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1、精选优质文档-倾情为你奉上2008年房地产经纪人执业资格考试全真模拟题（二）一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符合题意）1新开发的商品销售，是房地产（）市场行为。A一级B二级C三级D投资2商品房、准商品房、公有房屋租售交易市场的分类是按（）划分的。A房地产购买者目的B房地产交易形式C房地产的用途和等级D房地产交易形式3房地产三级市场的供应方是（）。A政府B房地产开发商C业主D投资者4房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（）。A产品地位B客户地位C形象地位D价值地位5进行形象定位一般采用的是（）方法。A市场细分方法B项目SOWT分析方法C建筑策划方
2、法D没有固定的方法6为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。A项目取得与地块研究B产品设计与规划C项目策划与营销D项目施工与监理7房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务。A项目转让B土地转让C房地产租赁D房地产抵押8房地产市场调查的一般内容包括市场供给调查、需求调查、价格调查和（）调查。A竞争B区域C总体D客户9不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产项目定位阶段、推广阶段、销售阶段市场调查，以及房地产（）调查。A一级市场B二级市场C三级市场D投资市场10房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成效客户问卷调查、（）。
3、A价格调查B销售难点调查C竞争状况D报盘区域和成效区域调查11项目定位阶段常用的调查方法有：实地调查法和（）。A讨论会B座谈会C二手资料调查D成效客户问卷调查12样本数在（）个以内的为定性调查，超过的则为定量调查。A10B20C30D4013挖掘卖点一般要经过（）个阶段。A2B3C4D514一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。A物业主题B市场主题C广告主题D推广主题15WO对策是指（）对策。A最小-最小B最小-最大C最大-最小D最大-最大16建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。A个别性B广泛性C多样性D针对性17市场细分的依据主要是细分的程度、（）和消费者对产品类型的关心程度
4、。（选项暂无）18城市市区地价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（）。A增大B缩小C不变D不能确定19开发商实施中价策略的目的是要（）。A提高市场B提高营销利润C稳定市场份额D赢得市场竞争20价格等待策略常可作为（）物业定价策略来采用。A商业B居住C工业D办公21卖点必须是能够得到（）认同的特点。A竞争对手B开发商自身C经纪人D目标客户22采用（）法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出不足。A量力而行法院B销售百分比法C追随法D目标任务法23在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。A物来主题B市场主题C广告主题D朴实宣传24价格等待策略常可作为（）物业定
5、价策略来采用。A商业B居住C工业D办公25一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。A越高B越低C不变D不能确定26根据各市场比较楼盘物业类型、所处区们、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。A均价B折扣率C权重D因素比重27一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（）。A形象楼书B功能楼书C置业锦囊D宣传单张28预热期的推广策略主发是整个项目的（）。A形象推广B广告推广C活动推广D品质推广29送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（）促销情况。A高档住宅B普通住宅C工业物业D写
6、字楼项目30大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（）渠道。A广播电视媒体B杂志刊物C报纸广告D路牌广告31房地产经纪人经营房屋出租居间业务，应与房地产出租人建立（）的业务关系。A长期B短期C不定期D分期32根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。A均价工业B折扣率C权重D因素比重33目标成本是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种（）。A实际成本B变动成本C固定成本D影子成本34房地产经纪人与承租人洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（）。A租金B保证金C佣金D手续费35消费心理学总结了客户购物时的心理动态，
7、认为大体要经历（）个阶段。A6B7C8D936房屋承租人累计拖欠房租费（）个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。A3B6C9D1237在中小城市，由于广告费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（）。A报纸广告B电视广告C网上广告D路牌广告38当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的佥权利。A买卖合同B认购合同C置业合同D代理合同39主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。A售楼处B看楼通道C置业合同D代理合同40美国市场营销学教授RobertArin在其所著
8、的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为（）个阶段。A6B7C8D941接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同敢称为（）。A经纪合同B居间合同C代理合同D转让合同42如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在（）立场上洽谈价格。A中间B委托方C对方D视具体情况而定43由于房地产的不可移动性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映了房地产投资的（）风险。A流动性风险B购买力变化的风险C经营性风险D自然风险44房地产的产权状况反映了房地产的（）品质。A有形品质B无形品质C价值品质D权益品质45房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（）合适。A房地产产权登记部门B规划管
9、理部门C房地产开发商D业主46从产权性质类别上看，下列房地产在交易时所受限制最小的是（）。A商品房B经济适用房C福利商品房D集资房47房地产居间业务过程的第一个步骤就是（）。A接待客户B联系客户C了解客户D介绍客户48在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是（）。A接受委托B交易洽谈C签约成效D售后服49在房屋理财居间业务中，银行与开发商或经纪公司通过（）而获取收益。A利息差B租金C租金差价D佣金50凡存入房屋理财的房屋首次出租后，每半年除去总共（）天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A20B23C30D35二、多项选择题（共30题，每题2分。
10、每题备选答案中有两或两个以上符合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）51按房地产交易形式划分，可划分为（）市场。A房地产转让B房地产抵押C房屋租赁D房地产投资E房地产自用52按房地产购买者目的划分，可划分为（）市场。A居住物业B商业物业C工业物业D自用物业E投资物业53二手房的买卖交易属于（）类型。A居住物业市场B房地产转让C房地产一级市场D房地产二级市场E房地产三级市场54房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的（）等到一毓策略以及相应休取的各项市场措施的行为。A市场管理B市场研C项目的市场定位D项目定价E项目控制55项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。A项
11、目销售B项目研究C项目市场推广D项目定价E项目规划设计56三级市场调查常用的方法包括（）。A讨论会B座谈会C实地调查法D二手资料调查E成效客户问卷调查57（）等是房地产项目定位阶段调查的部分要点。A交通状况调查B客户需求和接触媒体习惯调查C销售难点调查D商务和商圈调查E项目地块现状调查58房地产销售推广计划包括（）等方面的相应计划。A推广费用B人员配备C组织模式D阶段划分E价目表59影响营销组织模式的因素包括（）等。A企业规模B市场C房地产种类D房地产广告E房地产价60在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。A形象推广B广告推广C活动推广D品质推广E品牌推广61房地产市场调查的质量主要受到（
12、）等因素的直接影响。A抽样及调查方式选择的合理性B实地调查的真实性C事后复核的细致准确性D组织者的协调性E调查范围的广泛性62进行项目定位时，房地产开发经营者必须先研究（）等一系列与房地产产品生产有关的前提条件。A资金投入状况B目标客户C市场前提D技术前提E竞争对手63市场环境研究的内容包括（）。A地理环境B外部环境C竞争环境D投资环境E政策环境64市场细分的因素包括地理因素、（）等。A人口因素B经济因素C心理因素D行为因素E政策因素65归纳起来，影响房地产价格的主要因素有（）。A环境因素B一般因素C市场因素D项目因素E时间因素66房地产市场调查在如下几个方面（）与一般耐用消费品的市场调查存在
13、着显著的区别。A调查的方法B调查的主体C调查的内容D调查的目的E调查的阶段67按调查所采用的具体方法来划分有（）等方法。A会议法B访问法C观察法D实验法E抽样法68房地产项目定价的主要原则包括（）。A掌握定价B反映市场需求C落实利润目标D体现楼盘价值E提高项目知名度69房地产经纪人进行租赁居间业务的市场推广，通常采用（）等形式发布信息。A户外广告牌B专项活动C报纸广告D互联网广告E电视广告70房地产居间业务中遇到的房地产投资业务主要有（）等类型。A开发投资B买卖投资C置D租赁投资E置换投资71运用SWOT分析法时，SWO组合可以得到的对策是（）。ASW对策BSO对策CWO对策DOS对策EWS投
14、资72房地产项目定位内容包括（）。A价值定位B产品定位C客户定位D形象定位E广告定位73实施高开低走定价策略与下述目标（）等有关。A获取高利润B尽早收回投资C置业投资D稳定市场份额E开展价格竞争74广告的战略目标可以分为（）。A通知B说明C提醒D告诫E评论75除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用（）等策略进行。A服务策略B活动策略C关系策略D联动策略E品质策略76房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（）。A广告商B代理商C开发商D承包商E分销商77房地产销售准备工作主要包括（）等内容。A费用准备B资料准备C人员准备D现场准备E广告准备78房地产销售一般根据（）等因素确定
15、销售人员及其数量。A销售量B销售目标C销售环境D广告投放E销售楼盘79高层楼花的样板房一般布置在（）等层。A4B5C6D7E880房地产经纪人在介绍情况时，主要从如下方面（）入手。A了解需求B介绍资料C看房介绍D提示与提问E确立目标三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）（一）某开发商在市区某地段一28亩规模的地块上开发了三幢小高层住宅，该地区房地产当前市场状况比较稳定，开发商对利润的期望值也属正常平均水平，因此楼盘定价时开发商根据其他开发商在当地开发的类似楼盘的售价来制定。得到下表：类似楼盘楼盘A楼盘B楼盘C楼盘D楼
16、盘E楼盘F楼盘G楼盘H楼盘价格32003400330035003600450038003700调整因素0.9%1.2%1.5%0.8%1.2%2.2%1.8%1.4%权重15%15%10%20%15%10%10%5%81该房地产商最适宜选择的定价策略是（）。A低开高走策略B高开低走策略C稳定价格策略D价格避让策略82低开高走定价策略运用的关键是掌握好（）。A调价时间B调价频率C调价幅度D调价广告83本例开发商采用的楼盘定价方法是（）。A市场比较法B成本定价法C竞争定价法D收益定价法84基于楼盘D的本楼盘比较价格为（）。A3472B3528C3220D378085根据上表得到的楼盘均价为（）。A
17、3758B3528C3408D3368（二）王某是房地产经纪公司的执业经纪人。在其从事房地产经纪工作过程中，经常会遇到一些投资者需要他从市场专业角度为其在房地产投资决策方面提出参考意见，则：86下列属于房地产经营投资的是（）。A房地产买卖投资B房地产置业消费投资C房地产置业租赁投资D房屋租赁投资87房地产置业消费投资包括（）。A置业租赁投资B生产消费投资C经营消费投资D生活消费投资88如果某人欲购买一套面积80m2总价25万的住宅，王某作为其投资顾问，要解答该先生的以下问题，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，则15年共需支付本息（）万元。A35.54B36.38C30.68
18、D40.3289按70年使用权计算，则平均每月分摊（）元。A420B469C522D60390假设该住宅租金为1500元，则该先生因购房而省下租金的投资回报率为（）。A246%B315%C218%D321%（三）某房地产项目定位为两代居亲情家园，接下来的工作是进行房地产项目的市场推广活动，则：91项目的市场推广准备工作包括（）。A挖掘卖点B广告策划C提炼推广主题D制定推广计划92市场推广主题主要从（）中寻找。A产品定位B形象定位C客户定位D市场定位93最不可能成为该项目的消费群体是（）。A白领阶层B中年成功人士C离退休人员D拆迁户94下列计划中属于推广计划工作内容的是（）。A费用计划B组织模式
19、C阶段计划D活动计划95正确的广告推广周期是（）。A发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布B发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布C发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布D发布-跟踪调研-评估效果-跟踪调研-调整-发布（四）某房地产开发公司欲推出一楼盘项目，当前正在进行房地产项目定价工作，与该楼盘类似的周边房地产项目A、B、C、均价分别为3000元/m2、3200元/m2、3300元/m2，则：96如该项目采用市场比较定价法，则均价最有可能是（）。A3120B3170C3250D328097均价的制定与（）有关。A成本B市场供求关系C市场接受度D开发商利润率98均价可以分为（）。A整体均价B分栋均价C分层均价D分期均价99最终该公司制定的均价为4000元/m2，其主要依据是（）定价原则。A在合理的定价范围之内B反映市场供求C体现楼盘价值D高开低走100作为一种高价策略，其主要目的是（）。A提高市场占有率B实现较高的营销利润C实现较高的市场营销量D树立品牌形象（注：全真模拟题（二）无答案）专心-专注-专业