北 京【培训时长】第一天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00 第二天 上午9：00-12：00 下午：13：30-17：00 【适合对象】客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员;【报名咨询】敖先生【报名热线】(0755)-8622 2415移动电话：135 1093 6819在线：4763 04896【承办单位】华晟培训 【培训费用】2600元/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点、税费等）【培训地址】如需报名参加，我会将课程报名表发给您，您填好后发给我，收到报名表后我会将参加培训的确认函发给您，上面有培训报到指引，以及详细的上课地址和路线图，课程费用可以转账或现场交费【报名回执】本公司共有_人参加_年_月_日于_市举行的主题为_的培训，报名人员如下：单位名称经办人员联系电话传真号码参加人员姓名职务手机号码邮箱