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1、精选优质文档-倾情为你奉上了解企业的网络营销策划方案需要借助网站得以实现 篇一：2014企业网络营销策划方案 2014企业网络营销策划方案 方案一：企业网络营销策划方案 一、公司简介 本公司以”与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌
2、。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3价格价格稍高于同类传统产品。 4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以”绿色”为主。 5销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促
3、使销售人员大力推销。 9研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国”与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）网
4、络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独
5、立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 （2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 （4）其他：如上网费、网络广告费等 （二）综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合
6、公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； （2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 （4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 （三）制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广计划应考虑的因素有： （1）本公司产品的潜在用户范围； （2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决
7、策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们应该主要向谁做推广； （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣传成本。 2.我们可以借助的手段： （1）搜索引擎登录； （2）网站间交换连接； （3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过网上论坛、bbs进行宣传； （5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址； （7）在公司所有对外广告中添加网址宣传； （8）借助传统媒体进行适当宣传。 六、网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的
8、网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括： （1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； （2）网站推广是否有效； （3）网上客户参与度如何？分析原因； （4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； （6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经
9、济的步伐。它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 方案二：企业网络营销策划方案 一、网络营销环境分析 当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。 在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公
10、司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。 战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 二、网络营销盈利模式 （一）营销目标 1、项目意义 借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。 借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。 借助网络迅速获取
11、饲料添加剂主要采购公司的客户资料。 最终销售需要靠线下。 2、整体思路针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。 立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。 3、目标客户 饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。 4、产品定位 保健促增长，安全绿色环保。 （二）渠道策略 饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，
12、我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。 1、业务流程 网站规划建设网站推广目标客户获取信息访问网站网上或电话咨询线下约谈成交售后服务转介绍 网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。 2、网站内容策划 网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。 网站首页公司概况、行业动态、产品中心、技术中心 公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱） 产品中心
13、产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍 技术中心生产设备、技术人员 行业动态综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。 联系我们公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址 （三）400电话申请（由贵公司完成） 400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。 400电话要在网站建成之前申请成功。 三、网站推广策略 采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想
14、到贵公司。主要网络推广传播策略如下： 1、百度 百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。 2、行业网站 饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。 3、新闻门户 在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。 4、B2B平台在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 5、其他辅助 通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。 四、网站推广效果评估 网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10
15、人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。 同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。 方案三：企业网络营销策划方案 一、前言 全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商
16、务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现”你在WEB上工作”到”WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不
17、断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,
18、而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象
19、分析篇二：网络营销与策划试卷及答案 网络营销与策划复习提纲 1. 下列表示非军事政府组织的通用顶级域名为（ B） A. NET B. GOV C. COM D. MIL 2. 现代虚拟社会中消费者的新需求主要包括兴趣、聚集和（C ） A. 新颖B. 便宜C. 交流D. 安全 3. 下列哪项不是网络调研的特点（ D） A. 及时性B. 共享性C. 易于存储D. 主观性 4. 网络营销战略的特征包括市场性、风险性和（A ） A. 长期性B. 可行性C. 效益型D. 功能性 5. 在网络营销中，（ C）是沟通企业与消费者的重要内容和手段，是整个信息系 统的基础，也是网络营销市场调研定量分析工作的基础
20、。 A数据B信息C数据库D数据库系统 6. 网络营销对网络商务信息收集的要求是及时、准确、适度和（A ）。 A. 经济B. 全面C. 新颖D. 灵敏 7. 网络营销广告的信息沟通运作模式中，下列（C ）不是它的主体。 A广告主B广告C推销员D网络 8. 下面不是网络市场调研的优势。 A. 网络调研的及时性和客观性B. 网络调研的生动性 C. 网络调研的便捷性和经济性D. 网络调研的互动性 9. 市场竞争战略主要是指差异性战略、集中性战略和（A ） A. 低价战略B. 广告战略C. 成本领先战略D. 促销战略10. OUTLOOK EXPRESS 不包括下列什么功能（D） A. 收发电子邮件B.
21、 新闻组C. 设置电子邮件账号D. 视频会议 11. 企业收购或兼并若干原材料供应企业，这种市场发展一体化属于（ A） 2 A. 向前一体化B. 向后一体化C. 水平一体化D. 集中一体化 12. 企业按照消费者的设定的要求标准制造并提供所需的商品，这种营销模式为（B ） A. 传统营销 B. 定制销售 C. 被动销售 D. 数据库营销 13、网络营销与传统营销的关系是（ C） A. 前者取代后者B. 后者取代前者 C. 互相整合D. 互相排斥 14、整合营销理论的中心是指（B ）为中心，实现点对点营销。 A. 商家B. 消费者 C. 成本D. 利润 15. 网络营销对传统营销的影响主要表现在
22、（ ）。 A. 营销竞争战略的影响 B. 对企业跨国经营战略的影响 C. 对营销组织的影响 D. 对企业内部生产的影响 16. （A ）是进行营销活动时最基本也是最重要的工作。 A. 市场细分B. 市场选择 C.市场定位 D. 市场策略 17. 关于网络营销和传统营销的说法准确的是（ C）。 A. 网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式 B. 网络营销不可能冲击传统营销方式 C. 网络营销最终将和传统营销相结合 D. 网络营销将完全取代传统营销的一切方式18. 将网站进行推广的方法，不包括（ D）。 A. 与其他网站进行互换链接的操作B. 人工登录到搜索引擎的信息库中 C设置网站主页的meta
23、 项和title D. 更新网页 19. 中国互联网络信息中心的英文缩写是（A ）。 ACNNIC BWAN CCSTENT DCLAN 20. 网络营销最基本的应用方式是（B ）。 3 A网上市场调研B企业上网宣传 C网络营销集成D网上直接销售 21. 利用互联网技术通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调1 查被称为（ C）。 A公告栏市场调查B网上间接市场调查 C网上直接市场调查D搜索引擎市场调查 22.网络促销与传统促销在（A ）上是相同的。 A.促销目的B.消费群体和消费行为 C.时空观念D.信息沟通方式 23.网络营销的企业竞争是一种以（C ）为焦点的竞争形态。 A
24、.供应商B.市场 C.顾客D.眼球 24.以下（D ）因素很难构成网络营销企业的竞争优势。 A.产品优势B.配送优势C.服务优势D.价格优势 25.二手资料的重要来源是（D ）。 A.网上交互调研B.网上描述性调研 C.网络实验调研D.数据库 26.以下说法中，错误的是。 A.域名是商标B.域名是品牌的一部分 C.域名是需要注册才能获得的D.域名的使用有利于维系网络市场的运行秩序 27.某网站采用会员制度，将会员分成不同等级，会员购买产品时根据等级支付不同的 价格，这种定价策略是。 4 A.渗透定价B.分区定价 C.差别定价D.会员定价 28.网上商店的营销优势表现在（B ）。 A.同质化B.
25、个性化 C.规模化D.自动化 29.网络商品直销的最大特点是。 A.交货快捷B.速度快、费用低 C.产品质量好D.信誉好 30. 电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品是（C ）。 A软件产品B实体产品C信息产品D在线服务产品31. 网络营销客体是指（A ）。 A开展网络营销活动的标的物B开展网络营销活动的组织 C开展网络营销活动的媒体D开展网络营销活动的个人 32. 网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（D ）。 A网络营销平台B网络营销手段 C网络营销方式D网络营销环境 33.网上拍卖在领域应用最为广泛。 To B To C To G To C 34.网络市场
26、细分的客观基础是的多样性。 A.网络企业B.网上经营产品 C.网络市场D.网络消费者的需求 多选题 35.以下对网络营销和传统营销未来发展的认识正确的是（BCD ）。 5 A.互联网作为新兴的虚拟市场，它将覆盖所有的群体 B.互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点和优势，但对于许多消费者来说，也可能 不愿意接收或者使用这种新的沟通方式和营销渠道 C.传统一些以人为主的营销策略所具有独特的亲和力是网络营销没有办法替代的 D.网络营销不会完全取代传统营销 36.网络营销产生的前提是（ABC ）。篇三：公司网络营销策划方案 公司网络营销方案 二、企业网站的访问者：1、树立企业形象： 企业网站是企业的门面，就如同人穿衣一样，衣服的质量某种程度 体现一个人的学识修养和个人素质。一流的企业建文化 、二流企业卖服务、三流企业比产品、四流企业拼价格 2、 产品推广 3、 信息发布 4、 数字商务四、网络营销的困惑 1、B2B网站=企业网站？ 专心-专注-专业