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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流多元化的美容院运用方式.精品文档.多元化的美容院运用方式2011-07-21标签： 美容行业逐渐由混乱走向成熟，在这一新形势下，作为产业链终端的美容院运营方式呈现明显的多元化趋势。地方连锁品牌已经形成诸侯割据之势；一部分中低档美容院惨遭淘汰，美容院由多而杂乱走向少而精良，高档美容院运营状况良好；脱胎于日化专卖店的美容院相继诞生，为美容行业注入了新鲜的血液；曾经寄生于美发的美容院通过多年的努力，已经自成一家。地方连锁品牌称霸一方美容院经过多年的大浪淘沙，目前，在大部份省会市场和地级市场已经形成了颇具规模的连锁品牌。省会市场例如陕西的“超英”、石
2、家庄的“美生堂”、合肥的“澳洲EV”，地级市场例如辽宁辽阳的“花蕾”、湖北襄樊的“绝妙”。目前，这些本土品牌在与自然美、郑明明、克丽缇娜这些全国知名连锁品牌的较量中，显得比较强势。特别是在地级市场的较量中，本土品牌几乎占据了绝对的优势。例如湖北襄樊的“绝妙”在当地已经发展近十家直营店，“自然美已经进来了几年，但没有对我们形成有效的冲击和威胁”，其董事长王仙桃告诉记者。据王仙桃分析，目前，外来品牌之所以斗不过本土品牌，主要有四方面的原因：“第一，本土品牌在当地历史比较悠久，知名度和美誉度积累到了一定的高度，消费者比较信赖；第二,本土品牌占据了地利和人和的先天优势，对当地市场的特性更为了解，对当地
3、的中、高端人脉了如指掌，并已经牢牢掌握；第三,本土品牌通过连锁扩张，已经形成规模效应，拥有一套适合当地的经营管理模式，盈利能力更快更强；第四,本土品牌的硬件和软件水平在不断提高，装修、设备和服务等方面绝不亚于全国知名连锁品牌。美容院走向少而精一部分中型美容院选择向上转型，做高档美容院，一部分美容院因经营管理不善等多方面的原因，惨遭淘汰，还有一部分选择向日化等行业转型，总体上来看，美容院越来越少，正由多而杂乱逐步走向少而精良，中、小型 美容院运营比较艰难，高档美容院运营状况良好。山西祁县珍珍美容有限公司总经理武麒麟告诉记者：“以前一个小小的祁县各种类型的美容院共计有100多家，2006年曝光开始
4、以后，小型美容院抵抗不住压力和风险，开始纷纷倒闭，大量淘汰，目前，运营得比较好的就是几家大型美容院。”记者在陕西咸阳街头只看到三四家像样的美容院，其中一家美容院老板告诉记者，“小美容院明显少了，现在看得到的就是几家老牌美容院，做的基本上是中、高端市场。不像以前，门槛很低，店子有多又乱，不好做，现在集中了，市场比以前规范多了，生意也好做了。”脱胎于日化专卖店的美容院成为新秀河北徐水县的“文启日化”是资生堂的专卖店，是当地的知名日化专卖店，楼下是日化专卖店，楼上是“后院”，以前，“后院”装修简陋，设备陈旧，只是为顾客提供免费服务的，但是今年8月份，“文启”花了近十万元，对后院重新进行了装修，引进了
5、一个专业线品牌，购进了一批崭新的设备，培训了几个专业的美容师，将其“后院”变成了名副其实的美容院。其经理叶文启告诉记者：“我们之所以要把后院做成真正的美容院，是因为我们有很多中、高端会员，以前的后院不能满足他们的需求，我们之所以要做真正的美容院就是为了稳定她们，也是为了让后院能单独盈利。 目前，徐水能上档次的美容院只有两三家，我们的后院在硬件上差不多达到了它们的水平，就是软件上还比欠缺，如果经营管理都跟上了，我们的后院也能做成徐水的知名美容院。”“红星日化”是徐水县另一家知名日化专卖店，其经理张子强告诉记者，他的后院也实现了由提供免费服务向收费服务的转变，已经发生了质的改变，但是张子强认为自己
6、的美容院与真正的美容院相比，无论是硬件还是软件上都有很大的差距，他打算在适当的时候，把装修、设备、人员都跟上，把后院变成名副其实的美容院。张子强告 诉记者，像“文启”和“红星”这样将后院做成盈利性质的美容院的日化专卖店，在其它县都有，俨然已经成为专业线的一只新秀。从幼稚到成熟小巷上以“某某美发美容”命名的美发店比比皆是，这样的店子一般都是以美发为主，其所谓的美容与真正的美容院相比差很多，一般都只是作为摆设，为美发部的顾客提供一点免费服务，同时也设立了一些盈利项目，但经营管理很不成熟，随着多年的发展，其中一些沉淀了多年的店子，将美容与美发并重起来，投入资金重新装修，引进新品和专业美容师，进行专业
7、的经营管理，提供专业的服务，由当初幼稚的小女孩成长为成熟的淑女，与美发部相映生辉，成为当地的专业美容院之一。沈阳市的“佳丽美业”就是这样一家集美容美发于一体，美容美发并重的店子。其老板阿张告诉记者：“美发店竞争激烈，顾客容易流失，其中一些顾客会经常去美容院，开设了美容院之后可以把他们留住一部分，同时还能通过美容院赚钱，一举两得，何乐而不为”阿张说像他这样又重美发轻美容到二者并重的店子已经有不少，而且会越来越多，这样的美容院将成为美容市场一个重要组成部分。表明，在新形势下，美容院正呈现出多元化的运营方式，记者同时也注意到，无论是哪一种运营方式，这些美容院都有一个共同的特点，那就是它们背后都有一个坚强的后盾，要么背后是化妆品厂家，如陕西“超英”，其生产基地就在西安；要么是代理了知名品牌的著名代理商，例如疗阳的“花蕾”，其背后就是代理了安婕妤等众多业内知名品牌的代理商，石家庄的“美生堂”也是由代理商运作的；要么背后有美发、培训学校多个支店的综合型公司，例如襄樊的“绝妙”背后就有“绝妙”发廊和绝妙美容学校的支撑。