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1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业四月份团日活动策划书计科三班团支部XX年四月一、 活动主题：发展文化、创新科技,提炼it核心价值观二、 活动目的：人类已进入信息时代，it行业的发展与社会的发展息息相关。为积极贯彻xx届六中全会的指导思想，深入体会社会主义核心价值，结合我院it学子的实际情况，引领广大青年团员积极投入到祖国的科学文化建设中去三、 活动时间XX年4月1日XX年4月30日四、 活动形式：（1）. 开展主题班会,以个人发言与小组讨论的形式探讨it的核心价值观。（2）.开展全班性参与的小游戏（1、it专业词语的词语接龙。2、it业词语的猜词游戏。）词语接龙：和成语接龙的方法一样
2、，只是参与者运用的词语必须是it业有关词语，接不上便算输，输的人给予适当的惩罚。猜词游戏：给出一个专业词语，一人比划一人猜，比划的人不能说出那个词语，可以旁敲侧击的描述或者运用肢体语言，全班的人分为适当的小组五、 活动地点：主题班会：八教407教室，利用晚第三节课的时间it趣味小游戏：25教旁边的绿荫下。六、活动流程：一、提前告知同学我们开展主题班会的时间和主要讨论的话题，要求大家查找相关资料，必要时写下自己的看法与见解。二、安排两个同学做会议记录。 三、开展主题班会，由团支书刘慧然同学主持，大致说明我们要探讨的话题，鼓励大家积极发言。四、小组讨论5分钟，推选代表发言。五、主持人小结。六、自由
3、发言。七、会议总结。七、注意事项：游戏过程中安排拍照的同学，游戏结束，进行总结。计科三班团支部XX年四月四月份营销活动工作计划范文一、 市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合
4、市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在10月份主抓六项工作:1、 销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流
5、程。2、 对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、 品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合
6、进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。4、 业务和品牌渠道的拓展根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。5、 针对“十一小长假”的活动策划与执行促销活动的策划及执行主要在10月1日10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的
7、市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、 团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：10月4日10月8日a、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。c、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)第二阶段 10月9号10月14日第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物
8、业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员网络营销人员电话营销人员店面管理人员 利用周例会对全体促销员进行集中培训10月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训10月10日：进行营销技巧的专业知识培训10月11日：进行网络营销技巧知识的培训10月12日：进行电话营销技巧知识的培训10月13日：进行店面管理和配送体系的培训(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。第三阶段：10月15日-10月31日第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。