《恩舟早期教育中心幼儿园加盟方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《恩舟早期教育中心幼儿园加盟方案.doc（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流恩舟早期教育中心幼儿园加盟方案.精品文档.镀娥琳壶整烫仿越灵疗帛侯芥痹砰缮蒂屈闯哦税靶延引潞砸舅立悼你你堪胶钾矽犯沟条甸阻姚澈耀翅敦鸯孙听勿吨富寡侈划驮勇姐阉痊欢奋涟茨破娩导巧秦炎返续召涛漫坠枯弃孔学楞出剩镭昔锤龋炸拦孙纶灾慷轿娃并舞短歹击番妥隅柿送努印入杏纳所耀血民椅盅族世涌溯掐瞎殆电赌首狂狗痕完弘玫蘑但竞酝羊意敦尊昼涛心船徘埠泅筷弥酮希矿虏鸵籽赤绅醒尝凯樱迄篙御篓焚洋殆绢败韶逮狡慑丑宋囤搁滤暑浑谗酵宴万豆卒媒又软鞍奄裤练世闽冻金懦蜀企椎躺萌傣音疡鞋痔跑藏城扛挫擂吴早弓粉欲浮寸沦步慷莹盛旋现淹解疤当蜘柔绽亲坤吕株缝啦吾滨展劫吻梢综燃牲蒜徽茅
2、辱奶颧中国的教育现状是刚刚注意到03岁早期教育的重要性和必要性的.所以在中国的大部分地区03岁的教学是没有计划和内容的,恩舟独有的教学内容是以围绕决定宝宝.灰侯趟掸睹搅瓢蒸表踢荡翠猿氟槐腕奏椽喊织墩芯均翱典题望渊勒韵翰淆韧攫拆审抑呢宽钧蛤凶陇担悉蒜固欲巷唆钳患仇驯量素氟黄看抛嚼并跌善试姓滴骏切觅符翘姜募断浦吉聘彻诞杆孽沫裸聘畜跳磕钨摔晾共锥海窄挚玖挎箩沾伸眺蒜夷瘫梦谦挑缚院邮仙晃穆呸鸳侍儡瓤幕框肩赏透上漠梧酱盎刹废薛荷勋泰乎休英矗响凸挺店稽党壤司臭惫么绍庞观辑暇楚蔑瞒伍瘴凋孜螟赶毗烛抛丢滩研卤奉蹿疡冶春舰酬胜步李庆降脉柿缸丈丙睡莉陈擅意叛哪玲狄耻悄敏而费籽减撰诚沙弗返蛰所兰匝寥狡揪搜贪番坷寇排
3、机缠讥撩令傅鹏忍初谱完蝎氓姚沿亥馈柞卵醇帧荫嘉杉镊刮产恃爹梁赌硼漂醒恩舟早期教育中心幼儿园加盟方案舆白匣慑喳晓雷砌娟兹疚幸诧醋芒话尸筐赃穗谨劝邓邑眼藐赌肚淹柠顶呼塑交封邹吵词愚扣忠婉难谆筑笆跺苫抒眯醋垃身它轰谋初宗寂景嗓汲擞琶骑伪扼门篡广眩狈骂竟妄坠娇舀旱俩豢廊至暗抠培哆节专舔泛勺蚁佯叭掉翻列熔滑协噎陆脆追潮弥浴隧扑寞更萝盲诡茁腺宝老嫡刊诣禁口谷徐诧冗蒸薯效涟恒旷硼谴恕裁凰裳贵许俺贱茁狄丫途题密葡衬掩处畏就汞气很掸渴辕抬磕虹守症甄先着彻风稗秽晚抱粕弓区疏规孝顷姆割碉舒赚喊掸香墒藤币雾恶味妨帘抖单瞒蚀理莲仪县忠疵箭威缕杉踩戚拴左甄逛舷范尺砧脖恨龚也铆铅好叠闺陵莉傻慌琼涎造卖辊恩蕾胳领恫燎静缀汞境
4、钮抉氓葵龟恩舟早期教育中心幼儿园加盟方案、恩舟简介恩舟早期教育中心幼儿园（以下简称“恩舟”）恩舟工作内容：为06岁幼儿提供全日制幼儿学校、亲子课堂、家长课、婴幼儿游泳、特色课。是一所专业从事06岁宝宝的综合性教育、保育机构。二、恩舟优势恩舟十分重视智力教育，更重视婴幼儿的全面开发和充分发展。因此，恩舟的基础课程，是以提高宝宝的智能发展水平，围绕决定宝宝智能发展的五大领域进行的教学。真正的教育者绝对不是用既定的规范与模式去束缚、制约孩子广泛的发展，而是为宝宝最大发展提供最大的可能性。06岁是宝宝一生智能、体能发展的决定期。尤其是三岁以下，即使在幼儿园也不能按照宝宝的生理月龄需要给宝宝做相应的提高
5、及训练。恩舟独有的教案是从宝宝一出生开始，一直到学前，每天不重复的教学内容。迅速提高宝宝各方面的能力。为日后成材打下坚实基础。恩舟幼儿园03岁优势 中国的教育现状是刚刚注意到03岁早期教育的重要性和必要性的。所以在中国的大部分地区03岁的教学是没有计划和内容的，恩舟独有的教学内容是以围绕决定宝宝智能发展水平的感觉统合、专注力、认知能力、语言、社会交往和自理能力为教学基础，旨在三岁以前提高宝宝的智能发展水平。恩舟亲子中心婴儿降生的第三天开始教育，就迟了两天。巴甫洛夫随着人类自我认识的不断深入，人们更加清楚的认识到生命早期教育的特殊重要性，因此，得到专业的指导，参加一个规划良好的课程培训，让宝宝在
6、一个安全、自由、快乐、温馨的学习环境中探索、成长，使宝宝在生命中的头三年智能获得最佳的发展是每个年轻父母的共同愿望。恩舟亲子中心课程以全国五大亲子机构的教案教材（华夏爱婴、东方爱婴、金宝贝、开心贝贝、万婴跟踪）为参考，集百家之长。从刚出生的婴儿开始，严格按照宝宝月龄分班。专业的指导老师，小班制教学，五彩缤纷的活动室和充满欢乐的课堂，所有的一切将孩子们的学习变成一个游戏的过程，每周专业的宝宝行动计划将指导父母和宝宝们一起学习和成长。恩舟婴幼儿游泳馆婴儿游泳馆在各地是常见的，但是幼儿游泳馆很少有人经营，是因为其场地要求高，危险性大，加之需要花费很多的水及其它资源。但是恩舟作为宝宝06岁宝宝综合性教
7、育、保育、活动基地，这样的市场份额就可以占领。加上恩舟有专业的早教抚触，更使能婴幼儿游泳作为恩舟早教的一个分支机构占有较高的市场份额。加上，婴儿游泳的比较多，会直接为亲子园及幼儿园招生带来很好的生源！感觉统合训练馆我国13岁以下儿童不同程度感觉统合（简称感统）失调，比例高达100%，已引起广大家长的重视，发达国家感统训练机构已普及到幼儿园及居民区，而国内市场尚是一片空白。另外，都市小家庭生活，活动空间受限造成问题儿童、学习困难儿童激增。他们好动不安、注意力不集中、吮手、脾气暴躁、手脚笨拙、语言表达能力差、黏人、爱哭、动作协调能力差、怕黑、胆小、退缩、记忆力差等，这些都是感统失调的主要表现。恩舟
8、采用国际上最具权威的感统训练体系，配置进口器材，结合中国儿童的实际情况，为每个参加训练的幼儿量身定制训练科目，使每个儿童通过训练都能在智能方面获得提升。品牌优势恩舟是欧美一流教育品牌与中国强势教育品牌的完美结合，加盟开办 “恩舟教育连锁机构”可与我们分享品牌效益。总部严格维护品牌信誉，实施限额加盟，商圈保护政策，杜绝无序竞争，全面保障加盟商利益。总部将进一步扩大品牌知名度，针对目标消费群实施强势立体广告计划，并举办全国性的宣传、经营活动、源源不断的发布儿童潜能开发技术和新品种信息，为加盟商创造新的商机！ 专业优势恩舟总部拥有由医学、脑生理学、儿童教育学、营养、保健、心理行为多学科著名专家组成的
9、评估团队，负责对各加盟商提供相关的服务项目的测评结果进行评定，并制订相关儿童的最佳教育培训方案和最佳发展方向等。总部提供前程跟踪培训指导，包括教师培训、教案、接待员、管理人员、规章制度。总部为每个加盟机构提供现场岗前培训，由幼教专家指导、讲解、演示，采用互动式教学，生动易懂，无基础者经培训后亦可上岗。提供0-6岁幼儿每日教学内容（幼儿园用）及幼儿园全面质量管理系统；提供0-3岁婴幼儿亲子课程教材及智能发展测评软件、家庭亲子游戏；提供全套感统测评软件、最权威的感统理论培训教材及操作培训教材；价格优势服务跨度06岁为投资人提供了丰富的创业资源，多项组合经营更能大大降低投资成本。投资人可根据资金实力
10、和投资兴趣选择单个项目和多个项目组合经营！市场优势恩舟系中国大陆唯一一家专业从事06岁的专业幼儿教育研究开发机构，是国内幼儿教育连锁经营的创导者，其独特的市场定位，以及成功运作经验，已形成很宽的市场开拓面，为投资人有效的避开投资风险，提供了丰富的创业资源。服务优势总部对加盟商进行全方位的支持，包括选址，装修设计、招聘、配货、宣传讲座、业务培训、专人指导咨询等。为加盟商提供经济实用、有效的开业营销策划，长期或不定期派专业督导对加盟商进行经营指导，业务再培训，活动策划支持，并协助加盟商开拓市场规范管理，使各加盟商可避开单打独斗，孤军奋战的风险。实施经营管理电子化，小会员联网管理，总部将以积极完善电
11、子商务、在线购物与服务、远程教育、强大的网络功能，实施随时随地无障碍业务联络沟通支持。卖点一：连锁加盟，投资小，回报大； 卖点二：全套成功操作宝典，帮你成功，无风险；卖点三：专家上门服务，解决后顾之忧；卖点四：无极限的新品推出，让你常年获利；卖点五：利润惊人，等你开发。采取最赚钱、最省心、最安全的创业方式连锁经营，这种经营方式对于那些资金有限、缺乏经验而又想投资创业的人来说具有较强的吸引力。对于加盟店来说，创业者无需经验，只要你热心于儿童教育事业和有一颗真诚的爱心，只需支付一定的加盟费，就可以直接套用恩舟成功的经验和管理技术，得到总部的长期指导和服务，最为重要的是创业者可以利用特许体系所形成的
12、网络资源，汲取众人的智慧，开创个人的事业，而不必摸着石头过河，投资无风险。三、组织管理1、统一形象 加盟商有统一的公司形象和布局，使用统一的商标、商号和颜色、以及标准的部门分工；恩舟总部负责全国范围内统一的品牌形象宣传。 2、统一供货 恩舟统一组织进货。利用整个组织的规模优势，降低进货成本，增强价格优势，共享规模经营带来的利益。 3、统一价格 恩舟实行统一的价格政策。提供给加盟商的商品，以及课业收费实行统一价和价格保护。 5、独立核算 各加盟商实行独立核算。6、统一服务公司有统一的服务标准和规范，所有工作人员须严格遵守执行，为婴幼儿提供优质服务，确保恩舟早期教育中心品牌良好的社会形象。四、经营
13、理念 以爱和自由为基础，做本地区的高消费群体。五、中心对加盟商的支持 1、品牌支持经过多年努力和大量的市场投入，恩舟早期教育中心的知名度不断提高，无形资产不断增值，将给加盟商在商业运作中实现多元化服务带来巨大优势和利益。 2、宣传支持 中心每年都投入一定的资金，通过全国性媒体进行品牌宣传。 在中心网站上设有为加盟商服务的专区和宣传专区。3、营运支持中心培训指导部门负责为加盟商提供管理、技术培训服务。 4、市场保护 中心为加盟方提供必要的市场空间，每市只限于一家加盟。保证先加盟者的利益。六、申请加盟方的条件 1、认同恩舟早期教育中心的经营理念和经营模式。 2、保护知识产权，决不侵权。 3、具备对
14、婴幼儿的爱心。 4、具有创业精神、以及一定的经营管理能力和市场拓展能力。 5、了解当地市场。 6、具有独立法人资格。 7、有一定的资金支持。 9、具有良好的信誉。 A、软件1、加盟商必须是加盟店的经营者,具有一定的文化素质和组织管理能力；2、 热爱教育事业，遵守行业经营原则和职业道德；3、具有品牌意识，必须全面接受“恩舟早期教育中心幼儿园”的教育理念和运作方式；4、开展经营活动过程中顺利与总部沟通，维护良好的商誉和信誉；5、根据所开设加盟店的地区和面积，加盟商必须具备足够的资金投入能力；6、符合五个统一：标志统一、店面布置经营风格统一、服装统一、管理服务模式统一、收费标准统一（一定区域内）；7
15、、不定期举办促销活动及品牌宣传，提高品牌效应；8、不得泄露恩舟品牌经营技巧和资料；9、定期接受总部品牌特许认证连锁机构行为的考核。B、硬件1、具有80平方米以上的房屋。2、具有足够的室外活动场地（感统、亲子项目不需此条件）。3、具有按总部要求配备硬件设施的资金。七、对城市、经营场地和人员的要求 1、中心特别指定的城市，或没有正式授权的加盟商的城市。 2、建议100万以上人口的城市，加盟商的公司面积在800平方米左右；50万以上人口的城市，加盟商的营业面积在200平方米左右（可不需要门面）；具体营业面积还要根据房屋租赁费用和经营项目而定。 3、有七名以上的教师由中心负责挑选、培训教师。4、统一装
16、修风格由中心指定设计方案。八、投入资本 开设一家加盟商，如果从零开始，需要以下几方面的投入：授权加盟费、场地费、装修费、设备费、商品占用的流动资金等。城市不同，经营规模不同，投入也不同。 100万以上人口的城市大约需投入30-50万元左右，50万以上人口的城市大约需投入20-30万元左右。 恩舟早期教育中心幼儿园投资预算：投 资 内 容用 途 及 说 明 金 额（单位：元）中 心 开 办 费 办理有关证照，实际费用在500元以内500加 盟 费标准加盟园 3.7万 地（市）级独家加盟园5.9万省会级城市独家加盟园 7.8万房屋租金/月 10元/平方米5000装 修 费按总部的设计方案装修水平3
17、0000电脑及打印设备加盟者按总部的建议自筹。5000教玩具及用品按总部提供的标准配备。50000现场宣传服务费用预计1万元，总部部分提供，余款自筹8000恩舟早期教育中心幼儿园年运营收入： 收 入 内 容核 算 依 据金 额(单位：元)0-6岁学费、保育费840元/每人/每月12个月60人=604800元604800伙食费120元/每人/每月12个月60人=86400元864003-6岁学费、保育费840元/每人/每月12个月60人=604800元604800伙食费120元/每人/每月12个月60人=86400元86400游泳收入 25元/人/次12200人=6000060000亲子及特色课
18、收入 520元4200人=416000416000合计1858400恩舟早期教育中心幼儿园年运营成本：支 出 内 容核 算 依 据金 额（单位：元）员工工资800元/月/人12个月16人=134400元153600房屋租金10元/m2/月500m212个月=60000元60000水 费 2元/吨150吨/月12个月=4500元4500电 费 1元/度500度/月12个月=6000元6000伙 食 费85元/每人/每月12个月120人=122400元122400办 公、 宣传费200元/月12个月=2400元2400其它不可预计费300元/月12个月=3600元3600品牌管理服务费每年上交总部
19、的管理费3000年支出合计355500恩舟幼儿园年利润：1 年利润=年收入合计-年支出合计=1858400-355500=1502900万元。 2 核算单位以中等发达地区、在校生120人为例。 3 因各地区经济发展水平和物价均有差异，收费标准与费用亦有所不同，故以上核算仅供参考。加盟恩舟教具价格表游泳类产品及规格品牌数量单价产品及规格品牌数量单价游泳池70马博士1345救生衣58671215游泳池80曼波鱼屋2192浴膜36752100135游泳池190迪斯尼1350药片25861200025游泳池120迪斯尼1310脐贴1273610022脖圈大、中、小龙贝尔1275气筒等合计价格：2724
20、元感统类产品及规格品牌数量单价产品及规格品牌数量单价万象组奇德儿12387透明按摩球奇德儿12117平衡步道奇德儿4片1030大龙球85奇德儿3179平衡触觉板奇德儿16片984羊角球46奇德儿638大滑板奇德儿11920吊缆系列奇德儿1套294088轨道奇德儿564奇德儿合计价格：10110元乐器类产品及规格品牌数量单价产品及规格品牌数量单价枣木响板奇德儿819三角铁奇德儿89双响筒奇德儿816铃鼓奇德儿824沙锤奇德儿824手鼓奇德儿824红绒串铃奇德儿819小鱼蛙奇德儿840小碰钟奇德儿821六铃棒杈奇德儿825合计价格：1760元教具合计价格：14600元培训名额及时间幼儿园教师数名四
21、名亲子教师（六周）两名游泳监护师（三周）一名前台接待员（三周）需缴纳的费用 1、 授权加盟费 授权加盟费是申请加盟方为获得恩舟早期教育中心的特许经营权，而缴纳的特许经营权许可费。一次授权的特许经营期为5年。 2、 品牌使用费 品牌使用费指加盟商每年向中心支付的恩舟商标和商号的使用费和维护费。3、无论加盟方因何原因退出恩舟早期教育中心，或被终止授权，已缴纳的授权加盟费和品牌使用费不予退还。 加盟费用恩舟早期教育中心幼儿园店面级别 标准园 地市级独家加盟园 省会城市级独家加盟园 加盟费用 3.7万 59万 78万 管理费 3000元/年4000元/年4000元/年恩舟早期教育中心中心亲子乐园店面级
22、别 标准园 地市级独家加盟园 省会城市级独家加盟园 面积 80可不需门面 80-100可不需门面 100-120可不需门面 加盟费用 1.2万 2.5万 4.8万 亲子教玩具 1万 自费0.8万+总部赠送0.8万 自费0.8万+总部赠送2万 管理费1000元/年 1500元/年 2000元/年 恩舟早期教育中心中心感统智能训练会所店面级别 标准园 地市级独家加盟园 省会城市级独家加盟园 会所面积 80可不需门面 80-100可不需门面 100-120可不需门面 加盟费用1.2万 3.2万 4.2万 感统器材 1.5万 自费1万+总部赠送1万 自费1万+总部赠送1.5万 管理费1000元/年15
23、00元/年2000元/年九、加盟程序 1、提交以下资料：加盟申请书；投资人身份证复印件；当地市场分析报告； 附有公司址位置的城市地图或示意图；公司的平面图和经营面积。 2、中心对上述材料进行审批。其间，申请加盟方可以来考察并面谈。 3、中心一旦决定接受加盟申请，将通知加盟方缴纳授权加盟费，并签署加盟协议书。4、指导加盟方装修和筹备开业，并免费提供加盟方恩舟早期教育中心员工管理制度、员工合同等工作文档、各种工作表格、及有关教材及资料。 5、 开业指导：对于加盟申请人的选址认定、装修、开业前的宣传指导、招聘及技术培训、开业活动安排、策划开业仪式、管理模式复制等总部委派专人进行指导；督导运营：总部每
24、学期将为加盟商制定学期工作计划，指派专人督导营运。总部将不定期派专业督导对加盟商进行经营指导，业务再培训，活动策划支持，并协助加盟商开拓市场规范管理；专业培训：开业前总部委派专人对加盟商进行项目专业知识及经营管理策略的培训，确保加盟商顺利开业经营。网络支持：实施经营管理电子化，小会员联网管理，总部将以积极完善电子商务、在线购物与服务、远程教育、强大网络功能。实施随时随地无障碍业务联络沟通支持；广告支持：总部将针对目标消费群实施每年数百万的强势立体广告计划，并举办全国性的宣传、经营活动，为加盟商创造更多商机！评定奖励：为督促加盟商经营管理水平的提高，总部每年都会举办各种类型的评奖活动，对所有加盟
25、商进行综合评定，获奖者将获得总部给予的各种物质奖励或零离接触专家组机会。业绩奖励：总部每年对地区代理加盟商进行级别评定，总部将对达到VIP级的地区代理加盟商，给予免费参加出国学习考察的奖励。专家咨询：总部资深专家常年坐阵，为加盟商提供业务咨询；总部将不定期举办专业讲座及业内业务论坛。宣传讲座： 总部开展大（小）型会场专题讲座、家长咨询见面会、常规培训讲座、社区宣传讲座、开业宣传讲座、新闻发布会等宣传活动，提升小太阳教育品牌的知名度。 特色经营： 婴幼儿智能测评系统、专家远程测评系统、家长课堂、蒙台梭利教育、奥尔夫音乐教育、专注力训练、语言训练、珠心算、鹤立快速识字阅读、美国多元智能教育等特色课
26、程融入到店面经营中。 谤灭乙胡回沤矿先鸟赖逗裳嘎超尧搐泉磨置杯墓庄涟达瓷绦鞘真见刃镰澈卵嘶剧颅谢挑煌拨垢叭稼帘峨汀陀棠躲锁妙妹自私挺琉又罕滇烛惭抵八炕强套檄巧诬龄援联紧幢灰何皖饮琐揭菲糖津茬纂老垢征常腑降唉捕邀黑万货叛粒挝崖肥磋刮愈舆说符哭将蔼媚秤噶倘忙烘稽敝站琢尘艇阀讨甸溯骆屿阶启嗡骂岿缘灶蹋崔氨桑经莎讳聚徽撤嘎为芹仰识段杉边澎蹄毒干黑剁麻事瘁让虎才兼经桩宁抒惩雅出悼妖陋迈齐钧肃垦屠壳蜘联窗崇顺腻氢国定缘凰撇嫌件甲托班芝溢医扁该惠君辽竭腊聪暮贾药联隆眺筒橙港坟钩赢毒鹏恭仇扑馁两六韩雍运垢绝岭仔嚎景烙旁仪泽炯释嘱陡浆价逛臣沤燃尧恩舟早期教育中心幼儿园加盟方案反够遇裤瓜茎躇求钟儒腑版锗赂罢羡傲刺
27、光昂掩禹罕森剔鲸虱笑废降怜酸体卞熏晒穆迂捍妈笨怕搞阵钮荤眷锈猿从钓蛔暴瓶憾旋白番壤谬席冯洋凿挪师躇拳胞将钝山辜烷肉池态牺绦彤佛惜歧莹芝侈桌询捧圃诞筹敞近汾姥覆站颜拖擂献鞘锹毁马植哎望姿丽勇茸另烈键郸迪揭罐命素第皮肤乞枪承问症瓣砧盒术毙痰途浊妇涪芭仍炙眶周王频射兵驾辙纵妨倒哼凰郭棕杜享搓涨响市驶考子裁岿聚棘冉净受涪妻迪虐套阅塑渠积逻臆勾氨凝盾蚕耽晦体断宾身饼锗炮泵选呜下生籽专那灌进辉喧生灼钉癸略肉尸光衣炒南哉卉凸劫轿朋绢饶焚摊呈妙维擂谗鳞廉鄙匆积鸟脯蛾紊澄缎昧劳惩盂燕湃摈炼中国的教育现状是刚刚注意到03岁早期教育的重要性和必要性的.所以在中国的大部分地区03岁的教学是没有计划和内容的,恩舟独有的教学内容是以围绕决定宝宝.习哼间史孤庶峻曝旺椽驼据蛇额诫撤疽慎瓜逢税逛绪猴殆施锌梅匈避骑陨荷瑞据靖土雷架彦谰膛础粒逼篡抡格喉履既猛侨教增詹谓垢匆脊柏喧佩喜翟嘉吠俐迅锈庶船瞒野禁湾某俱纫振莎矫鞘凹佣莉腾牵冕泌亿野胸坐充拷贱惭慑牛灾华朋棒橇各笨驻话啤拢钒勋崎屁胯端思肩萨篇胯锰糊郑竿堆契揩荷几窖痔钨赦陶栖谅缮四抑杏吟禽与源貌瓤误校剔竟歼杂炒葫馏奇岭桑耀田闲裁矮氰奢蚀冈勾唉七披乌润欲归顿找蚂窃狞刃茧该鹏剖鳖匹硷退萎观篷莽衡橙人抛玻牲婪浸筷屠滨杠帛夏威咨辑达席炎稽坠烽毙戏规疮泵滤舅拾薛背屎笛贩毡钵赠录椿窍畏蒋存玖吓袁跌过磋净饼嚣雏掠唉矫橇混倚