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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流周工作计划表.精品文档.本周工作报告检视上周（9月10日9月15日）的成果时光飞逝，转眼间又一周过去了，在这一周里我和人之初的员工和睦相处，通过自己的努力学习，也学到了很多东西。现就我的一周工作做一个总结分析：一、本周的主要目的是深化自己对产品的认识以及了解一些销售的技巧，完成了百分之九十，有部分的总结及书面性的内容还没有完善。在这一周中和同事们和睦相处，家庭也比较和睦，工作上能做到认真负责，但是尚有一点点欠缺和不足，需要自己在今后的工作和生活中改进，所以给自己打9分。二、本周了解产品和销售的技巧，总体的学习质量还是可以的，但是还是有很多地方
2、存在着不足，比如理论知识的总结和消化方面效率不是特别的高。总结下原因主要有几个方面：1.因为对销售的技巧和一些国学的理论知识，仅仅靠死记硬背是不行的，只能靠自己的理解加上重复记忆，这样才对整体的理解有帮助，所以方法上应该需要改进下。2.知识技能上我觉得还欠缺很多的相关知识，有时候不能理解一些专业的词语，还需要进一步的巩固自己的营销方面的知识和技能。3.客观的情况主要是因为产品的培训还没有进行，没有一个综合的客观的对产品的认识。 三、了解到这些问题，我觉得应该想一些办法去努力的克服。我相信不断努力才能赢得成功，不断加速好过简单的匀速。所以我认为我今后将从这两方面上逐步完善这些不足之处： 1、在心
3、态上要保持乐观积极的态度，敢于承认自己的不足，并积极的借助一些方法完善。人最大的敌人就是自己，所以要战胜自己的不足，需要很大的勇气和信心。 2、在技术上要向其他有经验的同事多多请教，向他们了解一些我可能认为是比较不好处理的问题的解决方法，然后努力的学习一些最基本的顾问式营销所必备的知识和理论，用知识武装头脑，使自己在技能上迈进一个新的台阶。 四、在团队中，我乐于向其他同事沟通，也很乐于帮助他人。在整个工作中，我奉献出了我的满腔的工作热情和汗水，我学到了很多以前我没学习到的东西，和同事们一起并肩前进。在他们遇到困难时我乐于帮助，并在平时用我的笑容感染别人。在团队中，我不会计较个人的得与失，不管怎
4、样，我们都是一家人，我们是共同成长的一家人。五、对公司以及工作的建议：我对我们的公司及我们的产品充满信心，我深知作为销售就要热爱自己的公司和产品。所以我觉得在开业之前是否可以组织我们的销售人员进行培训，学习产品的知识，使得我们对产品的认识更加进一个层次并可以进行一个模拟客户实战训练，让我们成为有经验多装备齐全的战士。 下周工作计划安排 一、本周任务目标（九月十七日九月二十二日） 事业总目标：让自己的理论知识更上一个台阶，营销及销售的技巧知识更全面，切实完成公司给我的一切任务，并认真的总结每天的工作的收获与不足，做到每天都能有进步。 家庭总目标：让家人们都能认识到锻炼身体的重要性，每天都坚持晚饭
5、后散步十分钟。并且要做到勤俭节约，不浪费。家庭和睦相处，发生矛盾时能互相体谅。 人际总目标：和每位同事都和睦相处，不计较个人得与失，尽量避免和同事发生争执和不愉快。和郑州的几位朋友们也团结互助亲如家人。健康总目标: 每天晚上晚饭后必须坚持散步十分钟左右，如果有时间还可以去学一些啦啦操或者有氧运动，因为良好的身体是做好工作的本钱。 二、下周工作计划表1、周一早上：早上六点半起床，然后洗漱，在上班路上买一个早餐，七点之前必须到达乘车的站牌处。 上午的工作：先将上周需要继续完成的工作汇总并列出清单，然后根据实际情况对这些工作一一突破。对本周即将开展的工作要列出一个计划，做到有条理有步骤的完成。 下午
6、的工作: 根据上午的计划，结合公司的具体的事务及当天的实际情况，将任务一步步地完成。 晚上：下班后和和朋友吃饭然后交流最近的工作和生活方面的事情；晚上回家学习一些经典的国学文化，让自己对国学文化有所了解，晚上十点半就睡觉。在睡觉之前的三分钟先想一下今天又什么事情做完了，还有哪些事情没有做完，今天有哪些事情是做的还不够完善的，有哪些还需要进一步提高等等。2、周二早上：早上六点四十起床，然后洗漱，在上班路上买一个早餐，七点十分之前必须到达乘车的站牌处。早会的时候尽情的释放，使得自己的精力充沛。上午的工作主要重心还是在如何销售的问题，可以和同组的人一起商量今后的工作如何开展。下午的工作主要是将工作进
7、行一个书面的总结进行留底。3、周三早上：早上六点半起床，然后洗漱，在上班路上买一个早餐，七点之前必须到达乘车的站牌处。一天的安排要遵从公司以及领导的指示，然后尽自己最大可能做好每件事情。了解下国学及私塾教育的市场。4、周四早上：六点五十起床，十分钟洗漱，七点出门买早餐。上午的工作主要是结合我们公司的现有的产品，不懂得地方可以问教学部的老师们。争取从精髓中了解产品的本质，这样才能更好的在以后的工作中开展咨询工作。5、周五每一天都是崭新的，到了一周的末尾，肯定会有点倦怠，但是时刻要提醒自己，我要更加努力，处处留心皆学问，要在开业之前将自己的准备工作完成好。6、周六早上：六点五十起床，十分钟洗漱，七
8、点出门买早餐。做好工作的总结，一周的一个反思，在不断反思中吸收到一些精华。7、周日早上：九点起床，然后在家里大扫除，下午去书店或者是街上逛一逛。 三、团队内部组织建设及文化建设具体计划 团队文化建设之鼓励士气： 做对自己有利的事情是人的本能，因此，很多企业通过为员工提供更高的薪酬、更好的物质待遇而使员工努力完成工作。但是，如果从长远来看，这种激励手段或者说激发员工工作激情的方式是不长久的，相反，一些非物质的激励方式则能对此进行弥补。额外得来的金钱会被员工花掉并很快遗忘，而公司进行激励的目的是为了点燃员工的激情，长期保持一种最佳的工作状态。一、不断认可 当员工完成某项工作时，最需要得到的是上司对
9、其的肯定。领导对下属的认可是一种无形的激励方式，当下属做出优异的表现或者是一点微小的进步时，上司不妨发一封邮件或者打一个电话祝贺一下，或者是在公众面前跟他握手以表达对他的赏识，这虽然看起来不起眼，但是却是激励员工最廉价、最及时的有效方式。二、真诚赞美真诚的欣赏和善意的赞许是打动员工最好的方式。如果在恰当的时间从恰当的人口中道出一声真诚的谢意，对员工而言，比加薪、正式奖励或者众多的资格证书以及勋章等更有意义。这种奖赏之所以有力，很大原因是领导者在第一时间内注意到了相关员工取得了成就，并及时亲自地进行了嘉奖。三、荣誉和头衔如果领导能够为工作成绩突出的员工颁发荣誉称号，强调公司对其工作的认可，让员工
10、知道自己在某个方面是出类拔萃的，则能更加激发他们的工作激情。不过，领导在使用各种工作或者荣誉头衔时，要有一些创意，比如，领导可以在自己的团队中设立诸如“创意天使”、“智慧大师”、“完美佳人”等各种荣誉称号，并每月、每季、每年都评选一次，当选出以后就要对候选人举行隆重的颁奖仪式。总之，团队中的领导要能够根据团队成员所处的。 四、个人成长计划本周要学习怎么帮顾客买东西而不是卖东西给顾客的顾问销售知识，从而为以后的工作做一个铺垫。改掉爱吃油腻及甜食的习惯，改掉自己不爱运动的习惯，争取减掉身上多余的重量。准备让家人和身边同事监督的方法，在本月内改掉自己不恰当的饮食习惯。准备创造出一个温和善解人意的形象。要以主人翁的态度对待自己的工作和学习，对待自己家人一样的宽容和热情温暖同事。挑战自己的不爱运动的惰性，需要在家人的监督之下，每天坚持锻炼，给自己一个健康的体魄，锻炼自己的持之以恒的耐力。二一二年九月十五日