《商务谈判选择题.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务谈判选择题.doc（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流商务谈判选择题.精品文档.1、买卖双方在一笔交易中的权利及义务将通过（D）确定下来。A.买方的决定 B卖方的决定 C.有关法律 D.谈判2、国际商务谈判的目的集中地指向（B）A.政治利益 B.经济利益 C.外交利益 D.军事利益3、下列哪些不是谈判的成本（A）A.谈判所带来的利益 B.谈判桌上的成本 C.谈判过程的成本 D.谈判的机会成本4、几乎在所有的商务谈判中，（C）都是谈判的核心内容A.交货地点 B.交货时间 C.价格 D.有关的保险事项5、（B）的谈判应选择全能型的谈判人员A.间接的书面谈判 B.一对一的个体谈判 C.面对面的口头谈判
2、 D.集体谈判6、（D）谈判方式只适用于交易条件比较规范、明确，内容比较简单，谈判双方彼此之间比较了解的情况A.口头谈判 B.客场谈判 C.软式谈判 D.书面谈判7、（C）的谈判因双方陷入立场性争执的泥潭而难以自拔，不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点，所以很难达成协议。A.客场谈判 B.让步型谈判 C.立场型谈判 D.价值型谈判8、谈判的终极目标应该是：（A）A.使协议得到贯彻执行 B.确定有利于己方的价格 C.达成协议 D.建立稳固的关系9、对（B）的商品，发盘的有效期可稍长些：A.易保存商品 B.库存滞销商品 C.紧俏商品 D.时令商品1、筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（B）。A.
3、谈判人员的口头表达能力 B.确定适度的谈判组织规模C.谈判人员的性格 D.谈判人员的专长2、在进行技术条款谈判时，应以（D）为主谈人。A.法律人员 B.商务人员 C.工程设计人员 D.技术人员3、社会对谈判人员的培养主要是（C）的培养。A.专业谈判技能 B.谈判实践能力 C.基本素质 D.具体谈判技能4、国际商务谈判一般采取（A）的形式。A.集体谈判 B.个体谈判 C.双方谈判 D.多方谈判5、根据国内外谈判经验，谈判队伍的人数规模一般是：（D）A.7人 B.6人 C.5人 D.4人1、若国家对企业管理程度较低，这时，谈判的成功主要取决于：（B） A.政府部门 B.企业自身 C.政府与企业的共
4、同决定 D.己方和对方中实力较强的一方2、在商务谈判中，（D）形谈判桌通常使双方谈判人员感到有一种和谐一致的气氛，且交谈起来比较方便和容易。A.长圆 B.方 C.无谈判桌 D.圆3、（A）是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。A.最低目标 B.可接受目标 C.最高目标 D.实际需求目标4、（C）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。A.最低目标 B.可接受目标 C.实际需求目标 D.最高目标5、下列（D）国商人禁酒最为严格。A.英国 B.美国 C.意大利 D.阿拉伯1、谈判策略制定的起点是（ ）。A.对影响谈判的各因素的了解 B.
5、组织谈判班子 C.确定谈判目标 D.制定谈判计划2、报价的基础是（ ）。A.经验 B.能力 C.行情 D.历史数据3、（ ）是原则性的根本利益的真正分歧。A.核心内容的分歧 B.实质性分歧 C.假性分歧 D.主要分歧4、在谈判中，人为制造的分歧是指（ ）。A.核心内容的分歧 B.主要分歧 C.实质性分歧 D.假性分歧5（ ）就是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。A.报价阶段 B.开局阶段 C.成交阶段 D.磋商阶段6、先集中解决某一个议题，而在开始解决其他议题时，已对这个议题进行了全面深入的研究讨论的商谈方式叫做：（ ）。A.横向谈判法 B.纵向深入法 C.先易后难法 D.个个击破
6、法ACBDC BA1、（B）的人思维速度较快。A.多血质型 B.发散型 C.胆汁质型 D.收敛型2、（A）可以确保谈判各方能在叙述“同一语言”的基础上进行沟通，而且还是针对对方的话语进行信息反馈的有效方法，是双方密切配合的理想方式。A.澄清式发问 B.探索式发问 C.强迫选择式发问 D.封闭式发问3、（D）不但可以进一步发掘较为充分的信息，而且还可以显示发问者对对方答复的重视。A.协商式发问 B.强调式发问 C.多层次式发问 D.探索式发问4、通过（C）来传递信息，其信息的发出者有时是难以控制的。A.第三人转达 B.有声语言 C.无声的姿态和动作语言 D.新式通讯手段5、一个睁大眼睛盯着对方，
7、嘴唇紧闭，眉角下垂的谈判者可能是：（A）。A.极端具有攻击性并满怀敌意的谈判者 B.对有关问题不太清楚，表示出惊讶C.正在紧张的思索中 D.无从判断6、两手手指并拢并重置于胸的前上方呈尖塔状，表示（B）。A.无比气愤 B.充满信心 C.十分紧张 D.无所谓的心理7、两臂交叉于胸前并握紧，表示：（D）。A.悠闲自得 B.保守或防卫 C.满不在乎 D.怀有敌意8、吸烟时不停的磕烟灰，表明：（C）。A.吸烟者此时的心境与思维比较曲折回荡 B.情绪消极、意志消沉、有疑虑C.内心有冲突或不安 D.正在紧张思考9、分开腿而坐，表明：（B）。A.欲摆脱某种紧张感 B.此人很自信 C.此人情绪不稳定、焦躁不安
8、或不耐烦 D.拒绝对方并保护自己的势力范围1、（C）谈判的核心是谈判双方既要考虑自己的利益，也要兼顾对方的利益，是平等合作式的谈判。A.让步型谈判 B.立场型谈判 C.互惠式谈判 D.原则型谈判2、让步的基本原则是（A）。A.以小换大原则 B.互惠式原则 C.双方关系维系原则 D.原则性利益不可让原则1、（B）是金融市场的杠杆。A.汇率 B.利率 C.价格 D.债券2、地区战争、自然灾害、贸易摩擦等谈判人员无法控制，只能做出滞后反应的风险因素，我们称之为（A）A.非人员风险 B.人员风险 C.系统风险 D.非系统风险3、在一项远距离控制系统设备的引进及项目管理中，中方技术人员向外方提出了过多的
9、要求，这给中方在合同价格谈判时带来了很大困难。请问这应属于（D）风险A.市场风险 B.价格风险 C.强制性要求造成的风险 D.技术上过分奢求引起的风险4、某谈判者在一次商务谈判中，为了表现自己，不顾实际，一而再、再而三的向对方压价，并在合同中向对方提出了许多让其难以接受的条件，请问这属于谈判中的（C）风险因素。A.非人员风险 B.价格风险 C.素质风险 D.技术风险5、在需要双方共同面对风险的情况下，对风险的分担及风险损失的处置，双方应坚持（B）原则。A.共同分担 B.公平负担 C.利益优先 D.责任共享6、对付汇率风险应采取（C）措施。A.完全回避风险 B.自留风险 C.外汇的期货或期权交易
10、 D.转移风险1、在洽谈活动中较合适的空间距离为（B）。A.0.5米 B.1-1.5米 C.2米 D.2.5米2、在（A）国家，星期日出门拜访被认为是不合适的。A.南太平洋各国 B.印度 C.泰国 D.美国3、（B）国家把奇数看作是吉利的数字，对偶数不感兴趣。A.澳大利亚 B.日本 C.加拿大 D.新加坡4、（A）国家认为大象是蠢笨的象征。A.英国 B.泰国 C.印度 D.法国5、（B）国家认为睡觉时面向西，象征死亡。A.英国 B.泰国 C.印度 D.法国6、接待（A）国家得人时，一定不能让房间、客厅、过道的门窗对开而产生过堂风，因为该国属大陆温带阔叶林气候，故他们怕热也怕冷。A.罗马尼亚 B
11、.泰国 C.新加坡 D.马来西亚7、（A）国家的人视棕黄色为凶丧之色，认为人死就象黄叶落下一样。A.巴西 B.泰国 C.新加坡 D.马来西亚8、（B）国家忌绿色，认为那是一种不吉利的颜色。A.澳大利亚 B.日本 C.加拿大 D.新加坡1、西方发达国家称（B）国家为谈判的高手。A.日本 B.韩国 C.新加坡 D.泰国2、（A）国家十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理。A.日本 B.韩国 C.新加坡 D.泰国3、（A）认为每走一步都要同律师商量的人是不值得信赖的。A.日本 B.韩国 C.美国 D.泰国4、法国商人在谈判方式上偏爱（A）方式。A.横向式谈判 B.纵向式谈判 C.横纵
12、交错式谈判 D.一揽子式谈判5、（C）素有“契约之民”之称。A.法国人 B.英国人 C.德国人 D.美国人6、（D）地区邀请对方去洗蒸气浴是对对方友好的表示。A.东欧 B.北美 C.大洋洲 D.北欧7、（A）国家不欣赏抽象的介绍说明，不愿花钱买原始材料和统计数据。A.阿拉伯 B.犹太 C.中国 D.印度8、西班牙人在签订合同时犯了错误，对方谈判人员正确的做法应该是（D）。A.当面指出错误，并要求其更改 B.回避错误C.以错误为把柄，迫使其让步 D.委婉地指出错误，给对方台阶1、一般情况下，谈判实力对企业实力的影响是（D）。A.强 B.弱 C.成反比 D.无明显影响2、在谈判中，幽默方法的运用是
13、为了（B）。A.显示自己的风度 B.缓解紧张气氛 C.在笑中暗示有关谈判内容 D.逗人发笑3、下列让步方式中，最不理想的让步方式是（C）。A.23-19-11-7 B.0-0-0-60 C.15-15-15-15 D.60-0-0-04、一个成功的国际商务谈判是（A）。A.互惠互利的 B.己方获利多 C.对方获利少 D.双方获利一样多5、在西方，谈判人员谈判时拉下领带，解开衬衫纽扣，卷起衣袖会使对方产生（B）。A.你同对方很亲近 B.你已厌烦谈判的感觉 C.你怀有敌意 D.你不修边幅1、最理性和富有人情味的谈判是（A）。A.原则型谈判 B.让步型谈判 C.立场型谈判 D.软式谈判2、（B）的谈
14、判应选择全能型的谈判人员。A.间接的书面谈判 B.一对一的个体谈判 C.面对面的口头谈判 D.集体谈判3、筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（B）。A.间接的书面谈判 B.一对一的个体谈判 C.面对面的口头谈判 D.集体谈判4、若国家对企业管理程度较低，这时，谈判的成功主要取决于：（B）A.政府部门 B.企业自身 C.政府与企业的共同决定 D.己方和对方中实力较强的一方5、谈判策略制定的起点是（A）。A.对影响谈判的各因素的了解 B.组织谈判班子 C.确定谈判目标 D.制定谈判计划1、谈判中存在利益关系和（C）。A.合作关系 B.友谊关系 C.人际关系 D.关系利益2、（D）谈判方式只适用于交易条
15、件比较规范、明确，内容比较简单，谈判双方彼此之间比较了解的情况。A.口头谈判 B.客场谈判 C.软式谈判 D.书面谈判3、社会对谈判人员的培养主要是（C）的培养。A.专业谈判技能 B.谈判实践能力 C.基本素质 D.具体谈判技能4、在商务谈判中，（D）形谈判桌通常使双方谈判人员感到有一种和谐一致的气氛，且交谈起来比较方便和容易。A.长圆 B.方 C.无谈判桌 D.圆5、在谈判中，人为制造的分歧是指（D）。A.核心内容的分歧 B.主要分歧 C.实质性分歧 D.假性分歧1、从总体上说，商务谈判的信息在谈判中能够起到（C）。A.直接决定谈判成败 B.间接起作用 C.成为控制谈判过程的手段 D.无作用2、商务谈判胜负的决定性因素在于（C）。A.与对方的友谊 B.主谈人的经验 C.商务谈判人员的素质 D.谈判报酬的多少3、合同的基本法律特征是（A）。A.双方当事人意思表示必须一致 B.依据法律订立C.目的在于产生某种民事法律上的效果 D.受法律保护4、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国来说，这场谈判属于（D）。A.中立地谈判 B.主场谈判 C.让步型谈判 D.客场谈判5、下列哪种谈判信息的传递方式容易引起歧义（B）。A.明示方式 B暗示方式 C.意会方式 D.间接传递方式