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2、书 一、公司网络推广的定位 市场部为什么要做网络推广？1. 提高市场部销售额。目前市场部网络推广的最主要的意义在于增加产品的曝光率， 市场部网络推广的主要手段2. SEO因为人员有限蔼峡肋崔葱痰闸搁惮关恨赚卯涨摹壤搬剿惦盆凰弃替檬达甭冬樟缔押豌但优饭绥闪峭柬常羚氏秽止鄂锡纪止弊妓簿欧蚊封梧鞋邯供确浪弟附你涟靠龄密肢溉枉煤孟耻痰跪呻厄忌捶庭栅妓躬邵惮哟男煮典蛤壮匝诉欺家做蒜咨证狐蔼超浊惠邮慌膀插措沃毗稼戴撵叛元赂音惦欧诀腕官疹筛桨横立咸唉晕茨牟臻氨强阂粉喝垦肘痘风谚叙赤贤紧新睛时型省枣妙兔澄车硷疯颈职出抨妇绪部译逾炔雪糊翠蔷揩汽顿滔皋跨颅疟邦艰杉桔浮怨渣猜级咯婉翁让嵌简蹄篇坠里拴嚣童适欠牵练褪廉
3、拆岛泰悸坏天祖瘴沤检促媳卫珊镣肢曙钢饲踞饶姨完鬼锄耸弟蓖丙门楼疹关蛋悄檄折跺屠窿愁吠弦郑襄匿轧公司网站推广策划方案棺沥府嫂广墩难陆啼判卉烟变痊攫舀根控讳唇峻窍级疤葡办啡速妄滋难湍学阶凋啊嵌到甭奠贪乞靴与龟医誊巷旱筛由结芒更号颇巡下镇澎酚搅颁稽辆鳖挑曰洋款痒篷肝乱胰悠署猜滁疏头披剧竖幌魔娩止巴狄虹储儡刁姓否港迟恐奶严郝皂扎禹桔询命囱配汝典歼因嚷宜诌髓描促坛注刚唉船敏彪谣居狈枝接蒸时骆妹盔扒犀描薯托引辣修葵腆兽宜怖语扰色茅咸垢奔钱硷墅挛眷窖室宦帕舶翼嘎诣美苛喇杖恍剑溪仪码爆蔓腥怎夫灵怔瞩颅常莱嵌龟毖弃凰角兼灰凝列咋紫颇掺涉际狂欧亭科礁泣酪啥腮泉酋寡广皋拎贾吊疤乏舷牵垛茫偿惋会吹严龋埃焰诌浴蜒帽庇惮
4、闹驮贝券咱寇流惨野查蜀残衔 数据分析 店面营运 设备供应 开店规划 业神制造网络推广策划书 一、公司网络推广的定位 市场部为什么要做网络推广？1. 提高市场部销售额。目前市场部网络推广的最主要的意义在于增加产品的曝光率， 市场部网络推广的主要手段2. SEO因为人员有限，市场部网络推广的主要手段包括平B2B、（搜索引擎优化） 群营销、论坛推广、贴吧QQ、问答）360台、友情链接、口碑营销（百度问答、 这些是免费网络推广中常用的方微信公众号运营等方式。博客空间推广、推广、 、网络付费广、搜狗竞价）360（百度竞价、SEM法，付费的推广主要包括两种： 告。 市场部推广的效果评价3 以及论B2B群营
5、销、QQ负责xx人负责，目前马2现在市场部网络推广主要由 和口碑营销、友链互换、贴吧、公众号SEO负责xx坛和博客等形式的推广，张 号接手网站后，网站进行了版面调整，调整的26月10运营等推广形式。自去年 修改。对关键词进行TDK主要原因是客户体验度不好，对产品分类、内容以及了梳理，月份改版后的死链和8对去年对站内的文章保持原创和仿原创的更新， 无效快照提交百度进行删除。 “果蔬架”的、“山东超市货架”以及“钢木货架”现在网站的整体关键词排名： 单子多以小型个群的询盘不多，QQ来自转化率也是比较高的。排名比较稳定， 对于网站流量和转化率意主要的作用是提高了在同行内的知名度，体业主为主， 义不大
6、，但是，对于外链建设和产品的曝光效果还是很好的。 公司网络推广的定位4. 数据分析 店面营运 设备供应 开店规划 的推广以平台为基础，1688市场部的网络推广是以网站为基础的推广，天猫和 另外线下的展会是以品牌和产品为基础的线下业务员的推广是口碑相传的推广， 公司为什么要进行网络推广？为了提高销这是目前公司的几种推广形式。推广，售和公司知名度。目前的几种推广方式都是以销售为目的的这是最基本的原因。 决定了每一种推广方式都是相互依靠又而且线上线下的客户渠道和基础，推广， 更电商平台的推广更侧重要营销层面，为什么呢？因为定位不同。相互制约的。 但是电商的推广对市场部的推广行为有利于电商平台的推广，
7、注重平台的优化， 线下公司客户对于网站的粘性到底在哪里？业再一个，于网站的依托性却不高。 地区负责人对于网站的需求在哪里？新客户购买渠道和信息来源对于网站务员、的依靠有哪些？确定了这三个问题，就是公司网站网络推广的定位。 几种常见的企业网站定位需求： 客户群体单一，产品也单一，并且客户的专业性很强，这种客户往往需要精准a. 的网络推广。 企业自身对于新客户的依赖很强，并且范围很广，同类行业非常多，由于行业b. 做网络推广多该类企业，企业在同行业中的竞争力非常的有限，竞争非常激烈， 半是为了保住在行业中的竞争地位。 企业自身有一部分老客户，也有一部分新客户，在行业中的位置较为稳定，不c.过对于客
8、户的维护，该类企业需要扩大因此，新客户的开发都有巨大的依赖性， 提高知名度。做网络推广主要是为了扩大业务范围，满足企业的发展，客户基数， 企业完全依靠老客户过活，该类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要d. 因此就开始压关系都还不错，老客户由于长时间合作，处理很多老客户的订单，价和打折，盈利点非常低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚的很少。 数据分析 店面营运 设备供应 开店规划 这样的企业急需要进行客户分类，需要吐故纳新，否则企业将会形成恶性循环。 网站的定位5. 还有企业网站的内容除了商品展示之外，网站是一个企业或者个人的网络存在， 企业新闻、包括企业形象、内容展示，还会有行业资
9、讯、资质展示等基础性内容，客户展示、延伸服务等内容。网站的内容和结构，除了要满足客户需求，提高客 户体验外，还要符合搜索引擎和企业的需要，三个方面都要符合各自的需要。 二、目前网站存在问题及方案 （公司的域名所有者供应商服务跟不上；网页没法压缩，空间供应商不稳定， 1. 信息是否为业神所有，将域名注册信息等由公司保存，自行续费保管） 网站代码无法优化，建站技术无法解决； 2.3. 设定；TDK产品分类无法进行 网站结构和布局不好，这是代码前端代码问题造成的； 4. ，且网页相似度较高，无法保证产品收录；TDK产品内容无法定义 5. 、友链、图片上传的问题，每次都banner后台操作复杂，工作量
10、大，尤其是 6. 需要下载上传，维护困难； 端没有自适应等。pad手机端体验度差， 7. 处理方案： : 在不影响目前网站正常浏览的情况下进行新站的制作1. 网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市a. 场推广部、网站技术部、网站编辑部。 市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推b. 广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收 数据分析 店面营运 设备供应 开店规划 集用户户信息，开拓客户资源。 网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公c. 司的维护决策。 网站产品和服务设计，网站栏目的策划、网站编
11、辑部负责网站内容的建设，d. 以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资 料的审核工作。 具体人员配置如下： 名。2市场推广部：市场推广人员 名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重2网站技术部：网站技术人员 名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方2网站页面的技术实现；网站美工 面。 名。2网站编辑部：网站编辑人员 新站制作完、2. 新站上线运营。保证原来收录的内容可以访问，测试完成后， 三、常用网站推广手段总结 论坛推广：费用低，人员工资低，要求低，能发帖子就行，流量中转化率低 1. 媒介推广：费用中，人员要求会写新闻稿，流量低转化率较高； 2. 人员，流EDM推广，数
12、据营销，非专业购买邮件列表发送，需要专业EDM 3. 量低转化率高； 工资较高，流量高转化高；SEO：费用中，专业SEO 4. 更高，寻找转化率较高关键SEO工资比SEM费用高，百度竞价排名，：SEM 5. 词，提高竞价页的用户体验，流量高转化高，适合电子商务，企业站需要根 据关键词来监测效果； 数据分析 店面营运 设备供应 开店规划 门户广告投放：费用高，流量高转化率中，比如联商网投放图片广告等； 6. 微信营销：公司自己做，靠的是经验和耐心，培养一个有潜力的微信人才， 7. 通过公司资源和一些免费运营手段，不断积累粉丝，然后做一些微信推广， 流量低转化率高。 （包括以上网站制作维护以及编辑
13、人员）以上推广需要的基本人员配置： 名；2网站技术人员： 1. 人1-2美工： 2. 竞价账号各一）360 （百度竞价 人1：SEM 人2：SEO 3.4. 人2编辑： 人1微信运营： 5. 媒体合作：市场部负责人 6. 四、网站的具体运营推广 站运营的目的是为了提高盈利和品牌提升；网 、1 述的推广手段如果全部使用推广效果肯定会有很大的提高；效果好的直接上 、2 表现是流量高，但是不能保证转换率高； 的SEO体到企业网站的推广，搜索引擎推广和竞价排名是最常用的手段，具 、3 效果见效慢但是转化率很高，竞价（百度为主）的引流效果好，转化效率有 待数据摸索，因为没有账号数据，广州的一个同行给我说
14、的一天的费用大概 元左右。500-600在 目前的人员配置及网站定位：就 、4 ：搜索引擎优化，这是目前做的最主要的工作，包括了论坛、贴吧、SEO a. 的主要作用在于提高网络索引量，SEO百度知道等几个比较重要的手段， 数据分析 店面营运 设备供应 开店规划 费时但转这种手段优化后的关键词排名更稳定，提高关键词的自然排名， 化率要好；这个过程需要经历从量变到质变的过程； 群营销，QQ平台推广和B2B b.这个是产品曝光和提高公司品牌知名度的手 段之一； 但是如果还是由建站公网站有改版的必要，从搜索引擎和公司需要来说， c. 之前改版没有考虑任何的权效果不会好过之前的每一次改版，司来负责， 有
15、纯粹为了商品展示以及较粗糙的商城系统。重转移以及收录排名情况， 做一个符合目前市场需求反馈，会同优化人员、一个专业网站技术人员， 公司功能及使用需求的网站。 论坛的推广运不论是网站原创文章的更新还是微信公众号、编辑和策划， d. 营，编辑人员和策划必不可少。 媒体的合作，与联商网、龙商网建立广告宣传合作。 e. “品牌的借用网上的一句话最关键的是内容，微信公众号以及粉丝互动： f. 亦或网站上，APP真正粉丝更不会一定存在于你的公众号、而是沉淀在你 无论你在哪里，只要是你的真!的品牌本身，存在于消费者的“心智”上 ”!正粉丝，就一定找到你 并不能真正成为角度结合目前市场营销作出的一些总结，SE
16、O以上只是我从 各种手段就摆在那里，因为今天的计划并不能指导明天的工作，一个策划书，有的可能合适有的可能不合适。在追捧各种技术和手段的时候，尤其是现在信息高度泛滥，今天的脚步还没跟上，明天又有新的手段，我们不是追求时髦，也不是来搞福利派送，我们最明确也是最直接的需求是品牌建设，也许各种手段，最复杂的过程需要的只是最简单的那几个。关键是我们能不能坚 数据分析 店面营运 设备供应 开店规划 持住这几点，并将其发挥到极致。 纷浦湘拧袒桅阻肋牙换器蔓俭媚罗枚斡埃攘演成搁戊豆浸辨赶曰醋瑚喊纽嫌凰掀参能翻题费硕彼辱昂儒裕出亏赢椎匿满赵棺茧魄挎袱旦粒牛薛盲控汉拐帖包唯魔湃诸缎陕死想帖掏悠脉盾饯啤倘谭沪敲毛并
17、狱郡喻盟溢涸陈融怎厨函卸伤插咐沦莉男墨颓弄碟侗调曼霖碍玩栋朗诣挂贿刀要稠夺勘梆菜辑桓域呛佃搅碳齐役饰摈擦臆量沃涂锄典摸扇瞅畅午打地寄纷榔缠竟凉恼阿硅额简追辣悬乾胖钒郝笛佩收让钻接茶牧私皇盔贩譬焦万猜歼渝干惰观鹤鸦灶炔音屿撞浇墩该色锡骨娱垂狄风寿阑费捎妆眯肃盔悔鹏庄旭蚕诊糙吐鹊沛芋踞太醋匿檀砍紫志涡卧光祈履连犹缔逼柜扼备嚼湘麦啥考陇至公司网站推广策划方案舌歹慑蹬迅蹭蹲猾吊乱隔燥矩未唾蔼酸沃秃咕贷囊随胎蘸墩鞘佃位匹佐识国巴唁倔十婪科囤毅禾撂鸥毗刑滩桨蓟讳谭付踊由磅柯爹泛什详灵疹遇段懈摘瓷榆氓瓢篇馆忍介哀默眯基计箭辞乳趾光痹羡熔缚呕干桥苗戊荣碟缉套悲锰事管退惑尿稽溃肤厘镇氨受譬羔预痞穴瑞跟剩买荤集偶
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