《安徽天方集团农业产业化发展的思路.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《安徽天方集团农业产业化发展的思路.doc（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流安徽天方集团农业产业化发展的思路.精品文档.安徽天方集团农业产业化发展的思路一、集团概况。安徽天方茶业集团是安徽省农业产业化龙头企业，位于皖南山区腹部，地处石台县秋浦东路，北邻佛教圣地九华山，东接著名黄山风景区，四周群山环抱，绿水环绕。国家级牯牛降原始森林保护区，就坐落其中。这里终年鸟语花香，去雾缥缈，风景如画，气候宜人，自古盛产名茶，被国家列为生态经济示范区，绿色野生资源得天独厚，秋浦仙境名符其实，闻名遐迩。天方集团是一跨地区跨行业，以茶叶为主导产业，从事天然健康产品的科技开发与生产，致力发展国际化经营的民营企业。下属企业包括石台县农技推广
2、服务中心、石台县鼎新软塑包装有限公司、石台县皖旭绿色食品有限公司、安徽天泰食品有限公司、雾里青茶叶有限公司、天方旅行社、青阳葛粉加工厂、黟县香榧加工厂、石台天然有机保健品厂、天方富硒有机茶加工厂、天方九华佛茶厂等，在国家生态经济示范区生态农业示范县石台县建有万亩有机（生态）产品原料生产基地。公司技术力量雄厚，有独立的科研机构，并与南京野生植物研究院、中国科技大学绿色科技中心等保持着密切的产学研联合。工艺设备先进，处于国内领先水平，检测手段齐全，有可靠的质量保证体系-已通过ISO9002国际质量认证。目前公司拥有十大系列一百多个产品，适合不同顾客需要，其中有五项产品获安徽省无公害农产品认证，三项
3、产品获OFDC有机认证，二种保健茶获国家卫生部批准颁发食健字号，富硒有机茶获安徽省高新技术成果鉴定。以一流质量，创一流产品；以一流产品，创一流品牌。诚信经营的天方人凭着精益求精，开拓创新的精神，使天方产品畅销海内外，赢得了广泛声誉，天方牌八宝菊花茶荣获九八国际食品博览会金奖，天方牌绿茶荣获2001年中国（国际）农业博览会名牌产品，天方牌富硒有机茶荣获中国微量元素科学研究会金城金奖及2002年上海国际茶文化节海上名茶金奖，天方牌商标被授予安徽省著名商标，天方企业被列为安徽省旅游产品定点生产企业。公司连续多年被授予先进私营企业、重合同守信用企业、光彩之星，中国保护消费者基金会打假工作委员会吸收天方
4、企业为打假成员、中国质量检验会授予天方企业为打假扶优重点保护企业。P二、发展战略。为了谋求生存，在激烈的竞争中获取更大的发展空间，公司将其产品由粗加工转为深加工，缩短产品线，主攻中高档市场，主打产品为富硒茶、银杏茶、绞股兰、九华佛茶等。正如集团公司总经理郑孝和先生所言：在产品与竞争同质化的今天，只有快速转变经营思路，抢占中高端市场和有效控制销售终端才是长远生存之本。对于集团公司的发展，天方始终围绕健康产业来定位，先做强，再做大，在追求规模的同时更关注效益，在企业的发展过程中，强调三个整合：首先是资源的整合（一方面是将一些小型的加工厂、门户纳入自己的范畴，采取“公司+门户”的做法，整合产业链的上
5、游；另一方面是对人才资源的整合，将一些政府部门或其它相关产业链上的人才整合到集团公司）；其次是整合品牌（改变“只有名茶，没有名牌茶”的市场格局，与同行业厂家从竞争走向合作，变竞争对手为合作伙伴）；最后是整合营销（对销售渠道进行整合，改变分散的现状，走连锁、进大买场，对另外一些品牌的销售，采取授权经营、OEM、买断销售等措施）。因当前产品品种过多（200多个），战线拉得太长，为了规避在以后发展过程中面临的不确定性问题（如资金不足、人才的问题或政策的问题），公司加大了对人才的储备与培育，采取了不同的方式（如直间引进、空降、内部培养等）。对于职业经理人的问题，郑总有着深刻的认识，他认为在引进过程中会
6、出现“冲击波”，有以下三种情况：一是新文化反对旧文化，两者之间存在对立，这种冲突是最可怕的，结果非常惨淡。二是旧文化融入新文化，三是新文化融入旧文化，后两者都能产生合力和形成团队。另外在管理过程中如何合理地把握集权与分权的“度”的问题对组织的发展也非常重要。至于人员的“才”与“德”的问题，缺才被认为是“外伤”，缺德被认为是“内伤”，但德才兼备的人又是少数，因此对于“空降”的经理人才，公司要求其不仅具备系统的道德规范，还需对某一特定行业（与茶叶有相关性）有一定的精通。在第二次创业的过程中，公司面临的是各方面的转型，如生产由粗放到精细、产品线的整合、对产品核心技术的把握、对销售终端的有效控制、产业
7、链上的合作、进军相关行业等等。三、进军旅游业。因集团公司所在地具备得天独厚的地理位置，天然的风光与丰富的土壤及郑总在外界的良好人际关系造就了天方在旅游方面的天时、地利、人和三者和谐的统一。对于公司的旅游规划，具体体现在以下两个方面：一是开发野外生存训练基地。随着社会对高素质人才要求的不断提高，传统的高等学校教育很难培养社会需要的人才，对高等学历学员的户外教育及生存、团队等方面的训练已成为未来教育的趋势，针对这广阔的市场前景，在开发旅游也的大山村和仙寓山拟建立野外生存训练基地（因其有得天独厚的地理条件，如原始森林、峡谷、小湖面等），从三个层面来展开市场开发：A、针对高等院校的研究生（包括MBA，
8、EMBA）及博士：锁定华东地区五十所高校，开展拓展性训练（如寻宝）、适应性训练（如探险）、营地训练（如挑战极限）、团队训练（如龙舟比赛）、空中训练（如跳伞等）。需配备相应的设施，如广场、器械设备、营地住宿等。B、针对大型企业的训练（对新进入人员团队精神的培育及个人素质训练）C、针对事业单位（打旅游新概念牌）二是走“差异化旅游”的路线：实施功能性旅游，针对亚健康人群（占我国人口总数的70%），打“富硒”概念（经鉴定：大山村是全国第二大富硒基地）、“食疗”（天然的富硒产品），将目标客户定位在离退休的干部（疗养院）、有钱的都市白领（生态度假村）、肥胖的人群（养生保健、自然减肥、瘦身），对于旅游的开发
9、，集团公司希望实行股份合作的形式，本着企业增效，农民增收的原则，与农民成立合作社组织的形式（以村为单位入股，在门票收入上进行分层），从而形成利益共同体；对景区内的一些项目如宾馆等实行招标的方式，活化资金来源，降低风险，通过多样化的合作模式，使仙寓山和大山成为集生态、功能性旅游、训练基地、影视基地于一体的大型景区。使其成为大都市的后花园。为了进入旅游行业，公司前期已在黄山、九华山圈地，为搞旅游奠定了基础，如今时机已成熟，希望走股份合作的方式做大旅游蛋糕，为以后集团公司的发展打基础。对于对于景区的宾馆与富硒矿泉水的开发，拟采取招标的方式来运作。对于旅游的开发，实行整体规划，分块实施。主打卖点为原始
10、、富硒、减肥、瘦身、防癌，关键是要使长期在大都市的高级白领走出大都市，走进大山村，体验山村的生活，感受大自然的风光，可以吃住在农家，可以亲自种素菜等。走出大都市，走进大自然；深入大山村，远离亚健康。四、天方远景。在竞争激烈的市场环境中，天方人仍始终如一的奉行广交朋友、至诚服务，客户第一、用户至尊的经营理念，勇搏经济浪潮，联合奋进，迎接更大发展。天方即天然配方之意，表明本产品具有纯天然、无污染的特点。本公司自创建以来，利用丰富的绿色资源，大力开发、生产纯天然保健茶饮品，逐步成为了安徽农产品加工的龙头企业。天方始终发扬顽强拼搏、励精图治、通创一流的天方精神，坚持生产、营销、融资、建设同时并举的经营
11、方针，奉行客户为师的指导思想，以市场为导向，以质量为生合，以效益为目标，在竞争中求生存，在运动中求发展，到目前位置，已初步形成了产供销一条龙的经营格局，基本完成了走出山门，迈向大都市的战略任务。天方人坚持以弘扬祖国茶文化，生产推销天然健康饮品为宗旨，以优质原料配制生产的天方系列八宝菊花茶香飘千里，情溢万家，并飘洋过海，走向世界，务实守信和天方人高瞻远曙，坚持品牌战略，以品质优良。工艺精湛的产品，使天方形象深入人心，美誉不断。正如天方茶业公司企业理念所言：天方茶业达峰巅，以和为贵德为先，诚信经营人为本，创新制胜谱新篇。天方的下一步奋斗目标是：用三到五年的时间，逐步建成拥有大型加工工业园基地，农业观光示范围基地，几个科研中心，一个营销中心的大型农业产业化的集团格局，形成集十多个系列上百个品种并肯有皖南特色的产品系列群，刷新皖南绿色食品新概念，实现集团规模化，资本多元化，产品系列化和大市场运作的目标，在运动中抓机遇，稳中求快，外引内联，以联合求得发展，实现以集团公司带动发展大农业的战略目标。走自己的路，上自己的产品，创自己的市场是天方人的哲学，以农创商，以商促农，是天方人的经营方针。天方，凭天是、地利、人和，从现在到将来P销售培训网站百训网编辑整理