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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流我国企业国际营销的市场风险及其应对策略.精品文档.国际市场营销 课程论文 题 目：我国企业国际营销的市场风险及其应对策略摘要通过分析当今国际社会经济背景，得知我国企业发展现状及方向，进一步分析国际营销市场风险以及构成风险的因素，明确企业应该发展的方向以及提出应对风险的策略，使我国企业能在复杂多变、竞争激烈的国际市场中生存并发展下来。关键词：风险性 国际化 经济引言1、研究背景（1）越来越多的企业走向国际市场随着全球经济联系的紧密，世界市场的形成，各国大部分企业经营活动已纳入全球经济范围。国内市场竞争愈加激烈，消费者对于产品选择更加挑剔，国内市
2、场趋于饱和，企业要生存和发展，就必须寻求新的市场，而国际市场的开拓是寻觅新市场的目标之一。另外，国际市场具有很大的吸引力。发达国家人口虽然少，但收入较高，市场规模庞大。政府也鼓励与支持企业出口。许多因素都促使企业走向国际市场，使得国际市场营销越来越引人关注。（2）国际市场营销更复杂，风险更大相对于国内市场环境而言，国际市场环境更加复杂，多变。各国文化习俗不同，思想观念的差异导致了企业在进行国际市场营销时要考虑的因素更多，也导致了整个国际市场环境的复杂化，多变化，企业进行国际市场营销的风险也更大。（3）我国中小企业国际竞争力不足由于我国中小型企业公司制度不完善、缺乏国际竞争意识、人才资源储备差、
3、相互缺乏协调机制、经营管理不科学等，导致国际竞争力差，无法很好地开拓出国际市场。出口企业的发展受限制也不利于企业和国民经济的发展。1、 研究的目的意义充分分析了我国企业的国际市场营销背景后，了解到我国企业更多的走向国际市场，开拓国际市场。但是，国际市场环境复杂，风险更大，世界各国都在维护其本国的经济发展，特别是西方发达国家，更是扶持着其本国企业的发展，排挤其他国家的企业。国内企业要想在国际市场有一番大作为，必须充分了解其风险表现和特点，以便更好地应对到来的挑战，解决问题，更好地发展。本文研究主要是帮助我国企业充分认识到国际营销市场的风险，自身的竞争力不足等问题，从而制定出策略应对风险，解决出现
4、的营销问题，增强企业自身的竞争力，更好地发展。我国企业国际营销市场风险主要表现及其特点1、国际营销企业市场风险的主要表现企业营销离不开它的外部环境，外部环境既能给企业营造出机会也会给企业带来威胁，这是风险产生的外部原因，它包括顾客需求的变化、经济形势和经济政策的变化、科技进步、各方竞争对手力量变化这几个因素。而企业国际营销市场风险是指企业在国际市场经济环境下从事营销活动，由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，使企业的预期收益与实际收益发生一定的偏差，从而蒙受损失的可能性。国际营销市场风险的主要表现可以从两个方面来分析：(1)我国对外贸易现状。1、服务贸易发展滞后。我国服务贸易的发展水平落
5、后于货物贸易的发展水平，服务贸易出口与货物贸易出口的比例为1：9，远低于世界平均1：4.2的水平(美国这一比例为1：2.6)。 其中包括我国我国服务贸易规模偏小，整体水平差，服务业总量不足，服务贸易结构不合理，服务贸易法律法规不健全等几个方面。2、技术性贸易壁垒严重阻碍我国商品的出口。我国有60%以上的出口企业不同程度地遭遇了国外技术性贸易壁垒，每年遭遇国外技术性贸易壁垒的货物金额已超过25%，约为450亿500亿美元。)已经从生产流通领域扩展到生产加工领域，不仅包括货物商品，还延伸到金融、信息等服务领域，已经成为我国外贸企业面临的第一大非关税壁垒。技术性贸易壁垒，严重地影响了我国的商品出口，
6、提高了我国的贸易成本，引发了贸易争端，造成地区产业发展不平衡。3、贸易摩擦增多，使得外贸风险加大近年来，中国的对外贸易实现了快速增长，在由贸易大国向贸易强国的转变过程中，取得令人瞩目的成绩。但日渐增多的贸易摩擦也阻碍了中国对外贸易的发展，中国已连续12年成为全球遭受反倾销调查最多的国家，已连续5年成为遭受337调查最多的国家。(2)国际营销市场风险的主要表现经济风险：经济环境是国际营销者面临的重要营销环境之一，它既给各国企业提供着机会，也是风险的来源。经济风险是指经济前景的不确定性，各经济体在从事正常经济活动时蒙受经济损失的可能性。随着市场经济的发展，生产规模不断扩大，产品更新换代加快，社会需
7、求变化剧烈，经济风险已成为每个生产者、经营者必须正视的问题。具体地可分为：由自然因素如地震、传染病等引起的风险；由于战争、社会动乱引起的风险；经营管理不善或市场供求等因素引起的风险；投资项目不力、收益低下亏损等引起的风险；生产及销售过程中承担的风险等。法律政治风险：法律环境是指国家或地方政府所颁布的各项法规、法令和条例等，它是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护，因此，对从事国际营销活动的企业来说，不仅要遵守本国的法律制度，还要了解和遵守国外的法律制度和有关的国际法规、惯例和准则。社会文化风险：社会文化环境是影响企业营销诸多变量中最复杂、最深刻、最重要的
8、变量。它影响和制约着人们的消费观念、需求欲望及特点、购买行为和生活方式，对企业营销行为产生直接影响。企业可能在出口产品的过程中触发了一些国家或宗教信徒的不满。科学技术风险：科技的发展和应用带来巨大的经济效益，也会引起商业业态结构和消费者的购买习惯。此外，还有自然环境风险等，都对企业的国际营销产生着一定的风险。2、国际营销企业市场风险的特点(1)出口商品的结构特征和出口市场地理分布过于集中,加大了我国与贸易伙伴发生贸易摩擦的机会。虽然我国的出口产品近些年有了明显的升级优化,工业制成品的出口比例有了显著提高,然而,我国出口产品的一个最大的特点就是：“附加值不高、产品差异不大而价格竞争力又较强的产品
9、的大批量出口,极易引起进口国的警惕,导致我国出口产品遭遇进口国贸易壁垒的限制。从我国出口产品的地理分布来看,我国的出口产品主要集中在亚洲、北美和欧盟地区。而美国、欧盟和日本是同我国发生贸易摩擦最频繁的3个主要地区。(2)外贸经营管理体制不完善,使我国在贸易摩擦中处于被动地位 。从外贸经营主体看,国有企业和外商投资企业是我国进出口贸易的中坚力量,集体企业和民营企业发展滞后,在出口份额中所占比重很小。(3)贸易争端中处于不利地位,减弱了我国在贸易摩擦中的抗衡力度。我国加入后,当与世贸组织其他成员发生贸易纠纷时,虽然可以通过世贸组织的争端解决机制来解决纠纷,但是由于我国在加入时承诺了“非市场经济”、
10、“特别保障条款”等不利款项,使得我国出口面临新的不确定性,发生贸易摩擦时,我国企业仍处于较弱的防护状态。 (4)我国的某些标准设定与贸易伙伴国家不一致,成为引发贸易摩擦的一个主要原因。由于我国建设市场经济的时间不长,尤其是同西方发达国家相比,我们的制度、体制等很多方面还很落后,而国际上现行的规章制度又是由发达国家制定的。(5)企业的自我防护意识差、预警机制不完善,加重了我国在贸易摩擦中的损失。我国的出口企业欠缺敏锐、通畅的信息捕捉、分析和传递系统,致使我们竞争手段单一,国际营销谋略不足 影响我国企业国际营销市场风险的因素汇率汇率其实就是直接联系到了国际金融市场，通俗来说，一国的货币与别国货币兑
11、换的比率就是汇率。国内企业在进行国际营销时如果缺乏一定的外汇及汇率风险意识，不采取相应措施规避风险，企业的经营难以为继。一般来说，汇率风险有三个方面，折算风险、运营风险和交易风险。折算风险，当企业在制定财务报表时，由于涉及到汇率的折算，因此报表上的利润会因为汇率的变动而产生变化；运营风险，公司非合约现金流的本国货币价值有可能因非预期的实质汇率变化而产生变化，因而影响公司整体的价值；交易风险，公司以外币计价的合约现金流的本国货币价值可能会因汇率变化而产生变动。贸易保护主义措施贸易保护主义，是在对外贸易中实行限制进口以保护本国商品在国内市场免受外国商品竞争，并向本国商品提供各种优惠以增强其国际竞争
12、力的主张和政策。在限制进口方面，主要是采取关税壁垒和非关税壁垒两种措施。前者主要是通过征收高额进口关税阻止外国商品的大量进口，后者则包括采取进口许可证制、进口配额制等一系列非关税措施来限制外国商品自由进口。这些措施也是经济不发达国家保护民族工业、发展国民经济的一项重要手段。贸易摩擦贸易摩擦，是指在国际贸易中，国与国之间在进行贸易往来的过程中，在贸易平衡上所产生的、一般是一国的持续顺差、另一国的逆差、或一国的贸易活动触及或伤害另一国的产业。我国企业在进行国际营销的过程当中很大程度上都会受到贸易摩擦的影响。特别是金融危机以来，各国为了保护自己的利益，都纷纷对本国产业进行保护，对外实施贸易保护措施。
13、中美之间更是贸易摩擦不断，不断地出现新的引起摩擦的问题。我国企业国际营销应对市场风险的策略1.服务贸易方面：(1)国家应建立各部门密切配合、中央和地方互动、政府和企业紧密联系的全国服务贸易协调管理机制。同时，将健全服务贸易促进体系，充分发挥中国服务贸易协会的作用，建立境内外及时沟通的服务贸易支持网络。(2)加强国际交流与合作，采取多种形式，与世界贸易组织、联合国贸发会议、欧盟等国际组织，以及各个国家和地区的政府组织之间建立联系，紧密合作。(3)积极进行服务产品结构的调整，放宽服务业市场准入。我国应积极参与世界性的服务产业结构的调整，优化国内产业结构，促进我国服务业的快速发展。 (4)完善服务贸
14、易相关法规，建立服务贸易法律体系。2.技术性贸易壁垒方面 (1)政府方面。建立预警机制，实现对外贸易保护前置化。政府有关部门要紧密跟踪重点出口国家和地区情况，保持信息的高度敏感，以便及时了解某贸易壁垒的动向，定期或不定期发布预警信息，提醒相关企业及时做好相应准备。制定优惠措施，发展循环经济，扶持“绿色”企业发展。实施标准化战略，制定与国际标准一致的国家标准和技术法规。政府有关部门要服务和帮助企业开拓其他市场，规避贸易风险。(2)企业方面。企业应强化标准化意识，采用合理适用的国际标准，严格执行标准，从制度上保证产品的质量品质和环保品质，使企业在国际市场上处于有利的竞争地位。企业要注重支持和培育具
15、有自主知识产权和自主品牌的商品出口，提高出口商品附加值。提高产品以及对产品的检验检测能力，才能从根本上冲破现在技术性贸易壁垒。企业应投入研究开发费用，生产符合外国技术标准特别是苛刻要求的先进产品，还要自觉增强环保意识，努力使自己的产品成为“绿色产品”，预防和避免贸易争端的发生。当贸易争端一旦发生，要通过政府的交涉，努力使外国政府取消其技术性贸易壁垒，将企业利益损失降到最低。3.对外贸易摩擦方面 (1)政府方面。我国政府充分利用WTO贸易争端解决机制，加强与外国的交涉。政府应充分援引WTO反倾销协议中的条款，对其他国家对我国提出的反倾销措施和调查程序进行严格的调查，并提出异议，通过双边、多边谈判
16、，记载反倾销应诉中所作的实践，进一步澄清相关问题，据理力争，督促相关国家修订对华市场经济体制的认定标准，最终取消岐视性的对华反倾销政策措施。建立和完善反倾销应诉机制，完善我国反倾销预警机制网络。加强对出口竞争秩序的规范，设置合理，有效的出口经营管理机制。 (2)企业方面。企业应调整战略，实行国际化经营。要不断优化出口商品结构，加大科技投入，不断研制开发新产品，提高产品的科技产量，树立品牌意识，实施名牌战略，实现由劳动密集型产品出口向资金、技术密集型产品的转变和以价取胜的战略转变。企业在反倾销的过程中，应当熟悉国际惯例，依法应对反倾销，使自己由被动化为主动总结（结论）随着世界经济的发展，我国企业
17、已经无可避免地与世界各国经济联系起来，企业越来越多对外出口，从而使国际市场营销越来越引起人们的关注，其重要性不言而喻。然而我国自改革开放以来，企业发展的弊病还有很多，特别是中小型企业，自身有许多不足，导致在国际竞争中处于劣势，无法很好地开拓国际市场。分析了国际营销市场风险后，更加显得我国企业要解决及改进的问题很多，不但自身需要发展，而且一定程度上需要政府的扶持。只有企业之间，企业与政府之间有良好的协调机制，企业有清晰的对外发展理念，企业自身管理的科学性，才能较好地开拓国际市场，更好地在当今经济社会激烈而残酷的竞争中生存并发展。参考文献1、营销风险的成因分析与对策探讨，唐友明，载长江大学学报2、中小企业国际营销现状与发展策略分析，俞涔3、我国企业国际市场营销发展探讨，杨晨4、企业国际市场营销风险分析，百度文库