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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流企业经营改善论文.精品文档.专业技术入门班之财务班课题研究报告课题名称 代理商模式下的经营改善 单位及岗位 姓名： 2012年11月名称代理商模式下的经营改善项目成员实施时间2012年11月报告简述一） 浅析代理商模式；二） 代理商模式下的经营改善点；三） 现有工作中有关改善的思考与方案；研究报告正文一） 浅析代理商模式；1、 公司代理商模式的演变与现状代理商模式的基本思路是厂家将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。美的集团由以前的区域销售公司模式，适度放权，下沉渠道
2、，逐步变更为大代理商模式，集团通过派驻监事对代理商实施监控与评估。2、 与其他模式的比较代理商模式的优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。代理商与厂家的目标高度一致，行为统一，最大发挥品牌优势，挖掘品牌利润。代理商拥有更多自主权，切实贴近市场，能够做到对市场讯息快速反应。代理商模式的不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。二）代理商模式下的经营改善点；1、资金管理的改善点 销售公司需重视做好资金计划并保证计划的正确执行与定期检查；计划与实际发生偏差后需及时计划调整，避免走形式。融资渠道的选择，适当选择多一点融资渠道和方式，从资金成本和可操作性进行选择，以备不时之需
3、。严格控制无批文付款，主要控制在体系费用无批文付款。2、 库存管理的改善点库存太大，占用资金成本严重，库存结构不合理，呆滞机占比较大，淘汰机型偏多，消化慢；由于库存滞销机产品大，主销机直发客户，造成存货周转率低。开单未提数量大，占用库存。库存盘点困难，没有盘点原始表格，财务复盘不及时，差异长期挂账未处理。3、 费用预算管理的改善点各费用大类细分到费用小类，系统严控到每月每小类；简人员，压缩固定费用支出；加快流动资金的回收及管理，控制财务费用；增加直发客户比例，控制库存，压缩仓储物流费用；广告费，物料制作费用跟销售量严格挂沟，如果销售额不能达到预期的目标，尽量不用此处费用；提高服务，减少维修费支
4、付。4、 税务管理的改善点为了消化销售公司库存，销售公司采购大幅度下降，而降库存相应使销售公司手上持有的待抵扣进项发票逐步减少，税务方面的压力、税务风险显而易见。5、 风险管控的改善点存货跌价风险。销售公司库存较大，且长库龄产品，或规划外产品比重较大，都在50%以上。这部分产品的消化难度较大。如采用低价销售，销售公司将增加较大亏损；如高于底价销售，消化较慢，周转较差。同样会增加了仓储成本和财务费用。资金风险。当前外部经营环境未出现好转现象，势必影响销售公司的空调销售。当前收款较困难，销售公司现有资金较少，且销售公司三方开始陆续到期。如不能按计划实现销售，收取一定的客户款项，销售公司必须通过办贴
5、现的方法偿还银行和总部货款。带来很高的资金风险。三）现有工作中有关改善的思考与方案；内销财务部与各销售公司（代理商）的业务往来改善点1、坚持代理商模式，充分放权、授权，还原代理商模式下区域销售公司的经营本来面目。家用空调国内营销公司不参与、不干预区域销售公司的经营决策，让区域销售公司在董事长领导下良性决策经营，盈亏自负。家用空调国内营销公司把区域销售公司真正作为代理商客户来操作，只监控、考核代理商向国内营销公司的提货、回款及销售政策。 2、逐步减少三方银行承兑汇票的办理直至取消，增强区域销售公司资金运作自主性与自身融资造血能力，化解资金风险，增强区域销售公司经营后劲，良性发展。 3、家用空调国
6、内营销公司财务管理部为区域销售公司做好财务管理基础性资源与平台建设，管好自己该管的事情，不该管的事情坚决让区域销售公司自己去解决，真正把区域销售公司作为国内营销公司的客户来对待。附录：案例目前问题：某区域销售公司截止2012年10月31日止账面库款1.5个亿，手头采购进项税发票已抵扣完毕，后期每销售出库一笔业务就得按照17%的税率来申报缴交增值税税款，税金压力非常巨大。拟采取的方案：1、后期每销售出库一笔货，和客户协商好，适当推迟开票的时间，争取客户的支持。2、尽量与营业税改增值税试点地区试点企业合作，费用专票化，最大限度的获取进项税抵扣来源。3、向家用空调国内营销公司提前提货取得增值税专用发票，获取一部分进项税来源。4、向进项税充裕的其他区域销售公司调货，取得一部分增值税专用发票，缓冲进项税紧张态势。5、控制销售开票节奏，平衡税负。6、维护好税企关系，良性互动。