像成功者一样思考.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流像成功者一样思考.精品文档.像成功者一样思考第一部分 第1节：像成功者一样思考(1) 序 罗伯特清崎 和唐纳德川普共事有一点好处，就是可以近距离观察他。好多年过去了，我渐渐了解了两个唐纳德，一个是他本人，一个是“名人唐纳德”。我发现，这两个形象是统一的事实上，他本人比他的名人形象更高大。 我同他一起工作，看他动脑筋，听他把脑子里的想法说出来，再把说出来的话变成行动。多数时候，他的想法、语言和行动连贯一气。他为人直率，原因也许就在这里。他能直话直说，因为他的思、言、行是和谐统一、相辅相成的。 生活中，我们都见过一种人。这种人呈现三副面孔，他往往

2、想一件事，说一件事，做一件事，而这三件事彼此毫不相干。我观察过这种多面人。这种人成绩平平，终日举棋不定，生活在矛盾之中。 20世纪80年代初，我的第一桩生意惨遭失败。一败涂地的后果可想而知。倾家荡产以后，我意气十分消沉。这还不算，我对自己也失去了信心。我心里明白该干什么，可是不知怎的，就是振作不起来。1980到1990年间，我一直在苦苦挣扎，跟自己的沉沦搏斗。为了走出低谷，我开始读书，开始聆听伟人的教诲从中汲取力量。慢慢的，我的生意稳步地出现转机，我得以重整旗鼓。 1987年股市崩盘以后，我偶然读到唐纳德?J?川普写的交易的艺术（TheArtoftheDeal）。我和妻子金立刻放下手头的一切，

3、专心读完了这本书。身边的世界整个崩塌，我们却经由唐纳德的思想、语言和行为的媒介，有幸对整个商界做了一番瞭望，并受益匪浅。1994年，我们夫妻摆脱了经济困境。闲下来的时候，我们常常感慨，是唐纳德的书激励我们勇往直前，尽管当时的状况好似遭遇了灭顶之灾。第一部分 第2节：像成功者一样思考(2) 1997年，我们读了他写的东山再起的艺术（TheArtoftheComeback），越发笃信不疑：我们在听从伟人的训导。人们很少把自己的错误、教训和起死回生的经历坦白地说出来，更别说白纸黑字地写在书里了。 2004年，我们夫妇初识唐纳德。当然，他不认识我们，不过他表现得洒脱大方，我们感谢他在书中与读者分享他的

4、思想。 2006年年末，我和唐纳德合著出版了让你赚大钱（WhyWeWantYouToBeRich）。我们都关心他人，都渴望把自己知道的东西传授给大家，受这股热情的激发，我们合写了这本书，大体上预测了2008年出现的各种金融乱象。 我很荣幸为这本作品像冠军一样思考作序。唐纳德教我们夫妻学会了像冠军一样思考，这是他给我们的馈赠，也是他给全世界的馈赠这份礼物比金钱更宝贵。 绪言 多年来，我亲眼看到许多人矢志不渝地追求成功。我也是其中之一，我虽然尚未达到事业的顶峰，但我的成绩自认为也相当不错。我经常扪心自问成功的“秘诀”是什么。我不认为其中有什么秘诀，只不过人人都该找到适合自己的模式罢了。 本书各节串

5、连起来，阐述了一种我认为可以导向成功的思维方式，我就是靠它取胜的。它是我性格的另一面爱思考的一面。它透露了我的力量源泉，我把这种力量运用到广阔的人生中。你们可能在世界各地的媒体上见过我，我外向、自信，有时还颇为嚣张狂妄，不过基本上能做到实话实说。人们喜欢我，因为我实话实说；人们不喜欢我，也因为我实话实说。不过，我成功了，原因就是，我懂得果断地停止废话，直奔主题。第一部分 第3节：像成功者一样思考(3) 像冠军一样思考这本书表明了一种对待人生、对待商业的态度。每一节我都是先拟好题目，斟酌一番，进行分解，然后总结出一条规律，我认为这条规律可以当做相当中肯的忠告。我喜欢花费心思，透过问题的表象挖掘它

6、的真髓，再提出独辟蹊径、立竿见影的答案。 我上学那会儿，父亲弗雷德?C?川普（FredC.Trump）每周都给我写信，用名人名言勉励我。很多名言讲的都是如何成为领袖、如何成为人生的赢家，我大受启发，直到今天还经常想起那些句子。现在，我把它们收录在这本书里，请你也读一读吧。 我很幸运，在人生的旅途中有父亲这样的导师为我引路。我希望书中的文字对你也有启迪。我愿把这本书献给父亲，感谢他对我的谆谆教诲。我也愿把这些思想与你分享，希望它们能激励你、启发你。 唐纳德川普 巴拉克奥巴马当选，一派新气象 2008年11月总统大选结束后，我接受NewYork1节目主持多米尼克?卡特（DominicCarter）

7、的采访，上了他的栏目市政厅内（InsideCityHall）。NewYork1是一档纯新闻节目，在纽约收视率很高。多米尼克?卡特是个我很欣赏的人，我觉得他应该去一家节目覆盖整个美国的电视台当主持，不过那样的话，纽约人就再也看不到他整天活跃在荧屏上的身影了。他说我是个“不知道把心思藏在肚子里的人”。我们聊了几个有趣的话题。 多米尼克问我对这次选举怎么看，我老实告诉了他：麦凯恩几乎毫无希望；布什太无能，共和党人的日子不好过，除非他们能让艾森豪威尔复活；布什是共和党的灾星，也是整个美国的灾星。|福哇小说|第一部分 第4节：像成功者一样思考(4) 接着他又问我对巴拉克?奥巴马的看法。我对他说，巴拉克必

8、须是个伟大的总统，因为我们的国家碰到了大麻烦，自1929年以来就没像现在这样糟糕过。所以，他别无选择他必须伟大，现在也是个成就伟业的大好时机。 他干得相当出色，一年内克服了诸多困难，取得了竞选的成功。过去，如果有人问我，黑人或者女人能不能当总统，我说，能，不过还没到时候。巴拉克?奥巴马证明，决心加上机遇和勤奋，可以出其不意地创造奇迹。 其实，他的总统位置不值得羡慕，他面对的问题很棘手。2008年10月，美国政府报告的财政赤字是2370亿美元。好在奥巴马似乎对局势认识得很清楚。听了他的讲话，我相信，他完全明白我们的经济状况。他还选任了许多得力干将，这是强有力的领导人的标志。我相信他会很优秀，我们

9、选了一名总统，他郑重地准备解决我们现在和将来要面临的难题。 “9?11”事件发生后，美国得到了世界人民的同情。可是，在短短几年内，我们就成了仇恨的对象。怎么会这样？我们跟其他国家没有沟通，因为一些矛盾而无法对话。现在不同了，我们有了新的机会，新的开始。全世界都对巴拉克?奥巴马和他领导的新美国满怀热忱。我们要保持这种状态。 随笔、财富和斯蒂芬金 2007年9月30日，纽约时报的书评栏刊登了斯蒂芬?金对一篇短篇小说的点评。你也许想多了解一下斯蒂芬?金的情况。他是位多产的名作家，已写了60本书，400多篇短篇小说，曾经赢得1996年的欧?亨利奖（O.HenryPrize）。他这篇文章的要点是，纵览当

10、下短篇小说的现状，小说普遍写得“很花哨，是写给编辑和教师而不是写给读者看的”。这番话一针见血。我也想就此谈一谈我们为什么写作以及读者对象可能是谁。第一部分 第5节：像成功者一样思考(5) 我爱读随笔，我认同他对短篇小说的看法，因为短篇小说其实是虚构的随笔故事。短篇小说不好写，作家都会这么说，因为它必须精练。随笔的道理也一样，它们是言简意赅、就事论事的。读斯蒂芬?金的随笔，你会看到，他用一页纸的篇幅就可以把主题内容交代得清清楚楚。 我做不了斯蒂芬金，不过我能领会他做的事。你现在可能还不是像我这样的大亨，不过我想，你也能想象我每天处理的事情千头万绪。斯蒂芬?金指出，现在短篇小说的市场很有限，所以短

11、篇小说作家好像都很卖力，一心只想打动能让故事面世的编辑，而不是希望愉悦读者。我要说，他的话很有道理。不管从事哪一行，我们都有目标市场，认清目标人群很重要。 一句话，斯蒂芬金敏锐地认识到，现如今，短篇小说家把能让作品问世的人作为首要读者，是在保护自己的可贵财富。他们其次才考虑大众读者，因为除非首先考虑编辑，否则大众读者根本见不到小说，写好写坏一个样。这是明智的做法。不过我能理解金先生的意思，他感叹小说被预先剪裁，以投合特定读者，他指的是编辑和教师的趣味。 打个比方，我建一座居民楼，首先考虑的是谁要住在这儿。我也研究目标人群，和所有的商人一样，从事广告或住宅物业管理。为了提高知名度，我还要迎合那些

12、挑选楼盘做宣传的人。现在，我的名气已经很响了，有了含金量，这一点不用我多说。川普这个名字就是某种品质保障。斯蒂芬金提到，短篇小说在书店里好像沦落到了书架的底层。他说，现在，美国的短篇小说还活着，不过不太健壮，其主要的原因好像是目标市场在萎缩。第一部分 第6节：像成功者一样思考(6) 他注意到小说是为了发表而不是为了愉悦读者写的，并做了现场分析。由此我想，如果我做一件事情是想打动所谓的批评家，那么我不光贱卖了自己，还贱卖了别人。就为这个，有人喜欢我，有人不喜欢我。其实，纽约时报的评论员赫伯特?马斯卡姆（HerbertMuschamp）说过，当我干脆不在乎人们的批评意见时，反而表现得很好。他说得对

13、。就短篇小说的命运而言，斯蒂芬?金可能也同意这个说法。 真诚面对自己、面对工作是一笔财富。记住，这笔财富用不着刻意保护。没有人会跟你说，坚守信念很容易，但我认为，你必须坚守信念。要不然，你知道自己在干什么吗你为什么会从事这一行？你一定要一心一意，锲而不舍。这样，你早晚会富有，而且致富的道路也远不止一条。 创?新 说到新事物，人们喜欢用“创新”这个词。所谓“创新”，多半不过是把现有的东西重新组合，造出一个看似新鲜的玩意儿。当年我提出多功能酒店式公寓的想法时，很多人夸我创意独到。纽约的川普国际酒店大厦就是用这个概念打造的。后来，这个概念就被一再抄袭（我自己抄，别人也抄）。事实证明，它相当成功，不光

14、在美国，在国际上也很成功。 在我看来，这个概念不外乎来自常识而已。我不觉得自己的想法有多么不拘一格。现在回想起来，也许当时我的点子的确有新意。后来，我读了几篇探讨创新的文章和几位发明家的故事，心里就想，什么样的人会创新？我想，大家应该认真想想这个问题。 我记得读过作曲家史蒂夫?里奇（SteveReich）的故事。他发明了一种新的节奏技巧叫“相位调整”（phasing），类似于加入汽车前风挡的雨刷声，使稳定的音乐旋律与单调急促的生活节奏形成对应。这个发明的起因好像是在某个下雨天，他遇到堵车，车窗雨刷的节奏引起他的注意，于是他就把听到的声音加到曲子当中。他的发明对当代音乐产生了深远的影响，我想，他

15、是个创新思维的典型。有时候，像汽车雨刷这样平淡无奇的日常物件，也能激发你的创意灵感。关键在于留心，大脑和感官要随时对新鲜的刺激保持敏感。第一部分 第7节：像成功者一样思考(7) 一心两用也有好处，就是所谓的“眼观六路，耳听八方”。多条思绪发生交叉时，新点子就悄然萌生听到汽车雨刷的声音，就想起了音乐；考虑酒店大楼时，就想到了公寓；看到石头滚下山，就想到了车轮。谁知道还会想到什么呢？你想到的创意有的巧妙，有的平常，不过，类似的联想可以让大脑活跃起来，发散到新的维度，有时效果很明显。 不必刻意联想，新奇的想法也会出奇不意地冒出来。所以，还有一个办法是，有意无意地保持头脑开放。这一点对艺术创作很重要，

16、对做生意也一样要紧。你若想在生意场上先声夺人，就不要陷入僵化的思维而无法自拔。我的处女作名叫交易的艺术，因为我把商业交易视做了一门艺术。可能这就是我生意成功的原因。我思考和工作时，左脑和右脑是同时调动的。 你知道希腊字母（发音“fai”）吧。它的来历可不简单，从毕达哥拉斯到达?芬奇都用过它，埃及金字塔的建造者很可能也用过它。这个字母历史悠久，它所代表的数值约等于1.6180339887，我们把它称做黄金分割数。要想了解更多内容，你可以参阅马里奥?利维奥（MarioLivio）的著作黄金分割（TheGoldenRatio），在此书中他详尽地阐述了这个数字的奥秘。在此，我要说的是，有些人好像在自觉

17、地运用，还有一些人下意识地捕捉到了这个比例，它时不时地会出现在他们的作品当中。不过，我们可以自觉地使用这个比例，人们经常这么做。这个比例很神奇，它出现在彼此毫不相干的作品和自然现象当中，比如鹦鹉螺、银河系、艺术品和建筑物等。如果你想洞悉、体察生活中的玄秘，试着用它创新会比较容易。第一部分 第8节：像成功者一样思考(8) 我不是建议你思考神秘现象，成功的人生要靠常识和勤奋。不过，你该知道，生活中有时确存在难解之谜，这些谜题也许是朝向创新迈出的一大步。我们其实没有创造新事物，只是把已经存在的东西重新组合而已。无论你的志趣是什么，都要学会巧妙地组合，这样一来，你就踏上了发明创造之路。胸怀高远的人要有

18、丰富热烈的思绪和冲动，以使智力敏锐，所以，一定要让你的头脑尽量保持在最活跃的状态。它完全可以充当你跨入成功大门的入场券。 团队精神的重要性 我虽不是纯粹意义上的企业家，却也深知团队精神的重要性。广义地讲，我们都是参与者。如果不这样想，我们就达不到孜孜以求的结果。现代社会，合作成了不可或缺的因素，关系到企业的成败乃至生死。 说起合作，我想起一对夫妇，他们堪称是团队精神的楷模。很多人知道电视专栏撰稿人、作家汤姆?布罗考（TomBrokaw）。他多次获奖，同行和公众都对他评价很高。我记得飞黄腾达第一期播出以后，引起了热烈反响，成了当周收视率最高的节目。后来，我应邀去乔治?斯滕布伦纳（GeorgeSt

19、einbrenner）的包厢观看扬基队的比赛，碰到汤姆和他妩媚的妻子。汤姆拍了拍我的肩膀，说：“唐纳德，谢谢你，你为NBC做了件好事。同时，我们也衷心感谢它。” 汤姆这句话就是团队精神的最好典范。我们在一块儿录节目，他留意到我为节目的付出。“你们”变成了“我们”，我马上反应过来，明白他指什么。他的知名度也许很高，但他知道，节目不是他一个人的。我的节目也不属于我个人。实际上，随着年龄和阅历增长，你会发现，你做的很多事都不止关系到你个人。汤姆关心电视台的情况，飞黄腾达的热播对整个电视台都有好处。他的话让我领会到他为人的正直，也许这就是公众和NBC的广大员工爱戴他、敬重他的原因吧。第一部分 第9节：

20、像成功者一样思考(9) 类似的情况还有一次。飞黄腾达获得一个奖项的提名，我去了洛杉矶，站在艾美奖颁奖现场的后台等着领奖时，德布拉?梅辛（DebraMessing）站在我旁边。德布拉在电视剧威尔与格蕾丝（WillandGrace）中的表演广受好评，她也赢得了艾美奖。我一向喜欢她，可能是因为她那一头盈盈美发。她走到我身边，向我祝贺飞黄腾达的成功，还落落大方地向我致谢。我心想，这又是一位值得注意的团队精神的表率她的节目也在NBC播出。 事情已经过去好几年了，我还清楚地记得，有一天，杰夫?朱克（JeffZucker）走进我的办公室，邀我主持周六夜现场（SaturdayNightLive）。我很想答应下

21、来，一条理由是，周六夜现场也是NBC的栏目，我也算他们的一分子。团队精神非常重要。我得说，我当时作出了正确的选择。后来，大家都很开心，我们实现了共赢。 我想说的是，在生活和工作中，要保持热情的团队精神，你会得到很好甚至惊人的结果。再说，你在团队中如鱼得水，好似走上了金光大道，那种感觉也很美妙。千万不要否认团队的力量。希望你能成为一名举足轻重、有影响力的团队成员。 感恩节前 过去18年来，每逢罗什哈桑纳节（RoshHashanah）的前一天，我都会接到洛杉矶一位犹太教拉比打来的电话。我不是犹太人，不过我有很多观察力敏锐的犹太下属，所以我深知这个节日的意义。这一天相当于犹太人的新年，是合家欢庆的日

22、子。 这位拉比就是阿尔伯特史威泽。他说要心怀感恩，让我感慨万分。几年前，他们夫妇痛失爱子，可他们却提醒自己（和我），别忘了生活赐予的幸福。史威泽每年给我打电话，就是一个感恩的绝好例子。1988年，他们年仅3岁的儿子得了一种怪病，洛杉矶的医生束手无策。一天，史威泽打电话给我，想借用我的直升机。他不认识我，我也不认识他。他解释说，他的孩子不能乘坐普通的航班，因为孩子身上维持生命的器械占地太多，航空公司认为风险太大。那时，我的几个孩子年龄也都同他的孩子差不多。我立刻答应了他的请求。我能拒绝吗？第一部分 第10节：像成功者一样思考(10) 我派出自己的直升机，把这个可怜的小家伙和史威泽夫妇送到纽约，希

23、望医生能想办法治好孩子的病。孩子患了严重的呼吸道疾病，纽约的医生也无能为力。最终孩子还是夭折了，可史威泽夫妇至今仍对我念念不忘。他们记得我，这让我很感动。 近一段时期我们国家出现了大变局，这位拉比每年打来的电话触动了我，让我想到一个应对艰难甚至悲惨时局的好办法，那就是在逆境中怀想生活的恩赐。这家人以他们的感念为我们每个人树立了榜样，我感谢他们一年一度对我的提醒。我们应该认识到，可感谢的很多，无论是新年、感恩节，还是生活中又一个平安的星期三。 学习是敲门砖 毕达哥拉斯用数字破解宇宙的奥秘，让身为商人的我颇觉神奇，他的解释很有道理。毕达哥拉斯是一位数学家兼哲学家，他深谙学习的重要性。毕达哥拉斯虽然

24、早已作古，但他所阐释的很多道理却亘古不变，比如教育对个人和社会的意义。 每当我着手做一件以前没做过的事，我就知道，我得学很多东西。但我并不犯憷，说真的，我反倒跃跃欲试呢。那感觉很像是要掀起一个新的开端，另立门户。我决定建高尔夫球场时，要学的东西浩如烟海。不过，从零开始的感觉妙极了，我喜欢了解和掌握设计高尔夫球场的具体细节。如果有人30年前对我说，将来我要建高尔夫球场，我会认为他在开玩笑。现在，啊，我从中获得了莫大的快乐。 一定要对新观念、新事物保持开放的心态。自以为无所不知，就好比关闭了伟大发现和机遇的大门。要随时敞开大门，准备迎接新鲜的、振奋人心的事物。有时候我不由地想，今天会遇到什么呢？带

25、着这个念头开始一天的生活，我觉得生活真美好。还有些时候，我得自己去寻觅，这时，书籍和教育工具就派上了用场，它们该是放在手边、随时可用的。也许我真的很幸运，我从未厌倦过。其实，这也是我成功的一个重要原因。第一部分 第11节：像成功者一样思考(11) 偶尔（最好时不时地）在心里想一想：还有什么我应当知道的？可能是世界历史。现代社会已然如此，了解一下不同文明的历史沿革和现状也不是坏事。学点儿别的也行。我有意识地阅读广泛报道国际问题的报纸。金融时报我每日必读。由于业务的缘故，我必须了解世界各地的局势。光是看报纸，我每天就费心不少。你的情况也许与我不同，得关注其他问题。 当今时代，对某方面一窍不通是没有

26、借口的。人人都有渠道用相对轻松的方式获取信息。回到古希腊，苏格拉底说过一句名言：“我只知道，我一无所知。”这话从一位受人爱戴的学者和哲学家口中说出来，真是发人深省。不过，这样他才能每天吸收新知识。换句话说，要把每个黎明当做一块白板。敞开胸怀，给自己一个崭新的开端吧。 如果我当年入行时，以为自己什么都知道，那么，我可能还没迈步就垮了。千万不要犯这种错误。每个行业都有许多不为人知的层面，你会发现，貌似简单的事物其实相当复杂。举个例子，如果要在纽约建一座大楼，你得懂区划、分包、建筑、高空权、税收、工会等方面的诸多规定，还有无数杂七杂八的琐事。我要学的很多，谁也不能替我学。不过，我会每天都学到一点东西

27、，并把它用在福#哇小&說下載工作中，以取得进步。相信我的话吧，开发楼盘可不是个轻松的活儿。 千万别把学习当包袱，也不要认为它很无趣。学习需要一点毅力，不过，学习的过程也可能像一次历险。它还可以为你踏上新的旅程作好准备。注意我关于“胸怀远大”（thinkbig）信念的告诫，突出的是敢想（think）。这仅仅是第一步。使出浑身解数，培养、利用你的学习能力，结果定会让你大吃一惊。第一部分 第12节：像成功者一样思考(12) 学会敏捷应对 我讲过自满的危害，它能葬送你成功的希望。自满就好比是陷入惯性，并打算就此高枕无忧一般。所以我想劝大家保留一点儿危机感。危机意识是不思进取的反面，是敏捷应对的同义词。

28、 你是否注意过，在紧要关头，你的精神高度集中；你异常兴奋，平添了许多力量。如果你把每天视为挑战，就会惊讶地发现，你干劲儿十足，成果丰硕。人们常说自己“hitthestreetrunning”，这句话的意思是，他们已作好准备，一切就绪了。 飞黄腾达节目里的一条明显教训是，选手要学会当机立断。他们必须在规定的时间完成任务。我们可以看到，他们得准备好第二套方案。即使第一套方案行不通，他们也要心中有数，不至于耽误太多工夫。他们学会了预先计划，充分准备，周密部署。这是生意成功的基本要素。 我刚入行时，事无巨细，只要跟我想达成的交易有点关系的，我就下工夫钻研。现在我还保持着这个习惯。人们常夸我动作快，的确

29、如此。不过，我能快速行动，是因为我做了前期准备，这些工作别人往往看不见。你没看见别人干活，不等于人家在闲暇时或者私底下没有干活。我作好了充分准备，到了该出场时，我就能全速冲刺。 思想敏捷、反应快是多年钻研、磨砺的结果。除非你已蓄势待发，否则无法全速冲刺。积蓄能量只能靠自己。要是你不下工夫，只是一味地想入非非，一切都白搭。你得夜以继日、心无旁骛地投入才行。换一种说法，也就是确立目标，并为之努力。运动员们都知道，训练是不能让别人代替的。做生意也一样，你得靠自己。第一部分 第13节：像成功者一样思考(13) “要是我能想到，那该多好！”你对自己说过这样的话吗？人们见到一个新奇巧妙的玩意儿，就会这么说

30、。学会敏捷应对有个办法：想一想你在看到它的那一刻，心里想到了什么。马上想一下，然后把你的点子说出来，听听别人怎么评价：“要是我能想到，那该多好这点子太妙了！”你惊讶地发现，如果给自己机会，你也能想出很多妙招。思考很费工夫，而这正是你想出独特创意的准备活动。要循序渐进：先学走，再学跑，然后再冲刺。 梭罗说过：“人可以通过有意识的努力使生命超拔，这种能力是确定的，我不知道还有什么比这一点更激动人心。”这句话不光令人鼓舞，还催人奋发。它的意思是，只要你勤于思考，勇于追求，就可能有所建树。敏于思，滞于行，长远看来不会有什么结果。伟大的构想终归是构想，除非你积极行动，把它落实。 不要坐等险峻的形势考验你

31、的决断力。你要每天考验自己。要时刻保持机警。拿破仑说过：“统帅可以吃败仗，却没有理由对此感到惊讶。”从这一刻起，把自己看做统帅。不论是否从商，它意味着你要自立自强，敢于担当，意味着人生的风风雨雨吓不倒你。蓄势以待的重要性怎么高估也不为过；如果你想立身扬名，最好要学会头脑灵敏、快速应对。 争取完满 听说过“掌握全局”（getthebigpicture）这个词吗？人们居然能漏掉、能对一幅画的大块画面视而不见，真让我百思不得其解。这就好比你在餐馆点了一份比萨，而侍者给你端来的比萨缺了一大块，但你还觉得它是完整的。你难道不想问一问，缺了的那部分到哪儿去了吗？第一部分 第14节：像成功者一样思考(14)

32、 我见过一些对什么都没有好奇心的人。有时我很纳闷：他们是休克了，还是怎么了？也许他们只是害怕远大抱负，不敢索要整张比萨，也可能他们觉得自己不配。无论如何，你千万不要把自己归入这一类。不要贱卖自己。贱卖自己是很可悲的，想一想都可悲。 如果你认为争取完满会削弱你的竞争力，那么，不参与竞争也罢。正如达尔文指出的，生命的要旨在于适者生存，适应环境。它虽非全部，却是人类社会向前发展的历史规律。我们看到，一个个帝国崛起又衰落，此消彼长：罗马帝国、奥斯曼土耳其帝国等无不如此。各种力量在暗处涌动，生生不息。有的帝国可以延续几个世纪，即便这样，我们今天还是有人根本没听说过它。换一种说法，也就是世事无常，变化不止

33、。我们必须赶上变化的潮流，大步向前，否则，抓到手的就只会是剩下的几块发霉的面饼而已。 川普集团从来没有止步，我大体上把它看做一个活生生的有机体，需要喂养，需要滋补。它必须是完整的，这就要求各部门分工明确，紧密配合。我本人的任务是确保全体成员各司其职，同心同德，全力打造一流的产品。一处缺位都不行，哪个环节都不能有瑕疵。这就是我的标准。我的职责就是保证这些标准得到贯彻。 把你自己看做一个组织体，并认真考察你的生活的方方面面，看看哪些方面强，哪些方面弱，缺了什么，怎么才能整体上更上一层楼。不管做什么，都不要僵化，不要停滞。不要自满自足。不要觉得差不多就行了，无论付出还是索取，差不多都不行。当今社会日

34、新月异，你不能自陷迷阵。第一部分 第15节：像成功者一样思考(15) 当年，我认识到这世界变化很快，就决心把工作时间延长一倍。这算不上太大的牺牲，我喜欢做事，工作一贯卖力。现在，我比以前更快乐，效率也更高了。我掌握着节奏，与周围的环境保持同步。我的节奏很快。纽约素以节奏快著称。你要么适应，要么被淘汰出局。我选择了适应。你也要作出相应的选择。想跟我较量，先得赶上我的步伐。 曾经有个精力旺盛、资格齐备、教育程度很高的年轻人到我这里求职。记得我当时心想，这小伙子大有前途。可事实证明，我居然看走了眼。他对前因后果的解释太嗦，每次我一见他就犯愁，害怕和他接触。他的节奏太慢了，虽说工作细致用心，可是赶不上

35、规定的节拍；他不适应环境，素质虽高，却看不清形势，也不懂怎么适应环境。实话说，他辞职那天我很高兴。你不要犯他那样的错误，要学会调整，要不断学习。 拿建筑来做个比喻，我们很少有人称得上是完全竣工的项目。自我修养是一项长期工程。天才如莫扎特，也在日日锤炼，时时精进。我们必须不停地把东鳞西爪的碎片收集起来，形成一个整件。你要明白，我们不是在创造，而是收集、拼装。但是，收集、拼装时，我们必须富于创意、满怀热情，才能趋于完满。这是为了在比赛中胜出而周密部署的又一个办法。争取完满，保持对奇迹的期待和好奇，你会发现，你已严阵以待，正在全神贯注地准备着赢得大满贯！ 抓住机会自我升华 成功人士取得成功时，成功在

36、他眼中不是一个可以停下来的终点，而是另一个新的起点。成功人士一直在奋力向前他憧憬下一笔交易，并且马上就会想到下一步目标。激情是无法伪装的，它要么有，要么没有。成功人士欣然接受挑战，总在考虑下一笔交易。他会对自己承诺：要做到最好。这是至高境界的人生。第一部分 第16节：像成功者一样思考(16) 自我升华与安于现状截然相对。生命的标志是成长，成长的印迹必须明晰。你可能听到过人们说一座城市充满活力，意思是说它正在发展，它蓬蓬勃勃，它不僵滞。必要的话，就把你自己看做是一座充满活力的城市吧，你要具备它的内核和气质，且欣欣向荣、奋斗不息。 人们说，生活是一门艺术，这么说不算牵强，的确，生活中有太多“模棱两

37、可的界线”。我说过，我把工作视为艺术，原因也在于此。我们都知道，优秀和卓越之间有一条微妙的界线。有时候它若隐若现，几乎无从确定。达?芬奇的蒙娜丽莎工艺精巧，但它到底妙在何处呢？答案有千百万种。它让人迷醉；它恍惚神秘；它把我们带入另一片天地，另一重意境。 自我升华可以为我们打开视界，让我们变成梦想家。梦想家这个词内涵丰富，让人联想到很多形象，想到“做白日梦的人”或者唐?吉诃德也未可知。它往往带有理想主义色彩。理想主义只要不脱开理性，没什么不好。梦想家把世界推进到全新的广度和深度，比如科技领域的比尔?盖茨，真人秀电视节目的马克?伯内特（MarkBurnett），还有毕加索、伊戈尔?费奥多罗维奇?斯

38、特拉文斯基以及20世纪的众多伟人，他们都是划时代的人物。他们听从内心的指引，带我们进入新的天地。 自我升华也常常引领我们涉足未知的领域。这很好理解。谁也不愿意一辈子庸庸碌碌，勉强维生。这样的人生既无意义，又令人痛心。有时我们做事，积累经验，蓄养锐气，为自己打好基础，是为了干一番大事业。要知道，你随时可能置身伟大创想的最前沿，这就是谨记自我升华的结果。它还可以让你远远地避开消极思想。第二部分 第17节：像成功者一样思考(17) 有时，我们的目标不必很具体。有时，它是一种重大事件即将发生的感觉，那就敞开胸怀迎接它吧。这不一定意味着我们无所事事，坐等情况变化，突破往往就在我们埋头干别的事时发生。勤奋

39、是新创意的吸铁石，懒散和吊儿郎当则会滑向自暴自弃。 对于我们，最可怕的恐惧是害怕尝试。它会让你觉得，你好像没什么特别的理由去进行尝试，无非是可能击不中目标罢了。失败的可能性是始终存在的，但如果你认真地试过，没有坐等机会溜走，成功的概率也很高。我不知道自己做广播行不行，但我去试了，结果，我在“清晰频道”（ClearChannel）的节目轰动一时。我得试过才知道行不行。 如果你愿意抓住每次机会自我升华，人生将是极好的历险。每个人都蕴藏着独一无二的潜质可供挖掘。我们的任务是找到它，怀着激情雕塑它。那么，不要再随波逐流，请赶快上岸，行动起来吧！ 智?慧 我记得曾读过一本薄薄的小册子，全书围绕了一个问题

40、：你认为什么是智慧？职业、出身、背景各异的人们纷纷给出自己的答案。这些人都是成功人士。我发现，在这些五花八门的答案中，他们都谈到了几个要素：经验、人品和 知识。 我读那本书时还很年轻。说实话，现在我已经记不起书名了。当时有人把它丢在学校图书馆的书桌上，被我看到了。那时我已经深谙知识的重要性，也懂得经验的价值，虽然我还没什么经验。所以，对我来说，印象鲜明的就只剩下人品。人品往往跟一个人的名声好坏连在一起。我想，我决心树立代表品质的品牌的念头，就是从那时开始酝酿的。第二部分 第18节：像成功者一样思考(18) 我父亲是位开发商，当时已经在纽约市郊建立了响亮的品牌，人们知道，他盖的房子可以保证质量。

41、如果房子打上了“川普”的印记，他们就不必猜测，也不用碰运气。他的名声就是这样来的。我入这一行时，给自己立下规矩：我要建立被银行家和其他行业精英认可的名声。我知道，这样的话，我做生意，人品才能保持完好。如果人们觉得你值得信赖，他们会乐意跟你合作。要是你想为工程获得资金支持，信任是格外重要的考虑因素。 无论你是全日制还是接受成人教育的学生，现在都到了考虑前途问题的时候，不管你是初次步入社会抑或二次择业，一定要给自己设定几个目标。你在读这本书，这是个好兆头，说明你很重视自我教育、获取知识。我上学时，老师和父母也一再跟我强调自我教育的重要性。为了获得智慧，我如饥似渴、贪婪地学习一切知识。 我在书中看到

42、，后来也切身领悟到，智慧是若干因素作用的结果：一是经验，一是知识。经验和知识都是别人无法传授的，只能自己琢磨。它也靠处处留心，处处留心才可以积累经验。 我知道，现在我能迅速判断局势，是智慧使然，而我的智慧又得自经验的累加。我可以相信直觉了，因为我的直觉好多次得到了验证。我很难把这种智慧传授给你，你得自己捕捉它。不过，我上学期间，对关于智慧的忠告很有感触，现在，你也该该好好想一想它们。 获得智慧还有一个办法，就是阅读历史名人和你所专注的领域的伟人传记。我读过温斯顿?丘吉尔、亚伯拉罕?林肯和世界历史上曾经力挽狂澜的许多人物的传记，受益良多。他们必须具备全般才艺，才能应对错综复杂的时局。他们的处境也

43、许是际遇、机缘和时势的合力作用，但他们凭借自己的经验和智慧，化险为夷，挥洒自如。设身处地地想一想，假如你的一举一动牵动着成百上千乃至千千万万普通人的命运，你就能感觉到，那些历史人物当时肩负的责任多么沉重。相形之下，我们的麻烦小多了。这么一想，我们心里豁然开朗，也明白了道义和魄力的更高含义。第二部分 第19节：像成功者一样思考(19) 我还记得，我在上学时领悟到，有两件事很特别，即战争和自然力，它们似乎塑造了我那时所理解的世界。自然力是一种强大的力量，战争也是。自然力只能改变地形地貌，战争却能扭转一个国家、一种文明的面貌。于是，我花时间研究了战争，研究了它对现代文明首当其冲的影响。这是一项庞大的

44、工程，我哪里算得上专家。不过，今天的世界是怎么来的，循着什么主线脉络，花时间了解一下这个问题是值得的。 我为你推荐一本书，这本书对做生意、对管理工作很有启发。它就是孙子兵法（TheArtofWar）。这本书写于公元前6世纪，是研究兵法的。它流传久远，影响了一代又一代将领。道格拉斯?麦克阿瑟将军和历史上许多著名的军事家都研究过它。你可能会觉得，这听上去好像跟商学院的推荐书目不太一样。相信我的话，其实是一样的。它有不少真知灼见，值得认真研读。 比较起来，还有一本名著是马基雅维利（Machiavelli）的君主论（ThePrince）。它的内容偏重政治冲突和领袖必备的素质，而非战争和商业。不过，它突

45、出强权的重要性，是这本书的消极面；道德和品格好像在钩心斗角中遗失了。因此“马基雅维利式”成了贬义词，还是孙子兵法更可取。 条条大路通智慧。在人生的旅途中，很多书都能教导我们。我深信，你会找到自己爱看的书，不过，首先，一定要抽时间读书、学习。长远看来，你从历经险阻、反败为胜的前人身上汲取了经验，可以少走弯路，反而节省时间。记住，知识和经验是第一位的。智慧紧随其后，只要你用心领悟。只要脚踏实地，结果会令你满意，你在不知不觉中就会变成智者。第二部分 第20节：像成功者一样思考(20) 学，然后知不足 我有个学习历史的朋友，他花了很多时间研修第二次世界大战史。我就对他说，他那么用功，对第二次世界大战史

46、肯定了如指掌。他却回答道：“我倒觉得，不懂的东西越来越多。要想搞清楚第二次世界大战，得先搞清楚第一次世界大战。我现在就在学习第一次世界大战。我相信，我还得再往前推，才能明白第一次世界大战是怎么爆发的。这个过程永无止境。”我这位朋友真爱钻研。他说，学习历史以后，他变得谦卑了。他知道，不论他学了多少，总有些知识他永远不懂。 这位朋友说，他不懂的东西太多，每次弄懂了一个问题，总会引出另一个问题，永无休止，我一直忘不了他的话。他后来成了一名治学严谨的历史学家。我可以肯定地告诉你，他没有满足于现有的成就。学习历史的谦卑感让他保持了年轻的心态和旺盛的求知欲，尽管大家觉得他已经相当博学了。他是个终身学习的绝

47、好榜样每天都可以学到新东西。 我们有时急于求成，反而把最要紧的事抛在脑后。成功除了跟金钱有关，还应该牵涉本质的价值观。我们应该了解本国和别国的文化和历史，不该让自己的生活成为所谓的“文化沙漠”。有人说过，一个人不懂历史，就像一片树叶不知道自己是树的一分子。这比喻又风趣又形象，对许多人都适用。我们每个人都不应放弃自我教育，是否去学校进修只是个形式问题。 我的口气听起来可能有点武断，却是我的真实想法。有人认为无知是优点，我却怎么也看不出无知有什么好。无知没有好处。每天早上一睁眼，就问自己：“我今天能学到什么以前不懂的新东西？”这种做法实在是个好的开头，它可以让你吸收更多信息，提高你自身的价值。今天，可供利用的资源这么多，何苦因知识匮乏而自我束缚呢？第二部分 第21节：像成功者一样思考(21) 历史还有一层意趣：它让我们看到，我们都是历史的参与者。历史不只是过去，也包括现在正在发生的一切。如果你不知道它的发端，何以明察你正在参与什么呢？世界并非从你降生那天才开始存在，你的去世也不意味着它的终结。但这并不是说，你没有参与世事的酝酿和发展。恰恰相反，它意味着你是