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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流时尚服装分析投资服装店陈列技巧服饰陈列助推销.精品文档.罗丝娅时尚服装分析投资服装店陈列技巧服饰陈列助推销 品牌衣装：造型贴身、材质高档、设计前卫、款式时尚、价格低廉，让每一位时尚女性尽现风采，让每一位女性随处、随时、随意可以感受时尚动感！ 同时，融合了时下最流行的元素，一样为你打造相似度为百分百的韩剧里经典的女主角形象，一样让你成为新流行中心！【罗丝娅时尚】针对的是都市现代女性，她们拥有独特的个性，乐于年轻、活力、动感、时尚的生活方式；她们活泼、洒脱，有点任性、有点自我，用“最少的花费装扮出最漂亮的自己”是他们恪守的生活法则，于是【罗丝娅时
2、尚】品牌深受她们喜爱！越来越多的服装专卖店开始重视服装该如何出样，一些专门的色彩咨询机构成为他们出谋划策的军师，同时，更多的品牌依然由专卖店店长负责商品出样。不论是专业或者业余，一般在服装出样方面存在一定的基本规则用以指导。 以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合，但是出样不好会造成凌乱，优点在于此出样方式生动、活泼。深、浅组合风格出样方式一般可遵循以下规律：一、从左至右从浅色至深色，从暖色至冷色。二、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色，可以同款也可以不同款，但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。三、对称效应：中间为正面挂装方式，向西侧，依次为浅色、中度色、深色。黑白灰组合风格出样方式：一
3、、琴键效应：从左至右依次为白、黑相间。二、渐变效应：从左至右依次为白色、灰色、黑色。另外，此组合方式适合同色系组合，比如驼色、米色、咖啡，给人感觉统一、协调，有整体感。三、对称效应：从中间至两侧依次为：正面挂样同款同色四个号，此色为浅色，侧挂同款灰色，侧挂同款黑色。色彩出样中不适合摆放在一起的色彩绿色的服装不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装中;橘红色的服装不合适摆放在兰色或偏冷色系的服装中;黑色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配;灰色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配;白色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配;浅色服装、明度不高的服装不适合摆放在一起;杏色服装不适合与
4、绿色服装摆放在一起。T架展出样T架以铺货为主，店中的每套服装都应在T架上挂一套。体现多样性，以便顾客查寻。如果放不下的，应选择畅销的和新推出的以及经典款。T架上挂样的服装，以套挂为主，比如短上衣要有相配的衬衣、裙、裤，风衣要有相配的衬衣;注意T架旁边的模特，要使两者有适当距离，又不能分隔太远。模特服装服装成套出样，配件齐全;整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供，以拍成照片方式发往店面;服装外观整洁，无褶痕;服装衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品，各部位平服整齐，外观自然大方;注意灯光，应照在出模服装上，光线分布均匀;注意模特底盘的整洁;不能使用衣架和挂绳。挂样所有服装挂样应该外观干净整洁，
5、没有毛绒头。服装平整，没有压褶、变形，领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然;挂钩方向，遵从“问号”原则，即“?”，方便拿放;服装距离地面不得低于15cm。非开襟类或针织类货品，挂装的衣架应从衣服下摆处放入;使用同一种衣架;挂件之间应留有一定空隙，不得过于密挤，以显得商品有价值感;整挂完毕后，使上下装挂样保持平衡、平整，外观上不会看到下装衣架的形态。广东省广州市越秀区东风东路555号粤海集团大厦1908对于服装行业来说，店面陈列是一门极为重要的新课程。浙江有一家女装专卖店，原来月销售额7000元，后来在专业策划师的指导下，进行了合理的店面布局，将原来的店面死角变成活角，一个月后，销售额直线上升
6、，达到20000元。这可算是通过适当的店面陈列提高销售额的典型例子。一般说来，通过精致的店面陈列和布局后，可以使月销售额提高10%-40%。由此可见，店面陈列在服装营销中所占据的重要地位。 然而，纵观国内终端管理行业现状，却并不令人满意。这主要在于以下几个方面的原因：终端陈列是近年来在国外逐渐形成的一门学问，国内这方面的专业人才很少；国内的服装商多是只注重产品，而对终端陈列的作用重视不够，有的即便意识到了陈列的重要性，因为不懂，又不知从何抓起。同时，终端陈列涉及到店位选址、店面布置、品牌认知、灯光照明、人员管理等多个方面，而许多服装商却缺乏一种系统化建设意识。另外，目前许多终端导购员、柜长素质
7、普遍比较低，又没有受过专业培训或是培训力度不够，对于如何陈列还是茫然无知。种种原因，导致了我国的终端陈列长期处于一种非常落后和无意识的状态，使得卖场营销的作用始终没有凸现出来。一般说来，顾客在专卖店购物，包含四个环节：首先是在店门口停留，接着便是进店或是由导购员引进店内，游视，然后是试衣，最后是购买。这四个环节看起来简单，其实却蕴涵着许多陈列技巧。首先想想，在那么多店面并列的情况下，顾客为什么会走进你的店？这就涉及到店位选址和总体布局了，同时还有高货架上衣服的抢眼，因为人们在店外，首先看到的自然是高远处的货品。进入店内时，是自己走入还是导购引入，效果是不同的，这涉及到一个服务态度的问题。在店内
8、停留时间的长短，当然也要取决于陈列的效果，陈列合理，灯光明暗搭配得当，当然能长时间挽留顾客的脚步。试衣和购买时，店内工作人员的服务态度至关重要。你态度不好，别人为什么要买你的？市场上同样货品那么多，挑选余地大着呢。由此可见，作为终端卖场的核心要素，“物”与“人”的因素其实占据着主导地位。从“物”的方面讲，必须要注意以下几项原则：和谐、平衡、呼应和支配。下面从色彩、面料、款式的搭配简而言之。1、色彩搭配。对于青少年专卖店来说，这点尤其重要，因为青少年玩的就是色彩。一般说来，冷色（绿紫蓝）与暖色（红橙黄）千万不要直接碰撞，要讲究和谐，在冷暖之间最好以中性色（黑白灰）过渡，以求整体的自然。挂件切记不
9、要参差不齐，那样显得零乱；而叠放亦要注意高度的平衡，不要相差太大。店面最里与最外端最好以近似色相互呼应；通道左右两排货架高度相当；高货架与低货架俯仰相望。另外，还要把握季节中的时尚色，注意主打色对辅助色系的支配，切忌主次不分。2、款式搭配。一般说来，同类款式的上下装相配，永远不会错。运动款式上装配运动或休闲宽松式裤子。在原则上可简述为：1、动配静；2、动配动；3、静配静（这类是最常见的）。3、面料搭配。同一面料的搭配最佳，同时可辅以面料的软硬搭配。4、在进行“物”的陈列时必须注意以下几点：1）、整洁性，包括店面卫生、服装整洁等。2）、针对气温差对服装陈列进行调整，天气转凉，自然应上秋冬装；转暖
10、则换春夏装。3）、方便化，要方便顾客取衣、试衣。4）、新鲜度，一般说来，每周应上一些新的服装取代原来的，让顾客感到新鲜。5）、丰满感，即丰富的货品陈列结构，不让顾客感到布局的单调。从“人”的方面讲，主要在于一个服务意识，当然还要对货品、品牌的熟悉，对陈列技巧的了解。所以有必要经常对店主、导购员等进行一些专业培训，提高他们的素质。总的说来，终端陈列可分为十个流程，即“陈列十步曲”。首先是熟悉货品，这是基础；其次是陈列指引，包括通道的设置，主通道要宽阔，辅通道要通畅；接着是重点区域的布置，这里就要注意时尚款和时尚色的问题了，还要突出主打产品；接下来是调整货架高度；然后是主题色系的安排。继之以边架陈
11、列和中岛陈列、橱窗模特的陈列。然后是配置饰品，最后是检查整体，注意整个布局的协调统一。如果有很多可爱的颜色当然好啦，但也要注意各种色彩间搭配的法则，千万不要弄巧成拙。将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红大红，艳红桃红，玫红草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。若有意将对比色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变化，选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有点睛的效果。将你的个性大胆展露。若真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微妙的比例，就用黑、白、灰这几种无色
12、系的颜色来来压阵吧。无论你穿了多么鲜艳的衣服，只要配饰上选用单纯的黑、白、灰，主次感一下子就突现了，又会显得高贵不凡。1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。 2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。 3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。 4、多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，
13、成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。中低档品牌女装卖衣服几月是淡季几月是旺季？78月是服装淡季，都属正常。八月份淡的厉害。你应该在进入淡季前就要做促销的活动了，少赚些，可以不压货。 转载一些对你有用的东西。 一年中的服装淡旺季 一年中的服装淡旺78月是服装淡季，都属正常。八月份淡的厉害。你应该在进入淡季前就要做促销的活动了，少赚些，可以不压货。 转载一些对你有用的东西。一年中的服装淡旺季一年中的服装淡旺季提高大家对季节的概念,以便大家提前做好应对活动.一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。二月
14、:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.六月:服装夏装销售季节，,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但
15、价格低,利润少.七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，女装春装新款图片，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低，此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。十月:
16、服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕，消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续
17、上市，价格高，利润大，中低档品牌女装。十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，女装流行品牌，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。 希望你把握时机，多多发财。如果合适的话就给他再订一套，一起发货，也有些人会因为你的衣服只剩下一件了为理由不买或者乱侃价。弄得你焦头烂额，疲于应付，后来我也想了一个应对语法：我店里的衣服都是一套号码各一件，这是我店里的特色，并不是别人挑拣下来的，这样的衣服穿在街上才会赚到更多羡慕的眼光，彰显你唯一的个性，如果大家都穿一样的那有意思吗？千篇一律就像工作服了呵呵，就凭这一条我也解决了许多想买我卖完了的衣服的顾客，让他们改变想法，实在改变不了的就按照原价不降价，预交款订购，这也算是对先买的一种保护和诚信吧。