《不同类型客户的信用政策.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《不同类型客户的信用政策.ppt（27页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、不同类型客户的信用政策 客客户户类类别别 销销售售方方式式 信信用用政政策策 低风险 尽可能提供信用额度和供货数量，满足客户的要求。 不采用标准收帐政策， 优先解决争议， 给予最大支持。 宽松的信用政策 一般风险 给予客户标准信用额度和期限，使用标准收帐政策，逾期X天就停止供货。 较为宽松的信用政策 高风险 严格控制信用限额和数量，发生拖欠立即停止供货。并列入“黑名单” ，采用担保等防范措施。 较为严格的信用政策 最高风险 不提供信用限额，采用现金销售方式。 严格的信用政策 选择重、特大项目时的特殊信用政策 客客户户信信用用等等级级 项项目目评评估估等等级级 政政策策建建议议 AA和A客户 客
2、户风险低 项目价值低， 风险程度高 对好客户的差项目：应极力争取，加强对项目的调查，如果有特殊条款，应要求对方提供财产抵押或银行担保， 按严格的审批程序，并加强合同跟踪和帐款监控。 C和D客户 客户风险高 项目价值高， 风险程度低 对差客户的好项目：也应积极争取，加强对客户信用变化的跟踪调查， 如果有特殊条款，应要求对方提供银行担保，按严格的审批程序，并加强合同跟踪和帐款监控。 不同企业信用政策范本 信信用用等等级级 信信用用分分析析结结果果 信信用用评评定定 建建议议 AA 86100 极佳 属应积极争取的好客户， 可以给予优惠的信用政策： 如果有一些特殊条款，可以充分满足，审批程序可以简化。 A 7085 良好 也是好客户， 可以给予比较优惠的信用政策： 如果有一些特殊条款，可以适当考虑，按正常审批程序。 BB 6069 尚可 正常业务往来，按标准信用政策：如果有一些特殊条款，要按严格的程序审批。 B 4659 一般 不要放松客户跟踪， 实行较紧的信用政策： 尽量不赊销或额度较小，并要求按严格的程序审批。 C 2645 欠佳 采用赊销方式， 必须有财产抵押和银行担保； 否则不签约。 C 1025 不良 必须现款交易，否则不签约。 NR 缺数据 不能做出评价 不建议 行业信用管理政策