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1、精选优质文档-倾情为你奉上采购部国内采购工作流程试题一、 填空题：1、各车间、部门编制的物资采购计划分为（月报和周报）。月报为每月的25号，周报为每周五；月报报(日常物资)，周报报(急需物资)。2、各车间(每月25号)编制出下月日常物资的采购计划，(每周五)编制出下周急需物资的采购计划，经仓库核实签字，报生产部审核汇总，注明规格、型号、数量、材质、技术参数、采购期限等要求，经（生产主管、分管副总、采购经理、总经理）签字审批后转交采购部。3、每周一将各部门、车间经各级领导签字审批后的物资采购计划按产品分类汇总后经（采购经理、分管副总）签字审批。4、购买物资申请计划表的编制、申报、审批的工作标准（
2、内容填写完整，审报日期守时，采购汇总审批及时）。5、物资采购要与（提报车间、部门）沟通核实物资的规格型号、技术要求及参数、使用情况、采购周期、物资急缓。6、采购物资要遵循（询价比价制度）降低采购成本，做好询价比价记录经（采购经理）签字及时归档，有据可查。7、每次采购到厂的物资，由采购人员负责组织（使用部门负责人、仓库）共同验收，验收合格办理入库，不合格退换货处理8、采购物资计划的标准（有计划有步骤，层次有序，有效保证生产正常需求）。9、零星物资的采购尽量从（供货时间、价格、服务程度、结算方式）等实地查看后经领导批准确定的长期供货商处采购。10、物资采购按照（采购比价制度），需询价比价的，填写询
3、价比价对比表，经（采购经理）签字确定。11、采购流程体系包括：询价、比价、议价、下订单和跟踪货物。12、采购订单的实施过程环节有：数量、 单价 、 交期 、 质量 、 运费 、 是否包含税 、 售后服务 。 13、物料的成本主要包括以下几个方面： 材质、工艺、人工、是否包含税、损耗、是否包含运费 14、采购人员在选择供应商时，应以规模、售后服务、质量、价格以及交期等所有方面为基础，公平选择。 15、采购活动分以下过程：询价，比价，议价，签定合同，下订单，到货跟踪。16、采购询价包括哪些要素： 品牌，数量，价格，质量，是否包含税，是否包含运费 。 17、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与资金
4、积压 。 18、供应商分类： 原材料供应商，辅助材料供应商 19、供应商管理： 质量，交期，价格， 售后服务 。20、增值税发票开出后，抵扣有效期为 3 个月 。 二、单项选择题（每小题 2 分，共计 20 分） 1. 对采购和供应管理的目标表述错误的是( B ) A. 保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务 B. 使库存率达到 100%, 提高仓库利用 C. 以最低总成本获得所需的物资和服务 、 工艺 、 人工 。D. 当条件允许时 , 实现采购标准化 2. 根据行使采购权限的不同，我公司的原物料采购可以分为（ C ）A. 供应商本地化和非本地化 B. 内部供应和外部采购 D. 核心供应
5、商和非核心供应商C. 统购和分购 3. 采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是 （ D ） A. 询比价 B. 议价 C. 招标 D. 成本核算/分析 4. 下面几种情况中不适合采用询比价的是（ A ） A. 风味类原料 B. 采购量足够大C. 有足够多的合格竞争者 D. 买方没有优先考虑的供应商5. 采购手册的性质属于（ B ） A. 公司政策B. 作业步骤C. 管理指令 D. 行政规定 6. 以下内容，与 JIT 管理理论无关的是( B ) A. 彻底杜绝浪费 B. 发源于美国福特公司C. 库存量达到最小的生产系统D. 按需要的量生产 7. 下列不是供应商评估方法的是（
6、D ）A. 现场查看法 B. 咨询法 C. 调查法 D. 协商法 8. 下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（ B ） A. 发展长期的、相互的依赖关系 B. 双方有共同的目标C. 双方相互信任、共享信息 D. 双方共同开发、共担风险 9. 对全面质量管理理解错误的是（ A ） A. 全面质量管理的核心内涵体现在 质量 两个字上B. 全面的质量包括产品质量、服务质量、成本质量 C. 全面质量管理包含全过程的质量管理 D. 全面质量管理包含全员参与的质量管理 10. 使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（ C ） A. 采购对需求物资有足够的了解B. 有多家供应商可以选择 C. 公司的需求是
7、迫切的 D. 供应商对这笔生意有较高的兴趣 三、简答题（每题 5 分，共 20 分） 1、降低采购成本的途径有哪些？ 答：降低采购成本的途径：1.引进新的供应商 2.货比三家 3.集中采 购 2、一个良好的供应商应具备几方面的素质？ 答:良好的供应商应具备的素质:主要是质量有保证,交期做到按时 交货,售后服务好,产品在行业中有优势 3、供应商的考核包括哪些项目？有哪些考核指标？ 答:供应商的考核包括:质量,交期,售后服务,规模多大,是否有ISO管理体系,机器有哪些 考核指标:交货及时率,货物质量合格率,售后服务态度 4、一家你没有购买意图的公司，对你的采购会有影响和作用吗？ 答:有的,也可以比
8、比价,多了解可以作为储备供应商 5、为 什么选择做采购？ 答：A 可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个 人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。6、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？ 答：采购为公司节省1 元相当于销售卖出11 元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是 按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公 司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程 7、采购员应该怎样去开发新的供应商？ 答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，
9、展览会，朋 友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入 合格供应商；不合格则重新找。 8、如何维持旧供应商关系系？ 答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有 必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋 友一样就可以了! 9、如何判定供应商报价的真实？通过多家比价通过成本分通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定 10、供应商请吃喝时怎么处理？ 答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上 司去就可以了，不能叫其他人去！
10、这点以后要注意了 11、供应商物料有问题时如何处理？ 答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的 要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告 状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！ 12、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？ 答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也 未尝不可。30 万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认 为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款 相应少了
11、，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的， 可能到时还会令你头痛。 13、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？ 答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近 期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。” 14、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度， 身为采购会怎么办？ 答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在 可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可 以用了。2、如果这种料确实有品质问题，公
12、司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议 更换新的供应商! 15、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？ 答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达 成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善， 建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!16、采购的定义 答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+ 服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。 17、如何管理供应商 答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供
13、应商的品质，交期，配合度 进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供 应商，可视其情况，多下订单！18、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应 从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？ 答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本 分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价， 另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低 成本，请工程协助 19、采购人员日常工作的重点？ 答：开发、维护并评价
14、供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采 购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品。 20、采购中怎样维护你的数据库？ 答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应 商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认 21、采购的流程及相关的单据名称？ 答：接收采购计划询比议价下PO审核跟催收货付款退货。相关的单据有： 请购单、采购单、询价单，进货单等等。 22、采购合同的主要因素是什么? 答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、
15、签章审核 23、评价一个供应商应该具备的素质? 答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。24、对于供应商的评估有哪些项目？ 答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。25、你在做采购时的困惑？ 答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?26、什么是采购5R 管理？ 答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量 27、采购管理存在的问题？ 答：传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题28、如何建立良好的供应商管理体系？ 答：1 正确选择供应商。2 科学的考评供应商的业绩.3 保持供应商之
16、间适度竞争.4 构建与 供应商的战略合作伙伴关系 29、采购主管如何评估采购员？ 答：9 大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进 取心、准确度、适应性、态度 30、采购成本降低的方法？ 答：1、设计优化法 2、成本核算法 3、类比降价法 4、招标竞价法 5、规模效应法 6、国产化降价法 31、采购执业人员的资格要求？ 答：1 综合知识 2 采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3 市场分析与判断技术 4 采购技 术 5 缔约与履约验收的知识 与技术 6 政府采购管理技术与知识 32、影响采购工作有哪些？ 答：a. 生产排程经常因缺料而无法继续执行。b. 有些供应
17、商之所以及时交货率不高是因 为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定. 比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c. 船务不能及时将物料进口到工 厂。d. 库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e. 采购的提前期不准，计划经常无法保证确认 了的销售定单的交期。 33、增值税发票都有几种? 答：17%6%4%*不常用的确3%都是什么自己去查 34、如果供应商给你回扣你怎么办? 答：回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了 回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔 了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公
18、司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因, 可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣 。35、采购员与供应商的关系是什么? 答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。 36、采购管理中,有哪些相关的质量记录? 答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重 要证据，因此应予以保存。37、采购中影响交期的因素有哪些? 答：a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据不准临时 才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商问题如供应商明知无法 实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了
19、模具、调整了工艺、更改了设 计、替换了材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问 题(如旧版图)f.采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、 联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了 38、采购员与公司内部各部门的关系是什么? 答：沟通协调互助配合的关系 39、什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、 价格获取质量、数量合适的资源。 40、采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协 调能力、专业知识。 41、什么样才是好的采购员
20、：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R 原则，选择合 适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。 42、采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品 质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。 43、采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通， 催交，进货检收，整理付款。 44、采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前 期已购未入库数量 怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成
21、本的 因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适 当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。 45、采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购 时机，交货条件，付款条件。46、 采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本， 直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。 47、什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根 据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。 48、怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分
22、析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。 怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会 或采购专业顾问公司，参加产品展示会。 49、供应商分类：、原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。 50、合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机 器设备，良好的技术，良好的管理制度。 51、怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性 采购员的素质要求 作为一名合格的采购员，必须有“才能”与“品德”兼备，“知识”与“经验”共存，才 能更好地履行采购作业。 四、 论述题（30 分） 1. 你对建龙化工集团目前分购管理
23、有什么建议 答题要点：a、供应商管理；b、需求管理；c、价格管理；d、品质 管理；e、团队建设/管理；f、权限管理；g、稽核管理；h、总部分购管理岗位；i、培训管理等2、采购在 9000 体系中的大体流程是： 答：1.填写采购计划，计划中包括采购品名称、规格型号、数量、预计到货时间、 单价等信息。 2.写好计划后交到主管或有权限的人那里进行审批。审批通过后，按照计划在公司的“合格供方”中实施采购。3.采购到货的产品要进行检验，填写检验报告，合格的办理入库手续，不合格的 就按照公司体系文件中的不合格品控制程序进行处理。 3、做为一名采购员，你对拿回扣事宜如何看待？ 答：第一,严格准守公司的规章制
24、度;第二,个人诚信,严格要求自己要自律;第三,公司提供具有竞争性的薪资待遇。4、如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？答：.按照生产计划去采购,临时的计划提前做好相关准备.力保不欠料! 发生欠料及 时采购,补料。5、你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？答：.货比三家,及时了解市场行情,以最低的价格购买最高质量的物品。6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？ 答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你 的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，
25、 而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新 的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不 等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业 中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用 双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或 是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否 把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以
26、轻 易的作退货处理；7、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？ 答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水 平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。 采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行 买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目 标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程8、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况 答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一 个产品不
27、仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样 后才能做出最后决定。 另外一般来说公司一样产品的分额应该是37 开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各 种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么 我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。 价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。 9、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的； 答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于 最后比原计划还要低的成本下，公
28、司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价， 再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面 可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几个每月货款较多 的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希 望，自然他就同意降了。10、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成 本！ 答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先 你要知道新产品的零件BOM 表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，
29、 各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适 当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一 些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理； 而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购 的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。11、你认为自己最大的弱点是什么？ 答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对 方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大
30、错。我们不是要你说谎， 但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面 试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。 以下保险的回答会让你顺利过关： （1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。 （2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。 （3）有时候我找不到时间放松自己。 （4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。 22、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发 展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最
31、重要的。定 期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。 41、假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的 同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？ 答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格， 及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售 部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物 料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做， 这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让
32、公司不受亏损！ 出师表：先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中
33、之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。专心-专注-专业