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1、长缆电工科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 长缆电工科技股份有限公司长缆电工科技股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 03 月月 长缆电工科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人俞涛、主管会计工作
2、负责人黄平及会计机构负责人公司负责人俞涛、主管会计工作负责人黄平及会计机构负责人(会计主管人会计主管人员员)王顿声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王顿声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告期涉及的未来计划等前瞻性陈述，并不代表对公司未来的预测及对本报告期涉及的未来计划等前瞻性陈述，并不代表对公司未来的预测及对投资者的实质承诺，敬请广大投资投资者的实质承诺，敬请广大投资者注意投资风险。者注意投资风险。 公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析
3、”中中“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅，敬请部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅，敬请投资者注意投资风险。投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 179,690,953 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.3 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0股（含税） ，不以公积股（含税） ，不以公积金转增股本。金转增股本。 长缆电工科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 3
4、 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义. 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标. 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要. 9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析. 13 第五节第五节 重要事项重要事项. 33 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况. 46 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况. 53 第八节第八节 可转换公司债券可转换公司债券相关情况相关情况. 54 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况. 55 第十节第十节 公司治理公司治理. 62 第
5、十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况. 68 第十二节第十二节 财务报告财务报告. 69 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录. 190 长缆电工科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 长缆科技、公司 指 长缆电工科技股份有限公司 长缆有限 指 长沙电缆附件有限公司，公司前身 绝缘材料 指 指长沙长缆电工绝缘材料有限公司，公司全资子公司 报告期、本报告期、本期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 上期、上年同期 指 2019 年 1 月
6、 1 日至 2019 年 12 月 31 日 电缆附件 指 各种电力电缆终端和接头的统称；电缆终端是指安装在电缆线路的末端与架空线或电气设备连接的一种装置；接头是指电缆与电缆之间相互连接的装置 中低压 指 1kV 及以上至 35kV 电压等级 高压 指 66kV 及以上至 220kV（不含）电压等级 超高压 指 220kV 及以上至 800kV 电压等级 特高压 指 800kV 以上电压等级 GIS 指 气体绝缘金属封闭开关设备，利用 SF6 作为绝缘介质，将电器元件采用积木式结构组合在一起，并全部封闭在金属外壳内 型式试验 指 按规定的周期对产品是否符合原设计要求而进行的验证，是为验证产品能
7、否满足技术规范的全部要求所进行的试验 预鉴定试验 指 电缆系统在供货前进行的试验，以证明其具有满意的长期性能 U 指 电缆采用的导体之间的额定工频电压 V 指 电压单位伏特，简称伏，用符号 V 表示 kV 指 电压单位千伏，1kV=1000V GB 指 中华人民共和国国家标准 GB/T 指 中华人民共和国国家推荐性标准 JB/T 指 中华人民共和国机械行业推荐性标准 DL/T 指 中华人民共和国电力行业推荐性标准 长缆电工科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 长缆科技 股票代码 00287
8、9 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 长缆电工科技股份有限公司 公司的中文简称 长缆科技 公司的外文名称（如有） CHANG LAN ELECTRIC TECHNOLOGY CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） CHANGLAN TECH. 公司的法定代表人 俞涛 注册地址 长沙高新开发区麓谷工业园桐梓坡西路 223 号 注册地址的邮政编码 410205 办公地址 长沙高新开发区麓谷工业园桐梓坡西路 223 号 办公地址的邮政编码 410205 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 黄平 刘丽红 联
9、系地址 长沙高新开发区麓谷工业园桐梓坡西路223 号 长沙高新开发区麓谷工业园桐梓坡西路223 号 电话 0731-85262635 0731-85262635 传真 0731-85570150 0731-85570150 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 长沙高新开发区麓谷工业园桐梓坡西路 223 号公司证券部 长缆电工科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 四、注册变更情四、注册变更情况况 组织机构代
10、码 91430100183969999D 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 黄源源、湛丹 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比
11、上年增减 2018 年 营业收入（元） 940,579,693.14 852,775,282.90 10.30% 694,744,918.22 归属于上市公司股东的净利润（元） 161,596,681.93 145,703,084.09 10.91% 128,315,226.08 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 146,870,215.78 126,979,765.49 15.66% 120,331,837.26 经营活动产生的现金流量净额（元） 80,783,605.97 155,771,476.75 -48.14% 60,077,134.83 基本每股收益（元/股） 0
12、.900 0.77 16.88% 0.66 稀释每股收益（元/股） 0.900 0.77 16.88% 0.66 加权平均净资产收益率 10.92% 9.64% 1.28% 8.87% 2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元） 1,964,762,880.08 1,815,466,378.64 8.22% 1,820,112,963.36 归属于上市公司股东的净资产（元） 1,536,024,327.92 1,459,167,621.54 5.27% 1,504,043,455.84 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近
13、一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 长缆电工科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中
14、国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 164,509,901.67 256,032,083.54 238,421,820.33 281,615,887.60 归属于上市公司股东的净利润 29,496,222.45 50,382,961.48 26,162,094.68 55,555,403.32 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 27,951,515.43 45
15、,087,571.60 24,065,350.01 49,765,778.74 经营活动产生的现金流量净额 -64,788,711.30 -19,119,821.77 58,253,300.93 106,438,838.11 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -3,739,224.72 105,709.77 122,776.62 计入当期损
16、益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 9,044,865.58 8,522,769.80 9,403,436.76 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债11,817,019.12 13,730,523.29 长缆电工科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 165,867.51 -330,637.89 -134,891
17、.47 减：所得税影响额 2,562,061.34 3,305,046.37 1,407,933.09 合计 14,726,466.15 18,723,318.60 7,983,388.82 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 长缆电工科技股份有限公
18、司 2020 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业一、报告期内公司从事的主要业务务 (一)公司的主营业务 公司系专业从事电力电缆附件及配套产品的研发、 生产、 销售及服务的高新技术企业， 拥有60余年的电缆附件生产经验，具备500kV及以下各电压等级交直流全规格超高压、高压及中低压电缆附件及配套产品的生产能力。作为国内电缆附件行业的骨干企业，公司拥有完整的产品线，主要产品涵盖超高压电缆附件、高压电缆附件、中低压电缆附件等，包括输电线路用附件、通讯电缆用附件、电力金具、电缆接续金具、电工器材、电缆敷设成套机械、绝缘材料及制品的研发、生产和销售。
19、公司产品已广泛应用于包括北京、上海、深圳等地电网改造工程在内的特大型、大型城市输配电网改造，秦山、大亚湾、岭澳核电站二期等在内的核电工程项目建设，北京、上海、广州等在内的主要城市轨道交通项目建设，以及武广高铁、沪昆高铁等在内的干线高铁项目建设和北京奥运会场馆电力建设、广州亚运会场馆电力建设、三峡工程、厦门柔性直流输电科技示范工程等国家重点工程建设，特别是公司新近研发投产的500kV交直流系列产品，较为顺利的进入了海上风电、抽水蓄能市场，公司的产品是电力、轨道交通、高铁等基础设施建设领域电力线路中必不可少的关键产品。 （二）主要产品及其用途 电缆附件是电缆终端和接头的统称，它们是电缆线路中必不可
20、少的组成部分。电缆终端安装在线路末端，用以将电缆与其它电气设备相连；电缆接头是安装在电缆与电缆之间，使两根或两根以上电缆联通以实现电能输送。电缆附件主要功能是恢复电缆的性能，同时实现与其它设备的连接。电缆有导体、绝缘层、屏蔽层和护层四个主要结构层，由于在电缆终端和接头处，电缆金属护套和屏蔽层断开，电场在此处发生畸变，若不通过电缆附件对其进行处理，将无法确保线路的安全稳定运行。 电缆附件使电缆的四个结构层分别得到延续， 并且实现导体连接和密封良好，绝缘可靠，并达到足够的机械强度。因此，电缆附件在保证整个电网供电可靠性中发挥着至关重要的作用。 （三）公司经营模式 （1）盈利模式 公司的主要盈利模式
21、为专业从事电缆附件及配套产品生产、销售，以获取合理利润。 （2）销售模式 在销售上，公司直接参与国家电网、南方电网有限公司和重点行业客户的招投标，同时有效利用募集资金，大力加强省级销售子公司的建设，推进销售机构在全国范围内的布局，提高在省级电力公司实施项目、用户工程项目的市场份额，快速扩张公司自有的直销业务；对尚未设立销售子公司的区域，则依托原经销商的销售基础和销售渠道，并通过经销商买断式经销和合作开发模式多种销售方式的结合，迅速抢占市场。公司的各项经营模式科学、合理，在保持营销团队、稳定的同时，不断进行营销机制创新，是公司在发展壮大过程中形成的、被证明是行之有效的经营模式，确保了公司在电缆附
22、件行业的领先地位和销售规模的持续增长。 （3）生产模式 公司为确保生产稳定、 供货质量并有效控制采购成本， 建立了完善的库存管理制度、 合格供应商制度以及最低库存制度，实行了批量采购和定制件采购相结合的采购模式；同时为确保销售的供货需要，公司根据年度生产计划需要，结合前期销售记录、手持订单、销售预测及库存商品的实际情况，建立了“以销定产，保持合理库存”的生产模式。 （4）研发模式 公司主要通过自主研发，并经过内部论证和测试、型式试验、预鉴定试验并取得相关资质后（若需要），进行销售。 （四）主要的业绩驱动因素 公司依靠技术推动企业发展， 掌握了超高压用绝缘材料开发技术、电缆附件系统设计技术及电缆
23、附件检测技术等电缆附件行业的核心技术。公司研发能力强大，在基础材料应用、产品成型工艺、高电压等级以及智能电缆附件产品领域，近年来持续加大投入，特别是人力成本大幅增加投入，不断充实研发团队，强化已有的核心竞争力，并视其作为未来实现持续增长的根本保证；同时公司研发成果转化为经济价值的应用能力突出，2018年度新近研发成功的290/500kV交联聚乙烯绝缘电力长缆电工科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 电缆附件及 525kV（ 535kV）交联聚乙烯绝缘直流电缆附件，近年来先后在重庆蟠龙抽水蓄能电站基建项目（500kV电力电缆系统）、如东海上风电、张北特高压示范工程等项目实现中标，打破
24、了多年以来所生产、销售的产品，基本为220kV以下局限，实现了公司在更高电压等级的研发及销售上的突破，直接为公司带来了新一代更高电压等级系列产品的红利期。 （五）行业发展阶段、周期性特点、公司所处的行业地位 公司属于电力一次设备行业，行业下游包括电力、轨道交通、石油、石化等，其中电力是最主要的下游行业。公司所属行业受宏观经济、基础设施投资波动影响较大，行业周期性较强。电力电缆附件行业属于成熟行业，市场格局相对稳定。行业主要向更高电压等级、 智能化、 信息化及环保方向发展。 本行业可以进一步划分为中低压电缆附件与高压电缆附件， 其中，中低压电缆附件市场进入门槛较低，市场竞争激烈，行业分散度较高，
25、目前国内电缆附件生产厂家达数百家，中低压电缆附件的厂家占绝大多数；高压电缆附件市场技术门槛高，生产工艺水平高，因此市场集中度较高，市场由少量内资企业与公司竞争，如长园集团、青岛汉缆、特变电工、沃尔核材、安靠智电等以及少数国际知名的外资厂商、合资厂商，竞争环境相对宽松。电缆附件行业的特点是研发周期较长，基础理论研究、基材配方、产品开发以及预鉴定、型式试验、论证过程复杂，相关资质获取以及市场检验、接受过程时间也较长，但同时新产品特别是高电压等级的新产品研发推出并形成销售后，更新换代周期以及销售、盈利周期也较长，因此在行业内具备自主研发能力，拥有较强的资金实力、产品运行经验和配套服务强大（较强）的公
26、司能够占据行业的有利地位，形成较高的产品技术壁垒。行业内，公司最大的优势是具备悠久的历史，深厚的企业文化，在60余年的历史发展中，始终专注并受益于自身的专业发展、前瞻性的技术路线以及所研发的产品更新换代，因此公司的产品能涵盖各个电压等级， 并较为全面的在各个电压等级产品中占据专业化优势和较高的市场销售份额，特别是在高电压等级产品（主要是500kV及以下交直流高压与超高压电缆附件），技术上已与国际知名的外资厂商如普瑞斯曼、费斯勒等处于同一梯队，公司技术上的先进性，是公司未来突破国内市场的局限、开发国际市场基础，更是在行业内，生产厂家众多，外资企业没有明显的竞争优势，行业尚未完成整合、头部企业没有
27、占据绝对的市场份额的行业大背景下，公司的发展前景所在。 现阶段随着下游客户对产品质量、 诚信履约等方面要求的不断提高以及对高压超高压电缆附件需求的不断增加，公司作为集自主研发能力、资金实力、产品运行经验和配套服务能力于一身的电缆附件供应商，能够占据行业的有利地位，形成了强大的竞争优势，特别是在产业结构升级阶段，固定投资增速放缓，但行业落后产能的出清，能促使市场份额向优势企业集中，因此公司竞争优势更加明显，在某种程度上讲，公司的发展跨越了下游行业发展的周期，维持了数十年的持续增长，而“能源互联网”建设行动的背景下，电网智能化信息化的发展趋势十分明朗，公司高压超高压交直流电缆附件和智能产品将显著受
28、益。整体上讲，公司属于行业领先企业。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变动 固定资产 无重大变动 无形资产 无重大变动 在建工程 报告期末， 在建工程 71,993,698.73元， 较上年末 43,365,649.92元， 增加 28,628,048.81元,增加 66.02%，主要系 1600KV 串联谐振设备在建增加所致。 货币资金 报告期末，货币资金 439,106,003.87 元,较上年末 813,217,535.1 元，减少374,111,531.23 元，减少 46.00%
29、，主要系本报告期末委托理财产品未到期所致。 交易性金融资产 报告期末， 交易性金融资产 340,000,000.00 元,较上年末 0.00元， 增加 340,000,000.00元，增幅 100.00%,主要系本报告期末委托理财产品未到期所致。 长缆电工科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 预付账款 报告期末，预付账款 9,006,015.48 元，较上年末 4,402,199.42 元，增加 4,603,816.06元，增幅 104.58%,主要系本报告期预付供应商货款增加所致。 存货 报告期末， 存货 183,620,476.76 元，较上年末 138,539,062.19
30、元，增加 45,081,414.57元，增幅 32.54%，主要系本报告期末库存备货增加所致。 其他流动资产 报告期末， 其他流动资产 5,762,352.37元， 较上年末 2,641,590.87元增加 3,120,761.50元，增幅 118.14%，主要系本报告期末待抵扣增值税进项税增加所致。 长期股权投资 报告期末，长期股权投资 3,833,433.25 元，较上年末 33,530,894.08 元，减少29,697,460.83 元，减少 88.57%，主要系本报告期公司收回对联营企业投资款所致。 合同资产 报告期末，合同资产 53,405,790.26 元，较上年末 0.00元，
31、增加 53,405,790.26 元，增幅 100%，变化原因详见“第五节重要事项”六、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明”。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、自主研发优势 强大的持续创新能力 公司是高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、湖南省企业技术中心，也是湖南省高压电缆附件工程技术研究中心的依托单位。公司始终把技术创新作为企业发展的原动力，积累了材料配方、橡胶混炼、橡胶成型、环氧浇注成型等关键技术的成功经验，采用国际标准和先进技术，产品不断推陈出新，已形成了生产、开发、规划的良性循环。公司自主研发了2
32、90/500kV交联聚乙烯绝缘电力电缆附件、 525kV（ 535kV）交联聚乙烯绝缘直流电缆附件、320kV及以下电压等级的直流电缆附件系列产品、高铁专用27.5 kV产品和核电、风电专用电缆附件产品、智能在线监测系统等产品和配套系统，并在国内率先完成220kV、110 kV系列高压电缆附件产业化。公司近三年投入的研发费用平均占主营业务收入5%以上，并在近年持续加大投入力度，有力支撑了新产品的持续研发能力。 标准制定战略 公司是中国标准化协会理事单位，持续关注并研究国外最新的标准动态，积极参与国家和行业有关标准的制定和推动，引领行业的发展方向。公司先后参与起草了电力电缆导体用压接型铜、铝接线
33、端子和连接管（GB14315-93）、额定电压6kV（Um=7.2kV） 到35kV（Um=40.5kV） 挤包绝缘电力电缆预制件装配式附件 （GBT8503.1-2006）、 额定电压110kV（Um=126kV）交联聚乙烯绝缘电力电缆及附件第3部：电缆附件（GBT11017.3-2014）、额定电压220kV(Um=252kV)交联聚乙烯绝缘电力电缆及其附件 （GB/T 18890.3-2015）、 额定电压26/35kV及以下电力电缆附件型号编制方法 （JB/T 8640-2014）、额定电压66kV-220kV交联聚乙烯绝缘电力电缆GIS终端安装规程（DLT343-2010）等9个标准
34、。 先进的研发试验设施 公司的技术研发中心配有从产品设计、材料开发、工艺设计、模具工装设计到材料性能检测、高压、超高压试验等完整的试验室。在试验检测方面，公司建有500kV超高压试验厅一个、220kV超高压试验厅三个、66138kV高压试验厅四个、10kV35kV中低压试验厅三个，配备了先进检测试验设备。先进的研发试验设施和技术积累，使公司具备500kV及以下电缆附件产品开发试验、型式试验、抽样试验及出厂试验能力，为220kV-500kV系列电缆附件的开发与产品质量保证奠定了坚实的基础。 高效的研发平台 凭借六十余年的技术沉淀优势，充分利用省级工程技术中心、省级企业技术中心等自主创新平台，结合
35、人才优势、技术长缆电工科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 优势及丰富的科研资源，形成了高效的研发创新体系，提高了新产品的开发效率，提升了企业的自主创新能力。公司还与国网电科院以及多家省电力公司进行友好合作，努力提高技术人员的创新能力和科技队伍的整体水平。 2、营销渠道优势 依托于公司整体营销规划及募投项目-营销体系建设的投入，公司重点聚焦省、市、县市场，全面实现销售网络下沉，完善全国范围内的营销体系布局。目前公司累计共新设全资营销子公司共15家。公司持续进行营销体系的提质改造，完善营销体系布局，重点聚焦省、市、县市场，全面实现销售网络下沉。通过对营销体系的调整和建设，有力的保证公
36、司的竞争优势。 3、企业品牌优势 公司创建于1958年，公司产品已广泛应用于电网、发电、轨道交通、大型工程等重点工程。近年来，随着公司行业地位和品牌影响力的不断提升，公司多次在业内获得重要荣誉，公司是“国家火炬计划重点高新技术企业”、“中国优秀民营科技企业”、“全国守合同重信用企业”、“振兴装备制造业中小企业之星”、“湖南省创新型企业”，“长缆”商标也被评为中国驰名商标。 4、产品种类齐全优势 公司产品门类齐全、种类繁多，几乎涵盖了所有电缆附件产品系列。主要产品包括500kV及以下各种电缆终端及接头附件，2.5-2500mm2的各种铜、铝、铜铝过渡的电力金具，各种液压、机械、手动与电动的压接、
37、校直电缆工具，电缆输送及电缆放线支承和牵引滑移机具，自粘性绝缘与半导电带和聚氨脂浇铸树脂，16-35mm2铜编织带、铜网、封铅的接头辅助材料。公司不仅能满足普通客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列， 完备的产品结构， 能够为客户提供一站式服务。 对公司来说， 实现了对具有多种产品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户粘性。 5、质量控制优势 公司通过ISO9001质量体系、ISO14001环境管理体系认证和ISO45001职业健康安全管理体系认证。公司“220kV系列交联聚乙烯绝缘电缆附件”等多项产品获得国际标准产品认可证
38、书。公司通过了中核集团合格供应商审查，可为中核集团总部及下属单位提供认证范围内的电缆附件及相关产品。 公司通过了中铁检验认证中心质保能力审查及产品试验，可为铁路项目提供认证范围内的电缆附件产品。在日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程。为提高劳动生产率和产品的质量和性能，公司从国外引进了当代国际先进生产、检测、试验设备，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。 长缆电工科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年，受疫情及国家电网投资趋缓、区域竞争日趋激烈等
39、不利因素，行业面临一定的困难和挑战，公司坚定执行董事会的发展战略，狠抓抗疫，同时确保发展，利用行业不断提高的质量标准所导致的优胜劣汰，依托可靠的产品质量，优质的服务，不断的加大研发投入，持续推出的新的产品，同时通过营销渠道下沉所开拓的新的业务区域，并通过抓住新能源大发展所开辟的新市场，以及利用500kV产品的成功研发所带来新一代产品的销售周期，不断克服了各项不利因素影响，保证了业务规模和经营业绩的稳步增长。 报告期内，公司营业收入实现94,057.97万元，同比增长10.3%；归属于上市公司股东的净利润16,159.67万元，同比增长10.91%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润
40、14,687.02万元，同比增长15.66%。实现每股收益0.90元，扣除非经常性损益每股收益0.81元。截至2020年12月31日，公司资产总额196,476.29万元，所有者权益153,602.43万元。 报告期内，公司重点工作包括： 1、在生产管理方面 公司引进精益生产管理理念，招纳具备丰田精益生产经验的专业管理人员，通过成本改善、消除浪费、效率提升等措施持续不断的改进，并将降本增效的要求细化并明确到公司各个部门，降低物料流转周期，确保生产合理有序，及时满足客户的交货需求。2020年，完成了对现有ERP系统的升级改造，提升了公司售前、售中、售后全领域信息化水平，加强了线索、商机、报价到合
41、同签署、订单执行与结算的全生命周期管理。FSM系统使售后服务管理更加精细化，提升了企业快速响应的能力与客户满意度，真正实现了业务、财务、服务一体化。公司流程进行了全面梳理与优化，管理效率得到了有效提升。 2、研发方面 公司研发的部门通过多年积累的材料配方、橡胶混炼、橡胶成型、环氧浇注成型等关键技术的成功经验，采用国际标准和先进技术，产品不断推陈出新，已形成了生产、开发、规划的良性循环。本年度公司集中主要的研发力量，在具有战略性发展前景的500kV系列交、直流产品，新能源系列产品以及新型智能产品的研发方面均取得重大技术突破，报告期内重点的研发完成工作包括： 1）500千伏系列产品开发：完成500
42、kV用接地装置的研发、500kV应力锥新成型工艺以及500kV交、直流电缆附件安装洁净棚的研发， 以及400kV直流海缆输电项目的配套安装工具开发， 并完善了500kV电缆护层保护器、 直流400kV、 交流330kV、150kV系列附件。报告期内公司与数家国内重点电缆配套厂家完成了直流 535kV国产料电缆型式试验、 525kV海缆型式试验； 2）正在开展直流525kV、400kV 海陆缆系统的预鉴定试验和AC330kV电缆系统的预鉴定试验。 3)大力开展高分子材料的研究开发和理论研究，研制出各种绝缘自粘带、半导电自粘带等新产品，不断推陈出新满足市场需求。 4）完成重要研发项目的技术准备，包
43、括高速磁浮用电缆连接器、高速机车用电缆附件、海上环境用电缆附件、避 雷器在线监测系统等，隧道巡检机器人（本体）的功能调研及初步方案设计，与科研院所合作的内置光纤高压电缆中间接头内部电场分布仿真计算及安装工艺可行性测试技术服务，编写技术方案，开展后续试验及仿真工作并完成验收工作；与中国电科院武汉分院合作极寒环境下XLPE绝缘电缆系统故障机理研究项目，已完成技术方案并开展后续试验，并在报告期内完成验收工作； 5）通过参与国家电网、南方电网等项目研发，加强与行业内知名研究院所、高等院校合作，探索新的基础理论、新技术、新工艺、新原料，提高自身的研发能力，为企业的持续高速发展，提供了潜在的技术支持。 6
44、）报告期内公司利用募集资金，逐步建成了新型超高压电缆附件材料研发及检测中心，并预计在2021年月投入使用，公司拟启动的超高压试验大厅，将作为打造我国高规格的超高压电缆附件试验检测中心，并为800kV-1000kV电缆附件的开发进行前期准备。 截至本报告期末，公司拥有有效专利113项，其中包括发明专利3项，实用新型专利102项，外观设计3项，软件著作权3长缆电工科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 项，PCT2项。 3、营销方面 报告期内，公司最具竞争力的66-110kV及220kV电缆附件产品，无论是中标率还是中标金额，均保持了同行业在国家电网及南方电网中标的优势地位。报告期内，公
45、司持续进行营销体系的提质改造，完善营销体系布局，重点聚焦省、市、县市场，全面实现销售网络下沉，并在国家电网、南方电网、轨道交通，特别是新能源等重点行业部门加大市场开拓力度。报告期内公司高效的完成了募集资金-营销体系建设资金的使用，累计新设和改造的全资营销子公司共计15家，累计投入4,917.21万元，同时公司在江苏、广东、陕西等省份，持续推进7家经销机构的建设，目前公司的营销队伍全面覆盖了全国各个省级区域，实现了销售、 服务队伍的全面提质、 升级。 公司大力推进全资营销子公司的新设和改造，并持续的加大市场开拓投入，是公司实现销售持续、快速增长的强有力保障，促使了公司营销网络体系的不断扩充以及销
46、售业务逐渐向地（县）级城市等终端市场下沉，并有效的应对复杂的市场环境，稳步的实现了公司销售收入的持续、稳步增长，下一步公司计划在150个地（县）级城市实现销售机构布局。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 940,579,693.14 100% 852,775,282.90 100% 10.30% 分行业 电缆附件及配套产品 936,402,635.23 99.
47、56% 839,873,165.35 98.49% 11.49% 电缆行业及其他 4,177,057.91 0.44% 12,902,117.55 1.51% -67.63% 分产品 超高压电缆附件类 193,735,125.58 20.60% 205,170,661.05 24.06% -5.57% 高压电缆附件类 232,497,415.81 24.72% 218,172,111.24 25.58% 6.57% 中低压电缆附件类 217,555,371.93 23.13% 194,103,353.70 22.76% 12.08% 其他及辅助类 296,791,779.82 31.55% 2
48、35,329,156.91 27.60% 26.12% 分地区 东北 55,955,948.87 5.95% 43,584,093.71 5.11% 28.39% 华北 133,634,400.24 14.21% 214,443,163.22 25.14% -37.68% 长缆电工科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 华东 317,991,045.31 33.81% 252,978,544.79 29.66% 25.70% 华南 100,528,944.89 10.68% 65,086,616.16 7.63% 54.45% 华中 219,397,311.47 23.33% 172
49、,223,541.81 20.20% 27.39% 西北 22,570,146.35 2.40% 19,079,804.32 2.24% 18.29% 西南 90,206,025.71 9.59% 83,787,887.92 9.83% 7.66% 国外 295,870.30 0.03% 1,591,630.97 0.19% -81.41% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 电缆附件
50、及配套产品 936,402,635.23 429,080,026.20 54.18% 11.49% 7.92% 同比增加 1.52 个百分点 分产品 超高压电缆附件类 193,735,125.58 59,211,020.20 69.44% -5.57% -7.05% 同比增加 0.49 个百分点 高压电缆附件类 232,497,415.81 106,117,147.10 54.36% 6.57% 0.30% 同比增加 2.86 个百分点 中低压电缆附件类 217,555,371.93 99,457,995.40 54.28% 12.08% 0.41% 同比增加 5.31 个百分点 其他及辅助类