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1、精选优质文档-倾情为你奉上联想笔记本电脑营业推广策划委 托 单 位：联想集团策 划 公 司：中加营销策划公司策 划 人：李辉联 系 电 话：策划完成时间：2011年11月2日策划执行时间：2011年12月1日商务管理（会展经营）李辉目录目录1摘要2前言3一、笔记本电脑市场环境分析3（一）行业市场环境分析3（二）竞争者分析3（三）消费者行为分析4（四）公司经营现状分析4二、SWOT分析4（一）优势4（二）劣势4（三）机会5（四）威胁5四、联想笔记本电脑营业推广策略6（一）赠送促销6（二）分期付款6五、组织与计划实施6（一）实施时间6（二）实施步骤和内容6六、费用预算7结束语7摘要随着互联网应用的
2、飞速普及，电脑行业已经普及到我们身边的每个角落，电脑成了我们生活中必不可少的信息工具。而笔记本电脑又因其体积小，重量轻，功能强大，以及超方便的携带方式被广泛使用。而如何更好地吸引消费者，在最短时间内达到预计的销售目标，是每个电脑厂商所顾虑的。现如今，随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。正因为客观上存在着生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利
3、用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。前言联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想的总部设在美国罗利（Purchase），并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，
4、因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。因此企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。一、笔记本电脑市场环境分析（一）行业市场环境分析中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大 型电脑行业的目光，中国电脑市场前景一片光明，尤其是世界电脑三巨头美国国际商用机器公司（）、美国微软计算机公司（）、美国苹果计算机公司（）不约而同地盯上了中国市 场，使出全身招数，在万平方公里的大地上展开了一轮又一轮
5、的角逐。中国电脑市场这块巨大的“馅饼”，吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。一时，中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。相对国外尤其是欧美地区的电脑市场而言，中国市场的规模还是比较小的，但国外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国市场所蕴含的无与伦比的潜力，苹果公司的亚洲地区副总裁说，中国电脑市场、的增长都是有可能的。国内业界人士对中国电脑市场的发展前景也抱着非常乐观的态度，他们无法想象在未来的几年，中国电脑市场究竟会发展到什么地步，会扩大到什么样的规模。一位人士说，将来的中国电脑市场，你说它有多大 ，它就有多大。（二）竞争者分析1.行业内竞争者：笔记本市场生产笔记本及其相关产品，所服务的多为商务人
6、士，学生，也有家庭用。中国笔记本市场所拥有的品牌有清华紫光，联想等国内厂商，东芝，三星等日韩厂商，dell，hp等欧美厂商。我们公司开发的是针对青少年中低端笔记本电脑。由于目前国内外开发青少年笔记本的厂商不多，除了国内的清华紫光等少数品牌，所以在中低端笔记本市场，竞争不算激烈，主要是紫光等低端产品。但是IBM、HP等电脑厂商都开发出了较受女性青睐的笔记本产品，这些也是我们公司的竞争对手。2.潜在竞争者: 首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。如LG等其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。再次就是自主创业进入中国笔记本市场。神州、七喜、八亿时空等都
7、可能进入电脑行业。随着市场的成熟，青少年笔记本市场的扩大，他们都有可能开发出女性笔记本。但笔记本行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者还是较少少。（三）消费者行为分析现在的电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高，且经济条件较好者。随着3G时代的到来，电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校学生和一些中层阶级，学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场。 具体人群是：中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平；企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人；计算机专业人员，包括一些家庭条件较
8、好的计算机专业学生；对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士； 综合来看，现有的消费者是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者；一些经济相对宽裕者，且有受过良好教育的知识分子；不甘落后的时代追随者，且购买人数相对较多；随着时代的发展，一些中产阶级的消费也会往这方面考虑；“网迷”朋友，为了达到随时随地上网的目的，往往会想到电脑，但这类潜在消费者数量有限，而且收入并不是很稳定；家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。（四）公司经营现状分析联想集团是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想持续不断地在用户关键应用领域进
9、行技术研发投入。联想将最新的研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的工作和生活。联想集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构；在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。 联想为全球PC技术的进步做出了重要贡献。联想集团拥有包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项技术和设计奖项，并拥有2000多项专利，开创了诸多业界第一。联想研发团队的最终目标是改善个人电脑拥有者的整体体验，同时降低总体拥有成本。二、SWOT分析（一）优势（二）劣势1.借助于2008年北京奥运会TOP赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不
10、断地海外拓展，Lenovo已经发展成为一个国际PC品牌；2.中国市场优势，自96以来联想一直占据国内PC市场首位，至2009年已达28.6%，国内PC老大地位无人能撼；3.收购IBM的ThinkPad品牌笔记本电脑成功推销国内市场，不仅抢占了高端市场，并且也带动了中低端PC的销售；该组织具有很强的道德价值观念和使命感，致力于做行业领先者，成为一家“百年老店”；1.与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力，在收购IBM PC后，情况有所改观；2.缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济行势能力，对风险的管控能力还不是很强，正是金融危机导致联想亏损；3.PC
11、核心组件操作系统、处理器、硬盘、液晶显示器等均由进口或者其他供应商提供，导致PC定价不能完全自主，特别是在应对材料涨价情况，最终导致联想PC成本偏高；（三）机会（四）威胁1.2009年中国政府发起“家电下乡”运动，农民对于电脑PC开始有较强的需求，可以抓住机会进入中国光大农村市场；2.在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中，联想PC表现可圈可点，有较好发展机会；3.随着微软新一代操作系统Win7的上市销售，PC市场必将迎来新一轮销售热潮，企业的系统也将带动商业PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销；1.PC上游原材料价格上升，特别是LCD液晶屏等，未来保持产品低成本运作很难；2.金融危机影响
12、未完全消除，全球商业PC市场还在下滑，使得依赖商业PC市场的联想PC出货量大受影响；3.联想最为仰仗的国内PC市场已经深入到五六级城市，中国市场的增长潜力接近极限。四、联想笔记本电脑营业推广策略（一）赠送促销赠送促销，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。国庆当时，正值联想扬天品牌创立十周年。为了感恩回馈十年来广大用户对联想扬天的支持与信赖，值此“十一”长假之时，联想推出了“十年感恩十一回馈”为主题的笔记本十一促销活动。（二）分期付款分期付款促销是消费者购买商品时不用一次全部付款，而是先交商品售价的一部分款项，余下金额在未来双
13、方约定的时间内按照约定的方式分期支付的促销方式。 本策略只针对大学生实施，考虑到大学生这一特殊消费群体。凡大学生，可凭有效证件学生证以及身份证享受分期付款待遇以及纪念小礼品一份。五、组织与计划实施（一）实施时间本次营业推广的时间为2011年12月1日7日。在常州各电脑专卖商场联想准备了多款诱人、实惠好礼，诚意答谢消费者多年来的厚爱：12月1日至12月7日，凡购买一台联想Y系列笔记本，赠送法国弓箭玻璃保鲜盒一套或荣事达电饭煲一个；凡购买一台联想Z系列笔记本，赠送好时达USB留言板时钟一只；促销礼品数量有限送完为止；在常州大学城针对大学生群体销售强悍性能、影音娱乐的Y系列以及超级便携、多彩互联的S
14、系列。（二）实施步骤和内容1.2011年11月28日30日在常州各电脑专卖商场以及大学城附近发放广告宣传单。2.2011年12月1日上午在常州各电脑专卖商场均开展“十年感恩，十一回报”大型优惠促销活动，为期3天。3.2011年10月1日在大学城开展“一条捷路，开心你我”大型优惠促销活动，为期7天。并当场为消费者讲解感兴趣品牌电脑、如何购买电脑以及注意事项。六、费用预算本次国庆营业推广活动的费用预算为不超过两万元，针对着一次的费用要用到位，不能浪费也不能够节省，尽量把这次活动费用的价值实现最大化。针对着一次的活动方案所需要的物料、礼品等等的费用已做了详细的预算，如下：活动费用预算表项目规格数量单
15、价费用（元）备注促销物料宣传单15*20cm10000.4元/张400广告公司制作音响1300元/天2100租7天促销让利法国弓箭玻璃保鲜盒15100元/套1500由公司统一买荣事达电饭煲15100元/个1500由公司统一买USB留言板时钟4020元/个800由公司统一买纪念小礼品10010元/个1000由公司统一买其他饮料王老吉355ML/罐1070元/箱700解渴费意外费5000备用费用总计13000 结束语用了2天，我终于把这篇策划写完了。虽然只有短短的2天，但却花费了不少的脑细胞。虽然之前有写过论文，但大都忘记了，还好有老师发的模板以及老师的细心讲解，从一开始的模糊记忆到现在的完成。或许不是很好，但毕竟是我认真完成的，我很开心。专心-专注-专业