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1、第四章第四章 人际魅力人际魅力人际魅力，即人际吸引，是人际关系中人际魅力，即人际吸引，是人际关系中最关键的核心问题。最关键的核心问题。第四章第四章 人际魅力人际魅力一、一、人际魅力的形成机理人际魅力的形成机理二、二、人际魅力的基本形式人际魅力的基本形式三、三、人际魅力提升技巧人际魅力提升技巧四、四、友谊与爱情友谊与爱情一、人际魅力的形成机理一、人际魅力的形成机理（一）人际魅力的含义（一）人际魅力的含义人际魅力，又称人际吸引，是指人与人之间人际魅力，又称人际吸引，是指人与人之间在交往中形成的在情感方面相互喜欢和在交往中形成的在情感方面相互喜欢和亲和的心理现象。亲和的心理现象。其喜欢程度有所不同：
2、友谊和爱情其喜欢程度有所不同：友谊和爱情 一、人际魅力的形成机理一、人际魅力的形成机理（二）人际魅力形成的心理机制（二）人际魅力形成的心理机制 1. 认知平衡理论 共同的兴趣爱好，能增加彼此的吸引力！ 一、人际魅力的形成机理一、人际魅力的形成机理（二）人际魅力形成的心理机制（二）人际魅力形成的心理机制 2. 强化理论 一、人际魅力的形成机理一、人际魅力的形成机理（二）人际魅力形成的心理机制（二）人际魅力形成的心理机制3. 相互作用理论 我们喜欢那些喜欢我们的人！我们喜欢那些喜欢我们的人！ 二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （一）情境式吸引（一）情境式吸引 1. 时间条件时间条件时机
3、时机 雪中送炭、锦上添花雪中送炭、锦上添花二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （一）情境式吸引（一）情境式吸引 2. 空间距离空间距离 交往本身可以增强吸引！交往本身可以增强吸引！ 二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （一）情境式吸引（一）情境式吸引3. 环境氛围环境氛围二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （一）情境式吸引（一）情境式吸引4. 面临共同挑战面临共同挑战二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （二）诱发性吸引（二）诱发性吸引 指个体特质因素对人际关系的影响。 1. 外表（外貌式吸引）外表（外貌式吸引） “人不可貌相，海水不可斗量”与“爱美之心，
4、人皆有之” 晕轮效应 生活中并不是人人都长得漂亮 气质、风度、修养二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （二）诱发性吸引（二）诱发性吸引 2. 才能才能 “有实力才有魅力”与“木秀于林，风必摧之” 二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （二）诱发性吸引（二）诱发性吸引 2. 才能才能 启示：启示： 提高和增强自己的才能与学识。提高和增强自己的才能与学识。 谦逊、率真、自然。谦逊、率真、自然。 不要太锋芒毕露，注意策略不要太锋芒毕露，注意策略 。 二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （二）诱发性吸引（二）诱发性吸引 3. 性格品质（个人品质吸引）性格品质（个人品质吸引）
5、 来自性格品质的吸引力比外貌更持久、深刻、稳定。 最吸引人的个性品质：信任、忠诚忠诚、热情、支持、帮助、幽默、宽容等。二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （二）诱发性吸引（二）诱发性吸引 男性吸引人的个性品质：勇敢、坚韧、有创造力、胸怀宽广、不拘小节、理智、正直、有责任感等。 女性吸引人的个性品质：温柔、体贴、善良、有同情心、善解人意、为人随和、值得信赖、活泼开朗等二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （三）互动式吸引（三）互动式吸引 人际吸引是在互动的过程中形成的。 1. 对等对等 “喜欢喜欢自己的人” 二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （三）互动式吸引（三）互
6、动式吸引启示：启示： 先喜欢、肯定、接纳别人 学会赞美别人 不要责怪、抱怨 付出真诚 雪中送炭二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （三）互动式吸引（三）互动式吸引 2. 互酬互酬 “互惠主义”_双方都有收获：物质、心理和精神二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （三）互动式吸引（三）互动式吸引 3. 类似（相似性吸引）类似（相似性吸引）“物以类聚，人以群分” 相互吸引的因素：相互吸引的因素： 信念与态度 志趣与爱好 背景与经历二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （三）互动式吸引（三）互动式吸引启示：启示：寻求同类意识使用同意策略心理换位二、人际魅力的基本形式二、人际
7、魅力的基本形式 （三）互动式吸引（三）互动式吸引 4. 互补（互补性吸引）：互补（互补性吸引）：互补性吸引是指交往双方在需求利益、能力特长、性格气质、思想观念等方面相辅相成而形成的人际吸引。 “刚柔相济”二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （三）互动式吸引（三）互动式吸引 突出互补因素 要注重不同性别、年龄、气质、性格、能力、学识、经验的搭配二、人际魅力的基本形式二、人际魅力的基本形式 （四）异性吸引（四）异性吸引 一种普遍的人类社会心理现象。 异性之间关系的发展阶段：“两小无猜”“楚河汉界”“异性相吸” 影响因素影响因素： 性爱 心理：异性相悦、精神互慰、个性互补二、人际魅力的基本
8、形式二、人际魅力的基本形式 （四）异性吸引（四）异性吸引启示启示：树立正确观念、积极主动、相互尊重、相互宽容、把握好友谊和爱情的界限 三、人际魅力提升技巧三、人际魅力提升技巧 （一）充分开发自身资源（一）充分开发自身资源 1.注意个人卫生 2.穿着搭配 3.仪态 三、人际魅力提升技巧三、人际魅力提升技巧 （二）合理地接近他人，增加与人交往的（二）合理地接近他人，增加与人交往的机会机会 主动本身就是魅力主动本身就是魅力 三、人际魅力提升技巧三、人际魅力提升技巧 （三）管理好自己的第一印象（三）管理好自己的第一印象 1. 第一印象50%以上内容与外表有关，体态、气质、神情、衣着等。 2. 约40%
9、的内容与声音，语调、语气、语速、节奏等。 陌生人之间的接触，头四分钟是至关陌生人之间的接触，头四分钟是至关重要的重要的。 三、人际魅力提升技巧三、人际魅力提升技巧 （四）人际魅力中的（四）人际魅力中的 天时、地利、人和天时、地利、人和 1.天时：患难见真情，雪中送炭 2.地利：环境、场合 3.人和：针对不同的人采取的不同策略 对老人：懂礼貌、恭敬 对孩子：平等、和蔼 对男士：豪爽、大度 对女士：有爱心、有绅士风度 四、友谊与爱情四、友谊与爱情 友谊和爱情是人际吸引的典型形式。友谊和爱情是人际吸引的典型形式。四、友谊与爱情四、友谊与爱情 （一）友谊（一）友谊 1.友谊是指人与人之间的一种亲密的心
10、理关系。 2.友谊的三个因素： 相互认知与理解 对对方的积极评价和信任尊重 行为上的互助与宽容 四、友谊与爱情四、友谊与爱情 （一）友谊（一）友谊 3. 友谊的作用友谊的作用 调剂感情 增进智慧 增强自我认知 四、友谊与爱情四、友谊与爱情 （二）爱情（二）爱情 1. 爱情是异性之间的一种最亲密的人际情感。 2. 爱情的甜蜜与痛苦 3. 爱情的周期性 四、友谊与爱情四、友谊与爱情 （三）友谊与爱情（三）友谊与爱情 1. 相同： 情感的依恋 了解、理解、忠诚、信任、关爱 四、友谊与爱情四、友谊与爱情 （三）友谊与爱情（三）友谊与爱情2. 区别： 性别间 一对多、一对一 强烈 性爱 四、友谊与爱情四、友谊与爱情 （三）异性间有友谊吗？（三）异性间有友谊吗？ 四、友谊与爱情四、友谊与爱情 （三）异性间有友谊吗？（三）异性间有友谊吗？ 什么是异性间的友谊？什么是异性间的友谊？ 异性间的友谊是困难的。异性间的友谊是困难的。 “杂有爱的成分的友谊” 第四章第四章 复习题复习题 一、名词解释 人际魅力 二、思考题 1、人际魅力的影响因素。 2、怎样提升自己的人际魅力？