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1、精选优质文档-倾情为你奉上2012年7月国际市场营销学（二） 试卷课程代码： 00952 本试卷满分100分，考试时间150分钟。考生答题注意事项：1. 本卷所有试卷必须在答题卡上作答。答在试卷和草稿纸上的无效。2. 第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3. 第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。4. 合理安排答题空间，超出答题区域无效。 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡 的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。1现代
2、市场营销观念产生于 A20世20年代 B20世纪50年代 C20世80年代 D21世纪初期2源于英国的法律制度，以传统导向为主，假设没有特殊的判例和法令，往往由法官自行裁定的法系是 A习惯法 B伊斯兰教法 C成文法 D古罗马法3优惠关税应归入下列各项关税分类方法中的 A按商品流向的分类法 B按差别待遇的分类法 C按征税标准的分类法 D按关税保护程度的分类法4一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个固定数额，超过这个数额则禁止进口。这种非关税壁垒称为 A进l：1许可证 B歧视性购买 C绝对配额 D相对配额5提出需求层次理论的是 A凯思斯 B马斯洛 C霍夫施塔德 D蒙代尔6中国企业在
3、现阶段开拓国际市场的重要模式是 A投资进入模式 B合同进入模式 C出口进入模式 D特许经营模式7一般企业在涉足国际市场的初期普遍采用的进入方式是 A投资 B许可贸易 C间接出口 D直接出口8SWAB在国际产品策略中指 A销售企业现有的产品 B销售人们实际购买的产品 C在全球销售同样的产品 D销售企业的新产品9在国际营销中制定定价策略时考虑的最关键因素是 A消费者和竞争者的反应 B产品成本 C收入水平 D政府的政策措施10企业最普遍采用的出口战略形式，而同时也最容易遭受失败的国际产品战略是 ASWYG BSWAB CIS09001 DGLOB11国际营销定价的基础和依据是 A成本 B质量 C数量
4、 D需求12产品供求状况是影响国际营销定价的 A公司因素 B产品因素 C环境因素 D市场因素13产品生命周期是影响国际营销定价的 A公司和产品因素B市场因素 C环境因素 D国际环境因素14凡经营出口业务，在本国市场上买进商品再卖给国外买主的企业，通称为 A进口商 B生产商 C出口商 D分销商15接受制造商或其他卖方的委托，在规定的条件下代委托人推销产品，收取佣金，这类商号称为 A经销商 B代理商 C进口商 D零售商16企业在特定的目标市场中，为迅速地刺激需求和鼓励消费而采用的措施，如发放赠券、价格折让等，称 A广告促销 B人员促销 C营业推广 D公共关系17将广告支出直接与利润或销量挂钩，企业
5、将其销售额的某一百分比用来作为广告费用支出。这就是国际广告预算中的 A目标和任务法 B竞争对等法 C责任会计法 D销售百分比法18认为企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的要素，其中共同的价值观处于核心位 置的理论是 A7一S模型 B波特的竞争理论 C价值链理论 D国际产品寿命周期理论19企业通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域，集中力量完善这一区域的经营。这就是通用竞争战略中的 A全面成本领先 B产品的差别化 C成本集中化 D差别集中化20经济全球化的一个重要特征就是国际分工由垂直型转向水平型，这种趋势导致产品 A市场营销的全球化 B日益同质化 C生产的国际化 D贸易的国际化二、多
6、项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题 卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。 21三大发达经济体为 A欧盟 B日本 C北美国家 D新加坡 E韩国22世界上有许多不同宗教，其中三大宗教为 A道教 B黄教 C基督教 D伊斯兰教 E佛教23国际分销渠道的选择需要考虑多种因素，包括 A消费者特征 B成本 C国内消费水平 D分销渠道投资 E，市场环境特点24当今经济全球化的趋势包括 A生产活动全球化 B世界贸易迅速发展 C国际直接投资快速增长 D国际金融体系逐步确立 E跨国公司迅猛发展25在国外建立独资企
7、业通常采用的方法包括 A收购当地企业 B组建新企业 C承包 D合同制造 E许可贸易三、名词解释题(本大题共5小题。每小题3分，共l5分) 请在答题卡上作答。26关税27直接出口28品牌29掠夺性定价策略30优惠贸易安排四、判断改错题(本大题共3小题。每小题5分，共l5分) 判断正误，正确的在答题卡上打“”，错误的打“X”。并在答题卡上简述其正确或错误的理由。31根据恩格尔定律：家庭收入越高，用于饮食的支出占家庭收入的比重就越大，而用于文化、娱乐方面的支出比重下降。32国际营销中的成本加成定价法存在不少缺点。 33区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是自由贸易区。五、简答题(本大题共4小题。每
8、小题5分，共20分) 请在答题卡上作答。34国际市场营销与国际贸易有哪些差异?35简述企业选择进入国外市场方式的一般过程。36制造商的品牌策略有哪些? 37撇脂定价策略的缺陷何在?六、论述题(本大题共2小题。每小题l0分，共20分) 请在答题卡上作答。38试述国际营销定价中产品的五个特征的影响。39试述国际市场营销控制的必要性及其方法选择。2012年7月国际市场营销学（二）试题答案及评分参考（课程代码 00952）一、 单项选择题15、BABCB 610、CCBAA 1115、ADACB 1620、CDABC二、 多项选择题21.ABC 22.CDE 23.ABDE 24.ABCDE 25.A
9、B三、 名词解释题26.是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关对进出口商品所征的税收。27.企业把商品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。28.用来识别某一个或某些销售者的产品或劳务，并用以和其他竞争对手或劳务相区别的一个名词、术语、符号或设计，或者这些内容的组合。29.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，使得该企业能够在长期提高价格水平。30.这是指成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠。四、 判断分析题31.（X）（2分）刚好相反，收入越高，用于食品方面的支出越少，用于精神享受方面的支出占比重越大。（3分）32.（）（2分）该方法的缺点如
10、下： （1）许多个别产品价格通常会偏低或偏高（1分）； （2）并非所有产品都会被售出，有积压、有磨损，这就会改变剩余产品的生产成本（1分）； （3）该方法忽视了市场环境的变化。（1分）33.（X）（2分）区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是优惠贸易安排（3分）。五、 简述题34.（1）业务内容不同（1分）； （2）从事的活动不同（1分）； （3）组织管理者不同（1分）； （4）原动力不同（1分）； （5）整体与个体的差异（1分）。35.大多数企业都采取先易后难的渐进过程。 （1）国内营销（1分） （2）通过中间商间接出口产品（1分） （3）企业自营出口（1分） （4）设立海外销售机构（1分
11、） （5）设立海外销售/制造子公司（1分）36.（1）统一品牌策略（1分） （2）系列品牌策略（1分） （3）个别品牌策略（1分） （4）中间商品牌策略（2分）37.（1）它要求企业进行强有力的促销，提供一流的售后服务，并经常出现在当地市场，这对于一个距本国很远的市场来说是很难的（2分）。 （2）因市场份额很小，企业在本地企业强有力的进攻下变得非常脆弱（1分）。六、 论述题38.（1）购买频度（2分）。 （2）必须的程度（2分） （3）单位价格（2分） （4）可比性的程度（2分） （5）时尚程度（2分）39.（1）国际市场营销控制的必要性。国际营销环境的差异性、复杂性及多样性，决定了加强国际市场营销控制的必要性（1分）。控制的含义（1分）。 （2）国际市场营销控制方法的选择。对集权化还是分权化控制产生影响的因素主要有： 企业国外分支机构的规模（1分）； 企业总部与国外分支机构沟通的难以程度（1分）； 总部对各地营销信息的掌握情况（1分）； 各分支机构的相互依赖程度（1分）； 各地市场的竞争状况、范围和激烈程度（1分）； 企业的规模与复杂程度（1分）； 企业的所有权（1分）； 投资资产的价值（1分）。专心-专注-专业