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1、精选优质文档-倾情为你奉上2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类基础课试卷总 分核分人国际贸易基础知识（130分）得分评卷人一、填空题（每空2分，共20分）1依照 和 划分进出口，对外贸易可分为一般贸易和专门贸易。2在奴隶社会和封建社会， 是对外贸易中的主要交易商品。3外汇管制可分为 外汇管制、 外汇管制和 外汇管制三种。4服务贸易总协定的基本原则包括 原则、 原则、 原则、发展中国家更多参与原则、限制和禁止原则。5商品倾销是指一国出口商品以低于 向另一国市场销售的行为。得分评卷人二、选择题（每小题3分，共30分。每小题选项中只有一个答案是正确的，请将正确答案的序
2、号填在题后的括号内）6俄罗斯的商品出口到越南，从我国境内通过时，我国政府对其征收关税。这种税属于 （ ） A过境税 B出口税 C进口税 D普通税 7下列哪种情况属于国境小于关境 （ ）A国内有自由港 B国家结成关税同盟 C国内有自由贸易区 D国家结成特惠关税区 8鼓励出口的措施不包括 （ ） A买方信贷 B设立自由港 C海关税则 D商品倾销 9下列哪种保护贸易的措施属于非关税壁垒 （ ） A进口附加税 B外汇倾销 C“自动”出口配额 D卖方信贷 10对内取消相互贸易的一切壁垒和限制，对外有统一关境的区域经济一体化形式是 （ ） A关税同盟 B自由贸易区 C单一商品的一体化 D特惠关税区 11在
3、国际交易商品中，运输、保险、金融、旅游、技术劳务的提供与接受等统称为 （ ） A货物贸易 B有形贸易 C技术贸易 D服务贸易 12下列哪种关税的税率有时高达100%以上，等于禁止进口 （ ） A财政关税 B保护关税 C最惠税 D特惠税 13下列哪个指标是各国平均社会必要劳动时间生产同一商品产生的平均利润和成本价格，而且它是世界市场价格的基础 （ ） A国际生产价格 B国际价值 C国际市场价格 D国民价值 14对外贸易管理的主要行政手段包括 （ ） A法律法规 B配额管理 C税收 D方针政策15下列哪个战略是指一国通过发展本国制成品的生产，代替原来需要从国外进口这些产品的整体安排 （ ） A贸易
4、保护战略 B进口替代战略 C出口替代战略 D混合型战略得分评卷人三、判断题（每小题2分，共20分。正确的，在题后括号内打“”， 错误的打“”）16社会生产力的发展和社会关系的扩大，是对外贸易产生的基础。 （ ） 17在当代世界市场上，国际贸易商品结构中，机械产品在工业制成品中的比重在扩大。 （ ） 18关税在政府收入中所占的比重，发达国家较低，发展中国家较高。（ ） 19创建是指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业。（ ）20普惠制的非歧视原则是指发达国家对发展中国家或地区出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇。 （ ）21互惠待遇条款不能单独使用。 （ ） 22亚太经济合作组织
5、是世界上第一个发达国家与发展中国家共同建立的一体化经济贸易集团组织。 （ ） 23资本主义自由竞争时期，整个世界都实行保护贸易政策。 （ ） 24一国货币升值，可以起到限制出口和鼓励进口的双重作用。 （ ） 25如果计算出来的贸易条件指数大于100，说明该国贸易条件改善了。 （ ）得分评卷人四、名词解释题（每小题4分，共16分） 26买方市场27最惠国待遇条款28出口信贷29关税配额 得分评卷人五、简答题（每小题10分，共30分）30简述区域经济一体化对国际经济与贸易的影响。31我国为什么要实行市场多元化战略？32简述关税的主要种类。得分评卷人六、论述题（14分）33国际分工的发展受哪些因素的
6、影响和制约？论述国际分工对国际贸易发展的影响。 市场营销知识（120分）得分评卷人七、填空题（每空2分，共20分）34市场营销活动的出发点是人类的需要和 。35从 观念到 观念，是企业经营观念的一次深刻变革，是一次根本性的转变。36市场营销宏观环境因素包括人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、 和 等。37 是指消费者只能使用一次或几次就需要更换的产品。38市场细分的最终目的是为了选择和确定 ，制定最佳市场营销策略，达到企业预期的目标。39 是指产品线中不同规格、型号、尺寸、档次、外观的产品。40将商品出售给除最终消费者以外的购买者的销售活动是 。41补偿贸易的形式包括产品返销、互购、
7、和第三国补偿贸易。得分评卷人八、选择题（每小题2分，共20分。每小题选项中只有一个答案是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内）421912年，第一本以Marketing命名的教科书问世于下列哪个国家（ ） A英国 B法国 C日本 D美国 43人们对商品的好坏、美丑、善恶的评价，是指人们的 （ ） A教育水平 B审美观 C消费习俗 D宗教信仰 44威胁水平高而机会水平低的业务是 （ ） A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 45体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的定价策略是 （ ） A产品形式差别定价 B产品部位差别定价 C顾客差别定价 D销售时间差别定价 46海尔产品在服务
8、竞争中强调“真诚服务到永远”，这一市场定位策略是（ ） A竞争定位 B比附定位 C利益定位 D属性定位 47消费者在购买洗衣机时，考虑洗衣机的品牌、包装和款式，这属于产品整体概念中的 （ ） A核心产品 B形式产品 C附加产品 D无形产品 48在中国，汽车电话属于产品生命周期的 （ ） A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 49产品概念是指在顾客心目中形成一种潜在的产品形象，它能够用文字、图形和模型等予以清晰表述已经成型的 （ ） A物理产品 B化学产品 C产品构思 D产成品 50品牌资产是一种特殊的 （ ） A无形资产 B有形资产C潜在资产 D固定资产 51服装、鞋帽和家电类产品，应采用的
9、分销方式是 （ ） A直接渠道 B选择分销 C独家分销 D广泛分销得分评卷人九、判断题（每小题1分，共10分。正确的，在题后括号内打“”， 错误的打“”）52以消费者为中心的营销观念包括市场营销观念和社会市场营销观念。（ ） 53对企业来说，构成现实市场的必备要素是人口、成年资格和购买欲望。（ ） 54购买时间、购买数量、购买频率和购买习惯都属于行为因素细分变量。（ ） 55生产彩电、冰箱和音响的企业是竞争者。 （ ）56美容美发和化妆品行业按照年龄细分市场比按照性别细分市场更恰当。 （ ）57企业市场定位的依据是产品差异化。 （ ）58企业如果实行多角化经营，则企业的投资风险就会分散。 （
10、）59在产品的成长期，企业的重点是努力提高产品知名度。 （ ）60从市场营销学的角度看，仿制新产品不属于新产品的种类。 （ ）61在营销实践中，营销者常以描述性调研为开端，以确定问题。 （ ）得分评卷人十、名词解释题（每小题3分，共12分） 62消费品市场63市场定位64促销65分销渠道得分评卷人十一、简答题（3小题，共28分）66新的技术环境变化对企业市场营销组合策略有何影响？（8分）67简述消费品市场的特点。（10分）68市场营销预测的内容包括哪些方面？（10分）得分评卷人十二、案例分析题（每小题15分，共30分） 69江苏春兰集团的空调产品在国内市场上的占有率达到了40%，在同行各企业中
11、遥遥领先。它在处理与其经销商的关系时采用的是一种全新的厂商合作方法“受控代理制”，即代理商要进货，供货员必须提前将货款以入股方式先交春兰公司，然后按全国规定，提走物品。在维系经销商方面，春兰公司不仅为他们提供质量好、价格合理的空调产品，而且专门建立了一支庞大的售后服务中心，近万人的安装、调试、维修队伍，他们24小时全天候服务，顾客在任何地方购买了春兰空调都能就近得到一流的售后服务，这为经销商免除了后顾之忧。此外，春兰公司给代理商大幅度让利，有时甚至高达售价的30%，年末还给予奖励。到目前为止，春兰公司已在全国建立13个销售分公司，同时还有2000多家经销商与春兰建立了直接代理关系，二级批发，三
12、级批发，加上零售商，销售大军已达10万人。结合此例谈谈春兰公司成功的因素。（15分） 70日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念。但日本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。当时美国电视机生产企业都嫌小型机利润少而不愿经营，并且错误地认为小型机消费时代已经结束。但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小型机打入美国市场。正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国，因此，未受到强大的美国企业的反击。等到羽翼丰满，占领大型电视机市场时，美
13、国电视机厂家反击已为时过晚。这便是日本电视机企业发展的成功历程。结合此例谈谈企业进行市场细分的作用及有效市场细分的条件。（15分）屋出租合同样本出租方：承租方：根据中华人民共和国合同法及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。第一条房屋座落、间数、面积、房屋质量第二条 租赁期限租赁期共_年零_月，出租方从_年_月_日起将出租房屋交付承租方使用，至_年_月_日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：1.承租人擅自将房屋转租、转让或转借的;2.承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;3.承租人拖欠租金累计达_个月的。租房合同如因期满而终
14、止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。第三条租金和租金的交纳期限租金的标准和交纳期限，按国家_的规定执行(如国家没有统一规定的，此条由出租方和承租方协商确定，但不得任意抬高)。第四条 租赁期间房屋修缮修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔_月(或年)认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人维修房屋时，承租人应积极协助，不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮，可同承租人协商合修，届时承租人付出修缮费
15、用即用以充抵租金或由出租人分期偿还。第五条 出租方与承租方的变更1.如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。2.出租人出卖房屋，须在3个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。3.承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出租人同意;出租人应当支持承租人的合理要求。第六条 违约责任1.出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿_元。2.出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金_元。3.出租方未按时(或未按要求)修缮出租房屋的，负责偿付违约金_元;如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。4.承租方逾期交
16、付租金的，除仍应及时如数补交外，应支付违约金_元。5.承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金_元;如因此造成承租房屋毁坏的，还应负责赔偿。第七条 免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担责任。第八条 争议的解决方式本合同范本在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉第九条 合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事宜，一律按中华人民共和国合同法的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。房屋租赁合同 出租方（甲方）：XXX，男/女，XXX
17、X年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议： 一、甲方将位于XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月。二、本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装
18、修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。 五、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前XX个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天内答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。 六、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前XX个月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书。若一方强行中止合同，须向另一方支付违约金 元。七、发生争议，甲、乙双方友好协商解决。协商不成时，提请由当地人民法院仲裁。八、本合同连一式X份，甲、乙双方各执X份，自双方签字之日起生效。 甲方：乙方：同、收回房屋：1.承租人擅自将房屋转租、转让或转借的;租赁
19、期共_年房屋租赁合同 出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议： 一、甲方将位于XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月。二、本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁
20、结束时，乙方须交清欠费。四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。 五、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前XX个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天内答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。 六、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前XX个月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书。若一方强行中止合同，须向另一方支付违约金 元。七、发生争议，甲、乙双方友好协商解决。协商不成时，提请由当地人民法院仲裁。八、本合同连一式X份，甲、乙双方各执X份，自双方签字之日起生效。 甲方：乙方：专心-专注-专业