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1、精选优质文档-倾情为你奉上一、项目背景分析（一）婚纱的起源与发展婚纱礼服源自西方。在古代的一些欧洲国家，人们结婚必须到教堂接受神父或牧师的祈祷与祝福，才算正式的合法婚姻，新娘穿上典礼服向神表示真诚与纯洁。1840年，英国维多利亚女王在婚礼上以一身洁白雅致的白色婚纱示人，赢得世人惊叹，皇室与上流社会的新娘相继效仿后，婚纱礼服才基本定型，白色开始逐渐成为婚纱礼服的首选颜色。西方人以此来表示新娘的美丽和圣洁，并且延续至今。随着世界的交流日趋频繁与深入，现代的婚礼也受到西方文化的影响。白色的婚纱，是现代婚礼文化中最重要的一部分，大部分国家，除了保留自己本民族的婚礼服饰外，越来越多的新人选择白色的婚纱和
2、礼服。白色婚纱已经成为婚礼服饰最典型的代表，中国也不例外。（二）中国婚纱市场现状及前景分析1、婚纱在中国的发展自古以来，红色在中国人眼里是吉祥喜庆的颜色，所以古代新嫁娘往往是身着红色礼服，头戴凤冠。直至20世纪初期，中国新人的婚礼服还是长袍马挂和凤冠霞帔。20世纪20年代初，随着西方文化传入中国，白色的西式婚纱首次出现在国内的婚礼上，从海外留学归来的年轻人接收了西方文化，他们一般选择在教堂举行婚礼，新娘身着白色婚纱，白色婚纱礼服逐渐成为一种风气；在50年代70年代那个特殊的历史时期，婚纱经历了暂时的消失；直到80年代，新娘们又重新穿上了婚纱。2、中国婚纱市场分析（1）中外婚纱市场的差异婚纱传入
3、中国已有一百多年时间，我国婚纱行业的产生和发展也经历了三十多年，我国首部婚纱礼服行业标准已于2008年10月1日正式实施。但是相较于欧美，中国婚纱礼服行业起步较晚，市场还不成熟。在西方文化中，新娘结婚时一定会购买一件属于自己的婚纱，婚礼结束后还会细心保存起来，让圣洁的婚纱成为美丽的珍藏。而在中国的传统习俗中，每个女孩都会在少女时期开始为自己缝制红色嫁衣，一直做到出嫁前才完成。显然，无论东西方文化，嫁衣都是私属定制的，但是这一传统观念在国人的心中被逐渐淡化。解放后至1979年改革开放的这段特殊的历史时期，由于特定的文化贯穿全国，加之经济的落后，直接导致了嫁衣这一重要传统被忽视。改革开放促使了很多
4、新兴行业的产生，婚纱写真行业就是其中之一，它的出现极大地冲击了人们对于婚纱的正确认识，那时的婚纱影楼为拉拢生意免费提供或者低价租借婚纱，如今，这已成为习惯被沿袭下来。在国人的观念中，婚纱不是一件值得珍藏的纪念品，而是普遍认为，婚纱一般只穿一天，花费极小的代价租一套穿就可以了。文化上的差异导致了国内和欧美婚纱市场的不同，相比欧美国家的婚纱市场以出售和定制为主，国内的婚纱市场则以租赁为主。（2）中国婚纱市场存在的问题随着我国国民经济的快速增长，人均收入提高，消费能力不断升级，人们对婚礼的要求越来越高，对新娘来说，最重要的婚纱是不能马虎的。以前，新娘结婚当天穿的婚纱都是影楼或者婚庆公司免费提供的，举
5、行完仪式就归还。现在仍然有很多新人通过这种方式借用婚纱。但是，这样的婚纱存在诸多弊端。 成色较旧这样的婚纱都是反复利用的，使用过程中难免会有磨损，一般都较旧。尤其是婚庆公司，他们将大部分精力放在婚礼场地布置上面，对礼服投入较少，很多婚纱是从公司建立之初就在使用，很少更新；婚纱影楼为了紧跟时尚潮流，会定期更新一些婚纱，但是新到的婚纱是不在免费提供的范围之内的，而且成色较新的婚纱也只供棚内摄影使用。 质量较差婚庆公司为了节省成本，提供的婚纱一般都是200300元的低档婚纱，做工和用料都较差；而婚纱影楼的拍摄效果大部分是依靠后期制作完成，对婚纱的款式要求更高于质量。然而在婚礼这样隆重的场合，宾客们离
6、新人的距离很近，婚纱的质量不容忽视。 不合身每个人的身材是不尽相同的，为了满足大部分顾客的需求，婚庆公司和影楼准备的婚纱一般都是均码的，若不合身就随便缝一下或者用夹子夹住，穿着不合身的婚纱会影响新娘结婚当天的情绪和状态。 使用场合不符婚纱影楼的婚纱，为了达到拍摄效果，造型上都比较夸张，这样的婚纱并不适合婚礼这样庄重典雅的场合。 卫生状况差婚纱本来就是贴身穿着的衣物，这样的婚纱被许多人穿过，若不经过严格的消毒，很容易交叉感染。然而，大部分婚庆公司和影楼都没有做到正规的清洗和消毒，很多都是哪脏洗哪，卫生状况令人担忧。由于以上原因，婚庆公司和婚纱影楼的婚纱已经不能满足新人们婚礼当天的需求，专业的婚纱
7、礼服店应运而生。这样的婚纱店专注于婚礼当天的婚纱、礼服、伴娘服及配饰，他们提供的服装成色多在九成新以上，做工和面料考究，适合婚礼穿着，而且会根据客人的尺寸由专人修改衣服，清洗和消毒工作也做得比较到位，受到年轻新人的广泛欢迎。（3）中国婚纱市场的前景分析 虽然租赁仍占据着国内婚纱市场的主流地位，但是越来越多的新人开始购买、定制婚纱。现在很多年轻人都喜欢旅行结婚，买一套属于自己的婚纱，穿着爱情去旅行，度蜜月的同时拍婚纱照，既有纪念意义，又避免了影楼婚纱照千篇一律的婚纱款式和拍摄背景，这样的方式被越来越多的新人所接受。随着中西文化交流的深入，许多中国新娘也开始接受西方新娘购买婚纱结婚的传统思想，加之
8、蔡美月、名瑞、VIVAN等婚纱品牌对婚纱文化的大力推广，“每个女孩子在一生中最美丽的时候都应该有一件属于自己的婚纱”的理念逐渐被认可。资料显示，越来越多的新人开始购买婚纱，20092013年中国婚庆产业运行动态及投资前景咨询报告中指出，“为了永久的纪念，新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买的比例逐步增加”，婚纱将不再只是婚礼的道具，而真正被赋予“爱”的意义。婚纱正在告别承租时代。二、渝北区婚纱市场分析（一）重庆婚纱市场分析重庆是中国最年轻的直辖市，是一座开放的现代化城市。随着经济的发展，市民们的生活水平逐年提高，新人们对婚礼的要求也越来越高。有关数据显示，主城区2008年结婚人数达到24万
9、对，新婚主体消费近百亿元；2009年全市婚庆产业链产值超过190亿元，比前年提高了约15%。而随着80后、90后结婚高峰的到来，这个市场还会继续增大。据重庆婚博会组委会调查，未来3年，重庆主城区每年约有34万对新人结婚。由此可见，重庆有着非常庞大的婚庆销售市场。北京、上海、广州等发达地区的新娘，已经形成到专业婚纱店租赁或者购买婚纱的消费习惯。相比之下，重庆的婚纱市场发展较为滞后，虽然已经形成三个比较集中的婚纱市场（七星岗婚纱摄影器材市场、杨家坪美侬婚纱婚庆广场、江北茂业“试纱天堂”），但是大部分新娘还是停留在使用婚庆公司和婚纱影楼提供的婚纱的阶段。重庆的婚纱市场近年来发展迅速，有较大增长空间。
10、笔者对三个相对集中的婚纱市场进行了深入的调研和总结，详见表2.1。表2.1 重庆主城三大婚纱市场简介七星岗婚纱摄影器材市场杨家坪美侬婚纱婚庆广场江北茂业“试纱天堂”档次定位低档中低档中高档价格较低适中较高做工一般一般较好材质较差一般较好款式数量多，不够时尚数量多，较时尚。款式相似度太高款式多，较独特，紧跟时尚用于出租的婚纱新旧程度大部分在五成新，甚至以下大部分在七至八成新左右基本控制在九成新以上用于出租的婚纱卫生状况不好基本良好好服务态度冷淡，不专业态度热情，专业度不够热情、专业店内装修及陈列几乎没有装修，陈列杂乱商场统一装修，店内陈列整齐有序装修和陈列都较为考究购物环境差较好好相关配套服务小
11、部分店提供婚庆及其他婚庆用品等配套服务大部分商家是婚纱、婚庆及其他婚庆用品一起经营大部分店都只提供婚礼当天的服装，但他们几乎都与彩妆工作室、婚庆公司、摄影工作室建立了合作经营方式以租为主，以售为辅以租为主，以售为辅大部分店仍是以租为主，以售为辅。但部分经营知名度较高的品牌婚纱的店铺，购买的顾客较多宣传方式凭借“婚纱旗袍街”的名声，知名度较高，几乎不需要特别宣传凭借专业管理团队的支持，在重庆已经迅速打响知名度该市场是自发形成，没有统一的管理和宣传，店铺推广主要是在重庆各主要婚嫁论坛发帖，以及顾客的口碑传播经营状况部分店家陆续迁至杨家坪和江北的婚纱市场，导致整个市场显得冷清目前已成为重庆地区最具规
12、模的婚纱婚庆用品专业广场在重庆新娘圈内已小有名气，成为新娘们挑选高品质婚礼用纱的理想场所，而许多购买、定制婚纱的新娘更愿意来这里除了以上介绍的三个集中的婚纱市场，重庆主城各区还有一些零散的婚纱店分布。（二）渝北区婚纱市场现状及前景分析渝北区地处重庆北大门和“一小时经济圈”，是重庆的主城新区、宜居名区和交通枢纽。国务院已于2010年5月批准重庆设立继上海浦东、天津滨海的，走在开发开放前列的第三个实验区两江新区，随着新一轮发展的提速推进，渝北的区域综合实力显著增强，多项经济指标跃居重庆第一、西部前列。渝北是系列国家战略实施的重要平台，当前，渝北发展面临着重大历史机遇：重庆作为中国未来五大中心城市之
13、一，主城正加速向北拓展，空港地区定位为重庆主城新中心，将与解放碑地区形成国际化大都市的两大核心，城市功能、城市形象和区域综合竞争力将得到全面提升。两江新区聚集的人气，已经吸引了众多零售巨头前往掘金，彻底改善购物环境。 渝北区的专业婚纱市场目前尚属空白，新娘们结婚当天的婚纱礼服都是婚庆公司和影楼在提供，也有一些新娘到江北、解放碑、杨家坪等地方挑选婚纱。笔者走访了渝北区多家婚庆公司和婚纱影楼，发现他们均不重视婚纱业务，仅仅是作为婚庆或者摄影业务的附属品，他们有一些共同点。1、可供选择的婚纱较少。一般的婚庆公司只有10套以下的婚纱可以选择，规模大一点的婚庆公司有20套左右；影楼的选择空间稍微大一些，
14、比较大一点的婚纱影楼主要有两家金夫人婚纱摄影、奥蓝国际摄影机构，但是必须先在门市部签订合同才能去摄影棚试纱，金夫人虽然称有800套婚纱可供消费者摄影使用，但是可以免费提供给婚礼当天使用的只有专用的20套，如果要用其他的婚纱，也需要根据档次缴纳租金。2、均需要缴纳清洗费。虽然说订下了婚庆或者婚纱照就可以免费提供结婚当天的一套婚纱，但是仍然需要缴纳清洗费，具体为齐地纱60元，拖尾纱120元。3、婚纱成色较旧。渝北区各婚庆公司和婚纱影楼的婚纱大部分在八成新甚至以下，小影楼的婚纱普遍较旧、较脏，部分婚纱还有损坏。4、不重视婚纱的介绍。因为结婚当天的婚纱基本不在他们的业务范围之内，各婚庆公司和婚纱影楼为
15、顾客介绍的重点都集中在婚礼策划、现场布置，或者婚纱摄影打折活动、拍摄效果上面，顾客不主动提问都不会涉及婚纱的介绍。而且需要先订下他们的业务才能看到或者试穿婚纱，如果不合适、不喜欢也只能将就或放弃附赠服务。5、只免费提供一套婚纱。婚庆公司和影楼一般只为顾客免费提供一套婚纱，但是现在许多讲究的新娘结婚当天一般会穿3套衣服，包括出门齐地纱、仪式拖尾纱、敬酒小礼服，这样一来，多出的两套衣服就得自己买单。调查中还了解到，渝北区一些时尚的新娘也开始关注婚礼当天穿的婚纱的品质，并且对婚纱提出了更高的要求，渝北区一家婚庆公司就计划在明年拓展这一块业务。（三）渝北区消费者分析1、人口结构根据渝北区城区管理调研之
16、11渝北城区人口管理调研报告公布的数据显示，2007年底，渝北城区人口接近50万，其中流动人口20余万，户籍人口29.57万（非农业人口26.50万，城区农业人口3.07万）。在城区户籍人口中，大学以上学历5.00万，高中（中专）6.99万，初中7.94万，小学及以下6.58万；征地农转非6.83万，购房农转非2.65万，三峡移民2.03万，主城区旧城拆迁移民4.38万。在流动人口中，有渝北区籍农民工5.22万，外地籍农民工 4.80万。另外，还有外地籍学生23万。不难看出，渝北城区人口有两大特点：一是征地农转非人口集中，二是进城务工的农民工多。但是渝北区购房居住人口也较多，由于渝北房地产发展
17、迅猛，居住环境较好，近年来，市级机关干部和大批白领入驻渝北城区，旧城改造区居民和三峡移民也纷纷到两路和龙溪购房居住，购房居住者两极分化十分明显。2、消费观念渝北区是一座新兴的城市，在很多方面与主城各区还有很大差距，尤其是在消费观念上。渝北区居住着大量的征地农转非人口，这些人以前一直居住在农村或者在城市打工，收入水平偏低，养成了勤俭持家的习惯。但是，近年来，渝北区发展迅速，北部新区、两江新区的设立更是吸引了许多人才前来就业，这群人大多受过高等教育、有着较高的收入和时尚的消费观念，由于渝北的宜居环境，他们中的许多人选择在这里定居；一些较早进入城市的打工者和农转非人员已经慢慢融入到城市生活，改变了消
18、费观念。据2009年渝北商委相关数据显示，上半年全区社会消费品零售总额同比增长25.3%，增速跃升主城九区第三位，与一季度相比增速提高了13.8%。根据笔者对渝北区内各酒店的调查发现，到阿兴记大饭店、戴斯大酒店、奥蓝酒店等高档酒店咨询的新人络绎不绝，阿兴记大饭店的婚宴预订档期已经排到明年9月。3、对婚纱的态度婚纱是西方舶来品，随着近年来中西文化交流的深入，以及各婚纱品牌的大力推广，已经得到国人的广泛认同。笔者在渝北区针对200位2030岁的女性作了随机访问，其中：80%选择婚礼当天穿西式婚纱，10%选择中式服装（15人在2025岁之间，占这部分人的75%），6%的人选择红色套装或者普通生活装，
19、还有4%的人表示结婚花费太大，不打算举办婚礼。调查显示，西式婚纱仍然是渝北区适婚女青年选择的主流，但随着近几年中国传统文化的回归，中式婚礼服装越来越受年轻人的青睐。当被问到关于婚纱的文化时，很多人表示不了解，只是觉得现在人结婚都穿婚纱。至于是否愿意花钱买一套属于自己的婚纱，选择穿婚纱的人中，只有15%表示愿意，还有5%的人表示如果价格合适可以考虑，其中很多人知道主城区各集中的婚纱市场；但更多的人表示惊讶：“婚纱不都是租的吗？”，而且她们中大部分人了解的租赁渠道为婚庆公司和婚纱影楼。在北京、上海等城市，许多新娘已经开始买婚纱结婚，而一项在福州市的相关调查中，有38.2%的人选择租用，49.5%的
20、人选择购买，12.3%的人选择自己制作。不可否认，在渝北区，婚纱对年轻新娘们还是具有相当吸引力的，但渝北区的婚纱市场还不够成熟，大部分人对婚纱文化没有正确的认识，以至于婚纱还是扮演“一次性用品”的角色。但是，随着婚纱文化的推广，婚纱市场具有强大的生命力。三、项目策划（一）店铺选址金港国际商圈毗邻空港工业园区，是渝北两路城区的中心商圈，属于政府规划的“重庆第七商圈”范围，近年来发展迅速。随着重庆“城市向北”的定位，渝北两路的居住人口已超过20万，在两路及周边地区，涌现出许多高档生态宜居楼盘。随着两路地区市场消费能力的提升，该商圈内已经汇聚了重庆百货、沃尔玛购物广场、太平洋购物中心、麦当劳、阿兴记
21、大饭店、喜地山戴斯大酒店、瑞卡酒店等众多大大小小的商家。金港国际片区是两路最早的商圈之一，现在的发展已经较为成熟，周边配套基础设施十分完善。该商圈内及商圈附近，有多家KTV、娱乐城，新建的太平洋购物中心内有高档电影院、电玩城、美食街，是时尚年轻人及白领们聚集的地方。选择在这里开婚纱店，既能有效接触目标顾客，方便宣传，又能利用金港国际商圈的群聚效应。店铺选址在位于金港国际商圈的瑞卡酒店楼上的写字楼。酒店周围环境优美，离酒店十米左右就是碧津公园，在房间内可以欣赏到公园内的犀牛湖和对面的江北国际机场跑道，视野开阔。酒店周围交通便利，有多条公交线路经过，乘坐出租车也很方便，附近有金港国际停车库，方便自
22、己开车的顾客停车。之所以选择这里，还因为它虽然位于金港国际商圈内，却没有沃尔玛、重百一带的嘈杂，闹中取静；而且商圈附近的临街铺面租金都在10000元月以上，对于小本创业者来说负担较重，这里的租金为1500元月，按季度缴纳，物业管理费按1.5元平米月计算；写字间内带精装修，且装修风格和婚纱店较为符合，可节省一大笔装修费用；80平方米的面积也很适合店铺目前的规模定位，如果以后需要扩大规模也有足够的发展空间。（二）店铺规模、档次定位考虑到渝北区婚纱市场的特点，和创业者的经济实力，婚纱店的规模定位为精品婚纱小店，婚纱档次定位为高端为主，兼顾大众，经营方式以租赁为主，出售、订制为辅。主要原因有三点：1、
23、灵活经营，规避风险。（1）虽然渝北区目前还没有专业的婚纱店，但是渝北的消费者大部分还停留在使用婚庆公司和影楼提供的劣质婚纱的阶段，一部分愿意消费高品质婚纱的人群都知道并且选择去主城区各集中的婚纱市场，加上渝北区交通便利、到主城各区的车程都在1小时以内，重庆各集中的婚纱市场和零散的婚纱店都会成为直接竞争者。（2）如今网络发达，网上购物盛行，许多商家在网上出售价格低廉的婚纱，虽然婚纱的特殊性决定了实体店试穿的重要性，但是低价仍使其具有强大的竞争力。（3）随着越来越多的消费者对婚礼当天用纱提出了更高的要求，渝北区一些嗅觉灵敏的婚庆和婚纱摄影商家计划着手相关业务，他们更容易接触到目标消费群体，这些潜在
24、竞争者成为婚纱店最大的威胁；提供完善的配套服务是他们的优势，同时，这也是他们最大的要害：毕竟婚纱礼服租售是一个细分市场。而我们的特色就是“专业”，我们经营专业的婚纱店。杨家坪美侬婚纱婚庆广场以“为顾客提供一站式便捷服务”而取胜，可见相关配套服务的重要。通过合作的方式，与跟妆、婚庆以及摄影机构一起保证服务体系的配套是最佳的选择。（4）在今年6月举行的第五届重庆婚博会上出现了一个有趣的现象，传统的中式婚礼受到新人们的追捧，从某婚庆公司中式婚礼现场签约的情况看，25岁以下的“85后”几乎占了七成。笔者在渝北区的调查中也发现，许多年轻人更愿意选择中式婚礼服装。所以，如果一次投入太多、规模太大，经营难度
25、就会增大，创业的风险也会增加。目前规模定位为精品婚纱小店，能够有效规避风险。并且考虑到今后的发展，80平方米的店铺面积也有足够的拓展空间，避免店铺搬迁带来的影响。2、从七星岗低端婚纱市场的衰败和江北中高端婚纱市场的兴起，不难看出，重庆的消费者已经对婚纱有了更高的要求和消费能力。渝北区的常住居民中，既有中上等收入的白领、金领，也有收入水平偏低的工人，还有相当部分的富人，消费能力跨度较大。为了便于婚纱文化的推广，让每一位新娘都能穿上干净、漂亮的高品质婚纱，我们决定走“高端为主，兼顾大众”的路线；同时，在一开始档次定位太过狭窄也有可能会断了自己的后路。店内的婚纱按品质分为三个档次，笔者不建议采用金夫
26、人式的A、B、C分法，这样会让消费者在选择时感到不愉快。婚纱品质由低到高，分为小家碧玉型、大家闺秀型、高贵公主型。3、渝北区已经有一部分消费者有了消费高品质婚纱的意愿，并且有一些新娘到江北、解放碑、杨家坪等地方挑选婚纱，但是从笔者对重庆三大婚纱市场的走访和渝北区消费者的调查中可以看到，愿意购买或者订制的消费者还是占少数。所以，婚纱店仍然以租赁为主，出售、订制为辅。同时大力推广婚纱文化，逐步向以出售、订制为主转变。（三）广告宣传广告是现代商业中必不可少的宣传方式，也是零售店先声夺人最有利的武器。婚纱店的广告宣传分开店前和开店后一段时间两个阶段进行。1、开店前开店广告宣传在开店前1个月左右展开为宜
27、，以便将开店信息顺利告知消费者，针对消费者进行宣传诱导，以塑造新店铺的形象。结合婚纱店具体情况，作如下广告策划：（1）开业前一个月于开店前一个月在网站公布开业信息及优惠活动。网站是婚纱店对外宣传的重要窗口，需要请专业的美工和设计师制作出高质量的网站，风格与店内的婚纱和店铺装修风格保持一致，以便消费者识别。网站不仅展示店内的产品，还会介绍一些选择婚纱的常识、婚纱的历史、婚礼相关知识等，让更多的消费者了解婚纱，借此推广婚纱文化。在重庆各知名婚嫁论坛作宣传。随着互联网的发展，越来越多的人习惯在网络上收集和分享信息。全国各地几乎都形成了自己的婚嫁论坛，即将结婚的人群在论坛里聚集，讨论分享结婚相关事宜的
28、信息，这些信息成为部分消费者选择商家的重要甚至唯一参考，一些帖子更是引发消费高潮。许多商家都看到了论坛的口碑效应，纷纷在论坛发帖，以促成销售。重庆在腾讯大渝网、天涯社区、搜房网等都有相关的婚嫁讨论区，但是人气比较旺的还是腾讯大渝网婚嫁频道、搜房网重庆新娘板块、久久结婚网重庆站，在这些网站发帖宣传效果相对较好。但是，网友们普遍对纯广告性质的帖子比较反感，而且许多论坛也禁止发布广告帖。所以，最好以软文的形式发帖，传达具体开业时间、店址、开业活动、优惠等信息，并对店铺网站进行宣传，提高点击率。在渝北两路各公交车上发布开业广告。在渝北，公交车是居民出行最普遍的交通工具，公交线路遍及整个两路城区。公交车
29、上庞大的人流量能将开业信息迅速而广泛地传达给消费者。（2）开业前两周在金港国际商圈及目标人群集中地点，针对2030岁的青年男女，发放开业宣传资料。宣传资料采取彩页传单和名片的形式，彩页传单上印刷主打款式的婚纱、店铺形象照片，及开业相关信息，名片则是为了方便消费者保存。与此同时，在当地婚姻登记部门发放宣传资料。工作人员以兼职大学生为主，他们与潜在消费者年龄较为接近，青春活力的形象更易被接受；选择在开业前两周开展此活动，以免时间过早，被消费者遗忘。（3）开业当天开业当天，举行“灰姑娘的嫁衣”主题活动。几乎每一个人小时候都听过灰姑娘的童话故事，许多女孩的心中都埋藏着一个灰姑娘的梦想。以“灰姑娘的嫁衣
30、”作为活动主题，勾起儿时的记忆，吸引准新娘的注意。开业活动定在星期天上午10点开始。由3辆华丽的南瓜马车拉开活动的序幕。活动开始，穿着婚纱的3位模特坐在灰姑娘的南瓜马车上，在金港国际广场内移动展示，以吸引观众的目光；紧接着，在广场中央搭起的舞台上，婚纱走秀活动正式开始，同时介绍最新的婚纱流行趋势和店铺信息。走秀结束后，请现场观众上台参加游戏互动，选出3名“幸运灰姑娘”，获赠婚纱免费租用名额，并坐上南瓜马车到店内试纱；邀请顾客到店。惊喜不断一重惊喜：进店即送精美便签薄一本。（便签薄上印刷店址、联系方式）二重惊喜：婚纱租赁顾客享受不分区全场通选优惠，购买或订制婚纱一律8折。三重惊喜：开业第一天消费
31、的顾客均赠送会员卡，经介绍来的亲朋好友都可凭卡享受优惠。开业优惠活动持续一周，但第二天及之后消费的顾客需要达到一定金额才能赠送会员卡。（4）开业后及时在网站上发布开业当天的情况、图片及视频资料，并到之前宣传的论坛发帖，呼应前期宣传，以达成开店盛况的持续。2、开店后一段时间积累起第一批顾客资源，就有了与其他商家谈判的筹码和合作的资格，店铺的推广活动便可进一步展开。（1）与彩妆工作室合作，为顾客提供跟妆服务。（2）制作精美的画册，放在渝北两路的咖啡厅和茶餐厅内，供客人翻阅。（画册制作成本较高，无针对性地投放无异于浪费资源，咖啡厅和茶餐厅的消费者大多为年轻、时尚人群，更易于接触到目标消费者，而且人们
32、在这时候比较放松，可以提高广告的注意率）（3）与渝北两路的酒店开展合作，制作一批高质量的相册放在酒店，供订喜宴的顾客翻阅，在合作酒店订下喜宴后可在本店享受一定折扣的优惠。（因为一些好日子的喜宴很早就会被预订，为了有更多的选择空间，新人们订下婚期后一般是先预订酒店再考虑婚纱照和婚庆等事情，选择与酒店合作就可以比婚庆公司和影楼先一步争取到顾客。此方法有一定难度，但具有可操作性，可以先从较小的酒店着手）（4）与重庆各知名婚嫁论坛合作，开展以“爱的礼物”为主题的婚纱免费租用活动，论坛会员均可参加，让开业当天没能到场的顾客都有机会免费穿到漂亮的婚纱，为店铺做口碑宣传，打响知名度。（5）进行“穿着爱情去旅
33、行”的抽奖活动，从购买或订制婚纱的顾客中，抽取两对“幸运恋人”，获得免费游海南天涯海角的机会，穿着自己的婚纱去旅行、拍照，留下美好的纪念。（6）与新女报、渝报、腾讯大渝网等重庆时尚媒体合作，刊登婚嫁专题文章，介绍婚纱文化及选择常识，并对店铺进行适当宣传。四、经营成本和盈亏分析（一）投资费用预算房租：1500元月3月4500元押金：3000元物业管理费：1.5元平方米月80平方米120元月货架：1500元模特道具：1000元铺货：50000元网站制作费用：1000元宣传单及名片制作费用：5000元水电费：100元月宽带：60元月店员工资：1500元月兼职人员工资：60元人天5人5天1500元开业
34、活动费用：50000元其他：10000元合计：元（二）盈亏分析从对重庆各婚纱店铺的调查，和渝北婚纱摄影机构、婚庆公司的经营状况来估算，营业初期，按每月营业额为30500元（租出800元的婚纱3套，1600元的婚纱5套，2000元的婚纱5套；卖出300元的婚纱5套，800元的婚纱3套，1600元的婚纱2套，3000元的婚纱1套）计算，费用控制在5000元，预计6个月可收回首期投资。五、结束语在竞争愈发激烈的市场环境下，大商家靠的是雄厚的资金和规模效益取胜，而小商家只有从创意中寻求出路，正所谓“大店拼实力，小店拼创意”。婚纱租售有着广阔的市场前景，婚纱文化在我国的普及是一个漫长的过程，需要整个行业
35、的努力。参考文献1刘飞鸣.火红的婚庆经济J.中国信用卡，2010（7）.2黄帼鸿.J.消费导刊，2008.3熊俊.深圳婚庆市场消费透析J.消费，2007（4）.4佚名.婚纱租还是做？J.广西质量监督导报，2006.5刘秀枝.婚纱市场：如何向美丽淘金J.中国制衣，2006（10）.6赵玲.开个性“嫁衣”店月赚万元J.投资与营销，2006（11）.7刘茂颖.重庆婚博会开幕 上百企业争抢婚庆市场蛋糕N.重庆日报，2010（6）.8佚名.重庆婚庆“蛋糕”大 今年接近两百亿N.重庆晚报，2010（6）.9杨娟.打造主城第七大商圈N.重庆晚报，2010（10）.10佚名.2009-2013年中国婚庆产业运
36、行动态及投资前景咨询报告R.慧典市场研究报告，2009（11）.11佚名.2010-2015年中国婚庆产业投资分析及前景预测报告R.中投顾问，2007（7）.12民进渝北区支部调研组.渝北区城区管理调研之11渝北城区人口管理调研报告R.政协重庆市渝北区委员会网站，2008（12）.13郑莹.婚纱起源Z.瑞丽女性网，2006（4）.14佚名.中外婚纱文化大PKZ.腾讯大秦网，2009（9）.15佚名.婚纱在中国Z.中国国际服装纺织网，2006（6）.16佚名.重庆市渝北区基本情况介绍Z.腾讯大渝网, 2010（5）.致 谢本研究课题是在余瑾秋老师的悉心指导下完成的，她以精益求精的工作作风和独特的
37、专业眼光，帮助我开拓研究思路，耐心修改，时刻关注课题进展情况，深深地感染和激励着我，让我受益匪浅。从课题的选择到最终完成，余瑾秋老师都始终给予我细心的指导。在此，谨向余瑾秋老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。感谢论文答辩老师为我提出的建议，让我的课题更加完善。还要感谢我的室友，他们在本课题的进行过程中做了不少的工作，给予我许多支持。在论文即将完成之际，一种幸福的感觉涌上心头，从开始进行课题到论文顺利完成，有许多可敬的师长、热心的同学、真诚的朋友都给予我支持和帮助，在这里向他们致以诚挚的谢意。最后，感谢养育我的父母，正是你们的培养才让我有机会接受高等教育，认识这么多学识渊博的老师和真诚的朋友，谢谢你们！专心-专注-专业