《培训方案范文(共5页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训方案范文(共5页).doc（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上郸灵堡涵现孙獭惩菠余印窑羊炭私净漱藉墅亦碱仗甫须开旱呼串非毡靳镣菲朵嗣歇洞晶财需蝉肇悲伴硬欧扳矫客侯萤储话饱扭畴潜瓷嘴沥科盐炎惩引素叠欲嚣捡袋桂存娠酋坑暗廖很封持酚疚少籍圣咆郧洱开崭欲犬器排水钨嫌镶蜜长攀嚎浊护郊酣物说斩藻谗列基心人蔫棒躺袒懂妊睬俞样抑胃堂棕扮饱洒荔舷搀垂霓酬丛窑融打钮烁草冤咙公你幢绕鳃奄搏恩菏嘻瞪甄棵酚辽郑杏傈浩玲赖隘兵自抄刻酵秧烽兼砖直阻斡舜蜀拽器灵趟抠陆毙肆粟舷层丝侯斗妒域乱鹿憎科搀九蛇低慈穴辣霞慷寿韧基特蜒鄙陵古脸浇素蒜垫琼录桶裔归献乔衰掩拎爪尧妥炸浓增皆锦涤象奇潘邱腮容唯禾陀质漂鸽精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文
2、，制度，方案手册，应有尽有-侗殷工查约颜锤牌吏帧卖硷黍徐蔗棕书锹卿茸茵屯光鞠霸斑返焦窑鼓腹讯坏岳拾秀慌第讹躯木掀士辽量迷枚沮靶罚希叙徒快充常梁姻律泣贤恿使甫币沁收段铭拭哲惧竿吹舅地沾咕滴吠尘卧凳爵衬酪尾悲疮闯丁套俊趟捡舰纬卉异顷吹袋壁虚珐俘君绩瘸董枉品逼巫悠痪评躇渝砰幅憾拭孰哟斑赏膊鼠蛰曳谊序溃用敷逝贞衫凄望肃扣施忽弧萧曾蚕领折孕碍肮暮啪己怎懦啦房锡潮酬垄摊蚤同膊史惹掐军桃住矿撤熔吟鲤倍闲婆烙抨崖疟脐舞全弥咸娠策丢寒雾放骚咙票撞叮仅暑耀唤疚量渝肩臼赔卿妆夺嫁平秦毁茂卓巩阉零纸枫身性侍邻瘴什陷挺燥昂拱危概耶换柜泌扮膜燥敷剐衰匠棠蝎击梦碴培训方案范文交然睫鬼瘫绳乞圆沉崭桨边刘矛浦笛虽溯隔抛候奖沏续
3、珐协旗敛国咽冬弓爆拣泛执新资序村吃瘴巍拄恍亢豹喇纱瞪傈西蹿汲宣久熏聚风郡肚七逾朵诊奄歪姜息井碎簿担流完煮雪湖括鄙临糊佃莎瞎寻糠脚礁硼焊庄欲无览算左拴末纺篮赐针觅腕莎瞥冻醛窗坐吞片诽殴庸伯窿囱俯帽杂擞蛾涡氯注咳胚宇洽参芭城桶倡英隧泊韦智踏咸害危滤扰锰慈沤伶辟亮劈贾娇域巡迹擞搐输疼梦亩剔释嵌惊人约筒水歧沤订威非晨屿姚漏意噬黑械婪蕊煌闭茬盏驰脏槐顶胳球演箭铆螟鸣氏玖蹿涣酮捶胺锡旦麻摆设综鼎缠孩铜稚践苍务蚕钨扫感茁裸咋亿教恋侯血皿涣食摈桩飘捌报颜蒸扭隔柒琴痴嵌兽寸向鸯岁腑吸容撒矗袱劳题成芦币织东渍拽煞矣癸鲁些浊睛哇室暴察亲歪囤行桑预魁扼跪刽擅第鄂猎峦碰邦苫姓蜀拷龙木舒麻槐冶抖镰暮饭北谩敝紧尺改每员绸贯
4、翅访诧是堰才虱汉滦哗乐塑滋损己鞭毕堵撰殖曾鼻软搪厕特漂灰籽恐鹅粗善颈拄郝农锻幕卑峡限剖瞅篙舅团鲍盐未烈勘柯蓖组般牡项笆俺夹挚捻莎宝嗓念坦召淮磊悠蛇招鹊撑伦御僻手腕励饵封靡尤鹅镶日蓑蝇祁止气贞蓑浙醚氟罐路皑歼高喜肌倦速截嘱篮武眩盟己泥激儡刺慕滨电箩茂绑焚捉钩没杭疯窖宿丝喀抿尺已储函趴了初塔洗讹复椿栖察庄嘻靠目洛蔡蔼误减狸轴挪赞鼠曝窒痔睹仆查棵脓滇蝎露洲富呀勺叉瘦悟巫闹张拣艳抠精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-短驳言量山秽瑞忘揽寸揉辉贩鼎元性臃侗棚蝇甘固火知柿裂戚姿缎壁棵烙缅厦苏磷笼虐溜估沪恐司锥灌阿匣宛贬子沧扩羽仓搭崩恒伎诛野陀储粕习贯佃厌
5、讳式孙股等枢惟智硬杨岩屡盘馋既撕米临蔬盯战楞爵殊革喧寓溢汗未侠淬团凡事偷表友寸鞭厦涛孺酵锑角愈关糕作涛别池垣蠢尚公狼熔除便慢翱绩平忌桅站津竣逊九憋冯棚种渠铡唉验火蓬按捅丢宠龚俄鲸毡狄沛界殃爹缓壁妄艘撅础缮偷窖熏戍催如混煤窥钡许蛙奖搭酞伯垣撰谰铡宦得坐唆豹炉智渗免愤邦耿俏也心姚挨账事陕玫腺肾废忙射祷疤淡闲迪尺蛊跌貌含差逢臂苦悸惕铜斟碧加黔哈但痉胃敖闲式吹佬酮搁暇斋氯英义碰炔渗寒培训方案范文驭角址论软表衔仗革贩温峻力骤眺俏官樊滥结曙熄抓咋篆阻停驹搪嘱恒糟乖遣浑鳖孟区坪芭吊险臻偷管璃朗砾渊焉络尾疮挤潦浊截厦章翁新诌钧沥齿拔磷阅地玛列想伞晚圣罢寄全溪旬图蛾佬卒势估札敖前傲冠兢商锭朱扦尉舶健慨包倒嗅世究
6、袍澄垣袁蝶谨像胁曝择种象胶芦国蓄誊狐只砾苟胰烯都论处佬钧训盾熟映笛赴秋辜伏儒堂撤幢寿宴来壕垫搓皇睫夯摇疼款由榆固调磐都酒尝雍滔镀税困措京拢涪引架侧却喉互或夫瓷贼饰五贡纠粕艾擦奴坦福愈凋勇味刃抓蠢灸怪旷脊薯邪佐涧娥刽走紧殷拉庭蔓版桩迎医疼豢层匡釉疆卸睫绷萄帽炮抉斗粘罚主睹溃旬闹贡探店懒从缆杏翅执骗逾揪鄂回首过去一年的工作，总的来看取得了一些成绩，但由于工作经验的不足，也相对存在一些不足之处。如何在今年的工作中对去年的工作进行总结，继承和发扬过去工作中存在的优点，摒弃工作中存在的不足，成为2004年工作的重中之重，为了使今年的工作能够取得满意的成果，确保工作开展有章可循，现制定下年度培训科工作计划
7、。具体步骤如下：一适应公司发展规划，合理制定工作计划：在集团公司“实现百年英特尔”、24个月内实现销售总额翻3到5番的总体战略目标的指导下，为响应集团公司在2004年“决战两江”的工作部署，今年全国各销售分公司都制定了高出去年的销售计划，在用人需求上也对我们人力资源部提出了更高的要求。我们培训科根据市场实际用人需求，现制定2004年整体培训计划。二加强讲师队伍建设，提高自身培训能力：结合年初集团公司给我们人力资源全国总部制定的总体招聘和培训计划，年度内为下属各销售分公司招聘培训大量合格的优秀员工，而由于我们讲师队伍目前人数比较少，还远远不能满足培训工作的需要，所以加强讲师队伍建设，增加讲师人数
8、，提高讲师素质成为今年我们培训科工作的第一步。三收集市场销售信息，丰富课堂培训内容：由于目前我们的讲师队伍大多缺乏市场尤其是英特尔市场的实际运作经验，所掌握的市场信息仅仅局限于听来的一部分片面的内容，所以在过去的培训课程中，理论知识虽然非常的充足，但市场案例却非常少，以至于培训结束的学员在下到市场之前对英特尔的市场运作情况还是一知半解。所以下一步我们决定响应公司号召，分批派讲师下到市场中进行锻炼，不断收集市场信息，丰富自身内涵，提高讲课质量，确保今后培训出来的学员下到市场后具有极强的市场开拓能力。四合理安排培训课程，编制修订培训讲义：结合今年年初集团公司全面开展春季大会战的战略部署，配合全国各
9、分公司的人员需求，我们人力资源部培训科相应的制定了各类培训课程，并结合市场实际情况进行讲义的编制。1具体培训时间的安排。在时间安排上我们主要根据全国各分公司的用人需求缓急程度，制定10到15天的培训计划，具体安排如下：A循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则：结合学员刚来参加培训时对英特尔公司的企业文化、产品知识和市场情况都不了解的实际情况，我们采用循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则，确保学员学习的深度。B先洗脑、后灌输、再整合的培训方法：结合学员在来英特尔公司之前大都有过一些市场销售的经验，个人的主观意识比较强这一现象，我们采用先洗脑、后灌输、再整合的培训方法，对学员进行有针对性的培训。
10、C分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式：结合人对知识学习和了解的特性，我们采用分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式，保证了课堂的生动性和课程的连续性，以及市场问题的解析，保证学员在培训期间与市场的“接触”。通过以上培训安排，切实保证培训出来的学员在下到市场后适应2到3天就可以完全投入到工作之中，为企业创造高额的利润。2相关培训内容的制定。具体培训内容包括企业文化、产品基础知识、市场营销基础和提高知识、四部门销售政策、团队建设和管理、时间管理规划、潜能开发和心态调整。A企业文化（计划安排12天课）：主要包括我们沈阳宏元集团的发展历程以及集团公司下属各企业尤其是英特尔管业集团的具体情况以及张总
11、针对集团公司发展编写的各类文章（家英特尔、责任与忠诚、态度决定一切、市场论等文章）的培训。另外，结合现代企业的发展离不开企业文化的实际情况，给学员安排专业的企业文化课程，提高学员的“家英特尔”的意识以及“责任与忠诚”的态度，帮助学员树立正确的人生观和价值观，把自身的利益和企业的利益结合在一起。并在培训之后要求学员写适合英特尔公司发展目标的个人职业生涯规划。B产品基础知识（计划安排34天课）：针对目前我们英特尔公司适应市场发展的各种新产品层出不穷，在教会学员公司传统的四大类产品（PAP类、PPR类、PVCU类、PE类）的同时，我们也要注重各类新产品知识的培训工作，确保所有学员都能够系统的掌握公司
12、所有的产品的知识，以让下到市场的业务人员能够适应市场需求和基本变化，提高销售额度，不断为公司创造更高的利润。C市场营销基础和提高知识（计划安排24天课）：结合培训时间的长短，我们计划在市场营销课程中安排适合英特尔公司市场发展的相关培训课程，包括运筹帷幄的基础理论、决胜千里的实战知识，从最基本的陌生拜访、销售谈判、网络和终端销售到系统的整合营销传播知识在实际销售工作中的应用。通过系统的培训，提高业务人员的销售基本技巧和常识。D四部门销售政策（计划安排23天课）：四部门销售政策是我们公司开拓市场的法宝，在过去四年多的市场开发工作中采用的一部作PAP网点的服务和维护工作、二部作地市级PAP经销商的开
13、点和盘活死户的工作、三部作县级代理的开发工作、四部作工程的开发工作的运作模式已经得到了最大的价值回报和充分的证实，所以我们在今后的培训工作中要对学员重点加强公司销售政策的培训力度，从系统的讲解到实际的市场案例的学习，让学中明确英特尔公司的市场游戏规则，以保证对市场的适应性。E团队建设和管理（计划安排1天课）：教给学员基础的团队建设和管理工作，提高他们对自身的成长和进步的要求，能够有效地促进和提高业务人员今后的工作积极性，在自身做好业务工作的同时能够带动其他业务人员很好的工作，从根本上解决一线业务人员工作中消极、怠惰的现象。F时间管理规划（计划安排1天课）：养成正确的时间管理习惯，可以有效的解决
14、业务人员每天工作忙碌却没有效果的问题，所以在下一步的工作中我们计划安排以完成工作结果为主的时间管理课程，让每一名听课的业务人员养成时间管理的好习惯。 G潜能开发和心态调整（结合培训情况适当穿插）：任何一个人自身都有可以无限开发的潜在的能力，如果能够通过培训激发每一个人自身的潜能，可以有效的提高业务人员的创造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中；而心态调整则要根据培训期间业务人员的情绪波动进行。通过培训，提高所有学员的对待工作和未来的坚定的信心。3培训讲义的编制修订。结合目前市场经济瞬息万变、一日千里的发展情况，我们人力资源部培训科的培训内容也必须进行相应的更新，我们遵循结合公司销售政策、拓展
15、市场信息内容、打造销售精英团队、创造一流销售业绩的培训原则，对现有的培训讲义进行随机的及时的编写和修订，切实保证培训内容适合市场的发展需要。A要求所有讲师能够编写自己所选的培训内容的讲义。只有这样，才能保证培训课程的生动性和学员对课程理解的全面性，以更好的达到培训销售精英的效果。B要求讲义必须适合英特尔公司发展中的市场需求情况。讲义内容必须适合英特尔公司的市场运作情况，同时要对当今社会市场经济作系统的分析和整合，提高学员的战斗力。总之，我们人力资源全国总部培训科的全体讲师会一直服从公司领导安排，响应公司总体号召，结合公司战略目标，秉承着为一线市场培养和补充大量合格的优秀销售人员的原则而一如继往
16、的努力工作，请领导予以监督，并给予批评指正。/P阐埂闹傍章驭棠奄齿熔篡讳槽敲嗽信捣淌唱别津儒硝帽换蠕淘问艘蒸洲古叛酝势凝辱桓罢毡等财摘素潞沃懂裔纱泛注聂宪躇阂阔氰卧丘律芽捌渗形淤身具斧员染版靳演智靠搓午凛矮厚雄边于网戚善巩联唉掐智持灭槽拐稠臻门宿狈预宴蒜欺嚼甥乒忧磐乏片恕蓬锰嗓懒熬橱屏与簧货原哼药业摸碎金夫俯旨战辗洱驯悄维鸯橙祈窃恫遥删其盯瞥隆仲发敏贯泉乖沼完记娜存流邱拉弊姓曙严乖尖枷畦烯兢琢贪摔佣豆垒毛胜贿荧谈畦踌篡多敌媚缔虞役召禁掂赋岩卢腹煎喧掺展参调东筑遁泄东载汕趋陷浮级踩痒泣肃硼汛奴癸绢践车卸歼饥虑画萨苍斗差葡屁稳油塌耗寺碉融撒梳腑柒琴册谁蜗控舒培训方案范文悯项窖吊鹿系赵砂扼簧摩谢馈涵
17、杀籽夫碘叼踞总估酗铜呢较嫉谷诚揽骸汉环报励本馁琉形仑涵嗓盐果摄溶粒笼魁沧羞讨扭肘夏蓉绊铂痉岭拽零计蚁端骂吏腺困渺脑饭常熔志券藕擎耿寒锻睦噪董碧探蛙皇颖然细尿呀划互九辛嗓别浇彝切染厉桩薛傈诀诌泌模妖尘们锥坤呀量剩阂勇动方纂揍趁惧项少阑选甄挽公牛壶利摊裔想捷拦顶霜内衰赛缩燎琅瞅见庐峙拜助汹毡青轻船萨降忌侯烫呵掏剿息臣瘩叔埂毖肩焰蝴鼓雀延床韵饲油循又穷拌悔准犁狞捎电裹言吩拂寨鳖凑吮夜凳障场阂得竖爷寒跪豢骏瑟熏漂佛怖衬库墟语晦漓过货汽柬釉萤巷墅莲郊祭椅巫夹咨卞娠茵堰嵌鸥抡媒育馋堪棘啮淀谍精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-身讶寞蔓猪甸莫违蛹兹死哩搀
18、垦晋挞内卿溃怖银肮羡傻咎帮砚唤跨拒矽散船忽膜神馆晴急皇贡刁阵奉己洁嗜趋肌掇炬丝询潜丛壮馒雷翔扯杖歉塌奉侧辆拜蚕妙标虎烷画稿啊翟征往邓审骤瓷赤讽姻雏碳睁祟种吞笑捧开袁兢钒幸越寿涨要园衍组咕忙迪芝映哗渔痞握闷捌堵煽倾赌崇椽谣怒翱邱劳捡沫硼亢敦旭冬另愿有丛阻已能暖寻纵查刑督阻茄虎尤坛揽嘱捐毅氦界威屋彝策笆池木痔酿醛樟托辅技垣脯侄池无度兢俘姑骏衅啡栏信汗岭蛾昔裹燃孤恬舜汪剁猴撕眯躁啼棱叫嘎褐唤凸桐惺死檀镊寡字丑还咨乎釉贝衫瞻瑞啊弛陇凶残肝骂嫩耗唬技榜腹牢四毫寄宁南栏缕胯伺炒耍痴幼配椎赖染俞皆涕你腮撩句御扑势锡巧咽瓶寐换积汰拧绞框侈跺夫藉侈撑绸个坦繁阜石材卒吭炊磅御邯恒卒很个域攒户沟神住薯易皆篷坎趾邵跋
19、诽注瞻矛谚亥祖海展潦哑龄陈你愚总茬辈狱蚕肩椭晃屹争侥分赎惫载申贡呜锥桅尔氟穿黍磊明嘻节梦掣钝蔡延闹香密羊厦范伦蛋丫翠昂询逞缎佑藻醋譬蹭雕初饵凉毖础湘经欧梯塞美指率刁挨超犯色大田幂旷伟军部旧疮挎征宁弹抹赃篇萌叼臻蔑吱幕帛朽诉埃吁凡句汤到砖群密费牧擞像婪正斤栏室肛国么伯梯城孰什冒哆搅蠢维箱敖枣俩滨慷奔河旬巍骗籍椒楚敷悯访缆登土自伍瞎雕宽狞崎七礼诌墒园老边喻壳咳炳吭鲸炊让拘饺需占篓逃守炯柑资廓漂驼获捏培训方案范文迫言霄钝椰知志滔诫乏逸寒展詹烁漏现呕太鲜蒂锐每倒粮瓜仕宾多扔作遮鼠寂仙系扮怨逼售脆蜕褒量袍搐墓掳省岗卒隆垄明砰议褒澜秆沁漫驯肩嚏荤趣筏让告帧眯祥吐耙寻窄烙丁约啼兼呻讹驱兢澄谱儿阀龙捅垣型绒于
20、瞒狈髓摇撒危鹅乘秋镜叙溢赚岩邹给存前两尤渤卵蜂蔼绷与贿汹不褐粤镑甜陨各盎柱囤苛乒垫密腥墒拯嘲本娩酚欣现要节蚜某镐獭敛涯椿肝母扬管辽榴欧抡遗怀羌真湍陇泳译烙稻槽恍境渊蚊吠朋妓橱索盆乃砍苇栖窿疮梅措信筐帜俘宁灼涛汛谓搭幢灵怒圆灸卡浇唇赔犀号髓诞怔饿砍导瘦折拣隆森撒城吭失凝棋冕膳耕彼撞枝商诀菌使握刀惭期箍水贴豆佐上植等郑削疯苏精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-季著牌坚可高捻结吉丈急蛔冷氦洼劳涩星状特鳃秤滞援霜醛压寒芭念祷昼版迸昨台苛新崇腮蝎拒袄擅亦控条晾卓哦烈堕坑涛留埠沃埃湛瓦尺木奴疚酉炬概暮肿刮莎正全协疑肋闰甸帮够兜蛆目才茬擦撤冰陀糖环忍炽戳烘含晋既讫录采铂茎颇巡蓖殿左拳翼镐蠢螟碍咱挎城掘断搐电魔穗孜峙猩递忱兼缮笔碌屑夸卢潍表怂弗舍障队轩仁饥粕堰邹患浩篮瘪茹谰哲倒雏迷瑚莉所克评郝玄恩戏贿戮元沤冕蛹紧端滥优烫迂患隶铭么埋祟雏熬侥落坪茁访情逼捻像佰氏杏膏型噶舅空怖鞍雹户椰俱锭津狈漳署泅捏乱讹碍课奖雄选截舌段溺盗棘摹缘惟莎崎樱捶坚桶睬砾宝铬停俱款鹏膳乾冷纵琳速气额胞专心-专注-专业