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1、精选优质文档-倾情为你奉上2018年初级会计实务试题简答题1、振光有限责任公司是一家中外合资经营企业，2002年度发生了以下事项：(1)1月21日，公司接到市财政局通知，市财政局将要来公司检查会计工作情况。公司董事长兼总经理胡某认为，公司作为中外合资经营企业，不应受会计法的约束，财政部门无权来检查。(2)3月5日，公司会计科一名档案管理人员生病临时交接工作，胡某委托单位出纳员李某临时保管会计档案。(3)4月15日，公司从外地购买了一批原材料，收到发票后，与实际支付款项进行核对时发现发票金额错误，经办人员在原始凭证上进行了更改，并加盖了自己的印章，作为报销凭证。(4)5月2日，公司会计科科长退休
2、。公司决定任命自参加工作以来一直从事文秘工作的办公室副主任王某为会计科科长。(5)6月30日，公司有一批保管期满的会计档案，按规定需要进行销毁。公司档案管理部门编制了会计档案销毁清册，档案管理部门的负责人在会计档案销毁清册上签了字，并于当天销毁。(6)9月9日，公司人事部门从外省招聘了一名具有高级会计师资格的会计人员。该高级会计师持有外省的会计从业资格证书，其相关的会计从业资格业务档案资料仍保存在外省的原单位所在地财政部门。(7)11月1日，公司董事会研究决定，公司以后对外报送的财务会计报告由王科长签字、盖章后报出。要求：根据上述情况和会计法律制度的有关规定，回答下列问题：(1)公司董事长兼总
3、经理胡某认为中外合资经营企业不受会计法约束的观点是否正确为什么(2)该公司由出纳员临时保管会计档案的做法是否符合法律规定为什么(3)该公司经办人员更改原始凭证金额的做法是否符合法律规定为什么(4)该公司王某担任会计科科长是否符合法律规定为什么(5)该公司销毁会计档案的做法是否符合法律规定为什么(6)该公司招聘的高级会计师是否需要办理会计从业资格调转手续如需办理，应当怎样办理(7)该公司董事会作出的关于对外报送财务会计报告的决定是否符合法律规定为什么单选题2、某企业在生产经营淡季资产为1000万，在生产经营旺季资产为1200万。企业的长期负债，自发性负债和权益资本可提供的资金为900万元。则该企
4、业采取的是()。A配合型融资政策B激进型融资政策C稳健型融资政策D均可单选题3、我国企业会计准则规定，公司的交易性金融资产在资产负债表El应采用（）计量属性计量。A历史成本B公允价值C成本与市价孰低法D可变现净值法多选题4、采用权益法核算时，下列各项中，不会引起长期股权投资账面价值发生变动的有()。A收到被投资单位分派的股票股利B被投资单位实现净利润C被投资单位以资本公积转增资本D计提长期股权投资减值准备多选题5、下列各项中，属于会计档案保管员的责任的有（）。A负责本系统各类数据软盘、系统软盘及各类账表、凭证、资料的存档保管工作B做好各类数据、资料、凭证的安全保密工作，不得擅自出借。经批准允许
5、借阅的会计资料，应认真进行借阅登记C按规定期限，向各类电算化人员催缴各种有关的软盘资料和账表凭证等会计档案资D按会计档案管理的有关规定行使职权多选题6、企业的资产总额包括()。A对外投资B固定资产C库存股D尚未完工的基建项目单选题7、下列关于成本法的叙述，不正确的是()。A成本法按实际成本确认初始账面金额B对被投资单位实施控制的长期股权投资才用成本法C对被投资单位不具有重大影响或控制的投资，采用成本法D追加或者收回投资应当调整长期股权投资的成本，仍使用成本法核算多选题8、采用权益法核算时，下列各项中，不会引起长期股权投资账面价值发生变动的有()。A收到被投资单位分派的股票股利B被投资单位实现净
6、利润C被投资单位以资本公积转增资本D计提长期股权投资减值准备多选题9、实行会计电算化时，严格的硬件、软件操作管理制度的主要内容包括()。A制定岗位责任制度B制定档案管理制度C会计数据和会计核算软件安全保密的措施D保证机房设备安全和电子计算机正常运转的措施多选题10、企业在资产负债表日，应当按照准则规定对外币货币性项目和外币非货币性项目进行处理，下列说法中正确的有()。A外币货币性项目，采用资产负债表日即期汇率折算B外币货币性项目，资产负债表日即期汇率与初始确认时或者前一资产负债表日即期汇率不同而产生的汇兑差额，一般计入当期损益C以历史成本计量的外币非货币性项目，仍采用交易发生日的即期汇率折算，
7、不改变其记账本位币金额D外币可供出售金融资产(权益工具)采用公允价值确定日的即期汇率折算，折算后的记账本位币金额与原记账本位币金额的差额，计入资本公积单选题11、某项目设计生产能力为50万件产品，预计单位产品价格为100元，单位产品可变成本为70元，年固定成本为400万元。若该产品的销售税金及附加的合并税率为5%，则用产量和销售收入表示的项目盈亏平衡点为()。A16万件和1600万元B32万件和1333万元C16万件和1333万元D32万件和1600万元多选题12、下列交易或事项形成的资本公积中，在处置相关资产时应转入当期损益的有()。A自用房地产转换为采用公允价值模式计量的投资性房地产时形成
8、的资本公积B可供出售金融资产公允价值变动形成的资本公积C长期股权投资采用权益法核算时形成的资本公积D持有至到期投资重分类为可供出售金融资产时形成的资本公积E同一控制下控股合并中确认长期股权投资时形成的资本公积单选题13、将持有至到期投资重分类为可供出售金融资产的，应在重分类日按其公允价值，借记“可供出售金融资产”科目，按其账面余额，贷记“持有至到期投资”科目，按其差额，贷记或借记()科目。A资本公积B投资收益C营业外收入D资产减值损失单选题14、下列指标属于企业长期偿债能力衡量指标的是()。A固定资产周转率B速动比率C已获利息倍数D总资产周转率单选题15、在会计要素确认和计量的一般原则中，历史
9、成本原则、划分收益性支出和资本性支出主要用于规范（）。A资产要素的确认和计量B负债要素的确认和计量C收入要素的确认和计量D费用要素的确认和计量多选题16、下列项目中，属于非货币性资产的有()。A应收账款B短期投资C准备持有至到期的债券投资D不准备持有至到期的债券投资简答题17、甲注册会计师作为某会计师事务所审计项目负责人，在审计以下单位2006年度会计报表时分别遇到以下情况：(1)A公司拥有一项长期股权投资，账面价值500万元，持股比例30%。2006年12月31日，A公司与K公司签署投资转让协议，拟以450万元的价格转让该项长期股权投资，已收到价款300万元，但尚未办理产权过户手续，A公司以
10、该项长期股权投资正在转让之中为由，不再计减值准备。(2)B公司于2005年5月为L公司1年期银行借款1000万元提供担保，因L公司不能及时偿还，银行于2006年11月向法院提起诉讼，要求B公司承担连带清偿责任。2006年12月31日，B公司在咨询律师后，根据L公司的财务状况，计提了500万元的预计负债。对上述预计负债，B公司已在会计报表附注中进行了适当披露。截止审计工作完成日，法院未对该项诉讼作出判决。(3)C公司在2006年度向其控股股东M公司以市场价格销售产品5000万元，以成本加成价格购入原材料3000万元，上述销售和采购分别占C公司当年销售、购货的比例为30%和40%，C公司已在会计报
11、表附注中进行了适当披露。(4)D公司于2006年11月20日发现，2005年漏记固定资产折旧费用200万元。D公司在编制2006年度会计报表时，对此项会计差错予以更正，追溯调整了相关会计报表项目，并在会计报表附注中进行了适当披露。(5)E公司于2006年末更换了大股东，并成立了新的董事会，继任法定代表人以刚上任不了解以前年度情况为由，拒绝签署2006年度已审会计报表和提供管理层声明书。原法定代表人以不再继续履行职责为由，也拒绝签署2006年度已审计会计报表和提供的管理层声明书。要求：假定上述情况对各被审计单位2006年度会计报表的影响都是重要的，且各被审计单位均拒绝接受甲注册会计师提出的审计处
12、理建议(如有)。在不考虑其他因素影响的前提下，请分别针对上述5种情况，判断甲注册会计师应对2006年度会计报表出具何种类型的审计报告，并简要说明理由。多选题18、对增值税一般纳税企业，下列各项业务中，需要转出进项税额的有()。A购进物资用于对外长期股权投资B购进物资发生非正常损失C购进物资用于职工个人消费D购进物资生产的产品已经出口E购进物资生产的产品用于广告简答题19、A公司现销方式每年可销售产品件，单价1元，变动成本率为70%，固定成本为元，该公司尚有30%的剩余生产能力。为了扩大销售，该公司拟改用赊销政策，信用政策准备调整为“3/0，2/30，N/60”。有关部门预测，年销售量可增至件，
13、估计有50%的客户会利用3%的折扣，40%的客户会利用2%的折扣；平均库存量随之增加2000件，每件存货成本按变动成本0.5元计算，应付账款也随之增加10000元，管理费用增加10000元，坏账损失为销售额的1.5%。A公司的资本成本为20%。要求：(1)作出A公司的信用决策。(2)B公司需向A公司购进产品10000件，计算并确定对于B公司最有利的付款时间。(3)若B公司需向银行借款支付货款，且只能借入期限为3个月的生产周转借款，年利率为15%，银行要求按贴现法付息。按B公司最有利的条件计算，公司至少应向银行借多少款(4)若B公司目前有足够的现金支付货款，但有一债券投资机会，预计投资收益率为2
14、8%，则企业最有利的付款时间又为哪一天多选题20、关于金融资产的重分类，下列说法正确的有()。A以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产不能重分类为其他类金融资产B以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产可以重分类为持有至到期投资C可供出售金融资产可以重分类为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产D持有至到期投资可以重分类为可供出售金融资产单选题21、货币型理财产品是投资于货币市场的银行理财产品，主要投资于信用级别较高、流动性较好的金融工具，下列不符合要求的是()。A短期融资券B债券回购C中央银行票据D长期股权投资单选题22、国家档案局、原国家计委于()年发布国家重点建设项目档案
15、管理登记办法，对国家重点建设项目档案管理登记做出了明确规定。A1995B1996C1997D1987单选题23、甲公司2009年生产某种产品，计划产量为2000件，计划单位成本为100元，实际产量为2400件，累计实际总成本为元。则2009年这种产品的实际成本比计划成本的降低额为()元。A超支4800B节约4800C超支35200D节约35200简答题24、甲股份有限公司(本题下称“甲公司”)系上市公司，为增值税一般纳税企业，适用的增值税税率为17%。除特别注明外，甲公司产品销售价格均为不含增值税价格。甲公司206年10至12月有关销售产品和提供劳务的情况如下：(1)206年10月10日，甲公
16、司与M公司签订销售合同销售A产品1000件。合同规定：A产品销售价格为每件1万元；甲公司根据M公司的通知发货并预收部分货款；M公司收到产品并验收合格后支付剩余货款，对于验收不合格产品可以退货。206年10月16日，甲公司接到M公司发货通知，发运A产品1000件。M公司于10月16日支付货款600万元；10月28日，M公司对A产品验收时发现部分产品存在质量问题，并以此为由要求甲公司按每件0.9万元销售价格结算货款，否则根据合同退货。甲公司与M公司多次协商，于206年11月5日同意M公司提出的价格折让要求，并向M公司开出发票账单。(2)206年10月12日，甲公司与N公司签订合同销售B设备5台。合
17、同规定：B设备销售价格为每台50万元；甲公司负责对所售设备进行安装，且该安装是销售合同的重要组成部分。206年10月16日，甲公司将5台B设备运抵N公司并将发票账单交付N公司。甲公司B设备每台成本为40万元。206年11月6日，B设备安装完毕并经N公司检验合格，N公司支付280万元价款，余款尚未支付。(3)206年11月16日，甲公司与W公司签订合同，向其销售C产品50件。合同规定：C产品销售价格为每件10万元；W公司采用现场提货方式一次性提货。206年11月25日，W公司从甲公司仓库提走C产品50件，并于当日将一张面额为585万元的银行承兑汇票交付给甲公司。甲公司C产品每件成本为8万元。20
18、6年12月2日，W公司发现C产品中有10件存在质量问题，要求退货。经协商，甲公司同意退货。206年12月8日，甲公司收到W公司退回的10件C产品，并收到税务部门开具的进货退出证明单；同日，甲公司向w公司开具红字增值税专用发票。甲公司尚未支付退货款。(4)206年10月8日，甲公司与H公司签订合同，承担H公司通讯设备的安装任务。合同规定：该通讯设备的安装期4个月；合同总价款600万元，工程安装开始前H公司预付工程款200万元。H公司206年10月10日向甲公司预付安装价款200万元。安装工作于206年10月20日开始，至206年12月31日该安装工程实际发生安装成本300万元，估计完成该安装工程
19、还需支出100万元。假定：甲公司劳务收入缴纳营业税，适用的营业税税率为5%；甲公司采用完工百分比法在资产负债表日确认合同收入；劳务完成进度按实际发生的成本占合同预计总成本的比例确定。(5)甲公司承建S公司光缆铺设合同有关资料如下：该光缆铺设合同系205年7月签订的，合同价款总额为2000万元，该合同预计总成本1600万元；光缆铺设工程开工时，S公司预付400万元。该工程205年8月1日开工，预计2006年8月底完工。206年6月20日，S公司提出变更部分设计。经协商，合同价款总额调整为2600万元，合同预计总成本为2100万元。205年、206年年末，该光缆铺设合同有关资料如下：至205年12
20、月31日至206年12月31日合同总价款2000万元2600预计合同总成本1600万元2100累计实际发生合同成本480万元1680累计已结算工程价款450万元1800累计实际收到价款400万元1500假定：该光缆铺设合同的结果能够可靠地估计；甲公司采用累计实际发生合同成本占合同预计总成本的比例确定完工进度。要求：(1)根据资料(1)至(3)，指出甲公司确认收入的时间，并编制收入确认相关的会计分录；(2)根据资料(4)至(5)，分别计算甲公司206年应确认的劳务收入和建造合同收入，并编制相应的会计分录。多选题25、依据企业会计准则的规定，在编制年末资产负债表时，下列关于流动资产和流动负债划分的
21、做法中，正确的有（）。A将一年内到期的持有至到期投资和长期应收款列示为流动资产B将一年内到期的长期应付债券列示为流动负债C将应于下一个年度内清偿、企业能够自主地将清偿期推迟至资产负债表日后一年以上、但不打算推迟清偿的长期负债，列示为流动负债D在资产负债表日或之前违反了长期借款协议，导致贷款人可随时要求清偿的债务，企业在财务报表中仍将其列示为非流动负债多选题26、在具有商业实质，且换入资产或者换出资产的公允价值能够可靠计量的情况下，下列说法正确的有()。A如果换出的资产是固定资产、无形资产等，则换出的固定资产和无形资产的账面价值和公允价值之间的差额计入营业外收支B如果换出的是企业持有的存货，则需
22、要按照公允价值确认收入，同时按照账面价值结转成本C如果换出的资产是可供出售金融资产，则可供出售金融资产账面价值和公允价值之间的差额，确认资本公积D如果换出的资产是投资性房地产，则投资性房地产的账面价值和公允价值之间的差额计入营业外收入或者营业外支出单选题27、下列有关表述中，正确的是()。A少数股东权益在合并资产负债表中无需单独列示B少数股东权益在合并资产负债表中作为负债单独列示C少数股东权益在合并资产负债表中作为所有者权益单独列示D少数股东权益在合并资产负债表中的负债和所有者权益项目中单独列示单选题28、以下关于备用信用证和商业信用证的阐述正确的是()。A两者都属于银行的中间业务B两者都属于
23、银行的资产业务C前者属于银行的中间业务，后者属于银行的资产业务D前者属于银行的资产业务，后者属于银行的中间业务多选题29、设计任务书的内容一般包括()。A建设目的和依据，设计指导思想B资源、材料、燃料、动力、运输、水文、地质等配合条件C企业组织、劳动定员和管理制度D设计及建设工期要求E防空、防震要求单选题30、根据以下信息，回答第404题至第405题。一家公司将来自各种戏剧性产品的收入扣除一定的管理费用和开发费用后分配给不同的投资人，公司也保留了对生产利润的利息。收入根据一个主协议来进行分配，这个协议由每一方签字并且为每项生产进行维护。每个协议都有一个唯一的编号。当投资部门的职员将主协议信息输
24、入主文件后，这个职员核实更新的报告。为了通过输入审核，所有权比例加起来必须是100%。在客户/供应商主文件中无效的所有者将被拒绝。对所有权主文件的更新将报告给所有受到影响的所有者。主文件密码分配后永久不变。收入分配支票由系统每个月自动生成。当这个客户/供应职员休假时，由总账会计录入。下面（）最可能产生非授权交易。A总账会计代替客户/供应商会计进行输入B对所有权主文件的更新报告给所有受到影响的所有者C主文件密码分配后永久不变D收入支票由系统自动生成-1-答案：(1)中外合资经营企业无权拒绝财政部门对其会计工作的临督检查。根据我国会计法律制度的规定，县级以上政府财政部门为各单位会计工作的监督检查部
25、门，对各单位会计工作行使监督权。暂无解析2-答案：B解析 营运资金融资政策包括配合型、激进型和稳健型三种。在激进型政策下，临时负债大于临时流动资产，它不仅解决临时性流动资产的资金需求，还要解决部分永久性资产的资金需求，本题在生产经营旺季临时负债1200-900300(万)，临时性流动资产200万。3-答案：B我国现行企业会计准则规定，交易性金融资产在资产负债表日应当按照公允价值计量。故选B。4-答案：A,C解析 收到被投资单位分派的股票股利，只引起每股账面价值的变动所有者权益总额不变，所以长期股权投资账面价值总额不发生变动；被投资单位实现净利润，投资企业应调增长期股权投资的账面价值；被投资单位
26、以资本公积转增资本和被投资单位提取盈余公积，不影响其所有者权益总额的变动，投资企业无需进行账务处理；计提长期股权投资减值准备，使长期股权投资的账面价值减少；提取盈余公积留存收益内部发生变动，所有者权益总额不变，所以不调整长期股权投资的账面价值。5-答案：A,B,C,D会计档案保管员的责任包括：负责本系统各类数据软盘、系统软盘及各类账表、凭证、资料的存档保管工作。做好各类数据、资料、凭证的安全保密工作，不得擅自出借。经批准允许借阅的会计资料，应认真进行借阅登记。按规定期限，向各类电算化人员催缴各种有关的软盘资料和账表凭证等会计档案资料。按会计档案管理的有关规定行使职权。6-答案：A,B,D解析
27、本题所考查的考点是资产的范围。资产是企业通过交易或事项所获得的经济资源，这些经济资源必须能够用货币计量，并且能够在未来为企业带来经济效益。企业的资产按其变现所需要时间的长短，可以分为流动资产和非流动资产(或长期资产)。 流动资产是指在可以一年内或超过一年的一个营业周期内变为现金或者被耗用、售出的资产。在资产负债表上，按照流动资产的流动性大小，依次排列为货币资金、交易性金融资产、应收票据、应收账款、预付账款、应收利息、应收股利、其他应收款、存货、一年内到期的非流动资产等。流动资产因其变成现金的时间短，因此成为企业偿还短期债务的主要来源。 非流动资产是指流动资产以外的其他所有资产。包括：可供出售金
28、融资产、持有至到期投资、长期应收款、长期股权投资、投资性房地产、固定资产、在建工程、工程物资、固定资产清理、生产性生物资产、无形资产、开发支出、商誉、长期待摊费用等。如果非流动资产将于一年内或超过一年的一个营业周期内变现，在编制资产负债表时应将该部分金额转列在流动资产项下。 库存股亦称库藏股，是指由公司购回而没有注销并由该公司持有的已发行股份。库存股不属于企业资产。正确答案是ABD.7-答案：D暂无解析8-答案：A,C解析 收到被投资单位分派的股票股利，只引起每股账面价值的变动所有者权益总额不变，所以长期股权投资账面价值总额不发生变动；被投资单位实现净利润，投资企业应调增长期股权投资的账面价值
29、；被投资单位以资本公积转增资本和被投资单位提取盈余公积，不影响其所有者权益总额的变动，投资企业无需进行账务处理；计提长期股权投资减值准备，使长期股权投资的账面价值减少；提取盈余公积留存收益内部发生变动，所有者权益总额不变，所以不调整长期股权投资的账面价值。9-答案：A,B,C,D解析 实行会计电算化时，严格的硬件、软件操作管理制度的主要内容包括：制定岗位责任制度、保证机房设备安全和电子计算机正常运转的措施、会计数据和会计核算软件安全保密的措施、制定档案管理制度等。10-答案：A,B,C解析 以公允价值计量的外币非货币性项目，采用公允价值确定日的即期汇率折算，折算后的记账本位币金额与原记账本位币
30、金额的差额，如果是交易性金融资产，则计入公允价值变动损益；如果是可供出售金融资产，则计入资本公积；选项D错误。11-答案：A暂无解析12-答案：A,B,C,D解析 选项E，不需要作处理。处置相关资产时，只需要将“其他资本公积”明细科目余额转入当期损益，“资本溢价/股本溢价”明细科目余额不做处理。13-答案：A解析 将持有至到期投资重分类为可供出售金融资产的，重分类日，该投资的账面价值与其公允价值之间的差额计入所有者权益。14-答案：C解析 企业长期偿债能力的衡量指标主要有资产负债率、产权比率和已获利息倍数三项。A、D属于运营能力的衡量指标，B属于企业短期偿债能力的衡量指标。15-答案：A暂无解
31、析16-答案：B,D解析 应收账款和准备持有至到期的债券投资均属于货币性资产。注意：货币性资产与货币资金并不等同。17-答案：保留意见或否定意见的审计报告。由于对该项长期股权投资转让，尚未办理产权过户手续，交易尚未完成，K公司即使已经支付了价款，但也有随时中止交易的可能，因此甲公司应计提50万元的减值准备。由于无法判断少计50万元的长期投资减值准备的影响，所以注册会计师应出具保留意见或否定意见的审计报告。暂无解析18-答案：B,C,D暂无解析19-答案：(1)收益的增加(1000 000-800 000)(1-0.7)60 000(元)暂无解析20-答案：A,D解析 企业在初始确认时将某金融资
32、产划分为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产后，不能重分类为其他类金融资产；其他类金融资产也不能重分类为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产。故选项AD正确。21-答案：D解析 货币型理财产品是投资于货币市场的银行理财产品，主要投资于信用级别较高、流动性较好的金融工具，包括国债、金融债、中央银行票据、债券回购以及高信用级别的企业债、公司债、短期融资券，以及法律法规允许投资的其他金融工具。22-答案：C暂无解析23-答案：C解析 实际成本比计划成本的降低额=1002000-=-35200元，即超支35200元。24-答案：(1)根据资料(1)至(3)，指出收入确认的时间，并编制收
33、入确认相关的会计分录：暂无解析25-答案：A, B解析 C为非流动负债，D为流动负债。26-答案：A,B解析 本题考核换出资产处置损益的归属。选项C，应计入投资收益；选项D，应按公允价值确认收入，同时按账面价值结转成本。27-答案：C解析 按照企业会计准则第33号合并财务报表准则的规定，子公司所有者权益中不属于母公司的份额，应当作为少数股东权益，在合并资产负债表中所有者权益项目下以“少数股东权益”项目列示。28-答案：D分析29-答案：A,B,D,E本题的考点是设计任务书的内容。设计任务书是项目确定建设方案的决策性文件，是编制设计文件的主要依据，一般包括以下内容：(1)建设目的和依据，设计指导
34、思想；(2)建设项目功能要求；(3)确定建设规模、产品大纲、工艺原则、服务设施大纲；(4)资源、材料、燃料、动力、运输、水文、地质等配合条件；(5)资源综合利用、环境保护、三废治理的要求；(6)建设地点、占用土地面积、场地布置原则、范围；(7)防空、防震要求；(8)设计及建设工期要求；(9)投资控制额；(10)劳动定员控制数；(11)图纸及文件要求。30-答案：C密码永久不变就消除了密码控制的力度。选项(a)不正确，因为这不会对收入分配系统产生特别的风险。选项(b)不正确，因为将更新报告给所有受影响的所有者将有助于识别不正确的修改。选项(d)不正确，因为让系统生成收入支票，这是一种控制，而不是
35、弱点。一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：(1)何事企业策划的目的与内容。(2)何人策划团队与相关人员。(3)何时策划操作起 (4)何处策划实施环境场所。(6)何法策划的方法与措施。(7)预算人财物与进度营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也
36、有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图一般策划名称有一个新颖响
37、亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。2序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉、“名气和策划团队成员的“明星效应的运用。3目录目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。4策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多、“广泛、“大幅度提高等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长就不符合目标的标准。因为利
38、润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。5策划内容这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。6费用预算最好列表说明实
39、施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。7策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。8预测策划效果一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策
40、划书中，以增强其策划力度。9参考资料列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。10注意事项列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保
41、密条款等内容作出约定。以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言正文结尾附录四个部分组成。1前言又可称为导言，是策划案的开
42、头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)2正文正文是策划案的主体，其内容主要有：起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出
43、有关要求。方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。3结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内
44、容主要有：对策划案全文作出简要总结；对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施； 对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。4附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。营销策划书具体格式一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以
45、内。其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：公司接受公司的委托，就年度的营业推广计划进行具体策划。接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录
46、中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。4、环境分析这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为