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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流智晟科技-网络营销-企业进行网络营销的优劣势分析.精品文档. 我们的网站：智晟科技答疑解惑之-企业进行网络营销的优劣势分析在网络时代的，网络营销会很快替代传统营销方式而成为市场的主旋律。因为人们可以看到了网络营销的优势，在企业内部，部门和部门之间都相互利用互联网信息共享，也缩短了信息传递的时间，从而大大提高了工作效率。可以在公司电脑上面建立数据库，里边存有客户的基本资料和消费信息纪录，有利于实施一对一营销，从而更好的为客户服务。同时也能让客户感受到企业对他是相当的在乎，更提高了客户的忠诚度，而对于网络销售同样很有诱惑力，它可以省略许多中间商，
2、而直接面对客户。从而大大降低了成本，企业的产品更有竞争力取得更大的销售业绩，而更主要的是能以最快的速度得到客户的反馈信息，使企业的产品更适应市场的需求，而使企业总是走在市场的最前列。网络营销有一些优势，但它的缺点也不容忽视。网络化是可以更快的得到市场信息，但网络销售提高销售业绩却不堪赞同。他们认为，网络化却只是最前沿的东西，大部分的人还没有接受这种方式。人们还不太习惯在网上购物，他们对这些虚拟的东西缺乏信任，他们还是比较相信现实中存在的东西。生活中，如果我买了东西质量有什么问题直接就可以找厂家，或者找卖主，而且会很快的得到答复。可网上我不知道该找谁，怎么找，什么时候有答复。再说有的东西根本就不
3、适合在网上销售，比如饮料，我想喝的时候随便进哪个商店或者超市都能买到，这已经再方便不过了。网上消费对象心理及网上消费行为分析(一)消费满足感更高。追求个性化的消费心理网络化的普及，促使各类厂商、服务商提供商品信息竞争，使消费者获得的信息量有可能最大化，这就为消费者克服由于信息不对称而引起的消费风险提供了保险措施。消费者不会再在商品的汪洋大海面前不知所措，购买更具理性，满足感更高。(二)追求实惠的价格心理。不能否认，价格是影响消费心理的一个重要因素，即使营销人员倾向于以其他营销差别来降低消费者对价格的敏感度，但价格始终是消费者最敏感的因素。消费者在追求物有所值的同时，寻觅物美价廉的商品。网上商店
4、比起传统商店来说，能使消费者更为直接和直观地了解商品，如功能、性能、价格等。(三)追求快捷、方便的心理。现代社会的发展和技术的不断提高使新生事物不断出现，受这种趋势的带动消费者快捷心理加强，甚至成为网络经济时代一种重要的消费心理。消费者在追求质量好的同时讲求购物时间短，要求方便、快捷的服务。(四)追求趣味的孩童化心理。有这样的观点认为：网络营销的特点决定了它不能满足特定的某些消费心理需求。其主要原因是网络消费可替代部分人际互动关系，也就不可能满足消费者在这方面的个人社交动机。现有可以进行B2B或B2C的经营网站，比较它们的经营特点(至少5个)B2B：阿里巴巴、慧聪、万国商业网、中国制造、古华网
5、B2C：京东、苏宁、国美、卓越、当当B2B经营特点：通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通
6、过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。B2C经营特点：B2C是商家与顾客之间的商务活动，企业、商家可充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。B2B提供的服务只是信息超市,不是严格意义上的产品超市,不能提供更专业的行业服务,满足不了客户的精细需求。相比较B2B,B2C实际上更容易成功,提供的服务更专业,使得交易更容易.因为B2C是渠道,只要解决了物流,支付,售后服务和一些增殖服务,包括线上和线下的,方向就是对的.在B2C
7、成功的企业有携程,红孩子等.企业实施网络营销的具体方法：第一、形势分析对企业的经营环境进行SWOT分析，审视企业现有的营销计划以及其他关于公司和公司品牌的信息，审视企业的电子商务目标、战略以及绩效考核指标。尤其需要对竞争对手或同行业翘楚的营销策略和当前市场行为进行针对性的分析比对，找出优势。第二、总体目标与战略方案根据形式分析得出的判断，组织与多变的市场机遇之间的一致性，完成营销机遇分析、对供求、细分市场进行更加深入的分析。大概包括：市场细分策略、目标市场策略、差异化策略、产品定位策略四个方面的内容。然后我们还需要根据这些内容制定一个阶梯型的营销战略目标。第三、网络营销战略及实施计划制定好目标
8、以后需要做的就是执行。除了执行总体战略方案另外我们还需要由制定一个实施计划，并根据这些实施计划协同出一个整体性的网络营销战略。执行的内容大概包括产品及服务策略、定价及评估策略、分销及供应链管理策略、多渠道沟通策略、客户关系管理策略、信息收集策略、并为实施计划设计组织架构，必要的时候需要对经营目标进行必要的修改。其次在执行以上计划的同时，我们需要建设一个能体现以上内容的互连网平台，除了具体的产品内容，更强调策略内容的体现。并且还需要有一个有效的统计反馈系统。第四、应急方案制定由于电子商务发展迅速，所以我们不能过分强调运用反馈机制来评估计划计划是否成功，或对实施过程进行修正。有些厂商认为企业应该制定些应急计划，一旦需要对这些计划进行调整，就启动这些应急计划。所以我们需要制定一些实施计划外的突发性事件的计划预案。更多内容请浏览： 里面有大量的网络营销实战资料供您观看。