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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流企业投入产出运行管理系统实务培训-林向东老师.精品文档.企业投入产出运行管理系统实务培训参训对象中小企业董事长，总经理，高管，职能部门经理，产供销及财务部门业务骨干。课程背景 企业家的需求：期望能将公司日常运营交给管理团队，自己转向抓资源整合，为企业创建新的经济增长点；自己已奋斗几十年，已是事业有成苦去甜来，期望扩大自主空间能够享受美好幸福的人生；在日益激烈的市场竞争中，期望能使公司继续保持创造效益，追求实现健康和可持续增长；尽管如此，企业家仍然需要对公司运营状况全盘掌控，期望可以实现随机抽查、了如指掌；如果真能实现以上四条心愿，企业家愿意拿
2、出更多的利润，采取各种方式与管理团队分享。职业经理需求：目标管理：如何制定各项经营目标、分解目标、目标跟进、达标分析，才能与老板达成一致。保本增效：如何制定各项费用预算、严控超耗、控制成本、确保效益，才能与老板达成一致。经营管控：如何明确各项目标分工、稽核实施、暴露问题、责任到位，才能与老板达成一致。量化运营：如何实现运营标准化、指标化、数据化、智能化、系统化，才能与老板达成一致。重点把控：如何实现对费用支出、销售收入、保本盈利、全程的监控，才能与老板达成一致。胸中有数：如何实现高层在宏观整体上掌握公司经营状况，确保安全，才能与老板达成一致。投入产出应运而生：当今广大中国民营企业家的发展心愿，
3、是我们创立投入产出运行管理系统的直接动因。帮助民营企业家与公司职业经理人团队，同心协力地去实现以上各项需求，正是我们的目的。共同面对激烈竞争的市场，实现内部共赢增强企业继续健康发展的动力，是大家的利益源泉。投入产出运行管理系统，将为中国广大中小型民营企业开辟一条通向科学发展的快车道。培训收益利于民营企业家与职业经理人，对如何确立年度资产盈利目标，重新建立起一条清晰的路径。利于在企业家与高层之间，建立起企业经营运行管理的指标体系，将盈利目标分解后实施。利于企业各经营管理部门，按其分工担当相应经营指标，指导每个部门开展各项经营工作。利于企业各经营管理部门，及时掌握各项经营指标完成情况，以及与所定目
4、标间的偏差。利于企业各经营管理部门，根据经营指标达成情况，发现问题，分析原因，以采取对策。利于企业各经营管理部门，根据市场竞争变化影响，因势利导调整经营指标，达成目标。利于企业各经营管理部门，根据指标完成与目标间的差异，找出原因，发现短板，不断改善。课程大纲一、相关理念投入产出运行管理系统是企业总经理的经营决策支持平台。什么是投入产出：投入，就是企业为了产出市场所需产品而投入的人、财、物价值总量； 产出，就是企业投入所获取的产品及销售收入，其价值必须大于投入； 投入对于产出而言，是必要的且合理的，投入产出增值比率越高越好。系统有哪些功能： 筹划，系统具备确立盈利、销售、固定费用、变动费用各项目
5、标功能； 运营，系统具备将各项目标分解成指标落实到各月各部门的运营功能； 监控，系统具备对各项指标运营过程中实际达成数据的统计分析功能； 决策，系统具备对各项指标达成差异及原因的分解梳理提供决策功能。企业普遍的困扰： 企业经营目标不完整，要么没有，要么模糊，要么不全，要么不可行； 即便有目标，缺乏平衡，无法分解，无法落地，无法运营，虎头蛇尾； 即便分解目标，因缺乏有效管控手段，难以跟踪发现问题，时过境迁； 以上困扰，使高层无法全面及时掌握运营中各种因素变化，难以决策。系统最大的作用： 系统本身所具备的一整套科学完整运营管理功能，可使企业消除困扰； 导入投入产出运营管理系统，就等于企业在健全自身
6、的运营管理系统。系统的主要功效： 借助系统本身的各类基础数据设置，可立即检测出企业管理尚存短板。 借助系统本身的计划功能，可使企业全面设定各项指标，靠平衡落实。 借助系统本身的统计功能，可实现对费用、收入、利润指标动态监控。 借助系统本身的分析功能，可及时发现实际运营结果与目标之间差异。 借助系统本身的管理功能，可及时发现差异产生原因及相关责任单位。 借助系统本身的调整功能，可及时提供高层决策数据采取相应的对策。 借助系统本身的各项功能，可通过不断发现问题循环改进使企业进步。二、系统亮点依托投入产出老板可以看清公司资产状况，确立盈利目标；盈利必然引起的经营费用开支；确保以上目标所需的产销指标；
7、产销产品中的材料与人工费用；产品类别、单价及单位贡献率；上述指标执行结果与目标差异；总贡献额与实际总费用对比值；销售品种渠道及数量金额排位；销售产品的费用贡献各自排序；现金流的状况及所处安全水平。依托投入产出高管可以实现可以与老板建立有效沟通平台；可以有效合理地建立经营指标；可以有效指导各部门开展工作；可以掌控各项指标的执行状况；可以掌握分析影响指标的因果；可以依据问题分清责任及单位；可以按销售实际进行指标调整；可以结合指标完成研究及总结；可以制定薄弱环节的整改措施；可以延续制定下一年度的计划。三、系统模块（一）、基础设置1、时间设置 2、产品设置 3、资产设置 4、费用设置 5、渠道设置（二
8、）、目标规划1、选择年度 2、资产目标 3、费用目标 4、销售目标 5、供需调节 6、销售计划 7、生产计划 8、外协计划（三）、运营统计1、完成成品 2、库存成品 3、销售完成 4、产销差异 5、变动费用 6、应收统计 7、应付统计 8、资金周转 9、资金盈利 10、贡献供求 11、实现盈利 12、现金流动（四）、投入产出1、固定费用 2、变动费用 3、产销完成 4、产品贡献 5、渠道贡献（五）、资产增值1、回报贡献 2、资产增值四、系统运行第一、高层定盈利指标；第二、高层定费用指标；第三、高层定产销指标；第四、进行指标平衡；第五、决策确立指标；第六、指标分解到月；第七、统计执行结果；第八、
9、显示达标差异；第九、分析差异因果；第十、合理调整指标；第十一、采取相应对策；第十二、力争指标实现；第十三、PDCA循环。五、六大好处能帮助企业管好资产：资产分类，资产盘点，启用年月，使用寿命，原值现值，资产用途，创造价值，价值高低，增减决策。能帮助企业管好产品：品牌建设，价值大小，增值举措，品种构成，寿命周期，产品贡献，贡献大小，产销能力，总贡献额。能帮助企业管好开支：盈利目标，费用构成，预计开支，产品占用，产销指标，变动费用，材料应付，应付稽核，总量控制。能帮助企业管好销售：产销品种，产销指标，客户分销，折扣让利，让利补产，产销数量，销售贡献，供求调整，目标达成。能帮助企业管好团队：分工明确，目标明确，标准明确，任务明确，时间明确，掌控执行，锁定差异，责任分明，奖罚激励。能帮助企业培养人才：高标准，严要求，责任明，数据实，差异显，因果清，优劣现，定位准，举措利，成长快。