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1、会计学1人力资源部终极薪酬谈判人力资源部终极薪酬谈判(tnpn)技巧技巧课件学习课件学习第一页，共21页。1.如何准如何准备备(zhnbi)薪酬薪酬谈谈判判2.薪酬薪酬谈谈判判(tnpn)5步步骤骤3.薪酬薪酬谈谈判判(tnpn)的三的三个个关键环节关键环节4. 案例分析及案例分析及练习练习第1页/共20页第二页，共21页。第2页/共20页第三页，共21页。开场白观察(gunch)试探交谈(jiotn)让步小心收局 开局阶段，掌握主动权洞察心理探测底线 引导对方 说服对方 拒绝对方 最后通牒穷追不舍程度适度方法适度实现终极目标实现终极目标第3页/共20页第四页，共21页。正确处理破冰期，营造适
2、宜谈话氛围不要急于进入正题，但话语不要唠叨行为、举止、言语不要太生硬第4页/共20页第五页，共21页。观察(gunch)启发(qf)诱导市场行情某公司曾经的面试者此环节使用第三方信息，增加信度第5页/共20页第六页，共21页。不要(byo)被攻击黑白(hibi)脸策略转移回避促成谈判诚实告知委婉拒绝一方面告诉对方公司的范围，一方面告诉对方公司的范围，一方面让对方感受到公司一方面让对方感受到公司的诚意的诚意此环节引入公司内部信息，扩大效度 公积金、社保、差补、话补、公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差交通工具、提成、网络差评等评等 永远给自己虚拟一个永远给自己虚拟一个领领导导，让对方
3、认为你不是，让对方认为你不是最终决策人最终决策人期望超出太多时使用期望超出太多时使用第6页/共20页第七页，共21页。最后通牒最后通牒不论结果如何不论结果如何(rh)，不在当场给予回应，不在当场给予回应（最终结果我们会再电话通知）（最终结果我们会再电话通知）态度强硬，语言明确（不能用大概、可能等模糊词汇）态度强硬，语言明确（不能用大概、可能等模糊词汇）穷追不舍穷追不舍适当的时间致电询问对方，考虑的如何？适当的时间致电询问对方，考虑的如何？ 你的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供的薪资范你的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供的薪资范围是，你可以再考虑考虑，三天
4、之后给我们一个回复。围是，你可以再考虑考虑，三天之后给我们一个回复。第7页/共20页第八页，共21页。回应回应(hu yn)对方对方的期望的期望打压打压(d y)对方的对方的期望期望向对方询问期望向对方询问期望第8页/共20页第九页，共21页。第9页/共20页第十页，共21页。1.你经常头痛吗，如果(rgu)是，多久一次？1.你偶尔(u r)会头痛吗，如果是，多久一次？2.2次/周0.7次/周2.篮球运动员有多高？79英寸2.篮球运动员有多矮？69英寸第10页/共20页第十一页，共21页。1刚好您说到这，我也顺便顺便了解一下，您目前的薪资福利是什么情况？3您的期望薪酬是多少？68k？还是有其他
5、的想法？2您对薪酬要求的底线底线是多少？4我想了解一下您的期望薪酬，大概大概是多少？5您觉得自己每年加薪的幅度幅度是多少？第11页/共20页第十二页，共21页。1一般情况，换一份工作的加薪空间为10%20%2针对年薪型员工，要善于帮他算账3加法原则：改变降低试用期工资，采用提高转正后薪资4不论结果，不做承诺（不用让对方感到拿OFFER是件容易的事）第12页/共20页第十三页，共21页。第13页/共20页第十四页，共21页。1待遇应当和中国市场的整个行业相比2用专业难题打击自信，再突出培养表示对其期望3善用第三方资料，打消应聘者的疑虑4将期望薪资与能否得到OFFER联系起来，降低对方乱要价的机率
6、5打击未遂：最后通牒，诚实告知，委婉拒绝 询问期望只是我们面试中的一个环节，并非您一定就通过了面试，所以在此我不能给予您任何承诺，但是您的期望会作为(zuwi)参考值加入我们的整体评价。第14页/共20页第十五页，共21页。学习型员工学习型员工(yungng)金钱金钱(jnqin)型员工型员工事业型员工事业型员工(yungng)成功型员工成功型员工吸吸 引引 员员 工工 带带 动动 企企 业业 发发 展展培训导师知识体系团队晋升空间行业发展企业文化行业领先党支部、工会薪资待遇加班费年终奖杰出贡献奖加班补贴调薪机会年薪制福利新方向独挡一面信任、使命人才引进股票、投资权宽松的氛围第15页/共20页
7、第十六页，共21页。1突出公司的卖点，弱化应聘者对薪酬的关注度2积极正面宣讲企业，用事业吸引人3引领应聘者现场参观，介绍企业文化4职业生涯规划，满足应聘者的成长渴望5未来的薪酬增长，以及总体的福利待遇第16页/共20页第十七页，共21页。用人单位情况：用人单位情况：优势优势(yush)：1、在行业内具有较高知名度和影响力；、在行业内具有较高知名度和影响力； 2、与竞争对手相比，薪资报酬不处于领先竞争位置，但胜在公司对待员工比较人性化；、与竞争对手相比，薪资报酬不处于领先竞争位置，但胜在公司对待员工比较人性化； 3、目前企业处于高速成长期，发展非常迅速，职业机会比较多；、目前企业处于高速成长期，
8、发展非常迅速，职业机会比较多； 4、公司有对员工的长期激励计划（虚拟股权计划）；、公司有对员工的长期激励计划（虚拟股权计划）；5、有机会快速成长为组长，如能稳定成长将成为公司的核心技术人员；、有机会快速成长为组长，如能稳定成长将成为公司的核心技术人员；6、有加班工资，奖金按照月度考核发放。、有加班工资，奖金按照月度考核发放。第17页/共20页第十八页，共21页。第18页/共20页第十九页，共21页。第19页/共20页第二十页，共21页。NoImage内容(nirng)总结会计学。得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应的准备。不要急于进入正题，但话语不要唠叨。适当的时间致电询问对方，考虑的如何。提问的方式：问题一定会潜在的引导答案。针对(zhndu)年薪型员工，要善于帮他算账。加法原则：改变降低试用期工资，采用提高转正后薪资。吸 引 员 工 带 动 企 业 发 展。突出公司的卖点，弱化应聘者对薪酬的关注度。未来的薪酬增长，以及总体的福利待遇。3、你的打压策略和吸引策略分别是什么第二十一页，共21页。