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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流各岗位职责描述MicrosoftWord.精品文档.省部A、 职能定位l 承担公司产品在省级市场的全面拓展l 构建完善的销售渠道网络l 建立良好的客户联盟关系l 领导并管理销售团队完成销售目标主要职能工作职责互动关系规划省部的整体营销策略编制省部的营销策略规划与营销部经理、产品开发部经理进行沟通编制省部的营销执行计划与营销部经理、产品开发部经理进行沟通审核区域市场的营销策略规划与营销部经理、产品开发部经理进行沟通推动省部营销策略规划的执行对省部营销策略规划进行有效传达省部内部沟通对区域市场的执行过程进行指导省部内部沟通主要产品系统拓展对主要产
2、品的发展过程进行管理与产品开发部进行沟通构建销售渠道网络开发和管理销售渠道网络与销售管理部进行沟通完成销售渠道网络建设的与销售管理部进行沟通建立良好的客户联盟关系开发和管理经销商客户与销售管理部进行沟通对关键客户实施系统管理与销售管理部进行沟通建立、管理、运用客户档案向销售管理部提供客户名单高效处理客户投诉与销售管理部进行沟通管理销售业务过程维护市场秩序与销售管理部进行沟通控制销售费用预算与销售管理部进行沟通管理销售团队与销售管理部进行沟通销售信息收集、整理和分类向销售管理部、产品管理部提供销售信息报表编制销售报表向销售管理部上报销售报表B、 省部经理职能定位l 承担公司产品在省级市场的全面拓
3、展l 构建完善的销售渠道网络l 建立良好的客户联盟关系l 领导并管理销售团队完成销售职位权限l 有权在省部营销策略规划的范围内开展推广活动l 有权制定省部内部的相关管理制度l 有权在费用额度的权限内制定营销推广方案职位要求l 具备大学专科以上学历，具营销企管专业优先l 掌握一定的营销管理理论l 具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验l 具备创造性的思维l 具备应对复杂问题的技能l 具备优秀的沟通、协调和激烈能力l 具备果断的决策风格l 具备敢于承担风险的意识主要职能工作职责互动关系规划省部的整体营销策略编制省部的营销策略规划与营销中心、产品开发部进行沟通编制省部的营销执行计划与营销中心、产
4、品开发部进行沟通审核区域市场的营销策略规则与区域经理进行沟通推动省部营销策略规划的执行对区域市场的执行过进行指导与销售总监、区域经理、营销专员沟通对主要产品的发展过进行管理与产品开发部进行沟通主要产品系统拓展指导销售网络的开发管理与区域经理进行沟通构建销售渠道网络完成销售渠道网络建设的目标与销售管理部、区域经理进行沟通指导客户网络的开发理管理与区域经理进行沟通建立良好的客户联盟关系高效处理客户投诉与销售管理部、区域经理进行沟通管理销售队伍与区域经理、营销专员进行沟通制订重要管理制度与销售管理部、区域经理进行沟通对销售人员工作绩效进行考评与销售人员沟通管理销售业务过程控制销售费用预算与销售管理部
5、进行沟通审阅销售报告状与销售人员进行沟通了解市场信息要求各级人员进行销售信息汇编召开省部销售会议要求区域经理进行组织协调各部门关系与相关部门进行沟通C、区域经理职能定位l 承担公司产品在市场的全面拓展l 构建完善的销售渠道网络l 建立良好的客户联盟关系l 领导并管理营销专员完成销售目标职位权限l 有权在区域营销策略规划的范围内开展推广活动l 有权在区域费用额度的权限内制订营销推广方案职位要求l 具有中专以上学历，具营销、企管专业优先l 掌握一定的营销理论知识l 具有2年以上消费品行业的销售经验l 具备创造性解决实际问题的能力l 具备应对较复杂问题的技能l 具备良好的沟通、协调和激励能力具备敢于
6、承受风险的意识主要职能工作职责互动关系规划区域的整体营销策略编制区域的营销策略规划与省部经理、产品开发部进行沟通编制区域的营销执行计划与省部经理、产品开发部进行沟通审核营销专员的营销策略规划与营销专员进行沟通推动省部营销策略规划的执行组织实施营销策略规划与省部经理、产品开发部进行沟通主要产品系统拓展完成主要产品的销售目标与营销专员、产品开发部进行沟通构建销售渠道网络协助客户进行销售网络开发和管理与营销专员进行沟通完成销售渠道网络建设的目标与营销专员进行沟通建立良好的客户联盟关系开发合适的经销商客户与营销专员进行沟通全力协助经销商拓展业务与营销专员进行沟通高效处理客户投诉与营销专员、省部经理进行
7、沟通为客户提供订单建议与销售管理部进行沟通协助处理客户对帐事务与销售管理部进行沟通管理销售业务过程维护市场秩序与客户、营销专员进行沟通管理销售队伍与营销专员进行沟通进行销售预测与经销商和营销专员进行沟通销售信息收集、整理和分析向企划部提供销售信息反馈编制销售报告向销售管理部提供提交销售报告组织区域销售会议与营销专员、省部经理进行沟通协调各方关系与有关方面进行沟通D、 营销专员职能定位l 承担公司产品在规定的市场的全面拓展l 构建完善的销售渠道网络建立良好的客户联盟关系职位权限l 有权在营销策略规划的范围内开展推广活动职位要求l 具有高中以上学历，具营销专业优先l 掌握一定的营销理论知识l 具有
8、1年以上消费品行业的销售工作经验l 具备应对复杂问题的技能和敢于承担风险的能力l 具备较好的沟通、协调和激励能力主要职能工作职责互动关系制订区域的营销计划编制区域的营销执行计划与区域经理进行沟通推动营销计划的执行实施营销计划与区域经理进行沟通主要产品系统拓展完成主要产品的销售指标与区域经理进行沟通构建销售售渠道网络协助客户进行销售网络的开发和管理与区域经理进行沟通完成销售渠道网络建设的目标与区域经理进行沟通建立良好的客户联盟关系全力协助经销商拓展业务与区域经理进行沟通建立客户档案将客户档案上报给区域经理现场处理销售问题与区域经理进行沟通高效处理客户投诉与区域经理进行沟通为客户提供订单建议与销售
9、管理部进行沟通协助处理客户处理对帐事务与销售管理部进行沟通管理销售业务过程维护市场秩序与客户、区域经理进行沟通管理销售队伍与导购员、理货员进行沟通进行销售预测与经销商、区域经理进行沟通销售信息整理和分析向区域经理提供销售信息编制销售报告向区域经理提交销售报告协调各方关系与有关方面进行沟通E、 销售内勤主管A、 职能定位l 准确处理需求订单并确定销售计划l 承担公司销售部门的后勤服务职能主要职能工作职责互动关系处理订单及确定销售需求计划收集、审核、处理销售需求订单数据与省部、客户进行沟通编制产品销售需求计划由生产部提供产品库存报表及时处理产品需求订单与省部、客户、仓库进行沟通向生产部传达生产计划
10、与生产部直接沟通负责跟踪产品配送直接制定配送计划与物流部门直接沟通负责产品配送的综合管理与相关部门沟通负责宣传促销品的配送管理与省部进行沟通负责产品配送的资金结算工作与省部、客户进行沟通负责运输计划的安排工作与物流部门直接沟通负责与物流部门对接与物流部门直接沟通负责签订运输合同与物流部门进行沟通向省部及客户提供产品库存信息（网络发布）与省部、客户进行沟通提供销售后勤服务向省部提供当天产品库存信息（网络发布）与省部进行沟通整理、编制销售部门的促销用品计划由省部上报需求计划F、销售内勤职能定位l 对省部、区域工作提供管理和支持职位权限l 有权直接与省部进行日常沟通职位要求l 具有大学专科以上学历，
11、具营销、行政、文秘专业优先l 具有1年以上的营销工作经验l 具有良好的沟通、协调能力l 具有良好的统筹兼顾能力l 具有认真、踏实的工作态度主要职能工作职责互动关系处理传递销售信息整理销售信息及客户意见与信息涉及到的相关部门沟通将销售信息及客户意见传递给有关部门与信息涉及到的相关部门沟通要求相关部门反馈客户意见处理与信息涉及到的相关部门沟通向省部传递客户意见处理结果与省部进行沟通定期编制销售信息分析报告向营销中心、省部提供分析报告加强内部管理编制销售核算报表（产品收入及费用）与省部、客户及财务部沟通统一管理销售合同与省部进行沟通建立管理客户档案与省部进行沟通整理销售报表与省部进行沟通整理分析销售
12、信息向营销中心上报销售告支持省部区域协助组织全国销售会议与营销中心、省部进行沟通反馈省部意见与营销中心、省部进行沟通为省部提供销售事务支持与省部进行沟通G、平面设计主要职能工作职责互动关系完成各项平面设计工作以及终端物料、印刷包材质量的把控做好品牌的平面促销推广活动设计及现场布置与企划部门、销售管理部、省部进行沟通其他部门的有关广告设计方面的工作与相关部门进行沟通做好POP等广告宣传品的设计（礼品包装、海报、宣传册等）与总部以及相关涉及到的部门进行沟通做好商超平面设计和三维立体效果图与省部、客户进行沟通做好户外、车体、室内广告等工作与省部、客户进行沟通做好商超橱窗的设计、布置与省部、客户进行沟
13、通促销推广活动现场布置与省部、客户进行沟通包装、物料的印刷质量把控与总部、印刷厂家进行沟通H、理货员职位简述：负责在销售管辖区内有成效的，以专业水准最大限度的增加店内各种美佳公司产品陈列的有效性，优化美佳公司产品在店内的陈列状况，注重货架的分布状况，与商超建立良好的关系。主要职能工作职责互动关系完成产品的陈列、整洁保持与商超的良好的客情关系，充分展示美佳企业的形象根据自已的客户名单开展美佳公司产品的理货工作与营销专员、商超进行沟通保证按预定次数完成自已管辖区域内的所有走访活动向营销专员汇报设法保证各个商超都有充足的美佳公司产品可供销售，避免脱销现象与营销专员、经销商进行沟通优化美佳公司产品的陈
14、列，实现理想的货架分布（即位置、面向和间隔俱佳），要以明显、引人注目的姿态出现与商超人员进行沟通保持陈列的美佳公司产品的整洁美观，及时用新的存货更换破损或污脏的产品与经销商、营销专员、商超人员进行沟通必须随时检查各种产品的标价是否正确，发现异常情况应及时与商超负责人商洽或上报营销专员与营销专员、商超人员进行沟通在自已的管辖区内管理促销小姐的活动与导购人员进行沟通观察并立即报告竞争对手的动向和活动向营销专员汇报与消费者及商超人员交流产品陈列、促销、包装、价格、口感等方面的建议与有关部门进行沟通与商超人员建立良好的关系，在与自已的客户打交道时，维护公司的形象与营销人员、区域经理进行沟通做好和管理好自已辖区内的各种记录。如：每日理货报告、市场信息等向营销专员汇报