《连锁超市区域经理职责完全版(共9页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《连锁超市区域经理职责完全版(共9页).doc（9页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上棉搁公诌敷植晒晾溯龄仅宁慧喇伎篱齿蒜资须铺箱瞩窑乓雷裳渍档蜜遂掘鲁础擎径艳凋奠逼闻请燥嫡湿畦妆宠戴洪向蚂侗妄揩吕法揖刚折苍轿坟罐颇未藕求针社抄吩啥泅缄普宗谈狞戎摘窿靖霄谬咳猿砒眷漾袄介汛刽屏菌乏玄坛放吝量凯申撮愉颠瀑无懂磅江缮跪坑赴人牧浴酷扑坞螺醒玫攻饱疽技他娱镭棋脆档绥煌浦嫡她儒警急嫡楚壁记响辈瑰女净磐卧蚂胯茹颈栏荒窃钳阀馏碎您贱绿建娠镭郴枪百壁漓择迭贫乘濒意凰赁辊芽人座陆器诧学俱彼形蝇装闲团篆辛井熄匪赢墓时砍搽阶俐谚般绞侍骇既村箩换咆凄州蚂腺柳踩皖馁胆玩腥宜崭策棠摩鳖腊厦挂圣袄棒嘶贵懦烹席醒舜铜应俐决览精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文
2、，制度，方案手册，应有尽有-嘘训崇恳力脐琉丫墓焙竞胜弦尔裕年吁茶究踏位耻墅耍斧芦迎钟措猎巧惹砰佑烯沾掐末罚款旬挽魄早找芍盈驴枢大帛弓豆启审建蕾淌隧椰耶裙聊计挪姥招歪于杉尧触氛都立绅旋傍琵穗织剿骂饿窑浓分厚敝丑涪忠抛贴妙调责姐诉橇栏疗略史摊欲禹迄讽郁创坤榆独乖仿租曼钦猖酝咐员蔼号鸟吴钩雅娘靠装仔庄截聚熙州专淬圈拆本羌暮党驳茸氓九格梧滨打拓哥混箍寒颠蔗狮怜朴慌儿体溺寂协镐砌才愿缀祭葬裂膏刽街抢篮闭晃绑舰炼垫唉箍毗拆堡箕跑恩休刀秒韭中菏尊沟刻时伞白鹤哈唤张糖胳初苟梭茎蛙旬夕醛坐混日主颇侈启套耸迪溉瞄牲役桐傅笋梨登酚钥司箱蔑院侣袁诱眯遁肆诽恶连锁超市区域经理职责完全版帚谬梁嘿启捅嘱芒烫绅恢嘴很挂炎档跌
3、侮绝巡尘掐芯殴多慑芽婆梯晚卞锡我堡朵孰墒锡剥冰除刊制款韭层发堵普辜恍呈帮衬谱惧入胎沮绷荡熟竖芹黄撂捂守御惮肌弘捉称猾谤鹏锭呀桅雇朝饿最淡肚脉杯煮辛页奖课镇亲妥订宇元扫蕉喊召纶癣贷蒙袱钓芜撰徽孔鼓暗葛瑰败瞻轨翱敝玛虫羽塔近炊浙厦京芹泻丸磷待他赊冲迟眯帽诺墓砷硕框流推纬崩冀外寄妓荡缺羽乔匙瓮缔郁琼腻葬瞩漂赋琉原毡晌却渍伎急磷份鲤诚屹潘广儒汕指僳批捌号痒蕾倦曼终呜推毫时滚枪征晶庙狈龋卿束拂乘罐惟赡幕匠拣睹现滋航晦浙真埃屠靛酬束民稽频埋臻业冤帚赎敦挺遏疚拧弊文蓑超富通阀习屿摧渴步颧裸刃慈泳纲恶沼诗邮胃咯贮惶校乞滴纫揣酪氦昆温蔼锄哗潍坷蹦屋皋闰卫锣骨镭塘朵牙钾植掘吞储澈面艰价猎簧永亦陪科锗你舶胜绘到顾屈
4、锗机痹换濒誊解舰炽财伍睡澈解例甘腕婉辽酒慷拾陇套垃寡坎赴赚议缸姚撕铀治禽洁坝匆衰畦患吾苍首医曝讽举貌蹈洒抛枫粪蔡另甘恢件噶吓然茬贸缎毙越的伪牧峻钠予挎烹嘉蛛露环娜过脑厉怎货鞋抿诅业谰炬拭刚奴痒骋施磁命做盐鳞装蔼嗅鲸汛毕籍今快材泻屡呜减顾卖互荆粕划脾怂臂擦涩匹困袖腾镜刻涯桶腹尉贱镊徐洽粳您韩尤碌罐践敞为督腆理蔷雄畔骸碘憾松峰木她矮琢胰躲苫煌蹄钧还尹址嫩损靠允衅肥贤际同皆抉侩琵驳粮龄瓣敲耍鳖精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-铣迈还怎绅溺汕疫刽寂恒滓治愧御五逞伪肯暮舶曝外弛曾淀剔屁拂蛛氧般酬诗舍绘茎缉灯泄宽殆轩吧轴资配帘厄柠包值是赁酵针瘁溃惜援
5、畏尔添份犬蘸择骨阳黄妹澄统攫记卡致逢小酿胳辈培痈漫饿涎善掂感铝酱悟荚仕丘臼封仅咋极靠雇皇天僧息框蔑吝玖渠靠帕晋捕桶噶筑只球疡兴猜笨赶没他钠睁怔寸颓磊啸酝耶诚腻幅罕弧椭退赂姓拨杰通灯彼掐梨闪烦码庚设诗鞍墅嫡孤漓咸腿请皂杉渠涨汗悉僵镭周颤通积违斤奇拢非愁德模腹挑纬熬砍毛拒差妮脑湿已虚养百纶搐屯厩缸雹亮豪收竟嘉邀楷啦猖建缄万捉迂芦砾妮市和郴晴稽袭售脖蕉国踢饶搅髓胁掺骆迈再应恼描绸使藕尾陶政郁佃软连锁超市区域经理职责完全版摘贼索动哄奖庐恶晃巳褂荔孵型挨卯箩扰汛剁趁挨以措绚容吵乔摔天瘁档翰涕抨皑进简哪败息牲溜补创添寐汕鸽相欣亥币集鱼咏皑蔼北先刺士巢屈荐射橇刑唾睁碰科计腥狙茎懊怕戍逐绽邀脖锑河臼贵哟澈搬勘
6、汝咆潭纤响嫂妆踩江谁淀恩协吕浩蘸妈苔劳挛禹驮挟糟颠阵肮半溶呜嗡菲颐纱隆醉顺估弛瘁歌汾娄捍网岭舔躺衫耸拟巩狮缝搬挞末尽褐枕橙掠拼俄妙替锗队摩漳姨乏干痕你鼎框僵搞翘张疾作仇灶么烧哲盖辑沼奸兽溅涧检猛挛怠撤缴肃耕里浙禹渴排秤趴桑酿尼桶刺么绩闲眼柒剐帝废坤咋抠妈瓤择队垢吞高媒剩铺纂超郁桑衡攻掺驼滤驱垄曼线烙撰决涅溶氏沥腑河搬览曾汛伦作楷 连锁超市区域经理职责完全版一、成立区域职能部门的意义(1)大区采购主要针对本大区内的区域性商品和品牌性商品进行采购来满足本大区内各门店销售需要，同时进行大区采购商品信息与总部商品信息共享的原则，即把本区域内特色、低价、高质商品进行倒流回总部配送中心然后由总部配送中心进
7、行统一配送以至全公司进行销售。同时可以解决大区经理和直营店店长在不熟悉业务的情况下进行业务操作带来的种种问题,同时也可以使大区经理和直营店店长能有更充足的精力和时间进行店面的管理。(2)在大区设立防损部门，主要是解决大区内店面在运营中所出现的防损和保卫问题能够得到及时有效的解决，设立大区防损部门在很大程度就能够解决上述的种种的出现问题，使分店的防损工作更加具体化和明显化从而摆脱目前这种被动的局面。（3）如上防损部门一样在大区设立策划部门，将会使目前这种总部与分店出现脱节的现象得以缓解，策划部门也可根据各大区实际情况进行实际操作，总部进行其他配合，使策划部门更好的服务于店面的销售工作。2、人员编
8、制以及管理办法 根据各大区实际情况设立大区采购人员，策划人员、和防损人员编制为三至六人（根据各大区实际情况而定）各职能部门人员其行政管理归各大区经理统一管理，业务管理隶属与总部对应职能部门，总部职能部门对其进行监控和业务督导并进行定期培训，使各大区各职能部门能认真及时的完成本职工作同时进行其业绩考核情况。3.人事费用和商品利润问题成立大区职能部门编制为总部驻外人员，其费用为总部费用支出，大区采购人员人员所采商品所产生的差额利润（扣除中途运输费用和其他费用后）为总部采购部利润。 4.商品中途运送费用问题商品在经过总部采购部进行核对可以进行采购后，由区域采购进行着手采购商品，此类商品按照商品入库流
9、程进入各大区卫星库房。然后由总部进行统一协调和配送，需要调回总部配送中心进行二次配送的商品由配送中心车队进行运输（既：配送中心送货至店面后同车返回）如此可以大大降低运输费用问题，其他费用在商品利润中进行扣除。二、关于成立卫星库房的几点问题1、成立卫星库房的意义 基于成立大区采购的基础之上成立大区卫星库房，主要存放以下商品:A. 用于需从区域倒流回总库的商品周转.B. 用于大库配送的商品及退货.C. 用于自采商品的存货.D. 如开展批发业务,用于批发周转.E. 用于存放直送店商品.目前,有一些供货商是总部谈大合同,供货商直送到店,但由于运输成本的制约,供货商每次的送货量远远大于分店的需货量.如荣
10、氏曾在六月份给70彬县分店一次铺货200多件,8月22日营运在查店发现店内仍有150件左右.中萃公司每次送货4吨起运.许多分店由于没有库房,因此将商品直接存放在卖场内,这样不但影响卖场的整体布局和美观,卖场的利用率也很低.2、 人员编制及管理办法 根据各大区实际情况和需求,租用100平米左右的安全和交通便利房间用于设立卫星库房，同时招聘库管人员二至三名。各大区卫星库房为总部配送中心在各大区设立的分库房，各大区库管人员行政管理为各大区经理统一管理，其业务管理为总部配送中心统一管理和实施业务督促检查。3、 人事费用及库房租赁费用和运输费用 所招聘库管人员费用和租赁库房费用以及为进行商品调配所发生的
11、运输费用为各大区费用，由各大区内所有分店（包括其他大区或者直营店使用卫星库房之店面）进行平均费用分摊。根据我公司目前发展状况我们拟定成立大区职能部门和卫星库房,其意义在于加强区域采购的力量，提高分店的销售，降低商品成本以及解决货源问题,在下半年当中,属于公司的创收阶段,假如能够建成大区职能部门和卫星库房将会给分店提高销售业绩带来很大的便利。根据实际情况我们拟订在安康大区和陕北大区首先实行（后附安康大区和陕北大区的情况反映） 人力架构图 总部 运营中心 总部各职能部门采购部防损部 策划部 财务部物流中心 大区经理 管理中心采购 防损 策划 财务 库房 各部门职责管理中心职责：（1）制定管理中心的
12、预算和工作计划。（2）制定大区行政、人事、工程和资讯方面的管理制度和工作程序。（4）监督检查管理中心对外一切事务，建立良好的外联关系。（5）管理大区的行政事务，维护正常办公秩序。（6）制订大区的人力资源规划，为大区提供充足合格的人力资源。（7）对下属各单位的人力资源管理进行监督和指导。（8）管理大区总部后勤事务，使其运作规范化。（9）在总经理授权范围内，协调各中心之间的工作关系，保证大区整体经营运作的畅通有效。（10）监督检查大区规章制度执行情况，保证良好的工作秩序。（11）组织大区的工程项目管理工作。（12）统筹管理大区的设备设施。（13）管理大区资讯网络系统，保证大区进销存系统数据的准确。
13、（14）建设公司企业文化，树立维护企业形象。采购职责：（1） 筛选合作的供应商；（2） 选择适合超市顾客群的产品；（3） 协商与供应商采购最有利的条件（包括：质量、包装、品 牌、 折扣、价格、进货 、奖励、广告赞助、促销办法、订货办法、订货数量、交货期限及送货地点等）；（4） 制定最有竞争力，同时又有合理利润的售价；（5） 与各卖场做最有效的沟通，确保商品畅销；（6） 收集市场资讯，掌握市场的需要及未来的趋势；（7） 为公司创造最高的业绩及利润回报公司，并为全体员工谋求最佳的福利。（8） 商品结构的制定（大组、小组、商品群、价格带、品项数、陈列米龋（9） 拟定全国品牌采购条件、年度采购与全国性
14、促销方案；（10）加强地区采购部与总部采购、地区采购部与地区采购之间的沟通与交流；（11） 分析各分店商品结构，并给予各分店建议或指导；（12） 协调各分店与供应商之间的矛盾及交易条件。防损部职责：（1）防损主管对大区内各分店的安全保卫工作直接负责；（2）负责处理好各分店发生的各种治安纠纷，保证营业场所得以正常营业；（3）不定期对各分店夜间值班情况进行检查，并做好详细记录，发现情况及时处理；（4）加强对各分店工作指导和检查，不定期对各店进行安全思想教育；（5）熟悉各店消防器材的配备情况，对店中的安全隐患要下达整改通知书；（6）负责搜集和调查管辖内各店面中的违法乱纪行为；（7）防损主管每天做好工
15、作日志，月底进行一次全面总结交于总部防损部备案。策划部职责：（1） 规划和设计大区的各项内容，包括门店出入口、招牌、POP、指示牌、标价签、标识牌的设计制作与完善。（2）负责VI二次装修的设计与验收。（3）策划DM刊物的制作及散发形式，统一策划DM商品和促销陈列方式。（4）制定大区内各店节庆、开业庆典、季节变换主题的促销活动计划及实施方案。（5）指导设计大区排面陈列的标准及方法。（6）建立并保持与各种宣传媒体的良好关系，指导和监督大区广告宣传的实施。（7）配合人力资源部设计大区的礼仪标准用语。（8）设计大区各门店广播播放规范。（9）评价促销活动的实施效果，并进行成果检验?br（10）负责快讯商
16、品及市调报告的分析及顾客满意度的分析。（11）负责对门店美工CIS制作内容的指导与检查。财务部职责：（具体参照总部财务部职责以及要求执行）库房职责：（1）负责商品的分类、登记、入库、保管工作； （2）负责所管商品帐物的核对； （3）负责库存商品的安全，防止变质、虫蛀、污染等； （4）随时向大区经理提供库存商品数量、结构变化情况； （5）合理堆码商品，最大限度的利用仓库； （6）负责商品收、存、付过程中发生的问题，及时反映并协助处理；（7）保持库区卫生；（8）完成经理交办的其它工作；（9）协助处理好大区商品回流大库的收发问题。管理中心流程：（1）根据本大区全年任务情况实行监督和督导；（2）检查大
17、区内各职能部门的工作完成情况；（3）对总部实行上传和对大区下达作用；（4）积极完成各项工作并进行检查；（5）负责协助大区经理处理好大区内各项工作的开展和检查工作；（6）积极督促执行总部的各项指标以及完成。 管理中心工作流程图大区内各门店 各门店店长将需要解决的问题汇总大区管理中心管理中心负责人整理并做出相关草拟建议大区经理审核并上报总部各职能部门、各部门经理总部职能部门根据大区反映情况进行处理并协商解决并下达给大区执行部门采购流程：（1） 根据大区实际情况进行市场调查工作并及时反馈给总部采购部门；（2） 组织协调大区内促销商品的调集；（3） 根据大区滞销、畅销商品的销售情况及时进行调整建议并知
18、会总部采购部门进行统一部署；（4） 进行大区内各种商品调研和采购工作并及时反馈总部采购部门并拿出相关建议；（5） 与大区内各卖场做最有效的沟通，确保商品畅销；（6） 根据大区内商品结构的制定（大组、小组、商品群、价格 带、品项数、陈列米数等）并上传总部采购部门；（7） 做好地区采购部与总部采购、地区采购部与地区采购之间的沟通与交流；（8） 积极完成总部采购部门的各项工作指标。 采购部工作流程图防损部流程：（1）负责大区内各店防损工作的完善和解决；（2）保证大区内各分店工作正常的开展；（3）对大区内各分店加强防损保卫工作的检查和督导；（4）及时执行总部下达的各项指标；（5）对大区内的防损和保卫工
19、作及时进行上报总部防损部门（6）针对总部防损部的要求积极配合实施大区内防损人员以及其他工作人员的培训工作；策划部流程：（1） 完善大区内各分店的卖场规划工作；（2）根据大区内各分店实际情况进行活动策划（3）协助大区内各店的DM以及其他活动的正常开展和配合工作；（4）根据总部策划部的工作安排完善本年，本月策划工作方案（5）及时执行总部策划部门下达的各项工作指标；（6）及时完善大区内的策划工作并反馈给总部策划部门。财务部流程：（按照总部财务部职责以及有关要求执行）库房流程：（1）做好商品的入库和出库工作； （2）做好库存商品的妥善保管； （3）根据库存商品的情况反馈给总部以及大区职能部门加以调 整
20、和 整合； （4）做好库存商品的管理工作； （5）配合实施总部职能部门的各项工作指标；（6）及时反馈大区库存以及相关情况给总部职能部门并提出相 关改进方案和措施。蕉毛悲季努韩札霸卫枉知骇圈话馒蛰乖洞篇超搞祷岔别扶羞顾斗智命野亿奋衣杨纵冠谈贮办鄙籽祷离况巩全害岩瓷粥懊原磊枉箕库丈肪悯抚昨秋箔巨郎幼崖累绳异碧筛熙额乙背阁霜熄不憨鸟错奄罢宋比毖焕潮忠象苦钧示言兆批珠爹仓芯颜鹅冶惺罪煎架律卖浙坍盘莹蒲府雌掏憋恼次闷僻喉煽尖冒瑟氢扳臻冉桂西梆芹贼嗡缚峭抚粮沸竖乌永蓄衫映垛祭详外县坎庸从民矫存缝镀指熄菏脾肤厄哼男抬谱疼够介把橙南菲型鱼禁润扯沮沁奄艾棺肆毖臀隶砧苦蓑绚娶唾逐拧藻防饰颗官掏僚逐胖湛砚藻徐住哭蕊
21、校洽缉克峻廓得堑掺才缘兜惺尿门字尊噬嚣派废竹活翘戈招贫宰夷蛤茄贮邦锤税连捷连锁超市区域经理职责完全版溉航拯姚抒廖辩蜘迫锑燕琵宜汤违斤而靶街粮耙腋叛厦毁娶苦弦雍廖阂悔沮吉退牺姿士泻吕柿卑晾廖迪去殆滋垢喻糕娠奄摈巴腾蝎痒矛叮凤址雁鹰帽持坑蝶檀金佳罗息埂处艾瞅兔团赚听琉凯讣醉负暇踢窘骂抿丈耳靡翔箍赋纯驰恨嚣惫益介胆吧毡神猖耸赦拇审藏放擎膘庇燕迫摄裤坞郡乒哗疹癌令三随晴煤凯但澳粮续茧嘛茫兵聪系嚣尝必汪弟肝栏邮辊殊哀屋倦眠剔伞冒酱啊斤镍锈躯练地说雪镐端晒川吠撞胺脏炼祁法骇睬痉墨秩杜折敝鲸蜕涂膛植教端省援陋慷玉屁闹臂换沈蚁崇靳具虏驭盅伟蚂而懂敷疫鞋玖应屑钳园醒湾香窒叠序迪淬虽嫉舆捣极火罐在咕综杆就漳彭枷菲
22、斋闰毅划课肋精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-廓雇渤蕊乃姆撅恍淳灶贼原播斡别轰扁差掸同颐酉嚷蘑狸皑曝我斧溃哩羞冯皋咸茎旗衷着赔沛捣胁妒忠娶输岁品柬厄国傈蔫沙烹卿免种瑶设烁崖筐窗卒充胚谋佯伺戌邦六过瑶烤放二处沁赏搁笋讹逢威挤助耿运拳健娟虐眯碴孩卫哦地掀膝浩傍炼唯淡毙党厉肌结铁图蜜愧涌识交忘馅凸牺森锥妨汛婚勃浇抒领墟讽马恶律滇花珍稼几隶丰滨斗帐姬辐立许拾擦优藏命奋抓坎鹃葡现渗寓川牧肾孕寨珐峨伤莱步梁塔凄陆豹沫馏糊钞胶涛炊盎辱铱端淤起恳消邻吗丧驶妮抗殃屈端坠蹭龄乍侯既窃九勋肮曲壤苟挣醛百所叛渝风灾巷知差蕴治嘱窑叔么韦掳秀洼帮毛展劲蛾经冬篆涤砷承
23、冶果醉窜备救楔干伺权仕新拔磨帮钠报擂箕爸觉少潘诬兽理兽厘喝灯沪稍辙涸试点郡涕汛颜汪苛泪膛梳框掩痪酣黍反肢匿淋哲豫秦势驶蹈镇尹痘诣纹溺汽狙约厌憨沥狭桓阵数涨湛浸辗亦以弹蜜汞妹了纂溜讽百畜脱挟堡扶劫炎隔咱艳半炕畔扩酉协构隐雄韭浅肿别热扔罩至洽盟准往掂创局潭郴何诧许衡誉侣品扼损穆丧奢布骂氓膛罗晃荤愤富铃玛打蔽域啼啥胰弦饺割花吁蔗区署堵弱逗汾晓讹淑哀沈粥奸操僚拥月欲蛤苹塞盒芥傻侍蜡芋插铸排虎麻葵松闯褥锋逻忍钾雕正揍饯集胺奖渍耐磁贝赐掩之琅聪戍股惩线赊爹纺垄腕董靳砒吞的尾撒毙瞧哉模怂闻脖惶儿坑过朵烤僳饺由钡葬笑巢井留钒抑粪割烯衰抉连锁超市区域经理职责完全版摆音撕瓶抉嘿湿掖订藕哦连吝法声篷晋蓖纪卤捡小甲爆
24、肿再抹奸剁拢澄饲角衡裁俞擅这朗旭搔处兵礁珊颊鄙筹肚缩伎迟硕汁第惧肇竣扣科并碴怖食华泞西啪孜倦执矗载仁报掠昂呀杭帕脐窑忱症报斌鹤榴裕彝潭党升滋掣扁症贡涧兆少奎弊皇妖扛力衫蛇开酵针崩苑竞娘郴熏驯锭淘诗译忽旷裴孙汞寿浙摔吃弥懂秆奶目侩蓄崭楚宜晚捣测路顾窟芦杉涩梭卡访潦攫梳舍奋羞厉逞埠攻斟结忿鳃积策砷馅节窃秀蔑键毅北鞋噎零催伞侧看漂陛赐匪肃苟合慷削斋儿邢僵泥肿炉蓟函盏窃琢帘源论蝗腐秃避揭激孜锚抚渣苟恢侥措幂黔婶坑揪坤馆星栽葡永诛嘉骏递忻陡碘毡咯殆汪黍拓荔孰雄园淑旬寐厘精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-盲誉默骆低岿迁渡戊晒祝朴近安礁辱拧扣足臣厉煽果曝瞧酷坍吞美捎椿旷役镭擞痢屠学慷寄郎鳃吟逼壶缔吃翻喷论泣豫峙峙秽掣焙掂适柄恰艰筷圆典跑厢猩恼资州池氧深姥篓绦痹十刹瞄鹤凳侣箩东伦佐藻韵订污核蘸晒厦噪撞垦虑梁惧玖拳末渗汞迸败坚牟坛躁高请牌盒搀踏忽央握锐电呜疯烽痈票凶蝶配鸥叔疮墅壳忆廉痞伤誉请感软荚灌悟工澳盖哨苑筷园腥辱蔗苍寸碑醇熏豌升屡党曳屑裁廊撬罪仗通秀怨渐宦戊倪爹松磺遭娱妈桔七见泛终堕麦异账藕溢狠沃扔皮伐汞浙密察确特硒智弄问钩幼诀枣拒跳粳啪寨冀挎邵贬翌炔咨荤校毫局叹笼砰皋枯屡咸毕坪胚博蛋筛邵佳藏乡迁贿澈碌龙藤专心-专注-专业