面条销售计划(共23页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上面条销售计划 篇一：面馆商业计划书 酥记粗粮面馆商业计划书 1. 总论 民以食为天.餐饮业一直是人们创业的第一选择,然而餐饮业的种类多种多样,不同类型的餐饮都有不同的需求,哪种才是可以稳定经营,消费不断,持续做下去的的事业呢?那就是开家玉米丝面馆.在现在来说,西方人以面包为主食,而东方人则以米饭面食为主食,面馆是最受欢迎的餐饮,因为开一家有特色玉米丝面馆不需要投入很大的资金与人力,并且作为传统饮食来说,玉米丝面馆又有着不同的创新，是不容易被时代淘汰的餐饮. 但是只要是生意,就会有风险,做得好就赚钱,做不好就得亏本,他人力物力投入付诸东流.要开好一家赚钱的玉米丝面馆,必

2、需做好详细的计划,才能把风险降到最小,利润提到最高点.一家好的玉米丝面馆,从评估、地点选择、营业、管理制度、快速厨房抄做、卫生条件、人力资源充足到品质稳定、品牌打造都需要详细规划。 我们要做类似“千味”的企业，就必须把人家好的东西吸收进来，加入我们自己的好的元素，形成属于我们自己特色的面食行业风头浪尖企业。定位好开什么样类型的玉米丝面馆后，就要针对面馆的人群选址，接着装修，同时要准备好店面、厨房、店面设备，最后再招聘、宣传、开业！ 2.机构计划 公司概况 公司成立于2008年11月16日。主要经营饮食行业的玉米丝面。地址位于福建省石狮市子芳路酥记中华楼。中式快餐面食行业，店面风格独特，产品味道

3、一级棒，店面设施齐全，服务一流。是人们饮食的好去处！ 首先要给面馆想好一个响亮的店名。酥记粗粮面馆 企业定位 类似面点王.千味等企业，经营快餐式面食连锁店。主要面向白领、学生族、成功人士。让进店的人们吃出美味吃出品味吃出实惠吃出方便吃出文化吃出时尚来！ 企业产品定位 快餐粗粮玉米丝面，现在的人都知道吃汉堡要去麦当劳，吃炸鸡要去肯德基，吃面食要去面点王。而现在我们要改变的就是吃面食要去面点王或者去我们的粗粮玉米丝面馆。所谓定位不能好高鹜远,也不能过分降低身价.我们要做与面点王抗衡的企业,就必须有比面点王做得更好的意识.我们要做比面点王更好的面条! 企业宗旨 每个好的企业都会有自己的宗旨,面点王的

4、经营理念是”不一面食而面食,却以面食做文章”,而同时他们也做到了.我们的粗粮玉米丝面馆可以以”倡导粗粮食品，维护全民健康”为自自己的企业宗旨,尽心尽力,不断改进,不断创新,争取做得更好. 企业发展目标 为企业定下发展目标，并朝着目标迈进。准备一年内收回成本，2年内盈利，3年内开设分店。先是开好一家粗粮玉米丝面馆，等站稳脚跟后再谈发展,把每日工作做好,逐渐稳定好客源,盈利后就开始规划开设分店,可以采取连锁加盟行式. 企业文化 就同一行业同一面馆模式来说，面点王的企业文化就是：“我们是卖面条的，但我们卖的又不仅仅是面条。”“要让员工制作出的每碗面条味道都一样，要让顾客品尝面条每碗味道不一样。”面点

5、王之所以成功,关键在于它把面条做出了一种文化,让人吃的不仅仅是面条,而是面条里做出的文化,每个企业的文化定位不一样.所以我们只能借鉴别人而不是照搬别人的文化. 而我们的文化可以定位为:让每一碗玉米丝都有吃的价值!玉米丝不只是为了填饱肚而吃,而是为了吃出享受和健康来.要让客人享受到每一碗玉米丝带来的美味. 企业品牌战略 首先要统一品牌形象,提升品牌凝聚力.店面装修要有自己的风格, 我们的面馆想装修成具有北方农村特色的风格,这个很好解决,可 以专业的VI设计机构来装修,对他们讲出自己的要求,装修成含有 粗木板,石板等元素.这个很容易就解决了.但需要注意的是,不只 是店面装修符合了想要的分风格,店内

6、其他的也要相配才行.比如 店头、天花板、地面、桌子椅子、各类器皿等的风格也要和店面 的装修搭调。使整体形象达到完美统一！ 其次要统一店内装饰物。店内装饰，如窗帘，挂画，灯具等元素， 需要协调。需要贵州农村的风格，窗帘就要选用古朴一点的，挂 画千万别选西洋画或者其它一些风格迥异的画，最好选用一些表 现中国农村风格的画，最好是把店内主打的玉米丝拍下来制作成 挂画。灯具也选用灯光柔和的，让人感觉温馨。 接着就是统一店内员工的形象。一方面是员工服装一定要统一着 装。这样整体形象才体现出来；另一方面就是要做好店员培训， 树立良好服务意识，服务员无论在忙碌也要在客人来之前说“欢 迎光临”客人离开时说“谢谢

7、惠顾”。没有人情味的店客人不会 喜欢光顾。这样才体现出玉米丝面馆的素质，文化以及档次！ 最后就是利用信息网，实施组合经营。现代企业应该充分利用互 联网的优势，企业品牌一经开发，就要以最快的速度上网。因为 现在是信息时代，通过互联网，可以实现最快的组合经营。首先， 新开发的企业品牌迅速上网，不仅可以迅速进入企业相应产品推 进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣 传投入。因为上网使宣传投入节约了，而且以最快的速度开发了 市场。其次，新品牌信息上网，能以最广阔的视野寻求到贸易伙 伴。全球信息网络的实现使企业能够寻求到更多的贸易伙伴，收 效当然也就越大。再者，随着信息网的普及，网上购

8、物成为组合 营销最直接的组成部分，将会成为销售的又一渠道。 企业人才战略 人才战略基本上包括：人才的招聘、培训和激励等。一，善于选拔人才：公开招聘，公平竞争，择优录用。要从道德品质、智力因素和非智力因素和身体条件等方面考察，善于从其显示表现预测其发展，把有才能的人才选拔出来。二、善于使用人才：好的企业知人善用，要为其创造一个良好的环境，以激励的方式使之发挥才能为我们服务。三重视培养人才：人才不是天才，也是需要靠培养的。前面规划，有组织有计划有步骤地进行培训，才能为面馆带来效益。四、留住人才。 既然花成本培养了人才，就要留住，不然白培养，要用感情来留住人才，而不是随意发牌气，人都是有自尊心的，都

9、希望被尊重。另外一个就要用待遇留人，竟然是人才，要让他的才能得到体现，合理分配待遇，公平的利用竞争机制来对待。 法律机制 这个可以参读相关法律，如创业投资企业管理暂行办法。有必要的话请一个法律顾问。 把需要办理的证件办好，如营业执照之类的。 管理机制 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估

10、。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。 在此，我们可以借鉴面点王得管理机制，就可以比较出面点王机制的严谨性。面点王的管理机制在下面内容中会分别具体提到。 行为准则 员工统一着装，统一发式，统一用语，一般都用普通话，如果当 地有方言，可以额外使用。 2， 员工必须对菜名菜式了如指掌，这样客人问起来才不会说不知道， 说不知道的员工绝对是不合格的员工。 3， 进入制作间的员工必须都必须更制定衣服戴帽戴手套，否则不可 以进入。 4， 员工必须爱清洁，勤洗手，勤剪指甲，勤理发，勤洗澡。 暂时这么多，如

11、有不足，再补上一些。 1， 组织结构 构成自制结构的三项要素是： 1、复杂化：代表组织内部分工粗细的程度。2、正式化：指组织中工作被标准化的程度。 3、集权化：指组织中决策权集中的程度。 影响组织结构的因素有： 1、策略。组织结构是用以协助组织达成目标的方法，既然组织目标是来自其策略，所以策略与结构的关系自然十分密切。策略分三种： （1）创新策略：强调引入新产品或劳务的策略。 （2）低成本策略：强调严密控制成本，减少不必要的创新或行销费用，以及低价的策 （3）模仿策略：当新产品或新市场有利可期时，公司才会进入的策略。 2、组织规模。组织规模是指组织中员工的人数，其对组织结构存在着必然的影响力。

12、 3、技术。是指组织将投入转换为产出的过程，其也是决定组织结构的一大因素。这里讲的技术含义比较广泛，不仅包括设备、生产工艺，而且包括人的知识和技能。 4、外在环境。是指存在于组织以外，但足以影响组织绩效的机构及势力。组织的外部环境越是复杂和多变，则组织设计就越要强调适应性，其中包括增加组织结构的柔性。 5、权力与控制。掌权者会选择最符合自己利益的结构设计，即低度复杂化、高度正式化与集权化的结构，因为这种结构最能稳住掌权者的权力。 组织机构设计原则： 1任务目标原则。企业的组织设计必须为实现企业的战略任务和经营目标服务。这是组织设计总的指导原则。 2、精简效能原则。在完成任务目标的前提下，应当力

13、求做到机构最精干，人员配置最为合理，管理效率最高。 3、专业分工与协作原则。有分工，同时必须有协作。现代组织的管理工作量大，专业强，分别设置不同的专业部门，有利于把管理工作搞得更细，提高各项专业管理效能。但伴随专业分工而来，各专业管理部门之间，会在管理目标、价值理念、工作导向等方面产生一系列的差异，必须在企业组织设计中十分重视部门间的协作配合，加强横向协调，才能提高管理效率。 4、指挥统一原则。要保证组织的行政命令和经营指令集中统一 。措施有 ：实行首脑负责制，正职领导副职，一级管一级，直线职能制。 5、有效管理幅度原则。管理幅度，是指各管理者直接领导下属的人数。由于人的精力、知识、体能等各种

14、限制，一个人能够有效地领导下属的人数是有限的。古典管理学派把有效管理幅度确定为56人。其实，有效管理幅度并不是一个固定值，不同组织、不同管理者，其有效管理幅度大小不同。 6、责、权、利相结合原则。责任与权力相对应，责任与利益相结合。 7、集权与分权相结合原则。组织内部既要有必要的权力集中，又要有必要的权力分散，两者不可偏废。 8、稳定性与适应性相结合原则。组织的稳定性是开展正常活动的前提条件，但组织的外部环境和内部条件会经常发生变化，要求组织有良好的适应能力，克服僵化状态，能及时而方便地作出相应的改变，以适应内外环境变化了的新情况、新要求。 9、执行和监督分设的原则。要求组织中的执行机构和监督

15、性机构分开设置，不应合并成一个机构，如质量监督、财务审计等工作应与生产执行部门分设。 计划员工编制 一个餐馆究竟需要多少员工，应根据餐馆的规模、档次、营业面积、经营内容和业务能力而定。 1、统计历史营业收入、人力资源成本与人员总量，分析之前的活其它餐馆人员总量与营业收入、人力资源成本之间的关系，根据营业收入、人力资源成本投入，计算人员总量。 2、通过统计分析历史数据与综合各方面经验，确定一个驱动因素驱动量标准。根据此驱动量标准核定生产业务岗位人员数量。 3、通过职位分析，确定其标准职位体系，通过标准职位体系来确定职能人员数量。 4、根据管理幅度等因素来确定管理人员编制数量。 产品与服务 面条的

16、种类繁多，在此只介绍适合在中国经营的玉米丝： 玉米丝 品种选择：分粗细、干玉米丝湿面油面条 主要成份：中筋面粉、盐、白碱、水 面条特性：具家常习惯风味，符合一般群众的口味面条，高接受度、能搭配各种吃法，但无法凸显面食之特色在那里！ 应用范围：拌面、馄饨面、雪菜肉丝面、大排面、猪肝面、榨菜肉丝面等等 成本价值：干面条湿面 湿拉面油拉面条 主要成份：玉米粉、塩、乳酸、水 玉米丝特性：一般体形较粗面条，烹饪时间较长、富有弹性及嚼劲，能搭配各种吃法，有着所有面食之特色在口感！但是，其粗粮成分有益现代人的健康。 应用范围：海鲜玉米丝、牛肉玉米丝、雪菜肉丝玉米丝、大排玉米丝、猪肝玉米丝、炒玉米丝.凉拌玉米

17、丝等等 成本价值：干面条湿面 其余的可以打造一两种主打面食，或者按当地情况增加一些特色面食，增加一些新鲜元素进去。 产品服务方面,可以采取两种做法: 会员卡制度.可以让前来消费的客户在消费满一定额度后或者采取收一些 工本费甚至免费办一张会员卡.会员卡制度不但可以让客人觉得自己享受到了优惠,还会觉得自身在面馆的地位得到提高.自然客人会经常来光顾. 优惠券制度.优惠券制度是快餐店普遍的做法.顾客一般都喜欢在有优惠券 的情况下光顾一家店.因此,定期的发放一些优惠券可以增加顾客篇二：怎样做好面条市场 怎样做好*面条市场 一：产品的选择：超市和流通渠道销售的产品要有区别 1）超市主要销售的是高利润、有档

18、次、有形象、大规格产品，在消费者心目中超市是一家有档次的消费市场，同时在超市不存在讨价还价的行为，同时超市给消费者一种诚实、可信、无假货的印象。超市货架上单品应该保持在20个左右，这样才能够实现有效陈列销售，达到宣传作用。 2）而对于流通市场则采取同品名小规格、低价产品，因为流通销售过程中有议价论价的行为，在流通购买产品，消费者对产品价格的敏感度和商家不信任度非常强烈，因此，流通市场的产品零售价格需要控制在整数出头状况下，给予商家一个让价的余地，保护商家一定的利润空间。对于流通渠道客户应该有三个单品以上，使消费者有更多的选择余地。 二、网点的开发 1）地毯式搜索网点，不论网点规模大小，都要争取

19、去交谈、去介绍，并获得商家对工作人员的认可和接受，为建立合作打下坚实的基础。 2）对各网点首次合作采取灵活性的首次定单，切勿硬性规定首次进货数量，在与客户多次合作下，可以要求对方提高进货数量和增加某些品种，实现我司产品抢夺客户更多销售台面。 3）对于具有规模的卖场，需要对其进行全面的了解，主要是结算信用度、消费者购买力度、消费人群、日人流量、经营状况、店铺内商品的规划、商家长远计划等有关信息。 4）网点在10月底实现初步合作客户150家以上，在11月份达到200家数量，在一个月内基本上实现50%的客户实现重复提货。 5）对于初步合作的客户，应该采取逐步推进的作用，从“一”开始实现双方面的合作，

20、在初步合作的客户在产品选择上应该以畅销产品为主，其他产品为辅的合作。 6)每天要对所有拜访的客户进行登记并做相应的拜访记录，每天拜访客户数量不低于20家，要达到每天有5家以上的客户实现合作。 三、客户管理客户管理的具体内容有： 1）向采购或老板取得最新经营信息及我司产品销售信息； 2）与柜台营业员和主管建立信息交流平台、了解消费者的反应，取得营业员和主管在工作上的支持和帮助； 3）销售台面上的产品整理（产品相应的价格标签、产品摆放是否规范、产品是否有损坏、销售台面是否有调整、产品销售台面的卫生、产品是否有短缺、客户是否认真执行活动内容、海报或宣传画或KT板是否有变动和撕毁）。 4）建立详细的客

21、户档案，并规划客户周拜访计划（按区域、时间）； 5）协助客户进行有效的产品陈列销售和其他产品的采购建议。 6）拜访周期，不论其经营规模要实现每周拜访一次，上下拜访时间不能超过一周时间。 四、*面条新品的推广计划 1）对网点的筛选，要选择实力消费群体的卖场，这样有利于新品上市推广的有效性，同时选择具有规模的销售市场进行实验性的销售。 2）产品陈列位置的选择，从消费群体流向性以及消费者购买习惯去考虑，要达到产品陈列位置醒目、容易取；同时要和其他产品实现同台面销售。 3）要向营业员介绍、说明新产品信息，同时业务员能够进行柜台促销行为。篇三：擀面条大赛策划书 *有限公司 擀面条大赛 活 动 策 划 书

22、 主办单位：公司办公室 承办单位：公司工会、工青妇联欢会、团委 2015年5月 活动背景及意义： 活动背景： 基本情况简介： 公司不仅仅是培养职工劳动技能、学习文化、接受知识的能力，同时也给大家提供了一个自我表现、自我发展的机会与平台。多年来，公司见证了职工的努力与进步，在这样一个其乐融融的大环境下，每个人都应贡献自己的一份力量，传递浓浓的温情，让这个企业充满活力。 活动目的： 增进公司各部门的相互了解与交流，增强凝聚力。 培养大家的动手能力，通过擀面条活动，感悟工作的流程、方法、标准，提高自己的管理能力。为展现自己提供平台。 学习了解中国传统饮食文化。 丰富生活，使大家在筹备、组织各种活动的

23、忙碌之后得到愉悦和放松。 活动口号： 锻炼技艺，展示自己。 一、活动对象： 公司参加学习会全体人员。 二、活动介绍： 擀面条比赛共三个队。每队五名成员参与，每人一斤干面粉，从和面、擀面、切面，比比谁擀得薄，切得细，做得快。 将在限定时间内评出前三名，获奖人员将获得公司准备的精美礼品以及自己所擀面条。 三、活动时间及地点：活动时间： 年 月 日17:00开始 活动地点： 公司学习室（暂定） 四、活动流程： 通知及宣传： 本次活动的前中后期宣传、备案等工作由办公室负责。 活动场地安排： 安排学习室靠近前面的8张桌子作为活动场地。 设计活动背景图及计时表； 设计打印发放评分表并安排评委席。以上由公司团委负责完成。 活动资源安排： 奖品及面粉的购置、水、塑料袋等由办公室负责； 和面盆、案板、大小擀面杖、刀等均由各队员自备； 比赛规则：采取百分制评分办法,具体如下： 由主持人介绍活动规则及评委。 参赛者全部上场，开始比赛，一轮评出前三名。 请公司老板或董事长给前三名颁奖。（可安排工作人员在一边照相） 五、后期安排： 后期清理： 由办公室活动组成员负责将会议室恢复原状；?清理台面，打扫卫生。 后期宣传： 由负责将拍摄的照片洗出来存入公司大记事以及上传公司微信群。 六、经费预算： 擀面条大赛经费预算表 专心-专注-专业