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1、奥运促销策划案奥运促销策划案活动目标活动目标1、通过本次促销活动提高乐事自身品牌的知名度、美誉度，从而提升品牌形象；2、通过本次促销活动提升消费者对乐事与百事之间的关联度，使得消费者对于乐事、百事品牌有更深一步的了解；3、提高百事品牌和旗下乐事品牌在各大卖场的影响力和地位；4、借助奥运事件进行促销以增加销售量。活动对象活动对象 消费者消费者1、乐事薯片的目标消费者，主要是针对年轻一族；2、百事品牌的忠实消费者；3、北京奥运会的拥护者经销商经销商1、乐事薯片的经销商活动主题活动主题停不了的乐事停不了的乐事 停不了的奥运好礼！停不了的奥运好礼！ 齐迎奥运 乐事-百事E家欢 乐事薯片疯狂购奥运大奖拼
2、出来 奥运之旅乐事连环大奖等你拿注：以上主题主要是针对消费者，针对经销商的促注：以上主题主要是针对消费者，针对经销商的促销策略直接在促销具体流程中说明。销策略直接在促销具体流程中说明。促销人员选择促销人员选择 整个促销活动的进程由乐事薯片内部工作人员自组的“百事乐事薯片奥运促销小组”成员进行全方位控制； 包括方案的制定，广告的投放，活动进程的监控、跟进，活动过程中各项事物的处理，活动的后期总结等等； 现场促销人员则主要是由各大卖场自行进行甄别人选。下面对现场促销人员的选择做一个简单介绍：下面对现场促销人员的选择做一个简单介绍：促销人员选择促销人员选择现场促销人员要求：现场促销人员要求：1、对乐
3、事品牌有一定的了解，对乐事薯片的产品有一定的了解，并且从事过相关促销活动；2、对百事和乐事两个品牌的联系有深入了解；3、形象良好，态度亲切，口才良好；4、年龄在2028岁之间，性别不限、职业不限。促销人员选择促销人员选择现场促销人员培训：现场促销人员培训：1、本次促销活动的所有现场促销人员都要经过专业的培训才能进行现场促销；2、现场促销人员最好是固定的，每一期的促销完成后都要进行自我总结和促销信息反馈；促销人员选择促销人员选择现场促销人员的奖励机制：现场促销人员的奖励机制：1、对于每一期表现最好即营业额最好的现场促销人员给予“金牌促销员金牌促销员”的称号，并可以直接获得本次促销活动的“连环大奖
4、奥运之旅”；2、对于每一期的营业额都超过乐事事先所定的目标的，则都可以直接获得本次促销活动的“奥运大奖拼出来”中的其中一样奖品；3、对于坚持做满三期，并且促销期间表现良好的现场促销员则可以直接获得本次促销活动的基础奖品百事可乐三厢。促销时间和地点选择促销时间和地点选择1、齐迎奥运 乐事百事E家欢时间：7月份9月份地点：有销售乐事薯片的各大卖场2、乐事薯片疯狂购奥运大奖拼出来时间：8月份地点：有销售乐事薯片的各大卖场，同时在每个城市设定专门的兑奖地点3、奥运之旅乐事连环大奖等你拿时间：9月份地点：每个城市选取一个大型广场进行现场抽奖注：主要是选取八大有代表性的城市，分别是：北京、上注：主要是选取
5、八大有代表性的城市，分别是：北京、上海、深圳、杭州、江苏、广东、福建、武汉。海、深圳、杭州、江苏、广东、福建、武汉。活动具体流程活动具体流程一、齐迎奥运一、齐迎奥运 乐事乐事- -百事百事E E家欢家欢时间：7月份9月份地点：有销售乐事薯片的各大卖场流程：在2008年7月9月份，乐事薯片会推出一款“齐迎奥运乐事-百事E家欢”的促销装，即随机的3包不同口味乐事薯片和一听250ml的百事可乐进行捆绑销售，价格则为3包乐事薯片的价格；在2008年7月9月份，每包乐事薯片包装袋内都会有一张有关奥运比赛相关项目的小知识卡片，凡是在该三个月内积满8个奥运比赛项目的小知识卡片，就可以到当地经销商处兑换2听百
6、事可乐或者1包乐事薯片。针对消费者的促销针对消费者的促销活动具体流程活动具体流程二、乐事薯片疯狂购二、乐事薯片疯狂购奥运大奖拼出来奥运大奖拼出来时间：8月份地点：有销售乐事薯片的各大卖场，同时在每个城市设定专门的抽奖、兑奖地点流程：2008年8月8日开始一直到8月月底，乐事薯片会在设计每个城市评选出一款“金牌口味薯片”，并在该款薯片的包装内随机放置一张卡片；该卡片的正面是有关奥运知识的介绍，反面则是一个福娃的形象或者是某个奥运冠军的人物形象；凡是能拼凑齐全“北京欢迎你”5个福娃的形象同时集针对消费者的促销针对消费者的促销活动具体流程活动具体流程二、乐事薯片疯狂购二、乐事薯片疯狂购奥运大奖拼出来
7、奥运大奖拼出来流程：凡是能拼凑齐全“北京欢迎你”5个福娃的形象即可获得“奥运福娃奖”，即可以到当地的定点兑奖现场获得奥运福娃5个（打出数量有限，先到先得的消息，但其实备份足够）；凡是能拼凑齐全“北京欢迎你”5个福娃的形象即可参加“乐事薯片疯狂购奥运大奖拼出来”的定点抽奖活动；奖项分别如下：1、金奖1名，可以获得由百事公司和乐事公司共同设计的“金牌买家”的金牌一块，价值8888元；2、银奖2名，可以获得由百事公司和乐事公司共同设计的“银牌买家”的银牌一块，价值2008元；3、铜奖3名，可以获得由百事公司和乐事公司共同设计的“铜牌买家”的铜牌一块，价值888元；针对消费者的促销针对消费者的促销活动
8、具体流程活动具体流程三、奥运之旅三、奥运之旅乐事连环大奖等你拿乐事连环大奖等你拿时间：9月份中旬地点：每个城市选取一个大型广场进行现场抽奖流程：在奥运会结束的9月份，乐事会在所选定的八大城市同时进行一个“奥运之旅乐事连环大奖等你拿”的大型抽奖活动；此次活动由百事和乐事共同举办，活动现场会进行一个小型的关于2008年奥运会赛事的知识竞赛，选出三名优胜者；所有参与者都可获得“奥运福娃纪念品”，优胜者可以获得“奥运福娃纪念品”、8箱听装百事可乐和8筒乐事薯片；针对消费者的促销针对消费者的促销活动具体流程活动具体流程三、奥运之旅三、奥运之旅乐事连环大奖等你拿乐事连环大奖等你拿流程：每个城市的3名优胜者
9、可以继续参与连环大奖接下来的项目；奥运知识竞赛后，接下来会进行一个“奥运0距离”的户外项目比赛，主要两个项目（项目简单介绍，具体可以参考户外运动的有关内容）：1、“高空独木桥”参赛者独自走过高空的独木桥，中途掉下或者超时都算任务失败；2、“高空走钢丝”参赛者求助现场的一位观众一起完成该项目，两个人站在高空两根平衡的钢丝上，互相紧握双手，慢慢移动至钢丝的另一头，中途掉下或者超时都算任务失败；针对消费者的促销针对消费者的促销活动具体流程活动具体流程三、奥运之旅三、奥运之旅乐事连环大奖等你拿乐事连环大奖等你拿流程：对于任务成功的参赛者，根据用时多少进行评分，每个城市选出一位优胜者，若该城市没有完成任
10、务的名额则没有优胜者；对于优胜者可以获得由百事和乐事联合推出的“奥运之旅”活动；凡是“奥运0距离“的优胜者都可以获得一次“奥运之旅”，即可以携带全家到北京参观奥运会比赛的各个场地，包括鸟巢、水魔方等等，时间为3天，旅游费用由乐事公司提供，各项事宜由乐事公司处理；旅游时间定在2008年的10月初。针对消费者的促销针对消费者的促销活动具体流程活动具体流程三、奥运之旅三、奥运之旅乐事连环大奖等你拿乐事连环大奖等你拿流程：凡是“奥运0距离“的优胜者可进行最后一个环节的“金牌赢家”比赛项目；“金牌赢家”的比赛项目主要是对百事、乐事两个品牌的了解程度的竞赛，包括两个品牌在奥运期间做过的与奥运有关的广告、促
11、销、公关等事件的提问，两个品牌的联系，另外也会穿插一些有关奥运会比赛场所的只是竞答等；通过本次比赛，从8大城市选出最后的赢家；金牌赢家在获得之前所有胜出者可以获得的奖励之外，还可以成为乐事薯片2009年的消费者代言人。针对消费者的促销针对消费者的促销活动具体流程活动具体流程针对经销商的促销针对经销商的促销“金牌经销商金牌经销商”流程：针对经销商的的促销主要是一个“金牌经销商”的评选，即在每个城市选出一个“金牌经销商”；金牌经销商必须是促销期间每一期都达到乐事要求的销售量指标，同时在所在同时销售量排名第一的经销商；若该城市没有能完成乐事要求的销售指标的，则算名额自动作废；金牌经销商可以在2009
12、年的经销过程中，享受特别优惠的经销价格，具体优惠策略再定；金牌经销商可以获得百事乐事自行设计的“金牌经销商”金牌一块，价值8888元；活动具体流程活动具体流程针对经销商的促销针对经销商的促销“优秀经销商优秀经销商”流程：优秀经销商是指在促销期间每一期都能完成乐事要求的销售指标，同时在所在城市的销售量排名在前三名；若该城市没有能完成乐事要求的销售指标的，则算名额自动作废；优秀经销商可以获得百事乐事自行设计的“优秀经销商”奖牌一块，价值2008元；广告配合方式广告配合方式在促销期间主要通过电视广告、广播广告、网络广告三大在促销期间主要通过电视广告、广播广告、网络广告三大媒体进行相关促销活动信息的宣
13、传，另外还有产品包装上媒体进行相关促销活动信息的宣传，另外还有产品包装上的促销说明，店面的促销展示等等的促销说明，店面的促销展示等等1、 以“齐迎奥运 乐事-百事E家欢”为主题的促销活动在7月份，主要是通过电视和网络两大媒体进行促销活动的宣传；7月中旬，该主题促销活动开始之后，则主要依靠产品自身包装上的促销说明和店面宣传，包括海报、x展架、便利贴等进行宣传；8、9月则主要是考产品自身包装的促销说明来宣传。广告配合方式广告配合方式在促销期间主要通过电视广告、广播广告、网络广告三大在促销期间主要通过电视广告、广播广告、网络广告三大媒体进行相关促销活动信息的宣传，另外还有产品包装上媒体进行相关促销活
14、动信息的宣传，另外还有产品包装上的促销说明，店面的促销展示等等的促销说明，店面的促销展示等等2、 以“乐事薯片疯狂购奥运大奖拼出来”为主题的促销活动主要通过电视、广播和网络三大媒体进行广告宣传，主要集中在奥运会开幕的前后一共一个月时间里，大致是8月份一整个月；同时还要利用店面宣传，即海报、横幅、x展架、便利贴，以及宣传单的发放等；期间还要通过产品自身包装上的促销说明进行宣传。广告配合方式广告配合方式在促销期间主要通过电视广告、广播广告、网络广告三大在促销期间主要通过电视广告、广播广告、网络广告三大媒体进行相关促销活动信息的宣传，另外还有产品包装上媒体进行相关促销活动信息的宣传，另外还有产品包装
15、上的促销说明，店面的促销展示等等的促销说明，店面的促销展示等等3、 以“奥运之旅乐事连环大奖等你拿”为主题的促销活动本次促销活动主要由电视和网络两大媒体进行广告信息宣传，广告时间主要集中在8月下旬到9月中旬，即活动开展前一段时间；活动现场的布置也是广告宣传的重点，主要包括现场的大幅海报、横幅、吊旗、x展架等宣传渠道；对于这一期的促销活动，还要进行一个电视直播的宣传方式。费用预算费用预算费用名称经费预算备注促销人员3人*8个*1000元每个城市促销人员可能不同，这里平均分配偏于计算促销奖品100000元奖品按促销活动进行中产生的获奖名额为最终费用广告费用100000元其他20000元例如场地租用、设备租用等费用总计244000元注意事项注意事项此方案仅为初稿，有待进一步改善，不吝赐教！此方案仅为初稿，有待进一步改善，不吝赐教！本次促销活动旨在提升乐事品牌形象，所以在整个促销过程中，必须要注意乐事品牌与奥运相结合原则；本次促销活动旨在加深乐事品牌和百事品牌之间的联系，所以在整个促销过程中，必须要注意乐事品牌和百事品牌相结合原则；促销活动进行过程中，要不断发现问题解决问题，以求达到最佳的促销效果。The End Thank you !