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1、精选优质文档-倾情为你奉上2013年房地产经纪人考试实务真题及答案(文字版)一、单项选择题(共50题，每题l分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1现代市场营销以（）为中心。A蓉户B产品C利润D成本2在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A过去为公司创造的利润现值B过去为公司创造的利润总和C未来为公司创造的利润现值D未来为公司创造的利润总和3“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A区域性B交易复杂性C不完全竞争性D供给滞后性4下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）A地段要求B购买意向C户型要求
2、D经济收入水平5为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是（）。A重点调查B抽样调查C典型调查D全面调查6房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有（）。A赢利性B稳定性C可进入性D可衡量性7针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A市场分析定位法BSWOT分析定位法C建筑策划定位法D目标客户需求定位法8某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合（）上的拓展。A长度B宽度C密度D深度9某房地
3、产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A4167B6250C10000D2500010关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A卖点能够展示出来B卖点是房地产自身独有的优势C卖点一般容易被竞争对手模仿D卖点必须能够得到目标客户的认同2011年房地产经纪人考试实务真题及答案(文字版) 来源：青年人(Qnr.Cn) 作者：Qnr.Cn 时间：2012/7/16 【青年人网】 资料下载 - 11传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A网络广告B广播广告C电视
4、广告D直接函件广告12在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A人脉资源B房源信息C网络资源D财务资源13房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A独家性B动态性C多样性D可替代性14采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是（）。A方式消极B成本较高C房源信息准确度低D不易和客户建立关系15相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D500m半径范围内有银行、小学；l00
5、0m半径范围内有中学、邮局、医院、超市16房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A差异大B侧重服务C产权纠纷多D价格浮动空间大17一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A20%B50%C60%D80%18客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A潜在性B时效性C指向性D不确定性19适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A讲座揽客法B会员揽客法C团体揽客法D互联网开发法20购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A购买
6、力B需求程度C购买决策D目标物业偏好21购房客户信息管理的核心是了解（）。A客户的购房能力B客户的个人职业C客户中的实际决策人D客户的购买动机和需求22房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A封闭式B开放式C诱导式D自由式23房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A建立私人关系B激活客户信息C核实客户资料D沟通市场行情24房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A舒适性B适用性C经济性D真实性25当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（）。A尝试将交易双方分开进行协调B尝试让交易双方自行协调C积极向交易双方分析房源缺陷D请求行政管理部门出面解决26房地
7、产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A房屋使用说明书B房屋状况说明书C房屋销售委托书D房屋质量鉴定书27房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（）。A法律用语B口头用语C书面用语D地方用语28针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应任细核实（）。A租金标准B租赁期限C租金支付方式D承租客户身份29针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（）。A帮助客户制定购房方案B提供最符合客户要求的房源C提供专业咨询以便建立长期联系D展示不同房源以便引导客户意向30房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间（）。A进行公证B核实房屋产权C收取委托
8、佣金D了解最高销售价格31房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A房地产经纪人查验房屋B协调客户解决房屋纠纷C协助客户代办产权转移登记D协助潜在客户作出交易决策32房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）。A实地看房B接待客户C交易撮合与配对D签订房地产买卖合同33通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（）。A总平面图B小区配套图C主力户型图D会所功能分区图34下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A楼盘紧邻集贸市场B楼盘南侧100m为城市主干道C楼盘东侧100m有一座加油站D楼盘北侧500m有一所小学35房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划
9、时，应重点介绍（）。A绿化率B样板房C项目定位D户型分布36房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（）。A增加客户购买信心B提起客户购买兴趣C让客户下定决心购买D引导客户进一步沟通37新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A对客户没有约束力B前期积累客户容易流失C客户可能自动放弃购房D易因流程不当引发客户不满38对区域写字楼市场的竞争项目供应状况进行分析的重要内容是（）。A项目入市时间B产品类型界定C建筑设计合理性D软硬件配置水平39商业地产项目销售采取拍卖模式的目的是（）。A吸引高端客户B试探市场价格C吸引普通投资者D引进合适商业经营者40购房人委托房地产经纪机构搜寻房
10、源的最终收益是（）。A找到满意的房屋B节约房屋购买成本C降低房屋搜寻成本D减少房屋搜寻时间41关于卖方独家代理作用的说法，正确的是（）。A增加了成交时间B提高了服务费用C降低了交易纠纷D降低了服务效率42买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是（）。A以委托人名义与卖方进行谈判B取得委托人对交易价格范围的授权C与卖方就交易价格进行多次沟通与协商D首轮谈判的报价为委托人授权的最高价43在客户沟通技巧中，口头沟通的优势是（）。A有充分时间进行分析B能马上得到客户的反馈C能充分掌握客户的态度D能保证客户信息的准确44“您买房子是打算和父母一起住吗?”这一问题属于（）。A开放式问题C指引型问
11、题C镜像型问题D试探型问题45房地产经纪人在接听电话时，错误的做法是（）。A铃响三声后再接听B回答问题准确流畅C保持适中的说话音量D保持亲切的语音语调46房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（）。A假设法B直接法C对比法D总结法47伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中（）引起的风险。A信息欠缺B操作不规范C承诺不当D产权纠纷48房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是（）。A进行安全培训B购买商业保险C利用金融衍生品D签订房屋销售委托合同49对房地产经纪人进行安全培训，并要求他们到施工现场看房时佩戴安全帽，这种风险管理的方法是（）。A自我保险B分散风险C
12、转移风险D提高预防能力50最能识别房地产经纪业务风险的切人点是（）。A对外合作机构B房源信息管理系统C房地产经纪业务投诉D房地产经纪人道德风险水准二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得05分)51房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有（）。A降低交易价格B降低交易风险C节约交易成本D提高交易效率E促进双方交易52设计房地产市场调查表时，应注意的事项有（）。A问题要简洁B问题要灵活C问题答案不宜过多D每个问题只能包含一项内容E要使用十分专业的术语53在存量房经纪业务商圈调查中，初步调
13、查的内容有（）。A楼盘是否存在产权纠纷B有效商圈内的标志性建筑C有效商圈周边的生活配套设施D楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格E楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业54早期购买房地产新产品的客户的特征通常有（）。A年龄较大B较高的社会地位C良好的教育背景D较高的经济收入E获取信息能力较强55房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（）。A计算项目总成本B调查竞争对手价格C得出本项目价格D计算项目预期利润E调查消费者愿意接受的价格56房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有（）。A房地产是标准化商品B房地产卖方需要控制分销渠道C消费者对房地产多为一次性购买D房地产经纪机构能提
14、供标准化服务E消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买57房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（）。A省时省力B可信度高C不受地点的影响D有利于展示专业技能E易与房源所有人建立良好关系58房地产经纪机构同意接受房屋交易委托后，还要进行的工作有（）。A收集业主信息B展示房屋营销计划C编制房屋状况说明书D与业主签订房地产经纪服务合同E为业主出具房地产价格评估报告59房地产经纪人填写物业勘察表时，经常出现的问题有（）。A对委托房屋描述有误导B违反经纪行业的职业道德C不在勘察现场进行房地产价格评估D对委托房屋描述不详、缺项或模棱两可E对房屋关键因素记录不准确或者勘察表粗制滥造60房地产经纪
15、人对房源进行内部推广的手段有（）。A迅速推荐给新客户B在内部销售系统发布信息C在内部销售会议上重点推荐D在房地产网站上发布信息E在房地产报刊上发布信息61采用人际关系法开拓客源的优点有（）。A成本小B简单易行C受众面广D成交可能性大E不受时间场地限制62促使潜在客户变为现实客户的策略有（）。A为客户提供专业咨询B满足客户提出的所有要求C为客户提供有帮助的解决方案D为客户提供有价值的信息E引导和调整客户不切实际的期望63为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应（）。A剖析房地产市场行情B固化客户的最初需求C引导客户找出其真实需求D理解客户的购房动机E与客户交谈日常生活情况64房地产经纪人合理
16、使用客户信息应做到（）。A保持客户联系B实现信息共享C保守客户秘密D对信息恰当分类和保存E对客户信息及时调整和更新65房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（）。A询问客户购房资金预算B询问客户购房资金来源C了解客户购房特殊需求D保证客户信息的安全性E分析区域内房地产价格趋势66房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有（）。A将房源信息列表展示B与委托人签订看房书C向委托人介绍房源的优缺点D提出房地产经纪人的专业观点E尽快约定看房时间和见面地点67房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（）。A看房时间控制在1015分钟B让买卖双方在现场直接商谈价格C把客户带到房屋
17、现场后，由客户自己看房D主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点E事先对房屋、交通、小区状况有细致了解68房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有（）。A房源状况B租金折扣C家具配置D侃金减免E租金支付方式69在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应（）。A收取租赁定金B保存一份房屋租赁合同C核实租赁双方身份证件D在房屋租赁合同涂改之处单方签字E为租赁双方代办租赁合同登记备案70房地产经纪人为买卖双方进行房屋交验时，应注意的事项有（）。A继续扣留房屋交验押金B检查电表是否正常进行C核实水、电、燃气等费用是否结清D协助买卖双方办理迁移户口手续E协助办理煤气、电话、有线电视过户手续71
18、新建商品销售准备的宣传资料包括（）。A价目表B项目楼书C宣传展板D户型手册E购房相关税费须知72在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。A对市场进行调查B对竞争项目深入了解C重点记录竞争项目的差异点D寻找本项目各楼层各单元的共同点E对本项目进行查勘及分楼打分73在实际操作中，制订写字楼销售策略的主要依据有（）。A营销推广渠道B市场竞争优势C客户经济状况D目标客户需求E项目差异化特点74对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（）。A项目的销售模式B项目的经营特色C项目的建筑特点D消费市场的未来趋势E项目的目标消费群75关于房屋卖方独家代理的说法，正确的有（）。A房屋销
19、售成功率较高B房屋销售成交时间短C房屋销售方式以房源为中心D房屋委托销售权是独家的、排他的E房地产经纪人与卖方的承诺义务是单边的76房屋租赁代理业务的特点有（）。A流程相对简单B可能转为买卖代理C需要充分了解房源D需要尊重租赁方的需求E需要在短期内实现委托人的委托事项77为提高倾听效果，房地产经纪人应（）。A关注委托人当前困难B批驳委托人提出的看法C关注委托人的穿着、语调D努力倾听委托人的相关陈述E寻找委托人陈述与业务的关联内容78房地产销售过程中接待客户的技巧主要有（）。A掌握客户需求B对客户适时招呼C恰当使用推荐用语D推荐房屋从低档开始E紧追客户推荐房屋79下列风险中，属于房地产经纪人道德
20、风险的有（）。A赚取差价B外泄客户资料C与客户私底下交易D被骗导致机构经济损失E携带大金额服务佣金潜逃80防范房地产经济风险的措施主要有（）。A增加企业注册资本B明确机构事项处理权限C明确公司印章保管人D使用标准化经纪服务公司E统一门店经纪业务操作流程2011年房地产经纪人考试实务真题及答案(文字版) 来源：青年人(Qnr.Cn) 作者：Qnr.Cn 时间：2012/7/16 【青年人网】 资料下载 - 三、综合分析题(共20小题，每小题2分。每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得05分)(一)甲房地产开发公司(以下简
21、称甲公司)拟开发一写字楼项目，该项目的优势初步定为突出工程质量优良和顶级物业服务。为使该写字楼项目符合市场需求，甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)开展市场调查，进行项目定位，制订广告促销策略。81甲公司的市场营销策略体现了4Ps理论中的（）要素。A产品B价格C分销D促销82乙公司对区域写字楼供给市场进行调查，其调查项目应为（）。A土地供给量B建筑新材料使用状况C地区平均可支配收入水平D消费者对房屋设计的要求83乙公司对写字楼项目定位时，首先应确定（）。A营销策略B价格水平C目标客户D开间及面积84乙公司在销售阶段的广告促销中突出了该写字楼项目在工程质量和物业服务方面的优势，则其广告产
22、品定位策略属于（）。A功效定位B品质定位C概念定位D个性化定位(二)李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。85影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A甲公司的客源信息状况B房地产交易税率C李某对房屋的使用保养情况D李某要求完成房屋交易的最终期限86王某编写物业勘察表时，应绘制（）。A地形图B交通位置图C地籍图D标准房型图87王某首次带客户实地查看李某房屋时，正确的做法为（）
23、。A请客户主动查找房屋缺陷B请李某出示房屋权属证明C引导客户初步估计房屋面积D请李某为客户介绍房屋使用状况88王某与李某签订委托协议时，正确的做法为（）。A核实李某身份B保管李某房屋的钥匙C承诺1个月内实现成交D出示房地产经纪人注册证书(三)甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。89甲公司依托计算机网络系统管理房源信息的优点为（）。A保证信息准确B搜集信息便捷C推广速度较快
24、D节约公司成本90甲公司建立客户数据库应考虑的因素通常有（）。A尽可能保存客户原始资料B区分客户内部资料与外部资料C确保客户数据库运行的安全性D能自动识别客户信息的真实性与有效性91李某在门店接待张某时，正确的做法是（）。A承诺帮助张某压低房屋售价B进一步了解张某的购房需求C说出符合客户需求的参考意见D迅速安排张某与房屋所有权人见面92若房屋所有权人坚持不降低售价，李某说服张某接受房价的正确做法为（）。A提供近期类似房屋成交案例供张某参考B突出该房屋在交通和配套设施方面的优势C故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围D介绍资深注册房地产估价师为张某提供咨询服务(四)张某委托甲房地产经纪公司(以下简
25、称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳看房费200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。93刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（）。A房屋特征B广告费用C租金数额D佣金结算94甲公司很快完成该笔经纪业务的原因可能为（）。A刘某十分了解张某的租房需求B刘某撮合租赁成交的能力高C张某租赁需求的描述比较模糊D王某要求的租金水平比较高95作为客源的张某，其基本情况可能为（）。A对住房实物状况要求高B
26、对租金承受的能力较强C承租住房的意愿比较强烈D租房的要求不是特别苛刻96甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为有（）。A收取看房费B签订委托协议C收取3000元佣金D发布广告信息(五)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制订了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制订的置业计划得到了很多客户的认同。97乙公司制订的置业计划应包括的内容为（）。A户型B价格C付款方式D物业服务98李某的投资回收期限为（）年。A11B12C13D1499乙公司实行先租后售促销时，正确的做法为（）。A与客户签订房屋租赁合同B与客户签订房屋买卖合同C采用主管部门制定的合同示范文本D督促相关当事人办理产权转移登记100张某因制订置业计划表现出的品质可能为（）。A业务熟练B圆滑而善变C热情而真诚D善于团队协作专心-专注-专业