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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流弗布克市场营销精细化管理20102010版.精品文档.2010最新版精细化管理管理全案系列市场营销精细化管理全案2010年最新版北 京1.1.2 销售部岗位设置71.1.3 企划部岗位设置81.1.4 促销部岗位设置91.1.5 客服部岗位设置101.1.6 广告部岗位设置111.1.7 品牌部岗位设置121.1.8 大客户部岗位设置131.2 市场营销各职能部门岗位职责151.2.1 市场部经理岗位职责151.2.2 销售部经理岗位职责161.2.3 企划部经理岗位职责171.2.4 促销部经理岗位职责181.2.5 客户部经理岗位职责19
2、1.2.6 广告部经理岗位职责201.2.7 品牌部经理岗位职责211.2.8 大客户部经理岗位职责221.2.9 区域市场经理岗位职责231.2.10 网络营销经理岗位职责241.2.11 电话销售经理岗位职责251.2.12 销售分公司经理岗位职责261.2.13 市场调研主管岗位职责271.2.14 市场策划主管岗位职责281.2.15 市场拓展主管岗位职责291.2.16 市场公关主管岗位职责301.2.17 促销推广主管岗位职责311.2.18 促销培训主管岗位职责321.2.19 促销督导主管岗位职责331.2.20 客户开发主管岗位职责341.2.21 客户维护主管岗位职责351
3、.2.22 客户投诉主管岗位职责361.2.23 售后服务主管岗位职责371.2.24 呼叫中心主管岗位职责381.2.25 品牌策划主管岗位职责391.2.26 品牌运营主管岗位职责401.2.27 电子商务主管岗位职责411.2.28 电话销售主管岗位职责421.2.29 销售内勤主管岗位职责431.2.30 销售主管岗位职责441. 3 市场营销各职能部门绩效指标451.3.1 市场部绩效指标451.3.2 销售部绩效指标461.3.3 企划部绩效指标471.3.4 促销部绩效指标481.3.5 客服部绩效指标491.3.6 广告部绩效指标501.3.7 品牌部绩效指标511.3.8 大
4、客户部绩效指标521.4 市场营销各职能部门管理方案531.4.1 市场部管理制度531.4.2 市场部工作计划561.4.3 市场部工作总结601.4.4 销售部管理制度621.4.5 销售部工作计划641.4.6 销售部工作总结661.4.7 市场调研管理制度681.4.8 策划中心管理制度701.4.9 广告宣传管理制度721.4.10 促销人员管理规范761.4.11 促销活动管理规定791.4.12 产品品牌管理办法821.4.13 营销渠道管理规定841.4.14 销售费用控制细则871.4.15 区域市场管理办法89第2章 营销调研精细化管理922.1 调研业务流程922.1.1
5、 设计调研方案流程922.1.2 调查问卷设计流程932.1.3 调研结果使用流程942.2 调研方案952.2.1 药品消费市场调查方案952.2.2房地产项目市场调研方案972.3 调查问卷样例1012.3.1 网络购物调研问卷1012.3.2杂志市场调研问卷1032.3.3乳制品消费调查问卷1062.3.4化妆品市场调查问卷1092.3.5服装区域市场调查问卷1112.3.6家用电器消费调研问卷1132.3.7家政服务市场调查问卷1182.3.8玩具产品市场调查问卷1212.3.9快递行业市场调研问卷1232.3.10旅游服务产品调查问卷1252.4 调研报告大纲1292.4.1 服装行
6、业市场调研报告大纲129下面是某服装公司市场调研报告大纲，供读者参考。1292.4.2房地产项目市场调研报告大纲1322.4.3婴幼儿用品市场分析报告大纲136第3章 营销计划精细化管理1383.1 营销计划业务流程1383.1.1 战略营销管理流程1383.1.2 市场预测工作流程1393.1.3 销售预测工作流程1403.1.4 营销计划编制流程1413.1.5 营销计划调整流程1423.1.6 营销策略制定流程1433.2 营销计划方案1443.2.1 企业年度营销计划书1443.2.2企业年度销售计划书1513.2.3分公司年销售计划书1543.2.4产品年度营销计划书1593.2.5
7、产品月度营销计划书1613.2.6超市月度营销计划书164第4章 营销企划精细化管理1664.1 营销企划业务流程1664.1.1 营销策划管理流程1664.1.2 选择目标市场流程1674.1.3 市场定位工作流程1684.1.4 市场重新定位流程1694.1.5 产品定价企划流程1704.1.6 产品价格调整流程1714.1.7 品牌定位工作流程1724.2 市场企划方案1734.2.1 空调产品市场企划案1734.2.2饮料产品市场企划案1774.2.3旅行社市场企划方案1814.3 价格企划方案1854.3.1 产品市场定价方案1854.3.2项目价格企划方案1874.4 品牌企划方案
8、1894.4.1 品牌策划推广方案1894.4.2年度品牌规划方案1934.4.3产品品牌建设方案1964.5 渠道企划方案1984.5.1 产品分销渠道企划案1984.5.2医药营销渠道设计案2014.6 公关企划方案2044.6.1 周年庆典企划方案2044.6.2危机公关处理方案2064.6.3新闻发布会实施方案209第5章 广告精细化管理2145.1 广告业务流程2145.1.1 广告策划流程2145.1.2 广告媒介选择流程2155.1.4 广告费用预算流程2175.1.5 广告合同签订流程2185.2 营销广告方案2195.2.1 广告计划书编制方案2195.2.2楼盘项目广告策划
9、书2245.2.3学习机广告策划书2305.2.4蒸馏水广告策划书2345.2.5感冒药广告策划书2405.2.6 香水产品广告策划书245第6章 促销精细化管理2516.1 促销业务流程2516.1.1 年度促销计划流程2516.1.2 促销方案制定流程2526.1.3 年度促销预算流程2536.2 促销方案2546.2.1 消费者年度促销计划书2546.2.2经销商年度促销计划书2576.2.3元旦购物抽奖促销方案2626.2.4情人节鲜花礼品促销案2666.2.5 服装商城三八节促销案2706.2.6 电器城五一促销方案2736.2.7 化妆品母亲节促销案2766.2.8 商场儿童节促销
10、方案2796.2.9 超市端午节促销方案2836.2.10 大卖场夏季促销方案287第7章 销售精细化管理2917.1 销售业务流程2917.1.1 营销控制管理流程2917.1.2 销售费用管理流程2927.1.3 费用预算控制流程2937.1.4 销售回款管理流程2947.1.5 预付款项结算流程2957.1.6 问题账款处理流程2967.1.7 销售合同管理流程2977.1.8 订货工作管理流程2987.1.9 发货工作管理流程2997.2 渠道管理方案3007.2.1 渠道招商会操作方案3007.2.2 连锁加盟店招募方案3067.2.3 分销商管理控制方案3097.2.4 经销商年终
11、奖励方案3127.3 电话营销管理3157.3.1 保健品电话销售策划方案3157.3.2 办公用品电话销售方案3177.4 网络营销管理3207.4.1 手机网络营销策划方案3207.4.2 服装网络营销策划方案3237.5 区域营销方案3267.5.1 啤酒区域市场营销方案3267.5.2 旅游产品区域市场营销方案3297.6 分公司营销方案3327.6.1 家电分公司营销方案3327.6.2 装饰分公司营销方案3367.7 销售合同样例3397.7.1 商品销售合同样例3397.7.2 软件销售合同样例3417.7.3 设备销售合同样例3447.7.4 代理销售合同样例3477.7.5
12、连锁加盟合同样例3507.8 销售回款方案3537.8.1 销售回款管理方案3537.8.2 销售回款催收方案357第8章 客户关系精细化管理363第9章 大客户精细化管理391第10章 新产品开发与上市精细化管理403第11章 销售人员精细化管理426第1章 市场营销各职能机构设置与管理方案1.1 市场营销各职能部门岗位设置1.1.1 市场部岗位设置部门市场部部门负责人市场部经理直属领导营销总监部门岗位设置部门编制市场部经理经理级 人市场公关主管市场策划主管促销主管市场拓展主管广告主管产品主管市场调研主管主管级 人市场策划专员市场公关专员促销专员市场拓展专员广告专员市场调研专员产品专员专员级
13、 人职责1根据市场调研结果，实施现有市场分析和未来市场预测2负责市场策划、公关与市场开拓工作3负责制定营销、产品、促销、形象等策划方案，并协助相关部门共同实施4负责产品、产品线的规划与管理工作5负责企业广告战略的制定与实施工作权力1有市场战略制定的参与权2有各类市场策划方案的审核权3有市场开发计划的执行权4有对部门员工的考核权5有部门内部员工聘任、解聘的建议权相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期1.1.2 销售部岗位设置部门销售部部门负责人销售部经理直属领导营销总监部门岗位设置部门编制商务代表商务助理促销主管商务主管促销专员销售代表销售部经理经理级 人内勤主管销售主管售后服
14、务主管渠道主管主管级 人销售工程师文 员销售内勤售后服务专员渠道专员专员级 人职责1负责企业销售目标的达成与销售计划的实施2负责销售渠道的拓展与管理工作3负责商务活动的管理工作4负责具体促销活动的组织实施5负责销售内勤事务处理工作权力1有销售方案的审核权2有销售策略制定的参与权3有销售计划的执行权4有对部门员工的考核权5有部门内部员工聘任、解聘的建议权相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期1.1.3 企划部岗位设置部门企划部部门负责人企划部经理直属领导总经理部门岗位设置部门编制企划部经理广告主管企划主管创意主管品牌管理主管文案专员广告专员品牌管理专员创意专员经理级 人主管级
15、人企划专员专员级 人职责1负责市场、销售、运营等方向企划方案的编制工作2负责企划创意的设计与管理工作3负责广告企划方案的设计与推广工作4负责企业品牌的维护与管理工作5负责企业各类企划方案的推行及效果评估工作权力1有企划方案的审核权2有企业总体企划战略制定的参与权3有市场开发计划的执行权4有对部门员工的考核权5有部门内部员工聘任、解聘的建议权相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期1.1.4 促销部岗位设置部门促销部部门负责人促销部经理直属领导营销总监部门岗位设置部门编制促销部经理促销培训主管促销策划主管促销督导主管促销推广主管促销策划专员督导员促销员培训专员文 案经理级 人主管
16、级 人专员级 人职责1负责促销活动的策划与组织实施工作2负责促销方案计划的执行与监督管理工作3负责促销人员的培训管理工作4负责促销文案的写作5负责与促销活动相关部门的协调与组织工作6负责促销活动过程控制及促销效果评估权力1有促销策划方案审核权2有对促销过程进行监管的权力3有促销计划的执行权4有对部门员工的考核权5有部门内部员工聘任、解聘的建议权相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期1.1.5 客服部岗位设置部门客服部部门负责人客服部经理直属领导总经理部门岗位设置部门编制客户开发专员客户开发主管客户关系专员客户关系主管大客户专员大客户主管售后服务专员售后服务主管客户投诉主管客户
17、投诉专员客户信息主管客户信息专员呼叫中心主管呼叫中心专员客服部经理经理级 人客户调查主管主管级 人客户调查专员专员级 人职责1负责客户服务标准、业务标准和流程的制定，规范客户服务行为2围绕客户开发计划，负责客户关系的维护与开发管理3负责客户投诉处理及监督检查工作，发现问题及时解决4负责呼叫中心的运营与管理工作5负责大客户关系的重点维系与管理权力1有企业营销计划制定的参与权2有对破坏客户关系的行为和过失提请处罚的权力3有部门内部事务处理的自主权4有对部门员工的考核权5有部门内部员工聘任、解聘的建议权相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期1.1.6 广告部岗位设置部门广告部部门负
18、责人广告部经理直属领导营销总监部门岗位设置部门编制广告部经理创意制作主管媒介主管媒介购买专员市场调研主管广告策划主管媒介策划专员广告策划专员平面设计专员美 术市场调研专员文 案广告制作专员经理级 人主管级 人专员级 人职责1负责整体广告策划方案的制定与执行工作2负责广告创意的设计与实施3负责广告媒介的策划、选择与购买等工作4负责广告的市场调研工作5负责各类广告文案的编写工作权力1有广告策划方案的审核权2有广告创意制作的审核权3有媒介策划与购买的审核权4有对部门员工的考核权5有部门内部员工聘任、解聘的建议权相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期1.1.7 品牌部岗位设置部门品牌
19、部部门负责人品牌部经理直属领导营销总监部门岗位设置部门编制品牌部经理品牌策划主管品牌运营主管品牌推广专员品牌营销专员品牌维护专员品牌设计专员策划文案品牌规划专员区域品牌主管经理级 人主管级 人专员级 人职责1负责按照公司总体战略提炼、整合企业品牌资源，提升品牌价值2负责企业品牌包装与形象策划，进行差异性品牌传播3全面负责企业品牌运营与相关服务工作4负责规范内部的品牌使用行为，并监控外部的品牌侵权行为5负责沟通与外部媒体的关系权力1有品牌策划方案的审核权2有品牌运用、维护监督权3对违规使用品牌的行为有处罚建议权4有对部门员工的考核权5有部门内部员工聘任、解聘的建议权相关说明编制人员审核人员批准人
20、员编制日期审核日期批准日期1.1.8 大客户部岗位设置部门大客户部部门负责人大客户部经理直属领导营销总监部门岗位设置部门编制大客户部经理客户投诉专员大客户维护主管客户服务专员大客户专员区域大客户主管大客户营销主管客户开发专员经理级 人主管级 人专员级 人职责1负责根据产品或企业的定位，规划大客户开发与管理工作2负责大客户渠道拓展工作3负责大客户营销与市场开发工作4负责大客户服务与关系维护工作5负责各地区大客户的管理工作权力1有大客户开发计划的审核权2有对破坏大客户关系的行为和过失提请处罚的权力3有规范内部服务行为的自主权4有对部门员工的考核权5有部门内部员工聘任、解聘的建议权相关说明编制人员审
21、核人员批准人员编制日期审核日期批准日期1.2 市场营销各职能部门岗位职责1.2.1 市场部经理岗位职责职责内容基 本 要 求相关说明1学历大学本科以上，具有企业管理、市场营销、物流管理、合同管理、市场策划等专业知识2专业经验三年以上市场营销工作经验3个人能力要求沟通能力、协调能力、创新能力等1根据企业发展战略，编制年度市场开发计划，报营销总监审批后执行2组织所属人员开展市场调研工作，及时掌握市场信息3按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案4定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动5根据企业财务制度的规定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本6负责与外部
22、媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系7具体负责企业品牌的推广及品牌运作工作8负责市场部内部管理工作9完成上级临时交办的工作1认同公司企业文化，忠诚度高2了解不同类型的客户及本行业的发展状况3注重内部管理4有学习意识和团队意识考 核 说 明结果应用1考核频率季度考核2考核主体营销总监、人力资源部3关键业绩指标市场开发计划完成率、市场调研计划完成率、广告宣传计划完成率1考核结果作为薪酬发放依据2考核结论作为培训实施及职位晋升的参考3考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引1.2.2 销售部经理岗位职责职责内容基 本 要 求相关说明1学历大学本科以上，具有企业管理、市场营销、物
23、流管理、合同管理、市场策划等专业知识2专业经验三年以上销售管理工作经验3个人能力要求沟通能力、协调能力、创新能力等1根据企业总体战略规划，制定企业销售计划，报营销总监审批后执行2根据企业年度销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施3负责销售工作的具体推进，并监督检查销售计划的执行4负责销售回款的管理，确保销售回款及时5负责组织销售渠道的拓展与维护工作6负责根据销售计划制定销售费用预算并进行销售费用控制7负责促销活动的组织与管理工作，并对促销效果进行评估8负责组织客户关系管理工作9完成领导临时交办的工作1认同公司企业文化，忠诚度高2了解不同类型的客户及本行业的发展状况3注重内部管理4有学习意识和
24、团队意识考 核 说 明结果应用1考核频率季度考核2考核主体营销总监、人力资源部3关键业绩指标销售计划完成率、销售额、销售费用率、销售回款率1考核结果作为薪酬发放依据2考核结论作为培训实施及职位晋升的参考3考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引1.2.3 企划部经理岗位职责职责内容基 本 要 求相关说明1学历大学本科以上，具有企业管理、市场营销、广告传媒、公关、策划等专业知识2专业经验三年以上策划工作经验3个人能力要求沟通能力、协调能力、创新能力等1负责建立营销企划管理规章制度并组织实施2负责根据市场拓展或销售工作的需要，组织编制企划方案，并负责审核3负责组织企划素材库的建立与创意
25、管理工作4负责企业品牌维护与运营管理工作5负责企业公关活动与对外宣传工作的组织管理6负责企划相关活动费用的控制7负责企业广告策划与广告活动的管理工作8负责部门内部管理工作9完成上级临时交办的工作1认同公司企业文化，忠诚度高2了解不同类型的客户及本行业的发展状况3注重内部管理4有学习意识和团队意识考 核 说 明结果应用1考核频率季度考核2考核主体营销总监、人力资源部3关键业绩指标策划方案审核一次性通过率、营销策划活动组织次数、相关部门协作满意度1考核结果作为薪酬发放依据2考核结论作为培训实施及职位晋升的参考3考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引1.2.4 促销部经理岗位职责职责内
26、容基 本 要 求相关说明1学历大学本科以上，具有市场营销、市场策划、公共关系、企业管理等专业知识2专业经验三年以上销售管理工作经验3个人能力要求沟通能力、协调能力、创新能力等1根据企业总体战略，制定年度促销计划及促销策略，报营销总监审批2根据促销计划或企业经营状况，组织编制促销方案，并进行审核3负责各类促销活动的组织及策划管理工作4负责组织促销人员的培训工作并对培训效果进行评估5负责促销现场的监督与管理工作，发现问题及时解决6负责组织编制促销效果评估报告，并上报营销总监审批7负责促销预算的编制与促销费用控制工作8负责部门内部人员管理工作9完成上级临时交办的工作1认同公司企业文化，忠诚度高2了解
27、不同类型的客户及本行业的发展状况3注重内部管理4有学习意识和团队意识考 核 说 明结果应用1考核频率季度考核2考核主体营销总监、人力资源部3关键业绩指标促销计划完成率、促销效果评估报告提交及时率、销售增长率1考核结果作为薪酬发放依据2考核结论作为培训实施及职位晋升的参考3考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引1.2.5 客户部经理岗位职责职责内容基 本 要 求相关说明1学历大学本科以上，具有市场营销、公共关系、企业管理等专业知识2专业经验三年以上客户服务管理工作经验3个人能力要求沟通能力、协调能力、创新能力等1负责客户服务标准、业务标准和流程标准的制定，规范客户服务行为2负责客户
28、关系的维护与开发管理工作3负责组织客户信用调查及客户档案管理工作4负责大客户关系的重点维系与管理5负责呼叫中心的运营与管理工作6负责客户投诉处理及监督检查工作，发现问题及时纠正7负责客户回访制度的建立及监督实施工作8负责客户服务人员的培训、组织、管理工作9完成上级领导临时交办的工作1认同公司企业文化，忠诚度高2了解不同类型的客户及本行业的发展状况3注重内部管理4有学习意识和团队意识考 核 说 明结果应用1考核频率季度考核2考核主体营销总监、人力资源部3关键业绩指标客户开发计划完成率、客户投诉受理及时率、客户档案完整率、呼叫中心运营计划完成率1考核结果作为薪酬发放依据2考核结论作为培训实施及职位
29、晋升的参考3考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引1.2.6 广告部经理岗位职责职责内容基 本 要 求相关说明1学历大学本科以上，具有广告管理、公共关系、市场营销等专业知识2专业经验三年以上广告管理工作经验3个人能力要求沟通能力、协调能力、创新能力等1根据公司总体战略，制定广告部各阶段工作计划，并组织实施2负责组织企业广告宣传计划的制定及审核工作3负责组织广告创意设计与实施过程管理工作4负责组织广告的市场调研，并审核调研报告5负责组织广告媒介的策划、选择与购买等工作6根据企业实际需要，负责组织整体广告策划方案的起草并审核7负责广告预算的编制及广告预算控制工作8负责部门内部员工管理
30、工作9完成上级领导临时交办的工作1认同公司企业文化，忠诚度高2了解不同类型的客户及本行业的发展状况3注重内部管理4有学习意识和团队意识考 核 说 明结果应用1考核频率季度考核2考核主体营销总监、人力资源部3关键业绩指标广告宣传计划完成率、广告费用预算达成率、相关部门广告效果满意度1考核结果作为薪酬发放依据2考核结论作为培训实施及职位晋升的参考3考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引1.2.7 品牌部经理岗位职责职责内容基 本 要 求相关说明1学历大学本科以上，具有品牌管理、市场策划、市场营销等专业知识2专业经验三年以上品牌管理工作经验3个人能力要求沟通能力、协调能力、创新能力等1
31、根据企业总体战略，对企业品牌资源进行规划，并将规划方案报营销总监审批2负责按照公司总体战略提炼、整合企业品牌资源，提升品牌价值3全面负责企业品牌运营与相关服务工作4负责组织品牌设计与策划工作，并对策划设计方案进行审核5负责组织品牌推广、宣传与维护等工作6负责组织企业品牌包装与品牌定位管理，进行差异性品牌传播7负责规范内部品牌使用行为，并监控外部品牌侵权行为8负责沟通与外部媒体的沟通工作9完成上级领导临时交办的工作1认同公司企业文化，忠诚度高2了解不同类型的客户及本行业的发展状况3注重内部管理4有学习意识和团队意识考 核 说 明结果应用1考核频率季度考核2考核主体营销总监、人力资源部3关键业绩指
32、标品牌规划方案提交及时率、品牌运营目标达成率、品牌推广计划完成率1考核结果作为薪酬发放依据2考核结论作为培训实施及职位晋升的参考3考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引1.2.8 大客户部经理岗位职责职责内容基 本 要 求相关说明1学历大学本科以上，具有客户管理、市场营销、公共关系等专业知识2专业经验三年以上客户管理工作经验3个人能力要求沟通能力、协调能力、创新能力等1根据企业总体规划，编制大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准2负责根据产品或企业的定位，进行大客户开发与管理的规划工作3负责组织大客户渠道拓展工作4负责组织大客户营销与市场开发工作5负责大客户服务与关系维护的监督与
33、管理工作6负责大客户投诉处理及监督检查工作，7负责组织建立大客户档案等工作8负责部门内部人员管理工作9完成上级领导临时交办的工作1认同公司企业文化，忠诚度高2了解不同类型的客户及本行业的发展状况3注重内部管理4有学习意识和团队意识考 核 说 明结果应用1考核频率季度考核2考核主体营销总监、人力资源部3关键业绩指标大客户开发计划完成率、大客户档案完整率、大客户流失率1考核结果作为薪酬发放依据2考核结论作为培训实施及职位晋升的参考3考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引1.2.9 区域市场经理岗位职责职责内容基 本 要 求相关说明1学历大学本科以上，具有企业管理、市场营销、物流管理、
34、合同管理、市场策划等专业知识2专业经验三年以上销售管理工作经验3个人能力要求沟通能力、协调能力、创新能力等1负责区域市场拓展计划的制订并组织实施2负责整合总部产品行销策略并应用到服务区域3负责组织区域行销计划的编制并进行审核4负责区域市场推广活动的组织与策划5负责组织做好销售点包装及品牌显现等工作，并对工作效果进行评价6负责做好市场信息汇总及分析工作，并向总部汇报7负责做好对下属人员的管理工作8完成上级临时交办的工作1认同公司企业文化，忠诚度高2了解不同类型的客户及本行业的发展状况3注重内部管理4有学习意识和团队意识考 核 说 明结果应用1考核频率季度考核2考核主体营销总监、人力资源部3关键业
35、绩指标区域市场拓展计划完成率、区域行销计划完成率、区域市场推广活动次数1考核结果作为薪酬发放依据2考核结论作为培训实施及职位晋升的参考3考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引1.2.10 网络营销经理岗位职责职责内容基 本 要 求相关说明1学历大学本科以上，具有电子商务、市场营销、物流管理、企业管理等专业知识2专业经验三年以上网络营销管理工作经验3个人能力要求沟通能力、协调能力、创新能力等1负责组织编制网络营销制度，并经审批后组织执行2负责组织制定网络营销工作计划，并组织实施3负责组织网络业务推广和市场开拓工作4负责制定公司网络品牌发展战略、品牌建设及市场调研等工作5负责网络营销
36、渠道的建立与规范工作6负责组织客户服务与售后服务支持工作，并对服务效果进行评价7负责组织与相关单位或部门进行网络营销业务的洽谈8负责做好对下属人员的管理工作9完成上级临时交办的工作1认同公司企业文化，忠诚度高2了解不同类型的客户及本行业的发展状况3注重内部管理4有学习意识和团队意识考 核 说 明结果应用1考核频率季度考核2考核主体营销总监、人力资源部3关键业绩指标网络营销工作计划完成率、网络业务推广计划完成率、网络营销渠道拓展计划完成率1考核结果作为薪酬发放依据2考核结论作为培训实施及职位晋升的参考3考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引1.2.11 电话销售经理岗位职责职责内容
37、基 本 要 求相关说明1学历大学本科以上，具有电子商务、市场营销、物流管理、通信管理、企业管理等专业知识2专业经验三年以上电话营销管理工作经验3个人能力要求沟通能力、协调能力、创新能力等1负责电话营销管理规章制度服务规范的建立工作2负责组织电话营销计划的制定与实施工作3负责目标客户群营销政策的制定与实施工作4负责外呼性呼叫中心的运营与管理工作5负责电话营销渠道的建立与规范工作6负责定期或不定期对电话营销与服务工作进行监督检查，发现问题及时纠正7负责组织客户的电话回访工作8负责做好对下属人员的管理工作9完成上级临时交办的工作1认同公司企业文化，忠诚度高2了解不同类型的客户及本行业的发展状况3注重
38、内部管理4有学习意识和团队意识考 核 说 明结果应用1考核频率季度考核2考核主体营销总监、人力资源部3关键业绩指标电话营销计划完成率、电话营销渠道拓展计划完成率、电话回访的次数1考核结果作为薪酬发放依据2考核结论作为培训实施及职位晋升的参考3考核得分低于分者，将受到口头警告处分任职资格考核指引1.2.12 销售分公司经理岗位职责职责内容基 本 要 求相关说明1学历大学本科以上，具有企业管理、市场营销、物流管理、市场策划等专业知识2专业经验三年以上营销管理工作经验3个人能力要求沟通能力、协调能力、创新能力等1负责编制辖区内市场拓展计划、销售计划并组织实施2负责销售活动的组织与销售目标的达成3负责辖区内销售预算的制定与费用控制工作4负责辖区内市场策划方案、市场推广方案的审批5定期或不定期并对阶段销售活动效果进行评价6负责组织客户服务与售后管理工作7负责所属部门人员的管理工作8完成上级领导临时交办的工作1认同公司企业文化，忠诚度高2了解不同类型的客户及本行业的发展状况3注重内部管理4有学习意识和团队意识考 核 说 明结果应用1考