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1、精选优质文档-倾情为你奉上畅销书运作专题学习二跟进畅销书选题的战略战术来源/中国图书策划网1. 跟书五原则在选题开发势力太弱的情况下，模仿是一种最佳发展的道路。有人打了这样一个很贴切的比方：长跑或者竞走，后面的运动员如果紧跟着第一名跑，在冲刺时，虽不能成为第一名，但成为第二、三名的可能性还是有的。对于创新能力不强的出版社，跟踪战略在图书营销上还是十分有效的。当然，从另一个角度来说，太阳底下没有全新的事物，跟进畅销书的选题也一样。任何一个新选题的诞生，一定是受到某些旧选题的信息刺激而形成的。至少，内容也是要参照许多旧观点而形成的。所以说跟书几乎是每个出版商必然采取的策略。但读者为何都十分讨厌跟书
2、者呢？主要是一般出版商并没有真正理解什么才是真正的“跟书”。（1）选题要更出味如创新，就没有首先，打破一切常规出味。这两个选题虽是一类，但书名却有天壤之别。如女人的资本就比被跟书一生的资到位。又如走出思维误区，就没有走进思维新区到位。（2）包装更上档次（3）跟二跟三不跟四任何一本畅销书都形成了短效品牌，形成了一定的知名度，只要跟得及时，是可以创造可观的经济效益的。如一分钟经理人，便跟出了一分钟经理务实，执行便跟出了执行力（虽然这书作者都无从参考，即使版权书）。当然，究竟是“跟二跟三”，就得看被跟书畅销的程度了。象有些超级畅销书，跟第三本是没有风险的。（4）速度要紧跟一种是被跟书大红大火后再跟，
3、今天已晚矣！这样人人都会跟。一种是在被跟书上市不久，已呈示出了上榜趋势，但未上榜，此时跟则能占有先机。最后一种是当被跟选题还未成书，还在定货会成各种形式的，交流会上第一次露面时，就可发现了这书势头足，大有可跟的潜力。这时跟就占尽先机了。当然，跟书能达到这个速度，自然非大学莫能也！（5）表达要有新视角。2.三种跟选题的方法与策略第一种策略是：跟市场上正在走红的畅销书；第二种策略是：跟曾经走红过的畅销书方法；第三种策略是：跟国外畅销书。（1）跟市场上正在走红的畅销书一是深度把握好被跟书的核心观念和次要观念，如：湖南人凭什么中的中心词是“凭什么”，而“湖南人”则是次要词。核心词是一般不替代，于是市场
4、上就跟出了人，凭什么。当然，跟核心词的人自然会有很多，若时间没能紧跟好，最好不要轻易跟这种书。二是次要观点可以替换。如做自己想做的人，可跟出做自己想做的事。你为什么是穷人?可跟出我为什么是富人。三是更次要的观点或词与替换。如：HJ*8BG（！）BHDFG2，FK6，K6，K6，K6，K6形容词名词助词数量词名词BH高效能人士的七个习惯BH三级观点二级观点四级观点核心词BHDG4，FK6，K6，K6，K6，K6卓越超级失败人士领导职员九个168个个性行为BGFHJ二级跟书可跟为：高效能企业的九个习惯三级跟书可跟为：卓越人士的七种习惯四级跟书可跟为：卓越团队的七种状态五级跟书可跟为：超级领导的九种
5、个性总之，跟得离原畅销书中心词越远，跟的人越少。当然，风险也会越大。因为品牌的力度是由中心向四周递减的。又如：谁动了我的奶酪BG（！）BHDFG2，FK7，K7，K7，K7谁动了我的奶酪BHDG8，FK7，K7，K7，K7你老总职员他拿走了偷走了打碎了搬走了HJ*8你的中国的男人的女人的学生的我丈夫的HJ*4钞票权力工作乳房肉包子BHDG2，FK7，K7，K7，K7三级词二级词四级词中心词BG）HJ二级跟书可跟为：谁夺走了你的奶酪三级跟书可跟为：我动了谁的奶酪四级跟书可跟为：谁动了中国的奶酪五级跟书可跟为：你拿走了我老公的奶酪六级跟书可跟为：谁动了我的权利谨记：离核心词越远，跟的人越少。但跟不
6、出特色，风险便会越大。我们可形象称之为“旋涡原理”。六是只跟形式不跟实质内容，绝不裸奔、谁的荷尔蒙在飞，如丰乳肥臀，借性表达而跟出拯救乳房，有了快感你就喊，合欢，不想上床，女人床，在性与爱之间挣扎，我把你放在玫瑰床上等等，这些选题都带有性感化和极强的挑逗性。谁不往黄色想，谁就是阳萎或毛病人，或者虚伪。人是符号的动物。人必受约定的词的局限。正如由“冰”想到“冷”，由“杀”想到“恐惧”。这是文化的约定。有些作家强行辨释，那只能哄哄小孩而已。七是反其道而跟之。如不能不管孩子，就跟出了千万别“管”孩子跟我学英语就跟出了不要学英语定位新定位就跟出了出位女人的资本就跟出了男人的资本可能性思考就跟出了没有不
7、可能谁动了我的奶酪跟出了我没动谁的奶酪还有几本书也是大唱反调而成为畅销书的，如听老板的就错了、往事并不如烟等等。人是一定要跟出新意，否则死路一条。（2）跟市场上曾经走红过的畅销书。整个市场能畅销的选题类型不到二十个，因此，不可能完全创新好选题。一般来说，绝大多数书都在跟选题。有些选题曾经畅销，过一段时间换一种包装换一个名字，又会畅销，甚至更销。正如人吃好吃的，连吃几餐后便吃腻了，但过一段时间又会想吃的。如：八项修炼，畅销之后，过一段时间又换名为决定一生的八种能力又畅销。又如创新思维训练，与走进思维新区内容几乎没什么不同，但都畅销。再如习惯与命运，又跟出习惯决定命运等数十本关于习惯的书。一个旧畅
8、销的常规选题，只要半年后，便又会被别人忘记，若再换头改面出现，读者又记不得了。（3）跟进国外图书市场的畅销书。国内的题村几科都被挖掘尽了，于是人们便将目光盯上了国际图书资源。于是，大量的版权书被引入中国。如今中国畅销书，很大一部分都是外版书。外版书的优秀在于：市场验证过，而且好做广告，可在封面上大写“风糜世界的第一畅销书”，美国新闻周刊第一畅销书，亚玛逊排行榜首书，全球发行1000万册的书，总之好吹牛（天下没有人不上吹牛的当）。如新华出版发行集团成立来，引进了外版书占市场的15%，他们借跟进外版书来确定自己的品牌。跟得赚了大钱的畅销书原书穷爸爸 富爸爸跟书：富爸爸 财务自由之路富爸爸 投资指南
9、富爸爸 富孩子聪明孩子轻轻松松成富婆小狗钱钱 轻松享有成功与富裕你为什么是穷人？（发行在10万以上）原书：定位跟书：新定位、出位原书：我为歌狂跟书：我为星狂（发行20万册）原书：谁动了我的奶酪跟书：我动了谁的奶酪原书：素质教育在美国跟书：素质教育在中国哈佛女孩刘亦婷原书：河南人惹谁了跟书：湖南人凭什么原书：做自己想做的人跟书：做自己想做的事原书：人性的弱点跟书：中国人性报告原书：成功一定有方法跟书：成功始于方法原书：做人的每日忠告跟书：做事的每日忠告、快乐的每日忠告一生的忠告、管理的每日忠告原书：影响力超级营销学跟书：影响力、影响力是什么、超级影响力原书：虚掩的门、鞋里的沙四本一套跟书：放下就
10、是快乐、给心灵洗个澡原书：八项修炼跟书：第五项修炼原书：积极心态的力量跟书：心态原书：执行跟书：执行力原书：登上健康的快车跟书：让健康伴随着您原书：打造魅力跟书：魅力何来、气质何来、魅力自造原书：这样办事最有效跟书：这样学习最有效、这样记忆最有效原书：与成功有约改头换面新书：高效能人士的七个习惯杰出青少年的七个习惯幸福家庭的七个习惯原书：脑内革命跟书：肠内革命原书：致加西亚的信跟书：给加西亚的信、一封致加西亚的信、加西亚的信续篇、自动自发原书：时间简史跟书：时间简史续篇、果壳中的世界原书：死亡日记跟书：生死遗言原书：像天才一样思考跟书：像爱因斯坦一样思考、像艺术家一样思考像杰出人士一样思考原书
11、：女人床跟书：不想上床原书：呐喊跟书：在铁屋中呐喊结论：一个选题只要有真正的创新，就算跟一万本也不为过！为什么这些书一跟就成了死书或滞销书？举例说明：没有任何借口好卖，跟出了拒绝借口也好卖，而跟出了决不找借口一书，却为何不好卖呢？这第三本书是无法有任何优势与前二本书竞争的，具体来说有如下五个方面不是前者的对手：一是价格。前两本书都在18元以内，而决不找借口却在26元以上，谁会在“货比三家”后去买最贵的那本呢？这就是价格定位错误。一是没看对手的定价，二是没有深究过读者是大众消费群体，而不是企业主和有钱的老板们。二是封面无法比。三是广告带入无法比。四是目录无法比。五是正文无法比。再举一例进一步说明，跟书要跟本质性的东西，决不是跟形式。如放下就是快乐，做此书的人一共做了四本，其中有一本叫幸福是一种感觉，卖得很一般，另两本则卖得更差，基本可以说是“死书”。同一个人做了四本书，为什么有的成为畅销书，而有的成为滞销书呢？其原因是：“放下就是快乐”含有很大的哲理性，而“幸福只是一种感觉”却只是一个普通的叙述句，这两者之间内涵不可同日而语。现代社会大脑内部信息杂乱无章，人们都在钻研赚钱的技术性智慧，百没有学习过保持心灵轻松的宁静之法，而“放下”一书，正好急人之所急而成为畅销书。而“幸福只是一种感觉”却不能满足人们的这种需求。专心-专注-专业