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1、会计学1个增员寓言故事个增员寓言故事第一页，共19页。2第1页/共19页第二页，共19页。31、让我考虑(kol)考虑(kol)故事(gsh)在公园在公园(gngyun)的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在谈情说爱之时，突然鼓起勇气问：谈情说爱之时，突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗？我可以吻你吗？”女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气，问不安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：道：“我可以吻你吗？我可以吻你吗？”这次，女友的头更低了，眼睛
2、也闭起来了，两片红霞飞上她的脸庞。这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，两片红霞飞上她的脸庞。第2页/共19页第三页，共19页。41、让我考虑(kol)考虑(kol)年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面面(jmin)，竟然手足无措。，竟然手足无措。时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的力气时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的力气(l qi)，再次问：我可以吻你吗？，再次问：我可以吻你吗？“女友这次猛然抬头，脸涨得通红，女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭叭“！一巴掌！一巴掌刮在年轻人得脸上，生气地说：刮在年轻人得脸上，生气地说：
3、”只会说，不敢做，只会说，不敢做，真没用真没用“故事第3页/共19页第四页，共19页。51、让我考虑(kol)考虑(kol)辅助(fzh)话术面对我们心中真正面对我们心中真正(zhnzhng)想要的东西，我们往往想要的东西，我们往往犹豫不决，迟迟下不了决心。犹豫不决，迟迟下不了决心。或许你认为，前方有太多阻碍在等着你，你不知道决定了会遭到什么样或许你认为，前方有太多阻碍在等着你，你不知道决定了会遭到什么样的后果，就象那个年轻人不敢行动一样。但至少我们知道，不行动，结的后果，就象那个年轻人不敢行动一样。但至少我们知道，不行动，结果不会改变，甚至会变得更遭（就象火辣辣的巴掌），而立即行动却有果不会
4、改变，甚至会变得更遭（就象火辣辣的巴掌），而立即行动却有更大的可能会使结果变得更理想。更大的可能会使结果变得更理想。所以把握机会，立即行动才是成功的保证，你还迟疑什么呢？所以把握机会，立即行动才是成功的保证，你还迟疑什么呢？第4页/共19页第五页，共19页。62、不愿放弃现在(xinzi)的基础故事(gsh)两个樵夫两个樵夫(qio f)上山砍柴糊口，在山里拣到两大包棉上山砍柴糊口，在山里拣到两大包棉花。两人喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆赶路回花。两人喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆赶路回家。家。走了一程，其中一人看到山路上有一捆细麻布，足有十几走了一程，其中一人看到山路上有一捆细麻布，足有
5、十几匹。便与同伴商量，一同放下棉花，改背麻布回家。匹。便与同伴商量，一同放下棉花，改背麻布回家。同伴却想，自己已经背着棉花走了很长的路，扔了棉花岂不可惜？不愿同伴却想，自己已经背着棉花走了很长的路，扔了棉花岂不可惜？不愿拣麻布。发现麻布的樵夫只得自己背起麻布，继续前进。拣麻布。发现麻布的樵夫只得自己背起麻布，继续前进。第5页/共19页第六页，共19页。72、不愿放弃(fngq)现在的基础又走了一程，背麻布的樵夫望见林中有东西闪闪发光，就走近一又走了一程，背麻布的樵夫望见林中有东西闪闪发光，就走近一看，竟然看，竟然(jngrn)十数坛黄金。忙叫同伴放下棉花，一起改用扁十数坛黄金。忙叫同伴放下棉花
6、，一起改用扁担挑黄金。担挑黄金。故事(gsh)同伴依然保持原来的想法，还认为说不定黄金是假的。无奈，发现黄金的樵夫只好自己同伴依然保持原来的想法，还认为说不定黄金是假的。无奈，发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和扛棉花的同伴赶路回家。挑了两坛黄金，和扛棉花的同伴赶路回家。走着走着，忽然天气变了，还下起了大雨，走着走着，忽然天气变了，还下起了大雨，两个人都淋湿了。两个人都淋湿了。更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得无法再背，那樵更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得无法再背，那樵夫不得已，只好丢下一路辛苦不得放弃的棉花，空着手和挑黄金的同夫不得已，只好丢下一路辛苦不得放弃的棉
7、花，空着手和挑黄金的同伴回家去。伴回家去。第6页/共19页第七页，共19页。82、不愿放弃(fngq)现在的基础辅助(fzh)话术面对面对(min du)机会的来临，人们常有许多不同的机会的来临，人们常有许多不同的选择，有的人会单纯的接受，有的人在一旁观望，选择，有的人会单纯的接受，有的人在一旁观望，有的人则固执己见，不接受新的变化。不同的选择，有的人则固执己见，不接受新的变化。不同的选择，会导致不同的结果。会导致不同的结果。保险是保险是21世纪最热门的行业，从事保险推销可以让世纪最热门的行业，从事保险推销可以让你有施展个人才能的机会。我知道，你现在有一份你有施展个人才能的机会。我知道，你现在
8、有一份工作，但许多方面都不能令人满意，可一下子又不工作，但许多方面都不能令人满意，可一下子又不舍得放弃。舍得放弃。你现在不来，觉得现在的工作收入还可以，但过几年，当行业不景气，你现在不来，觉得现在的工作收入还可以，但过几年，当行业不景气，你的年龄也大了，意志也消磨掉不少了，到那个时候，单位让你下岗，你的年龄也大了，意志也消磨掉不少了，到那个时候，单位让你下岗，你再出来找工作，那又何苦呢？你再出来找工作，那又何苦呢？况且，从我与你接触的这段时间看，你对从事推销工作还是很有一些自己的想法，况且，从我与你接触的这段时间看，你对从事推销工作还是很有一些自己的想法，为什么还要固执地不肯放弃现在这个为什么
9、还要固执地不肯放弃现在这个”大棉花大棉花“呢？呢？第7页/共19页第八页，共19页。93、我做得还可以(ky)，不想转业故事(gsh)一个实验一个实验:将两个将两个(lin )大盆大盆都盛满水都盛满水,分别放入一只青蛙分别放入一只青蛙,其效其效果大相径庭果大相径庭,为什么呢为什么呢?因为第一大盆水中放入青蛙之前因为第一大盆水中放入青蛙之前,水已加热到沸腾状态水已加热到沸腾状态,青蛙青蛙一碰到便不顾一切地一碰到便不顾一切地”呱呱”地一声跳了出来地一声跳了出来;第二大盆水中是放入青蛙之后才慢慢加热的第二大盆水中是放入青蛙之后才慢慢加热的,青蛙刚进去青蛙刚进去,觉得挺好觉得挺好玩玩,很得意自己找到了
10、一个很得意自己找到了一个”安乐窝安乐窝”.第8页/共19页第九页，共19页。10故事(gsh)3、我做得还可以(ky)，不想转业慢慢地慢慢地,时间一分钟一分钟地过去了时间一分钟一分钟地过去了,温度上温度上升到升到10、20、25“好舒服啊！好舒服啊！春天来了！春天来了！”你瞧，青蛙你瞧，青蛙(qngw)多么悠多么悠哉！哉！随着时间的推移，水的温度在慢慢的上升，由随着时间的推移，水的温度在慢慢的上升，由25到到30、35、40青蛙觉得是夏天到来了，口中传出了青蛙觉得是夏天到来了，口中传出了“咯咯咯咯”的叫的叫声。声。又过了一段时间，青蛙的叫声听不到了，又过了一段时间，青蛙的叫声听不到了，“怎么回
11、事，有点热得慌怎么回事，有点热得慌”，但青蛙觉得还受得了，但青蛙觉得还受得了，因此懒得动。慢慢地水温升到因此懒得动。慢慢地水温升到45、50、60，青蛙热得懒洋洋得，虽然已受不住，青蛙热得懒洋洋得，虽然已受不住了，但还能挣扎。了，但还能挣扎。水温继续上涨，水温继续上涨，65、70青蛙渐渐失去了挣扎，等到盆青蛙渐渐失去了挣扎，等到盆里的水煮沸后，只看到一只翻着肚皮的青蛙。里的水煮沸后，只看到一只翻着肚皮的青蛙。第9页/共19页第十页，共19页。113、我做得还可以(ky)，不想转业辅助(fzh)话术青蛙与盛满水的大盆，仿佛人与其所处的环境。青蛙与盛满水的大盆，仿佛人与其所处的环境。一个人突然处于
12、恶劣的环境，他会拼命挣扎一个人突然处于恶劣的环境，他会拼命挣扎(zhng zh)出一条生路，现在不是有许多时代的出一条生路，现在不是有许多时代的“弄潮儿弄潮儿”自己砸掉铁饭碗，自谋出路，下海闯自己砸掉铁饭碗，自谋出路，下海闯世界，成就了一番事业，实现了心中的梦想吗？世界，成就了一番事业，实现了心中的梦想吗？而绝大多数人踏入社会后，每天在办公室过着一张报纸一杯茶的悠闲生活，一晃已而绝大多数人踏入社会后，每天在办公室过着一张报纸一杯茶的悠闲生活，一晃已是三四十岁，再一晃五十多岁了，就像是处于是三四十岁，再一晃五十多岁了，就像是处于5060水中的青蛙想挣扎也挣扎水中的青蛙想挣扎也挣扎不动了。想换单位
13、吧，新单位嫌你年纪太大，身体太差，所以只有等退休，不动了。想换单位吧，新单位嫌你年纪太大，身体太差，所以只有等退休，每月拿一点退休金。每月拿一点退休金。我们每一个正值创业大好年华的人都应好好计划自己的人生，拿出你的行动。你还犹豫我们每一个正值创业大好年华的人都应好好计划自己的人生，拿出你的行动。你还犹豫什么呢？难道还嫌什么呢？难道还嫌“水不够热水不够热”生活还勉强凑合？等到生活还勉强凑合？等到“水煮沸水煮沸”的时候，你不就的时候，你不就“死死路路”一条了吗？一条了吗？第10页/共19页第十一页，共19页。124、我不要发展(fzhn)，自己做得还可以故事(gsh)世界上现存的稀有植物中，最雄伟
14、的当属美国加洲的红世界上现存的稀有植物中，最雄伟的当属美国加洲的红杉。它高度大约杉。它高度大约(dyu)为为90公尺，相当于公尺，相当于20层楼的高度。层楼的高度。一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深。但科学家却发现，红杉的根却只是浅浅一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深。但科学家却发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风就会连根拔起。红杉地浮在表土。这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风就会连根拔起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？种子科学家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并
15、没有独立的红杉。这种子科学家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动几千一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动几千株根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉树。株根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉树。红杉的根部紧密相连，也是它能长得如此高大的原因。红杉的根部紧密相连，也是它能长得如此高大的原因。它的根源于地表，能方便快速而大量地吸收水分，使红它的根源于地表，能方便快速而大量地吸收水分，使红杉得以快速成长。同时，它亦不需耗费能量，像一般的杉得以快速成长。同时，它亦不需耗费能量，像一般的
16、树木那样扎下深根，将扎深根的能量改为向上生长，是树木那样扎下深根，将扎深根的能量改为向上生长，是红杉如此高大的奥秘。红杉如此高大的奥秘。第11页/共19页第十二页，共19页。134、我不要发展，自己(zj)做得还可以辅助(fzh)话术正如红杉树一样，很少有行业像保险公司一样，能正如红杉树一样，很少有行业像保险公司一样，能够紧密地团结够紧密地团结(tunji)在一起，分享彼此的成功和在一起，分享彼此的成功和失败，相互鼓励，相互促进。失败，相互鼓励，相互促进。没有什么行业能像保险行业一样，业务员的高收入，不会因为非制度的没有什么行业能像保险行业一样，业务员的高收入，不会因为非制度的因素而遭到克扣或
17、白眼。不但如此，更有额外的嘉奖，如奖金、免费旅因素而遭到克扣或白眼。不但如此，更有额外的嘉奖，如奖金、免费旅游、晋升。因为你的成长，也会带动其他人的成长。游、晋升。因为你的成长，也会带动其他人的成长。你可以随时要求主管帮助你更快成长，根本不用担心你可以随时要求主管帮助你更快成长，根本不用担心自己的根基深浅。在现代企业管理中，人们越来越重自己的根基深浅。在现代企业管理中，人们越来越重视人本管理，注重建立良好的人际关系。象保险公司视人本管理，注重建立良好的人际关系。象保险公司这样一种充满互助合作的工作集体，不正是你选择做这样一种充满互助合作的工作集体，不正是你选择做保险业务的一大理由吗？保险业务的
18、一大理由吗？第12页/共19页第十三页，共19页。145、我没有能力，不可能(knng)做主管故事(gsh)一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔子从他身一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔子从他身边不远处逃遁，猎人便唤猎狗去追赶，以为一定手到边不远处逃遁，猎人便唤猎狗去追赶，以为一定手到擒来，便悠闲地点擒来，便悠闲地点(ddin)上一支烟，等待猎物的到上一支烟，等待猎物的到来。来。不多久，猎狗空手而归，猎人觉得不可不多久，猎狗空手而归，猎人觉得不可思议，问它为何空手而归，猎狗答道：思议，问它为何空手而归，猎狗答道：“我已经尽力了。我已经尽力了。”猎人愕然！猎人愕然！而兔子逃回山洞后，同伴见
19、它腿受了重伤居然能从而兔子逃回山洞后，同伴见它腿受了重伤居然能从猎狗眼皮底下逃脱猎狗眼皮底下逃脱,很是惊讶很是惊讶,问受伤的兔子是什么原问受伤的兔子是什么原因。因。兔子回答说：兔子回答说：“猎狗只是尽力而已，便可回去交差，我却是全力以赴，猎狗只是尽力而已，便可回去交差，我却是全力以赴，否则我就成了别人的盘中餐了，因此能逃出来。否则我就成了别人的盘中餐了，因此能逃出来。”第13页/共19页第十四页，共19页。155、我没有(mi yu)能力，不可能做主管辅助(fzh)话术按常规，猎狗追一只兔子按常规，猎狗追一只兔子(t zi)是绰绰有余，却居然让是绰绰有余，却居然让兔子兔子(t zi)逃脱，只因
20、一个是逃脱，只因一个是“尽力而为尽力而为”，一个是，一个是“全力以赴全力以赴”。我们寿险行销人员无论是在推销还是在增员的过程中，都应我们寿险行销人员无论是在推销还是在增员的过程中，都应“全全力以赴力以赴”，而非，而非“尽力而为尽力而为”。每次出门展业时应以必胜的信心告诉自己，我一定要把单每次出门展业时应以必胜的信心告诉自己，我一定要把单子签下来，今天的事不拖到明天。子签下来，今天的事不拖到明天。当每次增员的时候，如果看好当每次增员的时候，如果看好某增员对象，就应争取增到他。我们不可能谈一个，成功一个，但是我某增员对象，就应争取增到他。我们不可能谈一个，成功一个，但是我们在谈的时候一定要抱着们在
21、谈的时候一定要抱着”全力以赴，必定成功全力以赴，必定成功”的信念。的信念。成功从来就不是随随便便，必须全力以赴，来不得半点的马虎。成功从来就不是随随便便，必须全力以赴，来不得半点的马虎。“能挑千斤担，不挑九百九能挑千斤担，不挑九百九”，这正是成功的奥秘所在。，这正是成功的奥秘所在。第14页/共19页第十五页，共19页。165、暂时不想转行(zhun xn)，以后再说故事(gsh)一个年轻人到花鸟市场一个年轻人到花鸟市场(shchng)闲逛，被一只小鸟所吸引：每当主人将闲逛，被一只小鸟所吸引：每当主人将手中的弹珠抛向空中，它便会飞过去，衔住它飞回来交给主人。年轻人想手中的弹珠抛向空中，它便会飞过
22、去，衔住它飞回来交给主人。年轻人想买下它，鸟主人是位老者，说要买下它，鸟主人是位老者，说要500元。年轻人忧郁着，觉得很贵。元。年轻人忧郁着，觉得很贵。老者看出年轻人的心思，告诉他：老者看出年轻人的心思，告诉他：“小伙子，这鸟不贵。你知小伙子，这鸟不贵。你知道训练一只这样的鸟要多长时间吗？道训练一只这样的鸟要多长时间吗？”“”“不知道不知道”，“好，我来好，我来告诉你告诉你”，老者说。，老者说。首先你得抓一只野生鸟放进鸟笼，鸟开始不习惯这狭窄的空间而会拼命首先你得抓一只野生鸟放进鸟笼，鸟开始不习惯这狭窄的空间而会拼命往外飞，被鸟笼碰得头破血流，一两个月后，鸟驯服了，不再乱撞了。往外飞，被鸟笼碰
23、得头破血流，一两个月后，鸟驯服了，不再乱撞了。这时，再把它提到集贸市场，鸟在笼中看到嘈杂的人群，当年自由飞翔的这时，再把它提到集贸市场，鸟在笼中看到嘈杂的人群，当年自由飞翔的本性发作，又拼命往外撞，依旧被碰得头破血流。两个月过去了，鸟意识本性发作，又拼命往外撞，依旧被碰得头破血流。两个月过去了，鸟意识到自己还是逃不脱鸟笼的天地，性情就温和下来。到自己还是逃不脱鸟笼的天地，性情就温和下来。第15页/共19页第十六页，共19页。175、暂时(znsh)不想转行，以后再说故事(gsh)这时，你再把鸟放出来，在它脚上系一根细绳，鸟看到鸟笼这时，你再把鸟放出来，在它脚上系一根细绳，鸟看到鸟笼不见了，便冲
24、天而去，不见了，便冲天而去，扑哧扑哧一声，重重地摔下来，一次、一声，重重地摔下来，一次、二次二次几个几个(j )月过去了，它意识到自己无论如何是飞不月过去了，它意识到自己无论如何是飞不出所处的空间了。出所处的空间了。这时你才可以用弹珠训练鸟，使它有个精神寄托，于是这鸟变成这时你才可以用弹珠训练鸟，使它有个精神寄托，于是这鸟变成了一只玩具鸟。半年以后，你将鸟脚上的细绳解开，它绝对不会了一只玩具鸟。半年以后，你将鸟脚上的细绳解开，它绝对不会跑掉，你便可以拿到花鸟市场来出售了。跑掉，你便可以拿到花鸟市场来出售了。年轻人听后大为感慨：年轻人听后大为感慨：“小鸟，你飞吧，你自由了，你脚上没小鸟，你飞吧，
25、你自由了，你脚上没有细绳了，你为什么不飞啊？有细绳了，你为什么不飞啊？”可小鸟怎么也不像年轻人想像的那可小鸟怎么也不像年轻人想像的那样冲天而去，自由翱翔，真是一只可怜的小鸟。样冲天而去，自由翱翔，真是一只可怜的小鸟。第16页/共19页第十七页，共19页。185、现在(xinzi)还可以，不想转行辅助(fzh)话术玩具鸟完全玩具鸟完全(wnqun)可以可以“自由翱翔自由翱翔”，可它为何，可它为何不飞呢？原因是那根细绳，它不是系在脚上，而是系不飞呢？原因是那根细绳，它不是系在脚上，而是系住了鸟的思维。住了鸟的思维。我们何偿不是这样？从小父母、老师告诉我们要好好我们何偿不是这样？从小父母、老师告诉我
26、们要好好读书，将来找份好工作。我们的脑子里也觉得这就是读书，将来找份好工作。我们的脑子里也觉得这就是人生轨迹。很多的人也教我们还可以做生意，可以创人生轨迹。很多的人也教我们还可以做生意，可以创业，可以致福，可以成为百万富翁。业，可以致福，可以成为百万富翁。当寿险行业的事业摆在我们面前时，我们的思维因为受到束缚，怎当寿险行业的事业摆在我们面前时，我们的思维因为受到束缚，怎么也承受不了，只需拍拍翅膀就可自由翱翔，可怎么也不愿改变眼么也承受不了，只需拍拍翅膀就可自由翱翔，可怎么也不愿改变眼前的现实。前的现实。只要你愿意改变，你的眼前就是一片明媚的春天。如果你不愿意改变，就将像只要你愿意改变，你的眼前就是一片明媚的春天。如果你不愿意改变，就将像玩具鸟一样，供人品评，任人摆布了。玩具鸟一样，供人品评，任人摆布了。第17页/共19页第十八页，共19页。19第18页/共19页第十九页，共19页。