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1、热烈祝贺SIYB创业培训班开班 第九步第九步 判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存主讲：王文安主讲：王文安 SIYBSIYB讲师讲师 第九步第九步 判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存你已通过大量的练习，掌握了充足的信你已通过大量的练习，掌握了充足的信息来完成你的创业计划。息来完成你的创业计划。 在这一步里，你要对所有信息进行综合在这一步里，你要对所有信息进行综合分析，完成并充实你的创业计划，再度判断分析，完成并充实你的创业计划，再度判断你的项目有多大的成功机会，从而决定你是你的项目有多大的成功机会，从而决定你是否应该创办这个企业否应该创办这个企业。 一、完成你的创业计划一、完成你的创
2、业计划 在这节课结束时，学员将：在这节课结束时，学员将： 1.知道怎样把通过前面知道怎样把通过前面介绍的步骤收集到的所有介绍的步骤收集到的所有信息放在一起，构成创业信息放在一起，构成创业计划。计划。 2.能够评估他们的管理能够评估他们的管理知识和做出创办企业的决知识和做出创办企业的决定。定。 （一）创业计划大纲（一）创业计划大纲企业概况企业概况 创业计划作者的个人创业计划作者的个人情况情况市场评估市场评估 市场营销计划市场营销计划 企业组织结构企业组织结构 固定资产固定资产营运资金（流动资金）营运资金（流动资金）销售收入预测销售收入预测销售和成本计划销售和成本计划现金流量计划现金流量计划（二）
3、重点提示（二）重点提示 1、企业概况、企业概况 这是一个主题页，是对创办企业经营方这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括：向的简要概括。一般包括：主要经营或服务的范围描述；主要经营或服务的范围描述；有关计划保密性的陈述；有关计划保密性的陈述；所属行业。所属行业。 2、创业计划作者的个人情况、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）；以往的相关经验（包括时间）；教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程（包括时间）；（包括时间）；合伙（合作）者与合伙（合作）合伙（合作）者与合伙（合作） 协议。协议。 3、市场评估、市场评估目标客户描述；目标客户描述；市场的容量
4、市场的容量/本企业预计市场占有率；本企业预计市场占有率；市场容量的变化趋势；市场容量的变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要劣势；竞争对手的主要劣势；相对竞争对手的主要优势；相对竞争对手的主要优势；相对竞争对手的主要劣势。相对竞争对手的主要劣势。竞争对手比较分析可以列表竞争对手比较分析可以列表序序 分分 析析 项项 目目 竞竞争争对对手手1 1 竞竞争争对对手手2 2 竞竞争争对对手手3 3 本本企企业业对对策策 1 产产品品或或服服务务优优缺缺点点 2 销销售售或或服服务务对对象象定定位位 3 经经营营区区域域及及市市场场份份额额 4 价价格格水水平平 5 销销售售
5、渠渠道道 6 经经营营特特点点 7 员员工工素素质质 4、市场营销计划、市场营销计划在教材第三步评估你的市场中，我们已经知在教材第三步评估你的市场中，我们已经知道，制定营销计划的一种方法是从市场营销道，制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。手。产品产品 产品的内容、特征：产品特征包括产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。质量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。安全等。(见见P67 练习练习4)价格价格 预测你的成本、
6、分析竞争对手预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售的价格，明确自己的成本价，确定销售价。价。(见见P68 练习练习5)地点地点 选址及理由、分销方式及理由。选址及理由、分销方式及理由。(见见P69 练习练习6)促销促销 人员推销、广告、公共关系、人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。营业推广及促销费用。(见见P70 练习练习7) 5、企业组织、企业组织企业性质企业性质拟创办企业名称拟创办企业名称员工安排员工安排企业将获得的经营执企业将获得的经营执照、许可证和特许照、许可证和特许企业的责任企业的责任 姓姓名名 协协议议条条款款 出出资资方方式式 出出资资数数额额与与
7、期期限限 利利润润分分配配和和亏亏损损分分摊摊 经经营营分分工工、权权限限和和责责任任 合合 伙伙 人人 个个 人人 负负 债债 的的 责责任任 解解散散清清算算 如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。明文规定各自的责任和义务。 6、固定资产、固定资产工具和设备；工具和设备；交通工具；交通工具；办公设备；办公设备；固定资产折旧明细。固定资产折旧明细。 7、营运资金、营运资金原材料、包装材料；原材料、包装材料；其它经营费用。其它经营费用。8、销售收入预测、销售收入预测12个月个月 9、销售和成本计划、销售和成本计划10、现金
8、流量计划、现金流量计划 创业计划可以按教材的格式填写，也创业计划可以按教材的格式填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。贷机构要求的格式撰写。 按按创业计划书创业计划书逐项填写逐项填写 二、你可以开二、你可以开办办企业吗企业吗你要考虑：你要考虑： 你有没有足够的时间和精力来承担企你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作业的管理工作? ? 你的企业是否能赚钱你的企业是否能赚钱? ? 你是否有足够的资金来办企业你是否有足够的资金来办企业? ? . .你有没有足够的责任心和能力你有没有足够的责任心和能力? ? 1你有决心和能力创办
9、你的企业2你的企业能否赢利 3你有没有足够的资金来办企业4请人帮你审核你的创业计划 P55 做练习做练习2626衡量你开办企业的准衡量你开办企业的准备程度备程度做P98 练习题26 你已为创业做好准备了吗请创业者注意请创业者注意： 创业者计划是帮助你做创业的纸面测试，其创业者计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。对做好了创业计划次它将是你创业途中的指南。对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂，的创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急。为此一定要制定一个还要分清他们的轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什
10、么行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。时间、在什么地方办妥什么事情。 目标目标+期限期限=成功成功 三、制定开办企业的行动计划三、制定开办企业的行动计划 我企业将于我企业将于年年月月日正式成立日正式成立 月月日日 完成市场调研任务；完成市场调研任务； 月月日日 拟定创业计划；拟定创业计划； 月月日日 实现企业选址考察（多选几个）；实现企业选址考察（多选几个）； 月月日日 落实启动资金；落实启动资金； 月月日日 接通电、水、电话等；接通电、水、电话等； 月月日日 营业场所准备或装潢完工；营业场所准备或装潢完工； 月月日日 完成企业注册登记手续；完成企业注册登记
11、手续； 月月日日 购买设备、工具：购买设备、工具： 月月日日 招募员工、办理保险；招募员工、办理保险； 月月日日 开展营销、建立分销渠道。开展营销、建立分销渠道。做做P99 练习练习27 为完成创业计划你还需要做些什么？为完成创业计划你还需要做些什么？ 课堂上做，小组讨论，帮助行动。课堂上做，小组讨论，帮助行动。第九步第九步 小结小结完成一份创业计划，也完成了对一个完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。业主的全程训练。权衡利弊，你的计划所包含的全部信权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几经斟酌、修订还做出了行而且计划几经斟酌、修订还做出了行动计划，祝你成功！行动计划，祝你成功！创业计划书实例创业计划书实例