《《商务谈判》(共8页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《商务谈判》(共8页).doc（8页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判课件介绍 目录一、总体情况 (2)二、运行环境 (2)三、课件内容 (3)四、使用方法 (5)五、课件特点及使用效果 (6)一、总体情况课件名称：商务谈判教学课件主讲教师：贺继红授课学时：32使用教材：樊建廷.商务谈判M.东北财经大学出版社，2001年。适用专业：市场营销专业 工商管理专业 制作平台：WINDOWS XP制作软件：Microsoft PowerPoint Microsoft Word Microsoft FrontPage DreamweaverMXFlash MXPhotoshop最佳运行环境：WINDOWS XP二、运行环境1、硬件要求CP
2、U：要求主频500MHz或以上 内存：128MB光驱：32倍速以上硬盘：至少有500Mb以上的剩余硬盘空间带有声卡2、软件要求：操作系统：Microsoft Windows 98/NT/2000/XP （建议使用Microsoft Windows XP）浏览器：要求Internet Explorer 5.0及以上版本。最小分辨率为800600。其他软件：Windows Media Player 7.0以上版本三、课件内容课件包含以下十个方面的内容：1、商务谈判教学大纲2、主讲内容（powerpoint课件）这是课件的核心内容，体现了商务谈判教学的框架结构和主要内容，其他内容作为辅助材料以不同的
3、形式穿插在主讲内容之中，并为主讲内容服务。具体内容包括：绪论第一章 商务谈判的概述第二章 商务谈判的基本理论、原则和方法第三章 谈判的准备阶段第四章 商务谈判的开局阶段第五章 商务谈判的磋商第六章 商务谈判的签约阶段第七章 商务谈判沟通各章复习思考题3、讨论题讨论题是powerpoint课件中已有的内容，单独列示的目的是方便学生在线阅览并发表意见。主要包括三方面的训练：（1）观念训练（2）技巧训练（3）思维训练4、案例案例教学是丰富课堂教学内容的重要手段，本课件设计的案例既有大型案例，也有小型案例；有在课堂上讲解的案例，也有学生自主讨论的案例。（1）中德兴建拜耳上海齿科有限公司谈判 （2）中美
4、兴建上海福克斯波罗公司谈判 （3）中国加入WTO谈判 （4）中日索赔谈判 （5）是否盘下这家店 （6）关于鲜牛奶的谈判 （7）建筑设计的谈判 （8）年薪十万？（9）谈判专家荷伯的经历（10）买苹果（11）循循善诱（12）律师的辩护（13）平行论证法实例（14）以相对为绝对（15）以现象代替本质5、视频视频是配合商务谈判课程内容选择设计的，其中有从影视作品中截取的内容，也又自己拍摄的内容，还有一个从发行光盘中截取的内容。（1）海尔法国推销冰箱 （2）免费打扫 （3）海尔与美国AE公司合资谈判 （4）海尔与美国AE公司包销谈判 （5）不同地位的谈判 （6）没完没了的谈判 （7）与超市经理的谈判 （
5、8）一次失败的谈判经历 （9）谈判中的语言 （10）蹩脚的开局 （11）对皇帝的认识 （12）引进德国设备谈判（13）与妈妈谈判6、经典故事（1）发现隐藏的人类动机（2）分橙子的故事 （3）爱因斯坦的问题 （4）一个律师的发现 （5）律师的辩护 （6）医生的诊断 （7）开窗与关窗的争执 （8）民意测验的结果 （9）分鱼的故事 （10）有些事情并不象看上去那样 （11）花旗银行的故事（12）夫妇买钟（13）囚徒的困境（14）梅汝鳌为国家尊严争座次 （15）为什么都能跳下去7、在线测试（1）单项选择题（2）判断题8、作业园地（1）作业上传区（2）在线教室9、游戏（1）红黑博弈游戏 （2）他们的行为
6、语言（3）200元的拍卖 （4）沟通游戏 （5）阿希试验 （6）观察力考察游戏 （7）聆听练习 （8）他们的行为语言10、课间休息（1）音乐（2）广告四、使用方法1、从光盘浏览时，放入光盘，打开后找到文件 “index.htm”，双击即可。2、浏览“作业园地”时，请点击页面上提示的地址。3、打开提示：因为片头的标志采用了.swf格式的FLASH动画文件，所以在win xp系统环境中初次打开时，会出现以下提示。“为了保护您的安全,IE已经限制文件显示可能访问您的计算机的活动内容。”单击这个提示，选择“允许阻止的内容（A）”，单击后即可正常浏览。五、课件特点及使用效果1、课件特点商务谈判是一门实务
7、性很强的课程，要实现传授知识、训练能力、培养素质的教学目标不能仅靠简单的教师讲解，必须充分发挥多媒体的作用，调动各种手段让学生思考、体验并探讨商务谈判的有关问题。本课件设计充分考虑了商务谈判课程的特点，在基本授课内容的基础上选择了大量的、形式多样的辅助材料，既能够充分调动学生的学习积极性，开阔学生的视野，又能训练学生分析问题和解决问题的能力。（1）内容丰富、形式多样课件设计的辅助材料包括讨论题、案例、视频、经典故事、在线测试、作业园和游戏七个部分，这些材料以不同的形式、从不同的角度丰富了商务谈判课程内容，能够有效引导学生积极思考，促进师生、生生之间的沟通与交流，使学生在沟通交流中理解商务谈判理
8、论，掌握商务谈判技巧，最终达到授课目的。辅助材料中有些教师在课堂上不讲的内容，可以帮助学生理解和体会所学理论，在线测试供学生自我测试之用，以便学生检验学习情况，促进学生自主学习。（2）互动性强作业园地提供了师生课后交流的平台，通过这一平台，一方面可以布置和反馈作业信息，另一方面可以延续课堂讨论，使更多的学生参与到问题讨论之中。这样不仅可以提高学生的沟通与交流水平，还可以锻炼学生分析问题和解决问题能力。（3）启发性好讨论题、经典故事和游戏等内容可以启发学生思考商务谈判的有关问题，视频和案例等辅助材料能够生动地模拟或再现谈判情境，使学生深刻理会商务谈判策略和技巧，既增强了学生对商务谈判的感性认识，又极大地调动了学生的学习兴趣。游戏的设计极大地激发了学生的参与意识，使学生在游戏中充分理解和体认商务谈判的理念。2、使用效果商务谈判课件于2003年开发并投入使用，经过三个学年共六个学期的教学检验和不断完善，形成了由教学内容和教学辅助材料构成的较为完整的体系结构，既方便了教师授课，又为学生自主学习提供了方便。本课件已经在市场营销、工商管理专业使用，受到多届学生的好评，各学期学生评价教学效果均为优秀。专心-专注-专业