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1、东北福黑猪肉长春市场启动方案长春嵩泰营销策划有限公司 提呈：吉林万家福食品股份有限公司提呈：吉林万家福食品股份有限公司 提自：于丽佳、程皓、高迎、宫妍、孙东雪、姜影提自：于丽佳、程皓、高迎、宫妍、孙东雪、姜影 日期：日期：20122012年年1010月月2323日日2产品价格产品价格竞争品牌竞争品牌 目录目录 销售渠道销售渠道推广策略推广策略 产品差异化卖点产品差异化卖点 企业简介企业简介东北福东北福3企业简介企业简介 基本情况基本情况 吉林万家福食品股份有限公司于2010年10月由原梅河口市万家福食品有限责任公司整体改制成立，公司股权于2010年12月27日在天津股权交易所顺利挂牌。注册资本
2、4400万元，地址在梅河口市山城镇二龙村，主要经营范围包括生猪屠宰、生猪养殖、粮食收购、蔬菜种植、公路普通货运、调味料（固态）（分装）、肉制品（酱卤肉制品）、炒货食品及坚果制品（烘炒类）（分装）、进出口业务（国家禁止的商品除外）。是通化地区唯一集生猪养殖、屠宰、深加工于一体的公司，是吉林省农业产业化重点龙头企业、吉林省一千户重点成长型企业和省级储备肉承储单位、通化市2010、2011年度工业企业30强。2008年底通过了ISO9000质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系全方位认证。 生产经营生产经营 目前，公司拥有年屠宰60万头生猪，及年产近5万吨冷鲜肉及冷冻肉的生产能力，冷鲜肉及冷
3、冻肉的产品品种多达百余种。截止2011年12月末，公司资产总计13,016万元，营业收入43,835元，营业利润2,178万元，净利润1,798万元。 4产品差异化卖点产品差异化卖点u生长环境：用发酵菌种、锯末屑等形成的 微生物“发酵床”舒适的有机环境 自然散养u生活方式：每天一小时的跑步和跨栏，锻炼肌肉，提高瘦肉率u生长周期： 12个月以上。而普通猪只是3、4个月。u喂养食物：有机玉米、豆粨、稻糠喂养生猪。绿色喂养：5到6斤才能长一斤肉， 以天然青绿饲料和粗饲料为主，育肥期不使用添加剂和药物u疾病防治：使用清热解毒的中药治疗猪病。 u肉 质：肉色鲜红 ，肉机纤维细。u胆固醇含量：0.02g/
4、100g5产品差异化卖点产品差异化卖点黑猪展示黑猪展示黑猪展示黑猪展示 迄今为止，我公司所生产的黑猪肉系列产品还没有形成强大消费网络，辐射面并不大，未取得社会效益和经济效益，今后我公司的产品将以良好的信誉和高质量的服务回报社会黑猪展示黑猪展示老东北大黑猪以“奉献社会，客户满意”为企业服务宗旨，大力推出标牌产品。我厂以高质量和高信誉回报广大消费者，向广大市民提出“安全，绿色，健康，卫生”的承诺，.黑猪展示黑猪展示 我公司所繁育的黑猪均由东北传统黑猪和当今的优质良种猪杂交而成。此品种抗病能力极强，产仔率每窝高达13头以上，喜食粗饲料，瘦肉率高，其肉品不仅色泽新鲜。6产品差异化卖点产品差异化卖点-
5、-推广卖点推广卖点u“放养、绿色、安全放养、绿色、安全”理念理念7竞争品牌竞争品牌竞品竞品名称名称产地产地价格价格吉林省长春市东北明乐园有机黑猪肉 明乐园有机黑猪肉 长 春60元/公斤吉林北珠有机食品开发有限公司 北珠即香辣山黑猪肉 柳河县 50元/公斤吉林精气神有机农业股份公司 精气神有机山猪肉 长 春55元/公斤老隽头东北纯粮黑猪肉老隽头东北纯粮黑猪肉德 惠60元/公斤8竞争品牌竞争品牌产品包装产品包装明乐园有机黑猪肉 北珠香辣山黑猪肉 精气神有机山猪肉精气神有机山猪肉老隽头东北纯粮黑猪肉注：不同价格的产注：不同价格的产 品包装是不同的品包装是不同的9本企业品牌本企业品牌-产品包装产品包装
6、u运输包装 普通包装 礼品盒包装 10产品的价格产品的价格u 因其生长环境、生活方式、生命周期、喂养食物、疾病防治、肉质、胆固醇等一系列的差别使的东北福黑猪肉有了比同产品更优的卖点。最终选择了撇脂定价法。每公斤65元 因为随着社会的发展，人们的观念也与以往有着很大的不同，人们希望买到健康、安全的食物。俗话说好货不便宜，这是人们普遍同意的观点，所以这样的定价策略也能够被消费者所认同。 11产品销售渠道产品销售渠道u农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销的发展而发展。尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展迅速，农产品市场已经从供给管理为导向的营销
7、观念转向产品需求管理为导向。由于农产品营销渠道的建立、改造和创新具有时滞性，所以在农产品营销运作中，往往更注重产品（product）、定价（pride）渠道（）和促销（promote）等营销策略。但建立适应市场需求的农产品营销渠道，将会保持更持久的竞争优势 u它包括： 商超、餐饮渠道、直销店面等12产品的销售渠道产品的销售渠道- -商超商超欧亚超市欧亚超市2222家店家店 欧亚新发超市地址：新发路与清明街交汇处 欧亚超市卫星路店地址：亚泰大街8577号 欧亚超市连锁幸福店地址：南关区幸福街20号 欧亚超市苏州南街店地址：赛德馨苑东门南侧 欧亚超市连锁站前店地址：宽城区汉口大街399号金街大厦B
8、1楼 欧亚超市连锁前进店地址：朝阳区前进大街520号9南湖公园 欧亚超市连锁临河街店地址：世荣路与临河街交汇 欧亚超市红旗街店地址：朝阳区工农大路1128号欧亚商都地下 欧亚超市连锁普阳店地址：吉林省长春市绿园区 欧亚超市自由大路店地址：南关区自由大路 欧亚超市连锁吉顺店地址：南关区解放大路1025号13产品的销售渠道产品的销售渠道- -商超商超欧亚超市小南街店地址：吉林省长春市宽城区欧亚超市连锁柳影路店地址：宽城区柳影路万龙第五城2号楼欧亚超市连锁湖西店地址：吉林省长春市朝阳区欧亚超市连锁越野店地址：吉林省长春市绿园区欧亚超市连锁长新店地址：宽城区长新路包豪斯国际社区欧亚超市连锁万千缘店地址
9、：南关区通化路7号青怡坊内欧亚超市西安广场店地址：吉林省长春市绿园区欧亚超市连锁吉顺店4号门地址：吉林省长春市南关区欧亚超市东风大街店地址：汽车开发区东风大街1038号欧亚车百欧亚超市地址：绿园区基隆街500号欧亚超市地址：高新技术产业开发区开运街5178号14产品的销售渠道产品的销售渠道- -商超商超 吉林省长春市宽城区长江路58号 吉林省长春市朝阳区重庆路1388号 林省长春市南关区亚泰大街 吉林省长春市二道区临河街5062号 吉林省长春市朝阳区前进大街2058号华润万家华润万家3 3家店家店 吉林省长春市南关区东岭南街1405号 吉林省长春市朝阳区红旗街616号 吉林省长春市绿园区支农大
10、街1377号 沃尔玛沃尔玛5家店家店15产品的销售渠道产品的销售渠道- -商超商超乐天玛特乐天玛特1 1家店家店 吉林省长春市绿园区皓月大路2519号大润发大润发1 1家店家店 吉林省长春市绿园区创业大街恒客隆恒客隆1 1家桂林路店家桂林路店 长春市朝阳区同志街2615号16产品的销售渠道产品的销售渠道- -餐饮渠道餐饮渠道长春香格里拉大酒店皇宫御膳鱼圣海港.吉祥凯越17产品的销售渠道产品的销售渠道- -餐饮渠道餐饮渠道长春名人酒店长春海航紫金花饭店 长春华天酒店 18产品的销售渠道产品的销售渠道- -餐饮渠道餐饮渠道 u研发的菜系研发的菜系三点一线十二星座春暖花开19产品的销售渠道产品的销售
11、渠道- -餐饮渠道餐饮渠道六六大顺研发菜系研发菜系口水猪片清新典雅20产品的销售渠道产品的销售渠道- -店面店面建议：初期不可以， 贵企业产品线过于单一，品类少，不足以支撑一家门店。如 河南“好想你”枣业公司就是一个失败的例子 。猪肉是民生产品，不同于地产，利润率低（尤其是新品上市期），很难摊销门店运营成本。但可以等到公司有一定的顾客群体之后再开展21推广策略推广策略u社会价值：u中国乃至世界第一个猪肉加工企业原创的文化作品。中国乃至世界第一个猪肉加工企业原创的文化作品。u品牌价值：u全行业中第一个以系列漫画全行业中第一个以系列漫画+ +营养菜谱的形式传播猪肉营养健康知识的营养菜谱的形式传播猪
12、肉营养健康知识的企业。企业。u产品价值：u中国黑猪肉史上第一部广范传播的公益性文化作品。中国黑猪肉史上第一部广范传播的公益性文化作品。22推广策略推广策略线上线上农业期刊杂志农业期刊杂志报纸宣传报纸宣传广播宣传广播宣传电视电视广告广告网络宣传网络宣传公司网站宣传公司网站宣传进行网站优化进行网站优化（seo）线上推广线上推广23推广策略推广策略线上线上企业官方微漫24推广策略推广策略线上线上25推广策略推广策略线上线上做法：和中国一些大的团购公司合作，定期举行团购活动；同时借助本地网络，线上活动宣传特卖会、团购会等，线下围绕这一主题深入社区或目标消费群进行一对一的产品宣传及营销推广。26推广策略
13、推广策略线下线下促销活动促销活动公交站牌公交站牌 车体车体 广告（广告（led、交通之声等）、交通之声等）产品产品DM单页派发单页派发商超售点广告重点投放（商超售点广告重点投放（pop、宣传海报）、宣传海报）27推广策略推广策略线下活动线下活动u通过媒体这一媒介，在选定的各大超市进行东北福黑猪肉菜系大比拼东北福黑猪肉菜系大比拼活动，进而的拉近企业与消费者的距离。（原因：超市是所有消费者的购物场所，集中场所，更能够直观的看到产品，并且影响范围比较广，例如图片所示）28推广策略推广策略六六大顺六六大顺推广策略1、概念升级，突出卖点， 直击消费者心灵最软处2、媒介整合，全线出击， 黑猪肉信息全包围3
14、、生动推介，积极互动， 口碑传播见奇效4、对面服务，形象可人， 柜前抢购促销热5、终端出彩，有效拦截 打击直接竞技者6、新闻跟踪，热点穿透 赢得销售风光29推广策略推广策略六六大顺分解六六大顺分解概念升级， 突出重点知己消费者心灵最软处 针对消费者的顾虑大胆设想了我们的卖点：恢复消费者的认知度”原来你更健康”的概念升级媒介整合，全线出击黑猪肉信息全包括一个成功的媒介整合“黄金计划”必须更加准确锁定消费者。选择当地比较有影响力的电台做专门 报道，并且利用广播，报纸等媒介进行大力宣传。生动推介，积极互动口碑传播见奇效紧靠媒介传播是无法拉近距离的建立与消费者沟通的良好效果，所以该品牌黑猪肉要体现亲民
15、的现象，所以应该在有影响力的场所举行一次文艺演示会。并且请有影响力知名农产品专家进行现场答疑，并且举行产品知识竞猜、产品资料发放、精彩的文艺节目汇演等。在最密集的人群里制造新闻效应、在第一时间里传播产品品牌，让口碑如一缕春风走千里，广泛传播，引起轰动效应。30推广策略推广策略六六大顺分解六六大顺分解面对服务，形象可人，柜前抢购促销热4、在长春所有辖区的主要路段，都有一支统一着装形象队伍，车上做好车广告宣传终端出彩，有效拦截打击直接竞争者5、终端门口有大型的条幅：（1）让你的身体更健康（2）广告声要声声入耳、句句真切，外围广告要抢眼，室内促销要火热，终端出彩、有效拦截，打击直接竞争者。新闻跟踪，热点穿透，赢得销售风光6、制造热点，用长春的几家报纸媒体如:长春晚报、新文化报、东亚经贸新闻报等几家报纸媒体进行大力宣传。为了让新闻更新闻，要利用长春电视台对企业进行专访，达到让消费者放心、舒心的心灵感受。THE END