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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流成功者与失败者的鉴定表请你自己测试一下，如果要“自主地生活”，你是像失败者那样生活还是有准备将要掌握一些“致胜之道”失败者成功者1.失败者盲目地追随父母亲为他们树立的目标或邻居、朋友和其他人，认为是值得追求的目的。1.成功者知道他们在世上的生命是有限的，他么能够自己的标准去追求有价值的和能够使他们的生活具有自身意义的目标。2.失败者常恋恋于他们认为无谓却能获得收入和比较稳妥的职业。2.成功者知道“为了生活”并非充分理由，而且了解如果他们能够把他们不喜欢的工作做得更好，那么，去作给他们带来真正快乐的工作就会同样做得挺好或者做得更好。3.失败者由
2、于缺乏明确目标而无所作为。他们以为必须首先确切地知道自己想做什么，想去哪里，所以总是等待着一个开始。3.成功者知道他们得要去探索，以便找到适合自己的活动领域。他们积极地实践，向许多不同的方面去努力。失败了就再尝试一条新路，直至最后发现自己的兴趣与才能究竟在什么地方。4.失败者总是自毁前程。他们年复一年地总是采用同样的行为模式，总是担心年纪太大了，时间太迟了，害怕改变。4.成功者相信不管他们受到的熏陶如何不利，也不管他们的童年时期如何不幸，总能积极地掌握他们的生活进程。能够学到新的致胜本领。5.失败者把他们徒劳无益的行为模式和遭致失败的处事方法归咎于外部原因，他们不理解，他们自己所处的困境和导致
3、失败的局势正是他们自己造成的。5.成功者懂得妨碍自己在生活中得到欢愉的人乃是自己。他们不怨天尤人，而是设法掌握新的致胜本领，摒弃在童年时期习惯了的自毁前程的就行为模式。成功者与失败者的鉴定表（2）达不到目标是很令人失望的，令人痛心的。但是对于学会做一件事情也能够起一种积极作用，问题是你如何看待已经付出而没有取得成功的努力，是否对自己宽厚和是否理解自己。你是利用从失误中掌握到的信息，还是以你失误当中那些消极的东西来折磨自己，浪费宝贵的光阴来斥责自己呢？失败者成功者1.失败者没能一下子精通一种新本领的时候，就心灰意冷，不用尝试。他们认为成功者从第一课一跃就成了专家。1.成功者知道学会做一件事情需要
4、时间，有时需要成年累月地实践和改进。他们懂得心目中的高山是不可能一天就爬上山顶的。2.失败者学习某种新东西进展缓慢，感到费力的时候，很快便厌烦起来。他们只想花费极少的时间希望动作快而马上见效。2.成功者知道学习不是一件容易的事，学习曲线反映的是一场接一场的斗争。在学习的道路上有挫折，也有困难的时候。但是坚持下去就能学会。3.失败者想要戒除一种顽固的习惯而又旧病复发的时候，他们就死死认为全完了。可能从此放弃原来的想法，他们对自己说：“我不具备坚持下去的条件，最好马上停止，别把自己弄成一个傻瓜。”3.成功者遇到困难或者犯了错误的时候，便再去努力。他们知道犯错误是积极进取过程的一个组成部分。成功者以
5、失败为师友，把失败当作获得信息的一个来源。这样便知道下一次应该注意避免什么失误了。4.失败者失误或者错误了一个问题时，就责骂自己，他们给自己提“我为什么没有小心一点？我为什么没有看出那么明显的事情？”等等自暴自弃的问题，最后由于害怕失败而束手无策，不再尝试4.成功者一时不慎重犯了他们本想改掉的老毛病时，他们尽可能地赶快再来戒除，而且不断地继续努力。他们集中注意的是他们已经取得了什么变化，而且努力去延长两次失误之间那段坚持得成功的时间。5.失败者过分地注意如何避免失误，以致往往忽略了真正的目标。他们花费很多精力去分析和回忆他们犯下的错误。把这样做当成他们的主要活动，因而妨碍了他们去实现自己所追求
6、的目标。5.成功者始终着眼于最终的目标。并且集中注意力于尽可能直接而且快捷地向最终目标前进。他努力不浪费时间，设法寻找捷径和节省时间的办法。当失误的时候，他从中学习能够取得的经验，他鼓励自己“我尽了最大的努力”并且赶快行动起来，开始实现目标的第二个阶段。6.失败者对于尝试没有耐心，一次失败就完全灰心。他们希望即刻如意。当追求一项目标遇到困难的时候，他们想起还会失败就受不了，所以便退缩不前，他们永远感受不到克服困难过程当中那种自豪感。6.即便前途一片黯淡，成功者也保持乐观和果断。不断给自己加油。他们懂得取得成功可能需要成年累月的功夫，因而百折不挠。难题与挫折促使他们更加勤奋地工作。成功者与失败者
7、的鉴定表（3）面临一件艰难的新工作时，成功者尽一切可能的办法使自己把事情搞成；而失败者自绝其路，“阻滞”自己取得成功。失败者成功者1失败者抱怨动手去干有多多困难，并且非得等到“情绪好起来”就不开始工作。他们工作效率高低受自己情绪好坏支配。1.成功者知道不能总是等待“情绪好起来”才动手。他们不管当时心情如何，情绪高低，马上投入工作。2失败者想要工作而思想开小差的时候，往往丢下要做的事情，逃避到毫不相干的杂事中去。2成功者培养自己“能够坐下来的力量”，置身于最有可能取得成功的环境之中。3失败者不肯通过先搞成一些太圆满的东西去开始行动起来，他们期望付出力气即刻便得到优秀的结果，企图一下子就搞得十全十
8、美。3成功者有了一个粗略的计划、大致的想法、有了一个构思和草案，就行动起来。他们以这些东西为基础开始工作；一旦取得了一些进展，还能够加以改变，补充新的内容。4失败者非常害怕出什么毛病或者显得自己蠢笨，所以根本不去着手认真地对付艰难的工作。4.成功者懂得，如果不尝试就永远不会实现自己的目标。他们面临棘手的工作时，先小规模地干一次，这样不至引起太大的顾虑。5失败者认为提问题或者接受帮助会显得自己蠢笨、不称职，他们坚持自己单干，不肯求得别人的帮助，到头来，他们感到非常失望。希望破灭，因而一事无成。5成功者向人请教，接受别人的帮助，以便增加取得成功的可能性。他们懂得，远洋轮船需要靠拖轮帮忙引导进入深水
9、，然后才能独自航行。6失败者为自己准备的工作环境容易分神或者找来干扰，他们由于自找干扰，所以很难集中精力。6成功者把工作环境搞得尽可能安静和轻松，造成一种不受干扰而能集中精力工作的气氛。7失败者由于计划不周或者办事效率不高，给自己造成了在取暖、衣服、设备或者取得帮助等等方面不合适，不充分的问题，试图在这种困难的条件下工作。结果不得不对付这些问题，分散了对于工作的注意力。7成功者在工作的地方准备好必需的工具和维持身体舒适的必需品，以提高取得成功的可能性。他们希望全神贯注于工作，而不分神于身体的需要。8.经过一段时间，失败者由于一再失败未能达到目的，产生出一种起消极作用的综合症状，把尝试同失败连接
10、起来了。每当有了新的工作，他们就觉得一定要得到消极的结果，再也不敢尝试去做没有做过的事情。8.成功者积累了一部分成功的历史，他们记得由于尝试而获得的报偿，以及由于成功而获得的更多的赞扬。每次把艰难的工作搞到底获得成功，他们都感到自豪与自重。成功者与失败者的鉴定表（4）你知道如何克服障碍去创造机会么？把你处理生活的方法同下面所列的比较一下，会给你一些帮助。失败者成功者1.失败者只付出极小的力气，岁月增长而踏步不前，坐等好机会从天而降。1.成功者尽可能设法前进。他们找出感兴趣的奋斗方向，通过勤奋工作去创造自己的机会和运气。2.失败者认为自己有才干，一开始就能担任最重要的职务。他们不愿意接受必要的训
11、练，取得必要的经验。使自己为担任所期望的职务做好准备。他们害怕迈出开始的几小步，而最重要靠这几小步才能导致成功。2.成功者动手去干，先从学习和接受训练的最小处做起，然后，他们愿意去做任何能够增长经验的事情。他们多工作，少迁延，所以事业搞得兴旺发达。他们知道，才干要靠百分之九十九的汗水。3.失败者奢谈过去如何、将来如何，摆出很多道理一拖再拖，不去采取有成效的行动。他们空说“要是如何如何就好了”“我习惯于如何如何”“我可能已经如何如何”而不是立刻去行动。3.成功者马上就投身于工作，没有功夫为过去而苦恼或者空想未来，他们忙于把排满日程，感到鼓舞的今天过好。4.失败者只对一天工作八个小时感兴趣。如果上
12、司偶尔要他们晚些下班或者干点额外的工作，就觉得吃亏了。4.成功者常常超时工作，一天可能工作十个小时或更多。假如某件事情必须赶在限期以前完成，他们可以每天忙上七天。即便在正常工作时间之内，不把事情做完也不抬头看钟.5失败者不做充分的计划，浪费宝贵的光阴等待“命运女神”从天而降。他们以为成功是一连串偶然事件的结果。5成功者仔细安排时间，每一分钟都排满了工作。他们不相信成功要靠运气，知道只要尝试、锻炼、取得经验就能导致成功。成功者与失败者的鉴定表（5）你是否认为：只要你有你所认识的一切成功者那样的个人天资或家庭背景，你也能够成功？这种想法必然要妨碍你实现自己的理想，要想成为成功者，必须学会如何根据自
13、己的确实具备的条件去尽最大的努力。失败者成功者1失败者把自己与伟大的成功者相比，认定自己没有出息，没有条件，于是，他们便觉得自己不行，认为自己不可能做任何大事情，就止步不前了。1.成功者尽力把自己能够办到的事情做好。他们勇于面对遇到的挑战，付出自己的全部力量。他们不是消极的与著名的伟人相比，而是把伟人当成榜样。2失败者相信：只有富人才能成功；只有天才或者力气大的人才能成为明星。只有漂亮的人才能得到他们向往的一切。2成功者相信：即便在物质上、身体上有很大的不足与缺陷，也有可能取得成功。即便有难以逾越的障碍需要克服，他们也要把事情办成。他们的特点就是行动，他们知道要靠工作去打开通向成功之路。3失败
14、者为自己的实际缺陷和臆想的缺陷而悲叹，把可能用来取得成绩的宝贵精力与光阴白白的浪费掉。他们所得到的只是变得日益衰老和愚蠢。3成功者在学习方面早动手，多下功夫。反复努力，坚持不懈。所以再大的困难也能克服。他们不停地去做必要的工作，直至取得成功。4失败者听到别人说他“永远干不成”的时候，就放弃了原来的打算，不再努力。他们相信，成功者都是生来就有一种独特的天分的。4成功者即便听到别人说他不具备条件，也绝不放弃希望，停止努力。他们拼命学会对于他们来说特别困难的工作，在这个过程中他们所培养起来的本领，成为他们取得成功的又一笔财富。5失败者遇到令人沮丧和难以对付的问题时，便灰心失望，不再尝试。于是，他们永
15、远找不出解决方法，必须靠旁人给他们指路。5成功者遇到挫折的时候，相信自己绝不能够后退，因为没有可以躺倒的地方。除了成功之外，他们别无选择。他们无人搀扶，所以坚持冲上去。成功者与失败者的鉴定表（6）失败者成功者1.失败者付出很小的努力，他们的潜力只发挥出一点点。1.成功者把所有的能力都使用出来。他们不管处在什么样的情况下都竭尽自己的全力。2失败者认为竞争体现着“争强好胜”、野心勃勃，蛮干、庸俗，耍手腕等等令人厌恶反感的行为。2成功者相信参与到竞争中去能够使人增涨才干，发挥力量。在这个过程中，每个人都尽自己最大的努力，主要是同自己竞争，同时感觉到一种社会责任感和关心别人的意识。3失败者自己心虚，以
16、为击败别人就能显示自己，他们使用卑劣的伎俩，耗费精力去“算计”别人。3成功者知道，在成功的顶峰有广阔的空间。他们集中精力来增进自己的才干，而不去妨害别人的进展。4失败者认为，在竞争当中不管付出什么代价必须获胜；所以，他们可以虚伪，可以扣押重要的信息，可以利用别人的天真和轻信，或者以其他不公正的办法利用别人牟取私利。4成功者着眼于长远，他们有高度的自尊心，不肯为了超过别人而自损身价。5失败者听到别人对他刻薄挑剔的时候，不讲任何为自己的行为辩解的话，更糟糕的是他自己说一些贬损自己的话，给人首先留下一个否定的印象。5成功者以端庄自豪的面貌出现，使别人知道“我是一个正派人，应该受到尊重”他们听到别人对
17、他们加以否定或者贬低的时候，诚恳地，但是很快地就予以制止。6失败者认为自己包打一切是一种优点，所以事事单干。6成功者知道，向知识和经验比较丰富的人寻求帮助，能够比较容易解决难题。成功者与失败者的鉴定表（7）你是怎样一种情况呢？你是没完没了挑剔的人么？你能够毫不留情地对待你的消极因素和抱怨情绪么？如果你下决心要抛弃掉消极泄气的念头，准备振奋愉快起来，就要牢牢记住成功者的这些特点，这样会帮助你接近你的目标。失败者成功者1.失败者把周围环境当中每一件美中不足的事情放在心上。对周围事物的指责和消极的念头捆住了他们的手脚，很难再去体验欢乐。1.成功者为自己周围的美好事物和自然的奇迹感到欢愉。他们对于鲜花
18、含苞待放，雨后空气清新之类的小事也欣赏喜爱2失败者认为一切事情都要糟下去，而且不自觉地促使自己造成不愉快的局面。使他们的预言实现。 2愉快乐观的态度是成功者关键性的品质之一，他们把自己的思想和谈吐引导为振奋鼓劲的念头和看法。3失败者被“情感包袱”压得喘不过气，他们总想着过去没解决好的问题和矛盾，讲话便是从前的灾祸。现在的艰难和未来的倒霉蛋。3成功者体验得到现实存在的美好事物。他们把过去当成借鉴参考的资料库，把未来看作充满无限希望的欢乐诱人的境界。4对于失败者来说，从来没有一件事情是满意的，当他们终于得到了所向往的东西的时候，他们又不再想要了。如果失去了话，他们又一定要找回来，他们不断重复老一套
19、消极泄气的想法，把不幸和烦恼作为生活的主题。4成功者看重他们所具备的愉快而有价值的条件，想出有创造性的办法去争取想要达到的其他目标。5失败者即便在平安无事、一切顺利的时候，也可以习惯于只琢磨生活当中消极泄气的事情，他们觉得不幸和气愤的时间太多。5成功者迅速解决问题。把处境当中的消极方面缩减到最小的程度，并且找出积极的因素出来，他们致力于在所处的环境中发现求得发展和学习的机会。6失败者喋喋不休地发表消极泄气的意见和批评。他们说泄气话，指手画脚令人难堪，使别人同他们疏远起来。6成功者同别人交往，不论自己有所收获还是对别人有所帮助，都喜形于色，他们对参与了的活动都从好的方面加以评讲谈论。同别人相处的
20、情景也很热情。7失败者常常由于似乎难以解决的难题而挫伤情绪。7成功者即使处于严峻的环境与灾祸之中，也要发掘积极因素。鼓起勇气向前跨步，使情况有所改善。8失败者遇到麻烦和苦恼的时候，把精力用在责怪、牢骚和抱怨上。8成功者感到恼怒不快的时候动手去扭转所处的局面。他们知道，要过得顺心愉快，责任在自己。9失败者说许多带“不”字的话，例如不能如何、不要如何、不该如何等等。他们最常用的形容词是糟糕、讨厌、可怕和自私。他们没完没了地指责别人为什么不如何，怎么没有如何。9成功者用“情绪吸尘器”清除掉自己的烦恼念头和悲观情绪，他们在不利环境中也设法发掘出积极因素来，他们在头脑里储存的是好、妙极了、亲切、重要、喜
21、欢、高兴、了不起一类的语词。成功者与失败者的鉴定表（8）我们讲了一些你可以用来积极地影响别人的行为和有助于发展与改进自己的方法，下列各点将会使你进一步理解如何去开发这种个人力量的“宝藏”失败者成功者1.失败者对于别人作出的积极行为视而不见，对他们觉得恼火的事情却抓住不放，在健康行为露出苗头的时候，往往看不到反而加以惩罚。所以他们想改的毛病很少能够改掉。1.成功者认为某人说的话，做的事值得尊重的时候，“当场”就诚恳地表示鼓励支持。别人朝着他们所希望的方向做出一点点努力，他们就给予支持。他们懂得，进步是一点点积累起来的，是要经过不断鼓励慢慢取得的。2失败者在很难得地夸奖别人的时候，还要重提别人以前
22、出过的每一个差错，捎带着破一盆无形的冷水，他们夸奖了别人，结果使别人觉得委屈、恼火、顶起牛来。2成功者给人以诚恳和感激的鼓励，不附带着泄气话，这样来推动别人前进。他们只谈现在发生的事情，热情亲切地鼓励当前值得赞扬的行为。3失败者学得慢，改得慢的时候责骂自己，说泄气话、泄自己的气，把自己的动力扼杀掉。3成功者每前进一步都鼓励自己一番，因而比较容易学会新东西或者改掉老毛病。他们在朝着目标前进的过程中，只要做了尝试，取得了一点点成绩，就要表扬自己。4失败者对于别人所作的那些他们讨厌的事情，从消极方面给以注意，这样就支持和助长了这些事情。消极的注意就是训斥、唠叨、埋怨或者体罚。4成功者对于不喜欢的事情
23、采取漠视的态度，他们简要而热情地把希望别人怎样做告诉别人。注意别人有了一点点积极行为的迹象就热情地给予鼓励和帮助。5失败者总是盘算自己失败过多少次，于是便泄了气。很难改掉毛病。他们习惯于注意犯的错误，而不注意自己的力量。由于犯了错误就过多地惩罚自己，所以害怕抓住机会，不敢尝试。5成功者犯错误的时候，由于自己敢于尝试并且愿意正视所出现的毛病，便对自己加以鼓励。他们对自己出现差错之前取得的成绩感到满意，而不是只注意犯下的错误。所以对自己已经付出的努力持积极的态度。沉浸在热烈的情绪之中。成功者与失败者的鉴定表（9）当你需要的时候，能够争取到别人的帮助么？你知道怎样在别人接近你的时候使他们感到愉快并且
24、愿意在你下次需要的时候为你出力么？是否没有人愿意帮助你，使你不得不“单干”呢？如果你一直在对周围的人说泄气的话，要改还为时不迟，请你对照一下以下各点：失败者成功者1.失败者极少对别人加以肯定，他们想让别人做他们所需要的事情时，用的办法是以蔑视的眼光，厌烦的叹息，苛刻的话语和体罚使别人感到内疚。这样，他们又给自己造成许多新的问题。因为他们给人的那些消极影响能够使人寒心、对立和懈怠。他们不能得到所需要的帮助，所以只能是失败者。1.成功者能够求得必要的帮助，他们对别人做出有所帮助的行动加以称道和感谢。以此给人以回报。他们以微笑、赞许和表示亲切来充分肯定别人。他们总是热情地鼓励别人，极少说泄气的话。2
25、在发生了误会的时候，失败者争执不休，力图证明自己正确，对方有错。他们在“责任属于谁”的问题上钻牛角尖，浪费精力像警探一样把一切证明他们有理的线索究到底。他们这样做的时候，使别人再也不愿意帮助他们。2成功者尽力维护相互关心的友好气氛，他们在发生争执的时候自己承担起责任，避免发生冲突，这样就使得对方很快消除了戒备，去做要做的事情。3失败者在同别人的关系上出现问题的时候总是责备对方。他们认为自己对于发生冲突是毫无责任的。他们的口头禅是“我没有错，毛病出在你身上。”3成功者对于同别人相处发生的不愉快承担一半的责任。他们总是考虑：“我做的什么事情引起了双方关系当中的不愉快？我是怎么惹得对方生气了？”4失
26、败者听到批评的时候，产生敌对情绪争执不休。他们不能从别人的反应当中吸取经验教训，而是以辩解和争论来拒绝别人的反应。4成功者发现自己同别人发生争执的时候，就坦率地同对方交谈，诚恳地给对方以鼓励，请对方“把你的意见告诉我”然后就注意倾听，既不争论也不辩解。5失败者非到问题“圆满”解决的时候不肯对帮助他的人表示鼓励和支持，这样就扼杀了别人的主动性。如果别人帮的忙不是完全合乎他们的心意，他们就不肯接受，甚至恶狠狠地加以攻击。5成功者对别人一点点良好的行动加以肯定和支持，使之发扬光大。只要别人提供了信息，给予了合作和帮助，即便同他们所要达到的目的只有一点点关系，也诚心诚意给予回报，寄希望于别人下次会提供
27、一些更有用处的帮助。6失败者只考虑自己的困难，会全然不顾别人的处境，于是扼杀了别人的主动性。他们使别人感觉受到了轻视和冷淡。 成功者与失败者6成功者对别人诚恳地加以充分肯定。承认别人作出的努力。他们对别人花的气力和取得的成绩全都给予回报。促使别人更加合作与进取。的鉴定表（9）7失败者对于向他们泼冷水的人既不能做出有效的反应，也不能使之改变，他们试图以违心的自责，指责对方，讥讽对方。发怒、沉默或者全面退缩等等方法来阻止对方的攻击。然而，他们做出的这些反应解决不了任何问题。只能事情越弄越糟，使双方的关系更加疏远，造成更多的痛苦。7成功者知道，发火和挑剔指责对方常常是由于心中恐惧的缘故。他们了解对方
28、可能感到困惑不安，所以同对方平心静气地交谈，作出亲切而使人心安的反应。改正对人说过的消极否定的话，并且指出对方取得的成绩，指出对方有办法把问题解决。8失败者被人泼了冷水的时候不知所措，拿不出一个办法，说不出一句整话，最后差不多成了哑巴。这是由于他们害怕对方驳斥他们的话，使他们当众出丑。8成功者不能容许自己被别人弄得哑口无言，而是既恳切又坚定地坚持自己的想法和意见。当别人想要打断他们的话训斥他们的时候，他们会说：“我还没说完”带着微笑，亲切地阻止住对方，自己继续讲下去。9失败者同爱泼冷水的人打交道的时候，常常把自己的怒气压制很长一段时间，然后突然大发一阵雷霆。这种做法使对方受到很大的打击，甚至使
29、对方的关系从此断绝。9成功者被人泼了冷水感到难过的时候，坦率地讲出自己的看法，同时不断地表示自己对于对方的赞许和体贴。使自己表达的恼怒显得和缓。通过这种办法，他们宣泄了自己的恼怒，使对方不再泼冷水，而且维护了同对方的关系。成功者与失败者的鉴定表（10）你是否知道如何从同别人初次相会时起，就使用你潜在的诚实的力量把人吸引住？你是否发挥了这种力量使人感到你有信用，使自己成为一个受人敬重的人？你已经具备这种使生活更有价值的品质，要尽力发挥它。失败者成功者1.失败者由于某种眼前好处而隐瞒真情。他们像小孩一样，不关心旁人的幸福，只注意自己的利益。1.成功者不肯由于不诚实而损害自己的价值观念。人们了解并信
30、任他们的正直，他们树立了可以信赖的好名声。2失败者不愿意表露自己的感情，所以你得揣测他心里到底想的是什么。同失败者交往是很操心的。2成功者愿意告诉你他在想什么，需要什么。如果他同你有了分歧，会面对面坦率而亲切地说清楚。由于他们坦率地对待相互间的问题，这些问题能够很快得到解决。3失败者总是搜索枯肠，用力回想说过的所有谎话，半真半假的话和隐瞒了的情况。结果，他们把精力都用在圆谎上，设法把现实的事情处理好。3成功者认为，诚实做人比说谎假装要轻松省力。这样，他们就能有精力在当前生活中富有成效地待人处事了。4人们时常发觉失败者不诚实，“不实在”，所以觉得跟他们相处不自在，希望躲开他们。4成功者初次与某人
31、相见时，就实实在在地展现自己的本来面目。由于他们坦诚待人，所以别人相信他们，愿意同他们密切联系。5失败者错认为诚实就可以说刺伤别人感情的话，发表对别人起消极作用的意见。他们名为诚实，实际上是评头品足，对人冷酷、给别人造成精神上的痛苦。5成功者以如实介绍自己情况的办法来表示自己的坦诚，而不是挑别人的错误、指责别人的问题。他们坦然地承认自己的失误和挫折。6失败者担心不被别人喜爱，所以装假做作。他们以为别人会赞赏什么样的人，就装成什么样子。但是，他们是在沙滩上盖房子，等到朋友们比较了解了以后是要倒塌的。6成功者不投人所好，以本来面目出现。他们知道，要确切地猜出别人喜欢什么是不可能的，他们相信，把自己
32、的情况如实告诉别人是值得的。 成功者与失败者的鉴定表（10）你是否知道如何从同别人初次相会时起，就使用你潜在的诚实的力量把人吸引住？你是否发挥了这种力量使人感到你有信用，使自己成为一个受人敬重的人？你已经具备这种使生活更有价值的品质，要尽力发挥它。失败者成功者7失败者同别人交谈的时候，尽管对于对方说的事情完全摸不着头脑，也装作都很明白。他们担心如果提问题或者表示自己不懂会被人耻笑。7成功者不懂的时候就向人请教。他们认为，对某些事情搞不清楚或者不知道，是由于了解情况不够，而不是蠢笨的缘故。他们在这种情况下会说“我不知道”，并且尽量求得别人的谅解。8失败者相信，如果他们具备了某些别的条件，别人就会
33、比更喜欢他们。他们觉得自己不如人意，低人一头，为了博得别人的好感，便不懂装懂，不会装会。8成功者知道自己的不足，也看重自己具备的力量。他们承认自己在一些方面没有擅长，成功者专工一门，不花费时间去做“门门通”。评：一招精吃遍天成功就是不断的复制成功的模式并且坚持下去9失败者以各种借口和辩解掩盖自己的错误。人们问到他们做的事情时，他们以指责和挑剔别人来为自己辩解，证明自己做得有理。9成功者首先检讨自己的错误，他们勇于承担责任，采取泰然和坦率的态度。他们的诚实态度证明他们非常自尊自重。10失败者把事情搞坏的时候不敢承认，以说谎、掩饰和矢口否认来逃避批评。他们认为，真正有才干的人即便在受到很大压力或心
34、中非常悲伤的情况下也能把事情办得很好。10成功者没有把事情搞好的时候，就坦白地承认，他们懂得，他们也是人，也会受到个人烦恼和家庭不幸的影响。他们由于坦率而博得人们的钦佩和由衷的赞许。成功者与失败者的鉴定表（11）你是否准备冒个风险，向你关系密切的人们表露你对他们的喜爱和相依之情。告诉他们你心中的疑虑和困扰？成功者会这样做，并且赢得人们的尊重和关切失败者成功者1.失败者以为遭到别人一次拒绝便是别人讨厌他，所以忧心忡忡，不敢直接了当地提出自己的要求。他们认为，如果你真正喜爱他们，就会知道他们的心思、满足他们的需要。1.成功者对人肯谈自己感情脆弱的一面，有什么要求就直爽地提出。于是别人比较了解他们，
35、小心地对待他们的敏感问题，对他们的需要也多加考虑。2失败者很少对所爱的人讲自己多么关切他们。2成功者乐于表露自己的情绪，大大方方地表示自己的喜爱关切之情。3失败者害怕被别人抛弃，所以掩盖自己的情感。恰恰把自己会使人觉得有吸引力的那些品质隐藏起来了。3成功者把自己真实情绪如何丰富展现出来，赢得别人的喜爱和接受。他们不怕别人讥笑，示人以本来面目，这样使人愿意接近。4在恋爱问题上，失败者很少暴露自己感情脆弱的一面，也不讲出自己的感情。4成功者在恋爱问题上采取主动，甘冒被拒绝和被抛弃的风险。他们坦率地讲出自己的脆弱的感情。5失败者受到文化习俗和性角色的限制，不肯痛痛快快地表露自己的感情。男性的失败者遇
36、到麻烦，感到孤独和畏惧的时候，把自己的情绪掩盖起来，对其他男子也不敢表示亲热。5成功者无论男女都对于社会所规定的行为标准和性别角色的标准重新思考一番，他们注意的是如何表现出自己的性格。男性的成功者向其他男子表露自己脆弱的感情，也能向他们表示亲热。6失败者不敢同人亲近，他们批评自己父母的事情，自己却天天在做。6成功者肯同朋友靠近坐在一起，或者拥抱和握手，在感情上起到好的作用。产生安全和放心的放心的情绪。成功者与失败者的鉴定表（11）你是否准备冒个风险，向你关系密切的人们表露你对他们的喜爱和相依之情。告诉他们你心中的疑虑和困扰？成功者会这样做，并且赢得人们的尊重和关切失败者成功者7失败者同人相处的
37、时候，向对方隐瞒自己遇到的问题。从不暴露脆弱的迹象。他希望这样赢得别人尊重，结果却适得其反，遭到人家的讨厌和嫌弃。7成功者袒露自己性格的各个侧面，努力显示自己的本来面目。他们让别人了解自己获得成功的优点，也让别人知道自己的疵点和短处。8失败者假装什么都懂，摆出一幅完美无缺，所向无敌的样子。他们强调自己什么时候都是尽责、明智、慎重而勤奋的，于是，接近他的人便会采取消极对抗的办法来逃避他的指责，给自己辩解。8成功者千方百计和别人建立平等关系。没有哪一个人完全正确或完全错误、双方都是人，都会失误，都有弱点。要互相尊重，互相爱护。9有些失败者认为既然自己的父母或配偶绝对正确，自己只能采取不负责任和对抗
38、的态度。衙门用乱花钱促使配偶妒忌或者能够想得出的一切办法，坚持消极对抗。9成功者理解完全正确是虚假的形象。不但做不到，而且是有害和不合理的。10失败者不顾及别人的感情，他们认为自己不行，感到非常烦恼，所以便粗暴地把自己的下级指挥得团团转，下级出了错就苛刻地加以申斥。10成功者对人很厚道、很体谅。别人有了会危及他的权利、力量与影响的情绪，也就平息了。他们既有力量，又把弱点告诉给人，促使别人出力尽忠。成功者与失败者的鉴定表（12）你是否由于在交流思想的方法上存在着问题，因而阻碍了你实现自己的愿望？你是否想要改进同别人交流思想的方法，以便实现自己的目标，同时也改善同别人的关系？好，请你把以下各点牢牢
39、记住。失败者成功者1.失败者在感情非常激动的场合不能表达心中压制的想法时，可能大吵大嚷起来。他们习惯于采用的发泄感情办法是暴怒和放大嗓门飞扬跋扈地讲话。他们以为弄的别人闭口不说话便是他们的观点取胜了。1.成功者不否认自己动了感情。把自己的想法告诉别人，他们意识到自己的长处，对自己比较放心。所以能够承认自己真正的感觉和情绪，也能够同别人交流。2失败者遇到挫折，烦恼或者受到别人不友好的对待时讲不出话来，以退缩到自己的小天地里来回避矛盾和保护自己。但是他们的感情最终还是难以克制，会突然发作或者采取其它有损于自己的行动。2成功者遇到挫折和烦恼的事情都把自己的想法说出来，直接找到有关者讲个清楚，不积攒在
40、心里。使消极的情绪越来越厉害。3失败者生气或伤心时，常常以申斥辱骂来发泄感情。他们想要真正表达的意思淹没在骂人的话里，人们听到的都是他们那些报复的话，结果使关系遭到无可弥补的损害。3成功者用诚恳而温和的口吻说出使自己不满的事情能够，解决同别人的冲突。这样做他们既能保持住同对他们有重要意义的人们的关系，又能够改变那些不满的状况。4失败者认为要改变现状没有什么希望。所以不把话讲清楚。他们不敢讲出心里话，唯恐被对方顶回来。于是，他们便没有机会改变自己的处境。4成功者有了什么想法即便没有多少可能实现，也直率地讲出来，他们知道，直接提出自己的请求，就在对方心里挂上了一个号，也许对方开始没有答应，如果情况
41、有所变化、对方可能回想起来，答应他们的请求。5失败者强压着自己的情绪，因而形成思考问题的障碍。他们在心里反复翻腾那些愤怒和不满的事情。结果问题越来越严重。弄得他们筋疲力尽，无精打采，总是不愉快。5成功者把话说清楚，怒气也消逝了。他们使用诚恳鼓励的办法和求人帮助的口吻表达出自己的不满，从而维持住同对方的友谊，也排除了苦衷。成功者与失败者的鉴定表（12）你是否由于在交流思想的方法上存在着问题，因而阻碍了你实现自己的愿望？你是否想要改进同别人交流思想的方法，以便实现自己的目标，同时也改善同别人的关系？好，请你把以下各点牢牢记住。失败者成功者6失败者不把愤怒之情直接表达出来，于是在心中形成积怨。他们把
42、对一些很小事情的不满意也统统积攒起来，没完没了的盘算。他们总是考虑自己受到损害，无所作为。永远是一副受害者的样子。6成功者认为没有人是故意伤害自己的，所以在遇到别人误解和不同看法的时候，愿意同对方交谈清楚。同时，他们也知道自己对于发生的冲突可能是有责任的。7失败者讲话只顾自己不容对方插嘴。他们总是唱独角戏，不理睬别人的话，他们自己讲个不停，对于别人说什么充耳不闻。7成功者在别人讲话的时候会全神贯注地听，不打断别人的话头，对方一把意见讲完，他们就直率地做出回答。8失败者以自己的感觉揣测别人。他们难过的时候，看别人都是满面愁容。他们累了的时候，似乎每一个人都疲惫不堪。他们在谈话时先声夺人，给对方的
43、回答预先划框框。8成功者避免以己度人。他们同人谈话的时候，向对方提出问题，想法了解对方的想法。然后倾听对方讲些什么，从中掌握新的信息。9失败者只凭对方一些模模糊糊的表示和姿态就匆匆忙忙作出判断，不再深谈便断定已经明白了对方的想法和感觉。然后，他们根据不正确的猜测和估计采取行动。9成功者注意从一切迹象中收集信息。他们观察别人的脸色，注意别人讲话的速度、语气、表情以及语调的变化。但是他们随着就向对方提出问题，把自己的感觉和推想加以核实。10失败者认为可以单凭自己的判断和估计去办事。他们试图通过争论使别人放弃原来的想法，迫使别人同意自己的意见。10成功者征询别人意见时，不打断别人的话，也不妄加评断，
44、他们认真思考别人的想法，能够容纳分歧的意见。他们知道自己看待事物的想法并非是独一无二正确的。成功者与失败者的鉴定表（13）成功者正视冲突与分歧，运用老练的交流思想的本领去解决，你也能够学会这样做。要把以下各点记在心中：失败者成功者1.失败者怕说“不”字，所以总是为别人的需要和想法作出牺牲。他们不肯爽快地说“不”，有时候拖到最后不得已时才拒绝别人的要求。这样，对方如果来不及另作安排，就会感到恼火。1.成功者考虑自己的实际情况，应当拒绝的时候就说“不”。他们在说“不”的时候，采取积极而从容的态度，脸上带着友好的表情，如同说“可以”的态度是一样的。2失败者说“不”的时候，语气粗鲁，生着气，一副横眉立
45、目、咬牙切齿的样子。2成功者想要说“不”的时候，按照一个简单的模式去作：首先说诚恳鼓励的话，他们面对面地拒绝对方的要求，不找借口，也不多作解释不留给对方一个自己可能被说服而改变决定的印象。3失败者希望别人表现的时候，采取冷嘲热讽，旁敲侧击、唠叨不休或者令人当众尴尬的办法，弄得对方垂头丧气。结果他们还不了解为什么达不到目的，为什么对方不肯积极行动。3成功者希望某个犯了错误的人有所转变时，首先让对方知道自己赞赏他的能力和过去作出的努力。他们在诚恳地肯定对方过去的表现之后，简单扼要地把问题摊开，在交谈结束之前，还一定谈一些对对方都很振奋的话题。4失败者讲话惹得别人发怒的时候，显得惊慌失措，他们只知道
46、自己的心意是好的，认定毛病出在对方身上，失败者受到别人的批评后，对对方进行攻击，为自己辩解。4成功者承认，如果别人对自己有气，或多或少是自己引起的，他们愿意倾听对方的想法，根据了解到的情况来改变局面。成功者与失败者的鉴定表（14）你是怎样向别人表现自己的？你同别人交谈的时候，对他们讲自己的哪些情况？别人对你谈起你给他们留下的印象时，说你是个成功者还是失败者？失败者成功者1.失败者习惯于认为，宣扬自己甚至听别人宣扬自己，都是赢遭到鄙视的，他们把“知者不言，言者不知”之类的陈词滥调当作口头禅。1.成功者宣扬和夸耀自己的长处，他们关心体贴别人，但是每当谈起自己的时候，总是尽最大可能使别人了解自己的价
47、值。2失败者不承认生活中接触到的别人的特长和可贵之处。这样，往往使别人不能树立起他们所希望具备的自信心和自尊心。2成功者对于家人、朋友和同事都做出积极的反应。他们在每一个适当的场合都乐于慷慨大度地承认别人的优点。3失败者常常不敢把自己的想法和意见告诉别人。他们在交谈当中有时觉得自己愚蠢心慌，便像木头一样发呆，他们未曾启齿，便在心中把要说的话字斟句酌起来，认为不值得说给人听，于是便哑口无言。3成功者虽然也怕被人否定，却致力于把话讲出来。他们相信自己的长处，对于讲话引起的反应无所顾虑。如果说出的话文不对题、不对头或者不像他们想象的那样有意义，他们就在讲出之后加以纠正。4失败者总是从消极方面表现自己。他们同别人初次会面的时候，似乎非把自己犯过的错误统统摆出来不可。他们给别人心里留下的印象是“此人是个笨蛋，犯错误太多，无需重视。”4成功者知道，人们只能了解提供给他们的情况。所以他们诚恳坦率地向别人提供自己积极方面的情况，说明自己是能干、敏锐、认真负责的人。对方心中留下了他们的积极方面的印象。以后就会按照这种印象对待他们或者告