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5、一万,连存三次柜员:比如说您一年存一万,连存三次,前三年每存,前三年每存1 1万给万给590590元的固定收益,元的固定收益,再放三年,可享受六年的收益和保障。再放三年,可享受六年的收益和保障。无论是给孩子存教育金,还是给自己存无论是给孩子存教育金,还是给自己存养老金,都不错。养老金,都不错。产品推介产品推介利益突出利益突出 简单明了简单明了 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网销售促成销售促成 二择一法成交:二择一法成交:你看是交你看是交1 1万还是交万还是交2 2万?万? 假定同意连带采取行动:假定同意连带采取行动:身份证带了吗?我身份证带了吗?我帮你把身份证号填
6、一下。帮你把身份证号填一下。 回访提醒:回访提醒:为了保证客户的利益,并做好服为了保证客户的利益,并做好服务工作,过两天保险公司会有人给你打回访务工作,过两天保险公司会有人给你打回访电话。电话。 主动出击主动出击 水到渠成水到渠成 拒绝处理话术参考拒绝处理话术参考 保险,不办保险,不办 已经买过了已经买过了 回家去商量回家去商量 时间太长了时间太长了 利息不确定利息不确定 保险,没钱保险,没钱万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网保险,不办保险,不办常见问题常见问题应对话术应对话术 这个保险和你以前的保险不一样,是银行保险,保费返还这个保险和你以前的保险不一样,是银行保
7、险,保费返还后还有保障和收益,你听说过吗?后还有保障和收益,你听说过吗? 保险也是理财方式之一保险也是理财方式之一 返本有息有保障,等于又多存了一笔钱返本有息有保障,等于又多存了一笔钱 保险是对自己的责任,对家人的爱心保险是对自己的责任,对家人的爱心 保险是强制性储蓄,是身价体现保险是强制性储蓄,是身价体现万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网已经买过了已经买过了常见问题2应对话术应对话术 看得出来你挺有投资意识的看得出来你挺有投资意识的 把赚到的钱留下来,不等于又多存了一笔钱吗?把赚到的钱留下来,不等于又多存了一笔钱吗? 人一辈子不是控制钱就是被钱控制,人常常因为没有
8、存下人一辈子不是控制钱就是被钱控制,人常常因为没有存下钱而后悔,谁会因为存得多而后悔钱而后悔,谁会因为存得多而后悔万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网回家商量商量回家商量商量常见问题3应对话术应对话术 你来存钱肯定你当家,还要商量吗?你来存钱肯定你当家,还要商量吗? 买保险是大事,当然要商量,不过商量有两种买保险是大事,当然要商量,不过商量有两种 利用犹豫期(再说了你还可以享受利用犹豫期(再说了你还可以享受1010天的免费保障)天的免费保障) 不用商量,家人夸你会理财不用商量,家人夸你会理财 自己当养老,孩子当储蓄自己当养老,孩子当储蓄万一网万一网 中国最大的保险资料
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10、,我都只存三年就可享受六年的收益和保障,谁还嫌时间长,我都恨不得恨不得1010年、年、2020年才好呢?年才好呢? 利息不确定利息不确定常见问题5万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网应对话术应对话术 银行也有可能调息,如果升息的话,收益能息涨随涨银行也有可能调息,如果升息的话,收益能息涨随涨 银行的利息也是相对固定,再说了这个产品是复利计息银行的利息也是相对固定,再说了这个产品是复利计息 以往我们代理的中国人寿的产品综合收益都不错,这个以往我们代理的中国人寿的产品综合收益都不错,这个产品肯定错不了产品肯定错不了 没钱没钱常见问题6万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转
11、发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究应对话术应对话术 你说没钱,你说的是大钱,我说的是小钱,是你用不着的你说没钱,你说的是大钱,我说的是小钱,是你用不着的闲钱闲钱 你真会开玩笑,现在谁家没有十万八万的,再说了这又不你真会开玩笑,现在谁家没有十万八万的,再说了这又不要很多钱,一万、两万不嫌多,三千、五千不嫌少要很多钱,一万、两万不嫌多,三千、五千不嫌少万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网保险期交销售秘诀保险期交销售秘诀 张开口张开口机会就在开口之间机会就在开口之间一份工作两份收入一份工作两份收入 有信心有信心百姓理财不可或缺百姓理财不可或缺保障作用不可替代保障作用不可替代万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网