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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流分享服装行业五个网络营销案例.精品文档.分享服装行业五个网络营销案例当前,我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。面对国际国内经济不稳定给行业发展带来的种种困难，加强对于行业中各类专业人才的培训，推动中小型企业的转型发展和品牌企业的发展壮大，提升企业管理者的综合能力水平，已成为推动行业进步的重要工作。为了促进我国服装行业管理人才素质水平的提高，培养一批有战略视野及品牌创新能力的职业经理人，中国服装协会决定联手零售商学院组织开展“服装品牌盈利模式”系统培训课程。此系列培训课程，将针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和
2、讲授并提供解决之道。中国服装协会特邀北大、清华总裁班网络营销授课专家刘东明、北京连城国际顾问有限公司首席执行官王中杰、中国商业模式咨询、培训第一人李振勇分享服装行业网络营销案例、服装企业资本运作实务、服装企业商业模式创新与战略转型等相关课程。下边笔者分享几个服装行业的网络营销案例，抛砖引玉，请大家分享更多服装资本运作案例、商业模式创新案例，一起交流学习。案例:凡客诚品时尚服装整合营销模式:网络病毒营销:VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为试用的策略，广告的点击率比较高，营销效果和规模要远胜于传统媒体。体验营销: VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免
3、费获新品BRA魅力BRA试穿写体验活动的策略.会员制体系:订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。分析：VANCaL凡客诚品通过互联网A、降低了营销成本。B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。案例：Columbia：天寒地冻 不热不型模式： 微博：通过多种形式的活动，配合无限“热”潮、扩散“热”度、科技“热
4、”感三大传播主题，围绕Omni-heat产品性能来展开传播，有效的巩固和发展粉丝，成功导入粉丝超过4W； BBS：热帖数达10篇 ，在门户类，旅游类网站均有覆盖，建立精准沟通的同时，大范围曝光Columbia奥米科技产品和官方微博的链接。 SNS：20位SNS资深旅游、生活、时尚类红人的启用，有效传播了Columbia品牌的内涵和产品信息，提升品牌地位。话题内容多样，均带出Omni-heat科技性；旅游话题与产品巧妙结合，符合读者兴趣，话题性强，产品曝光量大。 BLOG：户外旅游达人、旅游类网络红人撰写博文内容图文并茂，说服力佳，其中一篇博文被新浪首页强烈推荐；博主切身体验撰写博文，说服力强，
5、细节展示优势Omni-heat科技，突出产品。分析： 从11月21日到1月23日，通过新浪微博、SNS、BBS、BLOG、病毒视频多种传播手段，围绕无限“热”潮、扩散“热”度、科技“热”感三大传播主题进行有效推广，借助微博、SNS、BBS、BLOG资深红人力量，最终新浪微博粉丝数成功达到66,444位。 微博活动效果甚佳。活动中，网友参与度和互动性也比之前有较大提升，有效增加了品牌与网友的粘度。 由于推广成功，资深户外博主小鹏主动寻求合作，为本轮传播撰写博文，后被置顶新浪首页，博文点击量突破5W，很大程度增加了品牌和Omni-heat产品的曝光量。案例：ME&CITY：移动无线营销案例模式：
6、ME&CITY通过移动广告整合平台展示内容不断翻新，及时传达设计同时契合当季流行脉动，更准确地用手机终端诠释了当下都市人群的时尚诉求。 充分利用ZZSS致尚平台，通过其广泛而强势的移动终端渠道，与网络推广平台互通，联合推进ME&CITY的传播内容，既增加了传播扩散性的途径及声量，又与消费者紧密联系，充分发挥移动互联网的及时互动效果。 ME&CITY的目标消费者在快捷的都市生活中愈发追求一种注重品质、蕴含前沿时尚元素、凸现自我风格，同时兼具高性价比的穿着原则； 借助目标群体的特性展开一系列针对移动互联网终端的展示活动，结合主流的ZZSS致尚平台，通过新品推送、活动提醒、事件分享，及时抓取人们身边
7、的点滴事件来进行覆盖，由从ZZSSS致尚平台引导更多人来参与、分享活动。分析： 战略媒体联合推广，更利于争取到独具匠心的策划理念，利用当前时尚、热门的移动广告平台，最大化、无缝隙的传播。在合作的深度和远度，以及合作形式的独特性、灵活性上拥有了更大的合作空间。 充分利用目前主流的ZZSS致尚广告平台，与主活动平台打通，增加了传播扩散性的途径及声量。与消费者紧密联系，充分发挥移动互联网的及时互动效果。 在移动互联网成为大趋势的大环境下，ZZSS致尚平台的使用为项目推广起到了有力的补充。案例：优衣库-sns社交排队模式： 优衣库在中国内地推出了与人人网独家合作的的网上排队活动。到活动结束，排队人次已
8、经突破133万，效果大大超出之前预期的100万。所有参与用户都同步成为了优衣库人人网公共主页的粉丝，而粉丝数也从零激增到13万。参与者只要用自己的人人帐号登录优衣库官网，就可以选择一个喜欢的卡通形象，并发表一句留言同步到人人网新鲜事，就可以用这个小人和其他人一起，在优衣库的虚拟店面前排起一串长长的队伍。 每隔5分钟即可参与一次排队，而每次排队都有机会抽奖。除了每天随机赠送的一部iPhone或者iPad，如果你在队伍里恰好排到第10万或者第50万这样的幸运数字，还可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大礼包。而中奖率颇高的九折优惠券既能让参与者不会空手而回。同时每天在优衣库的公共主页都会在相册
9、公布得奖者的人人网照片，更加体现了抽奖的真实性，这些都为排队者提供了源源不断的动力。 巧妙利用SNS社交网站的真实好友关系，再加上奖品的刺激，形成简单而有趣的活动机制，是吸引用户排队的主要动因。分析：人人啸应-SNS社交媒体广告价值衡量标准”的理论： 付费媒体（Paid Media）优衣库的社会化广告和公共主页，每一轮曝光都获得了用户的点击、后续行为以及新的粉丝，由广告带来的参与人数和粉丝数为20738；免费媒体（Earned Media）新鲜事带来的口碑传播曝光、点击、行为和粉丝，由新鲜事带来的参与人数和粉丝数为115000；自有媒体（Owned Media）最终广告+好友口碑的传播直接促进
10、了粉丝数累积超过13万。如何经营好这部分自有媒体，我们也期待着优衣库创造下一个奇迹。案例：唐狮引爆TNT：做一个有ICON的人模式：用户拥有专属ICON的用户，不仅可分享个性视频，还能在同时获得适合自己独特风格的T恤推荐后，一键登录唐狮在线商城下单订购，不消一两日，就能收到喜爱的T恤立马“变身”出门大秀。 为把更多用户引入到令人眼花缭乱的T恤大卖场，活动规则频频给力：凡是分享个性视频的用户，均有超高机会抽中最高50元的商城代金券甚至限量版爆潮T恤、邀请好友评价你的ICON就有机会获得人人网5元礼券、参与ICON测试的用户还有机会拥有定制版专属纪念帽！分析： 在年轻人中呼声极高的本土服装品牌唐狮
11、，这次推出的T恤系列，有一个极具爆炸力的名称：TNT，预示了其引爆街头流行艺术潮流的决心。有趣的是，盛大网游、视觉中国、完美动力等如雷贯耳的行业先锋也纷纷加入了这一行列，与唐狮并肩起舞。盛大网游贡献出星辰变、彩虹岛等超人气游戏中的视觉元素，而视觉中国庞克范儿的南小姐系列、完美动力的新潮动漫跳伞兔系列让潮人拥趸大呼过瘾的同时，亦将唐狮年轻、休闲、简约、时尚的品牌特征充分展现。 我国服装行业还正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。随着中国经济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追求时尚，追求内涵，和追求更加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文化的载体，那么面对网络文化，服装应该如何借势？一种方式是借助网络文化推广品牌，另一种方式是运用网络文化直接生产产品。不管哪种方式无疑都是对服装注入了网络文化的新鲜血液。5月份中国服装协会决定联手零售商学院组织开展为期一个月的“服装品牌盈利模式”系统培训课程正式针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。届时知名网络营销专家刘东明老师、知名管理学博士王中杰老师以及知名经济学博士李振勇老师将为大家通过精彩案例详细解读服装行业网络营销之道，助力服装企业营销E变，搭上电商时代的顺风车。