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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流产品市场管理-产品战略与路标规划.精品文档.产品市场管理-产品战略与路标规划主办单位： 资讯100 ()培训对象：企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等报名电话：0755-33048388 QQ：930617481 课程背景：在为企业提供研发管理咨询服务的过程中，发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题，如：1、 新产品推出的速度没有以前快了（竞争对手比我们快）2、 新产品的质量没有以前稳定了（客户投诉/退货越来越多）3、 新产品的种类/型号越来越多，但赚钱的产品却不多4、 企业
2、内部沟通的效率越来越慢（与公司内部人打交道比与外部打交道还困难）5、 研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更6、 市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有7、 市场需求变化无常，几乎都是紧急需求8、 产品市场定位模糊，不做市场细分，产品几乎是全球通吃9、 产品经理有责无权，调不动资源10、 公司资源总是不够，没有时间做规划，整天忙于打仗企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！市场是产品开发的龙头，决定了产品的方向，产品市场如何进行管理，困拢着许多成长中的企业。课程收益：1. 掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题
3、2. 掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题3. 掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题4. 掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题，5. 掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题6. 分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式课程内容：一、 案例分析1. 市场细分2. 目标市场3. 产品定位二、 产品市场管理概述1. 产品管理的系统思维企业在追求什么？产品成功的标准是什么？如何理解产品的市场成功和财务成功？如何理解市场驱动产品开发？2. 产品市场管理什么是
4、市场管理 市场管理的定位、使命与责任什么是产品/技术市场管理市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系市场管理的整体流程框架、输入与输出产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式）产品经理的责任与定位（三种典型定位分析）三、 产品市场管理业务-市场评估1. 概述：目的、主要活动、输入/输出2. 市场评估环境分析竞争分析市场分析客户$APPEALS$APPEALS的维度及构成要素$APPEALS差距分析客户访谈模板及要点演练：应用$APPEALS讨论客户的购买标准公司自身分析3. 市场评估输出优势与劣势机会与威胁市场地图业务计划评估四、 产品市场管理业务-市场细分1. 概述：目的、主
5、要活动、输入/输出2. 市场细分的定义3. 不同方式下的市场细分4. 市场细分主要活动定义市场描述市场地图市场细分市场调研与验证选定细分市场5. 演练：如何对一个产品线的市场进行细分五、 产品市场管理业务-制定业务计划1. 概述：目的、主要活动、输入/输出2. 业务计划概览3. 确定细分市场目标及关键行动4. 审视营销目标5. 制定初步的方案安索夫（Ansolf）矩阵和差距分析确定备选方案选择目标关键的前提假设预备行动指标技术生命周期利润区价值准则以客户为中心业务设计6. 制定细分市场的业务战略及计划快速回顾为制定战略完成的所有活动确定细分市场的战略目标确定细分市场的价值定位按照业务计划要素来
6、制定战略风险评估六、 产品战略与路标规划1. 产品路标是什么？2. 路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）3. 产品战略与路标规划流程4. 产品路标规划过程解析1) 技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系2) 产品平台的形成过程3) 产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制）4) 产品路标规划的形成（实际案例同步演练）5. 产品战略与路标规划决策评审1) 决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）2) 决策标准（评审关键要素）6. 分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系1) 市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门2) 决策组织及其支撑机构
7、（参谋机构与秘书机构）7. 如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究8. 演练：选取客户公司的产品制定开发任务书讲师介绍： Charles：研发管理咨询资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师n 专业背景：16年的高科技企业从业背景，具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务；曾在国内某著名通信设备公司工作过年（9704），期间与国际顶尖咨询顾问一起工作，作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作，并作为产品经理主导了某产品线
8、多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。n 研发管理咨询经验1) 年的研发管理咨询经验，主导了20多个研发管理咨询项目，项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发IT规划等领域。n 研发管理培训经验：曾为中国空间技术研究院、南瑞科技、TCL集团、长虹集团、OPPO、同方威视、宝钢集团、中国移动、大唐电信、上海电信、陕鼓集团、科达通信、中电集团、威创科技、和记奥普泰、国人通信、京信科技、天碁科技、格林威尔、兴大豪科技、星星集团、山特电子、富港电子、宇龙通信、聚光科技、绿盟科技、天津内燃
9、机研究所、中集集团、高斯贝尔、星网锐捷、特变电工、思源电器、美的集团、海尔集团、海信集团、普天集团、福建敏讯、国光电子、苏州金龙、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、东风汽车、威科姆、同洲电子、科立讯、新北洋、光迅科技、沈阳机床、瑞斯康达、佳讯飞鸿、浪潮集团、威胜电子、京城控股、联想集团、迈瑞医疗、华大电子、上海华虹、联芯科技、旋极科技、畅通科技、长城软件、九院、天地奔牛、阳天电子、清华机械、方正集团、研祥智能、烟台万华、东方电子、东方通信、美菱、科大讯飞、万峰石材、万家乐、泛仕达、远光软件、优特等近500家企业提供了专业的研发管理培训。注：我们的服务:公开课培训、企业内训培训、企业培训年度托管、企业培训咨询、如需要详细的培训体系，请与我们联系。其他最新最热门的课程请浏览网站