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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流中国X86服务器满意度调查研究.精品文档.2014年中国X86服务器客户满意度研究（简版）移动信息化研究中心2014年11月申明本报告由移动信息化研究中心发起研究。本报告内所有数据、观点、结论的版权均属移动信息化研究中心拥有。未经移动信息化研究中心的明确书面许可，任何人不得以全文或部分形式（包含纸制、电子等）引用、复制和传播。不可断章取义或增删、曲解本报告内容。移动信息化研究中心对其独立研究或与其他机构共同合作的所有研究数据、研究技术方法、研究模型、研究结论及衍生服务产品拥有全部知识产权，任何人不得侵害和擅自使用。本报告及衍生产品最终解释权归
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3、2015年中国X86服务器市场新技术应用82、2014-2015年中国X86服务器市场基本特点103、2014-2015年中国X86服务器市场发展特点11第三章：中国X86服务器市场结构分析131、产品结构132、行业结构143、价格段15第四章：中国X86服务器市场品牌市场份额分析161、产品结构162、区域结构173、行业结构184、价格段19第五章：中国X86服务器各品牌满意度分析201、中国X86服务器品牌发展状况202、中国X86服务器各品牌顾客满意度分析222.1 中国X86服务器整体满意度研究222.2中国X86服务器产品售前满意度总体分析232.3中国X86服务器产品实施满意度
4、总体分析282.4中国X86服务器产品功能满意度总体分析312.5中国X86服务器产品售后满意度总体分析34第一章：中国X86服务器市场满意度研究概述1、项目说明：l 调研说明：2014年中国x86服务器市场及客户满意度研究报告历时2个月完成。l 本调研是由移动信息化研究中心调查和发布。l 项目组面对面深入访谈了9位专家以及来自不同行业的11位客户代表，调研对象涉及企业高层管理人员、信息化负责人员、运维支持人员等，覆盖金融、流通、制造、零售等多个重要行业。l 基于我们在IT行业的积累以及业内多家厂商和机构的协助，对金融、流通、制造、零售等领域的主要行业客户成功回收了511份调查问卷。2、核心概
5、念X86服务器：X86就是采用cisc（Complex Instruction Set Computer,复杂指令架构计算机）架构的处理器，其程序的各条指令是按顺序串行执行的，每条指令中的各个操作是按顺序串行执行。3、主要发现（1）品牌认知梯队效应明显从X86服务器的品牌认知来看，受母品牌和各个品牌产品市场所积累的市场知名度影响，IBM、HP、华为的产品知名度较高；整体来看，目前主流厂商的品牌认知分为三个梯队，第一个梯队以IBM、HP为代表的国际一流厂商，这两个厂商的品牌认知度都达到40%以上；第二个梯队以华为、联想、DELL为代表，这三个厂商都是国际知名品牌，但其X86服务器都不是其最核心的
6、业务，但是受其母品牌影响，其在X86市场知名度依然较高，均在30%以上；以浪潮和曙光为代表的第三梯队，虽然在技术实力国内一流，但是其目前的品牌知名度还较低，需要利用好国产化趋势，做好品牌推广工作。（2）品牌渗透将会出现割据局面从品牌渗透率上来看，除IBM品牌占据强势地位外，其他品牌并没有形成强势品牌地位，特别是IBMX86服务器业务被联想集团收购，那么中国的品牌渗透率将面临着一次前所未有的洗牌。未来国内市场品牌渗透将呈现的特点是群雄割据的局面。另一方面，我们看到两大根正苗红的国产厂商浪潮和曙光的品牌渗透率依然不高，需要强化市场推广工作。（3）整体满意度处在健康水平，实施服务是下一步提升重点从整
7、体上看，中国X86服务器整体满意度处在一个比较健康的水平，整体满意度为8.0；对于不同维度的满意度来看，产品功能满意度最高达到了8.4分，而实施服务满意度最低，仅有7.3分。移动信息化中心认为，各个厂商经过近些年的积累，产品功能上已经能够充分满足目前客户的需要，产品的RAS特性，易维护低功耗等功能随着技术的升级都能很好的满足顾客的需求，使得顾客满意度较高。而在产品实施服务的过程中，由于各个厂商存在发货不及时，不了解顾客的具体业务，进场安装和测试能力不足等问题，使得实施满意度的得分较低。（4）售前满意度略低于整体满意度，但在健康范围，售前人员提供持续服务能力需持续加强中国X86服务器产品售前满意
8、度平均得分为7.9分，略低于整体满意度。从细分维度上来看，主要是售前人员提供持续服务能力这个维度得分较低，是提升售前服务能力的突破口。而商务沟通能力、对客户业务及行业的了解程度几个维度得到顾客的认可，得分均在8分以上。（5）实施整体满意度是整个服务器满意度的短板，主要原因在于测试和发货速度不尽人意中国X86服务器产品实施整体满意度得分为7.3分，是整个服务器满意度的短板。在产品实施中的几个维度中，应用测试得分最低，其次为发货速度，这两个因素是造成整体产品实施满意度底下的主要原因。（6）产品功能整体令人满意，RAS特性和能耗控制还有提升空间研究发现，中国X86服务器产品功能整体满意度得分8.4分
9、，从调查结果上看，各个产品的易维护维度得到了消费者的认可，而目前产品功能的短板在RAS特性的进一步提高和产品能耗的降低。（7）售后的短板在于解决问题的能力和效率经过调研，我们发现中国X86服务器产品整体售后满意度为7.9分，差强人意。从调查结果上看，主要的短板在于解决问题的能力和效率。目前来看，各个主流的厂商都为售后服务设置了规范的流程，也能够保证请求通道的畅通，受理速度也能基本让客户满意，但是在处理具体问题的能力和效率还存在等待和信息沟通不充分的情况，致使满意度得分低下。第二章：中国X86服务器产品市场概述1. 中国X86服务器产品市场发展现状及新技术应用1.1 2014-2015年中国X8
10、6服务器市场规模与增长受中国经济增长放缓以及新政府领导层换届政策不明朗原因，2013年中国服务器市场增长放缓，很大程度上抑制了X86服务器的采购需求,2013全年销售额251亿，同比增长15.6%，这与2012年18.6%的增速相比有明显的下滑；随着2014年新一届政府鼓励发展信息消费政策的明朗，以及金子工程收尾的刺激，2014年中国X86服务器市场的购买需求得到了进一步释放，2014年第一季度x86服务器出货量为35万台，相比去年同期增长22.9%。X86市场增长主要增长点来源于移动互联应用的快速发展以及云计算、大数据应用的拓展和深化；同时，传统产业融合加剧，x86服务器新技术、新应用不断推
11、陈出新，使得银行、电信、航空等领域的企业用户尝试将更多的应用从RISC平台向成本更为经济的x86服务器平台迁移。1.2 2014-2015年中国X86服务器市场新技术应用(1) x86+ARM+GPU组合所代表的异架构加入竞争移动互联、云计算、大数据等趋势的影响，绿色低耗大型数据中心得到了迅猛发展，也为处理器供应商提供了一个良机，使它们能够利用与以往不同的解决方案来优化计算方式。同时，新的工作负载模式对服务器架构提出了更多要求，高性能已经不再是人们追求的单一指标，市场正在寻求突破性的方法来提高IT系统效率，并降低总拥有成本的产品解决方案。具有低功耗、高密度、面向密集型计算需求等特点的低功耗服务
12、器正成为服务器市场中的一个重要细分领域。ARM由于其开放的架构一下子吸引了整个IT行业的目光。特别是AMD在2014年推出的首款ARM架构处理器AMD Opteron A系列处理器为数据中心应对新应用提供了一条新思路。AMD Opteron A系列的优势在于以最小的功耗和空间占用为用户提供最多的计算核心和最高计算密度。这对于强调并行计算的场景来说非常重要，而并行计算正是很多大数据和高性能计算应用最核心的需求所在。而AMD还计划在2015启动SkyBridge计划，打造一款ARM架构CPU+GCN架构GPU和全新安全机制的CPU，更不可思议的是这颗CPU在针脚上将与传统x86处理器相兼容。(2)
13、 x86服务器心脏升级， 使得小机客户向X86迁移随着x86平台的不断演进，传统的关键业务领域已经由原来的RISC架构逐步向x86迁移，特别是 2014年英特尔至强E7V2作为TICK TOCK的双进化产品带来了一次性能上的跃升。上一代的产品已然动摇了不少小机客户，此次“升级不升价”，并“超额赠送”的做法加快了关键业务向X86迁移的步伐。并且随着超大型数据中心的发展，越来越多的用户对运维费用给予了更多关注，X86平台的优势逐步显现。英特尔2014年从入门级产品E3V3到主流双路、四路市场至强E5V3系列平台的推出，乃至直接与RISC架构对决的E7V2平台，英特尔在x86处理器性能上已经实现全方
14、位布局。最高拥有18个核心至强E5V3系列平台的推出使英特尔双路服务器处理器平台几乎可以继续保持绝对领先优势。面向四路及四路以上应用的至强E7V2则为用户提供了强大的性能和可靠性。英特尔E7V2平台能够大幅提高其关键业务应用的运行速度和精确度，其运行虚拟机应用的性能都得到了大幅提升。目前，在RISC架构拥有传统优势的电信、金融、证券、医疗等关键行业里，已经有一些用户开始尝试基于x86架构的平台，并且获得了可喜的成绩。随着x86架构的不断完善和普及，无疑将为用户IT带来更多的选择，相信将会有越来越多的企业会投入到x86架构中。(3) 云计算应用不断成熟，创新服务新模式云计算不只是新的技术，更是一
15、种新的业务模式，2014年云计算的发展催生大量新的产业应用，触发新的业务增长点。从产业的角度来看，云操作系统和云安全技术是在云计算领域较为重要的两个技术。目前云操作系统技术日益成为关乎产业主导权的重要砝码。随着云操作系统的完善，其能够管理大规模云计算硬件设施、中间件与数据库等基础软件以及应用等资源的综合性软件，使其形成统一、灵活、动态的操作环境。云操作系统实现硬件资源的整合，提供统一、标准的云计算软件接口，同时实现海量计算任务及资源的调配。云安全技术对云计算的大规模应用有着重要意义，目前云安全技术主要包括五个方面的内容，即数据安全技术、应用安全技术、传输安全技术、身份认证技术、管理安全技术等。
16、在未来云计算时代，信息成为政府、重要行业、企业以及个人的重要资产，其可靠性、安全性和完整性关系到相关企业的生存力和竞争力，随着传统业务向云计算平台的迁移，新模式下的安全技术将成为各方关注的焦点。2、2014-2015年中国X86服务器市场基本特点(1) 云计算、大数据、移动互联等应用仍是市场增长主要驱动力2014年，云计算、互联网与移动互联等应用领域是驱动市场保持稳定增长的主要动力。在云计算领域，随着IAAS服务的快速增长，数据中心IT基础设施提资步伐明显加快。2014年，移动互联开始成为人们日常生活中不可或缺的一部分，微信、手游、各类APP、移动CRM等新兴应用不断拉动着对服务器采购需求。同
17、样，信息大爆炸使得商业领域对大数据更加重视，2014年，基于大数据的数据挖掘成为大型企业IT投资的主要方向。随着用户数据规模的不断扩大，对数据价值挖掘也被提到了前所未有的高度。针对大数据应用特点，集软硬件一体化设备即大数据一体机受到关注，并得到快速发展。这种整合型产品与大数据应用相的结合，可实现速度安装和数据加载，并在数据存储和处理架构上兼具了典型云计算平台特点，能迅速实现数据聚合、处理、挖掘与分析。(2) 政府在2014年服务器市场推动效应明显2014年是中国第12个五年计划关键的一年，政府、电信、电力和金融行业在2014年第一季度的需求有明显反弹。税务、社保、财务部门以及公安和国防部门的都
18、投入了大量资源来更新IT技术设施。此外，2014年也是金字工程的收官之年也带动了整个行业需求的释放。可以说，第12界项目由政府推动，导致了服务器市场的增长。(3) 4路及4路以上服务器产品在关键应用领域不断渗透2014年，4路和4路以上x86服务器市场增速仍是两个较快的细分市场，其增长的最大驱动因素主要是：云计算应用的迅速推进，移动应用需求的快速增长，行业数据量的急剧扩张，均要求IT系统能够承受更大的工作负载，同时，行业和关键业务工作负载需要更强的可扩展能力。并且，虚拟化计算环境也需要更多的内存和I/O。随着全球越来越多的IT基础架构运行在x86服务器系统之上，对x86平台的可扩展性、运行时的
19、工作负载能力的需求也不断增强。同时随着x86处理器技术的改进，以及在大型计算中多处理器协同工作能力的提升，x86服务器被越来越多的部署在数据中心处理核心业务中。3、2014-2015年中国X86服务器市场发展特点(1) 产品融合、技术与应用创新为市场注入新的活力2014年，技术和应用创新为服务器市场注入了新的活力，云计算和大数据的深度拓展，产品与技术的推陈出新，市场热点的多样化呈现，为x86服务器市场带来了新动力。移动互联网的应用深化，三网融合、物联网的快速推进，以及智慧城市、数字城市的应用推广，医疗卫生、智能电网、节能环保等应用需求不断增长，成为x86服务器市场增长的主要动力。同样，云计算作
20、为调整产业结构、提升地方信息化水平和刺激内需的重要手段，得到了来自政府、企业的大量资金投入。无论是面向公众服务的“城市云”，还是为企业内部提供服务的私有云，或是针对各行各业的行业云，这些云平台的建设，都将拉动了整个服务器市场的快速增长。(2) 数据中心大规模应用推动定制化一体化设备发展随着数据中心的高速发展，企业计算领域发生了巨大的变化，各种业务应用需求的不断增加，形成了用户对服务器在体系结构、I/O以及存储等各方面差异化的需求，定制化的产品更受用户青睐。更加强调IT资源的整合、管理与智能调度能力，整合、虚拟化、低功耗、高可用越来越频繁地出现在服务器产品的用户需求中。2014年，各大巨头针对大
21、数据应用特点，纷纷推出集软硬件一体化设备即大数据一体机，决战数据中心市场。这种集软硬件一体和并行数据仓库一体机设计，不仅能实现速度安装和数据加载，同时产品在数据存储和处理架构上兼具了资源池共享、按需可扩展、高可用保障、统一运维监控等典型云计算平台特点，能非常迅速地实现数据聚合、处理、挖掘与分析。用户对大数据价值的认可程度增加，也迫切需要应用云计算、物联网等新兴技术来满足信息系统整合、商业数据分析处理等领域的需求，需要这种整合型产品与大数据应用相适应。随着市场需求出现井喷，预计未来这种集成多种技术融合性的一体化设备将会得到快速发展。(3) 国内厂商阵营市场份额得到稳步增加2013年斯诺登事件，让
22、信息安全在中国发酵。中国各级政府大力扶植自主可控的信息基础设施设备，以浪潮、华为、曙光为核心的国内厂商阵营抓住市场机会，在政府、银行、电信等行业快速替代MNC厂商设备。此外，去IOE使得国外厂商也很难在互联网行业有所突破。从2014年第一、第二季度的数据来看，国产厂商的市场份额得到稳步增加。第三章：中国X86服务器市场结构分析1、产品结构(1) CPU个数双路机型占据整个市场的78%，14年Q1出货量和销售额分别增长21.8%和29.3%。其增长动力主要来源于1）互联网及移动互联大型数据中心的扩建很大程度上促进双路机型的需求。2）大型云计算中中心的发展对双路服务器的需求进一步加快。14年Q1单
23、路服务器也有了不错的增长，销量和销售额同比增长39%和27.6%，塔式快速增长的主要来源于政府和教育两个行业在Q1的大规模集中采购，属于周期性采购带来的快速增长。图表 1 2014年Q1中国x86服务器产品CPU数目销量结构CPU个数销量（台）销售额（百万美元）2013Q12014Q1销量同比增长2013Q12014Q1销售额同步增长1323134492339.0%32.43 41.37 27.6%222507727422521.8%541.59 700.46 29.3%4283493189012.5%269.99 306.62 13.6%858173626.7%17.16 22.71 32.
24、4%8以上108-20.0%0.78 1.72 120.1%总计28633035178222.9%861.95 1072.89 24.5%(2) 产品类型机架式服务器占据了整个服务器市场的79%的市场份额，且其销量和销售额的增长速度分别达到25.9%和27.4%，其增长的主要动力来源于互联网、移动互联、大数据等行业的大规模应用部署。塔式服务器在14年Q1的发展主要来源于政府和行业的集中性采购。图表 2 2014年Q1中国x86服务器产品类型销量结构产品类型销量（台）销售额（百万美元）2013Q12014Q1销量同比增长2013Q12014Q1销售额同步增长刀片2103719631-6.7%96
25、.25103.217.2%高密度1665016244-2.4%29.9534.2214.3%机架22000427706325.9%702.83895.4527.4%塔式286393884435.6%32.9240.0121.5%总计28633035178222.9%861.951072.8924.5%2、行业结构互联网行业虽然体量巨大但还是保持了37.1%的增长幅度，一方面来源于移动互联网的发展，另一方面来源传统行业向互联网型企业转型，一定程度上丰富了互联网的应用。14年政府行业有了较大幅度的增长，公安、军队、其它政府部门的增幅都比较可观，这主要来源于城镇化建设配套设施的推进和智能化信息系统在
26、政府部门的推广。图表 3 2014年Q1中国x86服务器行业结构行业细分销量（台）销售额（百万美元）2013Q12014Q1同比增长2013Q12014Q1同比增长网站8333111424737.1%194.4288.448.4%政府部门269373367225.0%84.9111.931.8%教育2324323156-0.4%61.861.0-1.4%电信207812312511.3%74.392.524.4%服务业146571916830.8%35.949.437.5%公安部门105431355228.5%34.744.327.7%银行89931081320.2%46.151.712.1%
27、军队87491039618.8%26.028.911.2%电力6502890336.9%27.642.955.5%广电40838680112.6%11.021.797.9%交通运输74187401-0.2%27.225.1-7.6%医疗6063716718.2%18.620.49.9%电子制造业4331567931.1%14.316.314.2%石油/石化58945044-14.4%23.522.5-4.6%保险463248214.1%18.718.91.3%总计28633035178222.9%861.91072.924.5%3、价格段从价格段来看，销量最高的是$0K-$2.9K价位的机型，
28、但是这个价格段的机型增长乏力，而$3K-$5.9K这个价格段的机型增长迅猛，达到88.2%，这个价段的机型集中在2U双路机型和高端的1U双路机型，可以看到在这个价格段是目前主要的增长点。而值得关注的是$25K-$49.9K价格段在Q1的增长速度高达156.5%，这个价段主要是八路，可以看出八路市场取得了突破性增长。图表 4 2014年Q1中国x86服务器价格段结构单价（美金）销量（台）销售额（百万美元）2013Q12014Q1同比增长2013Q12014Q1同比增长$0K-$2.9K1990532085914.8%373.0384.33.0%$3K-$5.9K5823010957288.2%1
29、96.9349.777.5%$6K-$9.9K118971436220.7%93.4113.421.4%$10K-$24.9K168491853110.0%183.0197.37.8%$25K-$49.9K271695156.5%7.920.1153.3%$50K-$99.9K-$100K-$249.9K142042.9%2.63.844.9%$250K-$499.9K1610-37.5%5.03.7-24.7%$500K-$999.9K-1-0.6-总计28633035178222.9%861.91072.924.5%第四章：中国X86服务器市场品牌市场份额分析1、产品结构(1) CPU个数
30、单路服务器，联想和DELL占有大部分市场份额，双路服务器各个厂商市场份额差别不大，这主要原因在于双路占据整个市场大部分份额，各个厂商对双路市场极为重视，竞争激烈。在4路市场主要是IBM和HP的机器较受欢迎；在8路市场上，浪潮具有绝对的优势。图表 5 中国X86服务器14年Q1各品牌分布-CPU个数分类(2) 产品类型从产品形态上看品牌分布，在塔式服务器上，联想占据大量市场份额，在高密度服务器上华为占有一定优势，在刀片领域HP和华为优势较为明显，而机架式服务器几个主流厂商市场份额没有太大差别，说明该市场竞争激烈，是各个厂商必争之地。图表 6 中国X86服务器14年Q1各品牌分布-产品类型分类2、
31、区域结构从区域结构上看，华北地区服务器的出货量最高，其次是华东地区和华南地区，这主要原因在于互联网企业大多集中在北京、上海、杭州、广东几个城市。在华北区域，销量最多的是DELL，其次是浪潮；在华东和华南区域销量最高的是DELL，其次为华为；而几个大区中东北区域销量最低，目前在这个区域排名前三的是DELL、联想、IBM. 图表 7 中国X86服务器14年Q1各品牌各区域分布情况厂商名称华中华东华北东北西北华南西南Dell3912184632504822662085158263623HP2610128581061915141282136082450Huawei6141539419352543220
32、109461171IBM27908665173551676225673602559Inspur2929960523665819137229421051Lenovo395470761258520601962123365007Sugon1528941715432201139011161624总计1972187523132906101261143270401196733、行业结构从行业结构上看，第一大行业互联网中华为已经成为行业最大的供应商，其次为浪潮。在政府行业，联想、曙光浪潮等国产厂商占有绝对优势；在能源领域DELL占据行业第一出货量的位置，其它几个厂商差距不大。在医疗领域，DELL、IBM、联
33、想占有前三甲，且远远高于其它几个厂商出货量；在教育行业，联想凭借塔式机，在出货量上占有绝对优势。图表 8 中国X86服务器14年Q1各品牌行业分布情况厂商流通业教育能源政府医疗制造业互联网交通运输其它Dell95603446357395772136794619141218213662HP2004162425135239908320211758183015863Huawei443265420184830188328300794325279IBM2547260125828555136234231022418169551Inspur2399263022229652177598219111712623
34、Lenovo24257937247412945114334021119910232432Sugon6102321199712151796112308371144总计255692494617829679747167221661236598355541174、价格段从价格段上来看，在$0K-$2.9K价段中，联想和华为的出货量最高，联想主要是塔式机的因素，华为主要是在互联网行业低价的出货的原因。在$3K-$5.9K价段，DELL的出货量第一，其次为HP和浪潮；在$6K-$9.9K价段中华为的销量占据第一位，其次为浪潮和曙光，这主要源于国产厂商高性价比四路机型在政府和能源行业取得了较大的销量；在$1
35、0K-$24.9K价段中，IBM占据绝对的优势，HP紧随其后占据第二位；在$25K-$49.9K价段中浪潮占据绝对优势，这主要得益于浪潮8路服务器的畅销。图表 9 中国X86服务器14年Q1各品牌价格段分布情况厂商$0K-$2.9K$3K-$5.9K$6K-$9.9K$10K-$24.9K$25K-$49.9KDell2607440940186123480HP139392456011665087189Huawei430561956322800IBM15530174310962773Inspur186362056928880290Lenovo432740170600Sugon2689012902
36、4010127总计2085911095721436218531695第五章：中国X86服务器各品牌满意度分析1、中国X86服务器品牌发展状况(1) 品牌认知从X86服务器的品牌认知来看，受母品牌和各个品牌产品市场所积累的市场知名度影响，IBM、HP、华为的产品知名度较高；整体来看，目前主流厂商的品牌认知分为三个梯队，第一个梯队以IBM、HP为代表的国际一流厂商，这两个厂商的品牌认知度都达到40%以上；第二个梯队以华为、联想、DELL为代表，这三个厂商都是国际知名品牌，但其X86服务器都不是其最核心的业务，但是受其母品牌影响，其在X86市场知名度依然较高，均在30%以上；以浪潮和曙光为代表的第三
37、梯队，虽然在技术实力国内一流，但是其目前的品牌知名度还较低，需要利用好国产化趋势，做好品牌推广工作。图表 10 品牌认知情况(2) 品牌渗透率从品牌渗透率上来看，除IBM品牌占据强势地位外，其他品牌并没有形成强势品牌地位，特别是IBMX86服务器业务被联想集团收购，那么中国的品牌渗透率将面临着一次前所未有的洗牌。未来国内市场品牌渗透将呈现的特点是群雄割据的局面。另一方面，我们看到两大根正苗红的国产厂商浪潮和曙光的品牌渗透率依然不高，需要强化市场推广工作。图表 11 品牌渗透率情况我们调研发现，认可各个品牌的原因主要是产品质量、品牌影响和产品性价比。而产品特殊配置、业内专家推荐、业内领先企业选择
38、了它、产品运行测试文化四个原因不被消费者看重。我们认为目前X86服务器应用已经很成熟，消费者在选择过程中主要关注产品质量、品牌和性价比，而对于专家推荐、特殊配置等对其影响比较小。图表 12 用户选择X86服务器原因分析2、中国X86服务器各品牌顾客满意度分析针对X86服务器市场，通过对企业用户满意度的比较可以较为直观的发现到底哪些厂商的产品和服务更加契合企业用户的需求。2.1 中国X86服务器整体满意度研究从整体上看，中国X86服务器整体满意度处在一个比较健康的水平，整体满意度为8.0；对于不同维度的满意度来看，产品功能满意度最高达到了8.4分，而事实服务满意度最低，仅有7.3分。移动信息化中
39、心认为，各个厂商经过近些年的积累，产品功能上已经能够充分满足目前客户的需要，产品的RAS特性，易维护低功耗等功能随着技术的升级都能很好的满足顾客的需求，使得顾客满意度较高。而在产品实施服务的过程中，由于各个厂商存在发货不及时，不了解顾客的具体业务，进场安装和测试能力不足等问题，使得实施满意度的得分较低。图表 13 整体满意度各维度综合得分情况进一步比较不同的厂商发现，目前主流的X86服务器厂商都能得到消费者的认可。HP、浪潮、曙光、IBM在整体满意度方面得到了企业用户的较好评价；联想、DELL和华为则有一定的提升空间，总体满意度略有遗憾，但是整体差距不明显。图表 14 各主流厂商整体满意度情况
40、2.2中国X86服务器产品售前满意度总体分析中国X86服务器产品售前满意度平均得分为7.9分，略低于整体满意度。从细分维度上来看，主要是售前人员提供持续服务能力这个维度得分较低，是提升售前服务能力的突破口。而商务沟通能力、对客户业务及行业的了解程度几个维度得到顾客的认可，得分均在8分以上。进一步比较各个厂商的得分我们发现，在主要的几个厂商中HP的得分最高8.5分，其次为IBM8.0分，国内的几个厂商中售前满意度最高的是华为和联想，但是从得分上看，其与HP和IBM还存在一定差距。另一方面，DELL虽然在14年第一季度取得中国市场出货量第一的位置，但是其售前满意度得分只有5.5分，在几个厂商中最低
41、，其售前能力实在令人担忧。进一步调研客户关注的售前服务内容我们可以看出，顾客最为的售前服务内容是技术实力、服务本地化、企业品牌和用户群规模。选择不同品牌的顾客其对同内容的重视程度也存在不同；IBM的顾客最为重视技术实力、品牌和产品规格；HP的顾客最为重视技术实力和服务本地化；DELL的顾客注重的是产品规格和技术实力；浪潮的顾客比较注重技术实力和产品规格；华为的顾客比较重视技术实力和服务能力；曙光的顾客比较重视服务本地化和技术实力。可见技术实力还是顾客主要看中的因素。总计IBMHPDELL浪潮华为联想曙光企业品牌65.1%57.1%83.3%16.7%50.0%38.1%53.3%36.7%技术
42、实力77.0%77.1%87.0%50.0%61.1%76.2%53.3%68.4%产品规格29.8%57.1%14.5%54.2%55.6%33.3%33.3%30.1%服务本地化64.3%28.6%87.7%29.2%33.3%42.9%53.3%78.3%用户群规模52.8%25.7%80.4%8.3%27.8%19.0%13.3%18.6%服务能力21.0%40.0%7.2%12.5%27.8%57.1%60.0%24.3%资质证书9.1%17.1%3.6%0.0%16.7%28.6%20.0%13.7%在对售前服务效果的调研中，我们发现，有近82%的顾客认为是能够让客户认识到价值的提
43、升，有78.2%的顾客认为售前人员针对当前企业信息化系统给出了优化意见，而认为给企业带来新的解决方案的只占有20.6%。这一方面源于客户本身对自己的信息化解决方案有一定了解，造成很难给顾客带来新的惊喜。另一方面也说明售前队伍整体思路缺乏创新。当然每个品牌之前也会存在差异，IBM、华为、曙光的客户有近50%的人认为其售前工程师能够给他们带来新的解决方案，而HP、DELL的顾客认为其能带来新的解决方案的顾客只占10%左右。总计IBMHPDELL浪潮华为联想曙光能给企业带来新的解决方案20.6%48.6%8.7%12.5%38.9%47.6%20.0%48.6%对当前企业的信息化系统提出优化意见78
44、.2%71.4%93.5%62.5%61.1%52.4%33.3%82.0%对客户提供的售前服务，能够让客户认识到价值的提升81.7%68.6%92.0%58.3%77.8%66.7%86.7%62.5%帮助指导性差，没有什么帮助45.6%11.4%76.8%4.2%0.0%9.5%13.3%12.4%另一方面经过对顾客收集厂商信息渠道调研来看，同行推荐、外界考察、厂商人员交流和互联网搜索是顾客接触和了解厂商的主要渠道。而报刊媒体和上级批文要求所占比例较小。(1) 售前人员的商务沟通能力在售前人员商务沟通能力满意度得分方面整体平均分8.1分。依然是HP和IBM领先于各个厂商，DELL在七个主流厂商中依然是最低分，说明其售前商务沟通能力仍需加强；在国产厂商方面，华为的售前商务沟通能力要略优于国内其他厂商，而国内厂商中曙光最弱。(2) 售前人员对客户业务情况了解程度在售前对客户业务了解程度维度上，并没有出现MNC厂商弱于国内厂商的现象。这主要源于MNC的售前团队已经扎根国内多年，对于国内客户的业务