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1、精选优质文档-倾情为你奉上 2014-2015上学期期末考试试卷 班级_ 姓名_ 一选择题 （40） 1、一家公司推销大型的机器设备，可选择 （ ）促销手段，效果最佳。A 人员推销 B 广告宣传 C 公共关系 D 营业推广 2、被称之为“营销近视症”的营销观念是（ ） A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 3、（ ）采用广泛分销策略是合适的。 A、莲花牌味精 B、雅戈尔衬衫 C、可口可乐 D、名牌手表 4、按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（ ） A、直接渠道和间接渠道 B、长渠道和短渠道 C、宽渠道和窄渠道 D、以上均正确 5.演唱会的门票会根据座位的位置制定不同
2、的价格，这种定价方法属于（ ）。 A、成本导向定价法 B、理解价值定价法 C、需求差异定价法 D、竞争导向定价法 6.购买商品时易受商品外观质量和广告宣传的影响，常凭第一感觉就做出购买决定的消费者属于（ ）。 A、理智型 B、经济型 C、感情型 D、冲动型 7.现在许多超市经常推出“特价”“惊爆价”商品，这属于（ ）。 A、现金回扣 B、习惯定价 C、招徕定价 D、特别事件定价 8、产品的品质，品牌，特色属于（ ）。 A核心产品 B形式产品 C延伸产品 D潜在产品 9、乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（ ）。 A避强定位 B对抗性定位 C重新定位 D产
3、品差异化 10.上海大众汽车公司在轿车生产过程中，由桑塔纳到桑塔纳2000到桑塔纳3000再到帕萨特，这属于产品延伸策略中的（ ） A 向上延伸 B 向下延伸 C 双向延伸 D 都不是 11、毛巾，洗发水属于（ ） A便利品 B 选购品 C 特殊品 D 耐用品 12、某企业的产品从企业生产出来以后直接销售给消费者，这样的分销渠道属于（ ） A 直接渠道 B 间接渠道 C 一级渠道 D零售 13海尔冰箱和新飞冰箱之间是（ ）。 A. 愿望竞争者 B. 产品形式竞争者 C. 品牌竞争者 D. 平行竞争者 14、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程
4、中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。 A市场集中化 B市场专业化 C. 全面市场覆盖 D产品专业化 15. 下列不属于广告的特点的是（ ）。 A. 快速性 B. 单向性 C. 广泛性 D. 负面性 16.把消费者市场分为工人，农民，军人，学生时，使用的细分标准是（ ） A. 地理因素 B. 行为因素 C. 人口因素 D. 心理因素 17.“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（ ） A. 属性定位 B. 利益定位 C. 竞争定位 D. 使用者定位 18.相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于（ ） A.全新新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 仿制新产品 19.“思念
5、”食品其名字起的好，易对（ ）消费者产生影响。 A. 不定型 B. 习惯型 C. 理智型 D. 感情型 20.营业推广是一种（ ）的促销方式。 A. 常规性 B. 经常性 C. 辅助性 D. 连续性 二名词解释（18） 1中间商 2绿色营销 3.理解价值定价法 4.市场细分 5分销渠道 6撇脂定价法 三简答题（37） 1.面向消费者的营业推广方法有哪些？其优点是什么？9 2.网络营销的特点有哪些？10 3.影响分销渠道设计的因素有哪些？10 4什么是商标？品牌和商标有何区别？8 四、计算题 5 某企业生产A产品的固定成本是300 000元，单位变动成本是10元，预计单位销售量是50 000个，则该企业生产A产品的单位成本是多少元？该企业想在销售额中有20%的利润，应以多少价格出售A产品？ 专心-专注-专业