(本科）2.第二章 电子商务类型与模式教学ppt课件.ppt

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1、(本科）2.第二章 电子商务类型与模式教学ppt课件第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 传统商务的运作模式传统商务的运作模式 商务活动的主体：消费者、企业、政府。商务活动的主体：消费者、企业、政府。 商务活动的内容：商品进货、商品销售、商品调拨、商品储存商务活动的内容：商品进货、商品销售、商品调拨、商品储存 。 传统商务运作方式的特点：以物理方式动作。传统商务运作方式的特点：以物理方式动作。 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用 企业间的

2、电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式Electronic commerce Electronic commerce Electronic businessElectronic business Mobile electronic commerceMobile electronic commerce（移动电子商务）（移动电子商务）从电子商务的定义分类从电子商务的定义分类MobileE-commer

3、ceE-commerceE-business三者之间的关系三者之间的关系电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用 企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式企业间的电子商务（简称为企业间的电子商务（简称为B2BB2B模式）模式）企业内部电子商务企业内部电子

4、商务企业与消费者之间的电子商务（简称为企业与消费者之间的电子商务（简称为B2CB2C模式）模式）电子商务交互范围分类电子商务交互范围分类消费者与消费者之间的电子商务（简称为消费者与消费者之间的电子商务（简称为C2CC2C模式）模式）电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用 企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网

5、上中介型 企业与政府之间的电子商务企业与政府之间的电子商务 （简称为（简称为B2GB2G模式）模式）政府与公众之间的电子政务政府与公众之间的电子政务 （简称为（简称为G2CG2C模式）模式）第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式普通电子商贸系统普通电子商贸系统 国际电子商贸系统国际电子商贸系统 电子银行系统电子银行系统 从商贸业务的性质来分类从商贸业务的性质来分类 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用 企业间的电子商务企业间的电子商务 企业

6、间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式从电子商务解决方案的复杂性分类从电子商务解决方案的复杂性分类 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用 企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式

7、网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式企业商贸业务处理过程企业商贸业务处理过程 供需信息的交流阶段、贸易磋商供需信息的交流阶段、贸易磋商 阶段、单证交换阶段、支付和执行阶段、单证交换阶段、支付和执行不同阶段的电子商务不同阶段的电子商务系统划分系统划分不同商贸阶段的电子不同商贸阶段的电子商务系统功能商务系统功能 支持交易前的电子商务系统、支持交易中支持交易前的电子商务系统、支持交易中 的电子商务系统、支持交易的的电子商务的电子商务系统、支持交易的的电子商务 系统系统 交易未发生、在发生、发生后三个阶段交易未发生、在发生、发生后三个阶段从

8、商贸业务过程中的不同阶段来分类从商贸业务过程中的不同阶段来分类 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用 企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式 国际贸易业务的特点国际贸易业务的特点 涉及到的单位广泛涉及到的单位广泛 各国的语言、商贸规定、进出口管理程

9、序、关税制度和各国的语言、商贸规定、进出口管理程序、关税制度和法律规定等方面的差别法律规定等方面的差别 单证票据和文件繁多单证票据和文件繁多 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用 企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式制定这个标准的主要目的是消除各

10、国语言、商务规定以制定这个标准的主要目的是消除各国语言、商务规定以及表达与理解上的歧义性，为国际贸易实务操作中的各及表达与理解上的歧义性，为国际贸易实务操作中的各类单证数据交换搭起一座电子通信的侨梁。类单证数据交换搭起一座电子通信的侨梁。EDI标准实际上就是报文在国际网络和各系统之间传递标准实际上就是报文在国际网络和各系统之间传递的标准协议。的标准协议。 EDI EDI 标准标准 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDI EDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用 企业间的电子商务企业间的电子商务

11、 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式 EDI EDI标准的形成及发展标准的形成及发展 19751975年年4 4月，国际贸易程序月，国际贸易程序简化工作组在瑞典首都斯德简化工作组在瑞典首都斯德哥尔摩召开特别会议，专门研究制定数据交换标准哥尔摩召开特别会议，专门研究制定数据交换标准问题。问题。终于在终于在19901990年年3 3月，全球第一套用于电子数据交换的月，全球第一套用于电子数据交换的统一文本统一文本UN/EDI

12、FACTUN/EDIFACT标准问世，并被国际标准化组织标准问世，并被国际标准化组织正式接受为国际标准正式接受为国际标准ISO 9735ISO 9735。联合国于联合国于19601960年就成立了简化贸易单证和单证标准化的年就成立了简化贸易单证和单证标准化的ECEECE工作组，工作组，19721972年正式更名为国际贸易程序简化工作组。年正式更名为国际贸易程序简化工作组。 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDI EDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用 企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间

13、电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式购货方信息处理流程局部购货方信息处理流程局部 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型

14、/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式从商贸单证到商贸信息系统从商贸单证到商贸信息系统 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式 报文的处理过程报文的处理过程 报文信息的存储

15、报文信息的存储 报文的传递报文的传递 报文信息的形成报文信息的形成 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式联合国标准报文（联合国标准报文（UNSMUNSM） 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国

16、际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式InternetInternet中的中的E-mail E-mail ：用于实现报文数据的交换：用于实现报文数据的交换 。报文处理系统报文处理系统MHS MHS ：是国际间基于：是国际间基于X.400X.400系列协议传送系列协议

17、传送报文的主要工具之一，也是报文的主要工具之一，也是EDIEDI的主要工具。的主要工具。 报文交换方式报文交换方式 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式InternetInternet中的中的E-mailE-m

18、ail电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式翻译软件将平面文件翻译成翻译软件将平面文件翻译成EDIEDI标准格式文件，或将接收到标准格式文件，或将接收到EDIEDI标准格式文件翻译成平面文件。标准格式文件翻译成平

19、面文件。转换软件可以帮助用户将原有信息系统中的文件转换成平面转换软件可以帮助用户将原有信息系统中的文件转换成平面文件，或是将平面文件转换成信息系统格式的文件。文件，或是将平面文件转换成信息系统格式的文件。通信软件的作用是将通信软件的作用是将EDIEDI标准格式的文件外层加上通信信封，标准格式的文件外层加上通信信封，再送到再送到EDIEDI系统交换中心的邮箱，或由系统交换中心的邮箱，或由EDIEDI系统交换中心，将接系统交换中心，将接收到的文件取回。收到的文件取回。EDIEDI软件及硬件软件及硬件 EDIEDI所需的硬件设备大致有：计算机、调制解调器及电话线所需的硬件设备大致有：计算机、调制解调

20、器及电话线。 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式此外，欧共体各国、澳大利亚、以及亚洲的日本、韩国、此外，欧共体各国、澳大利亚、以及亚洲的日本、韩国、新加坡和新西兰都是自新加坡和新西兰都是自UN/EDIFACT

21、UN/EDIFACT推出以来，便致力于推出以来，便致力于建立符合国际标准的本国建立符合国际标准的本国EDIEDI应用系统的国家。应用系统的国家。 美国是世界是最早开发美国是世界是最早开发EDIEDI的国家，加拿大也是采用的国家，加拿大也是采用EDIEDI较早较早 的国家的国家 。9090年代初，年代初，UN/EDIFACTUN/EDIFACT标准问世，我国国家计委、技术监督局、标准问世，我国国家计委、技术监督局、外经贸部、中国海关等单位开始共同研究外经贸部、中国海关等单位开始共同研究EDIEDI技术在我国的标准技术在我国的标准和相应的应用系统开发问题。和相应的应用系统开发问题。 EDIEDI在

22、国内外的发展及应用在国内外的发展及应用 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式交易规范交易规范 交易额大交易额大交易复杂交易复杂 企业间电子商务特点企业间电子商务特点电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIED

23、I的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式企业与企业的互联（企业与企业的互联（Extranet)Extranet)企业内部互联（企业内部互联（Intranet)Intranet)电子交易（电子交易（E-commerce)E-commerce) 企业间电子商务发展

24、的三个阶段企业间电子商务发展的三个阶段 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成

25、及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式基于基于EDIEDI的外联网电子商务模式。的外联网电子商务模式。基于增值网络和内部网的封闭电子商务模式。基于增值网络和内部网的封闭电子商务模式。基于基于InternetInternet的互联网络电子商务模式。的互联网络电子商务模式。 企业间电子商务模式分类企业间电子商务模式分类 电子商务的分类电子商务的分类

26、基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式基于增值网络和内部网的封闭电子商务模式基于增值网络和内部网的封闭电子商务模式电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标

27、准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 这种模式有选择地接受信息和控制与企业连接的用户，企业间的电子商务活动主要是支持交易前和交易中阶段的信息交换和单证传输。在ERP系统设计中考虑到仅靠自己企业的资源不可能有效地参与市场竞争，还必须把经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中，才能有效地促进企业的产、供、销活动的顺利开展，使企业可以快速高效地整合全社会

28、市场资源满足企业生产经营的需求，进一步提高企业经营管理效率并在市场上获得竞争优势。 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式基于基于EDIEDI的外联网电子商务模式的外联网电子商务模式 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 外联网又叫企业外部网，是将I

29、nternet的组网技术应用到企业问的网际互联。它克服去专用增值网络的专用性和复杂性的缺点，采用标准化的协议和通用软件实现企业间的互联，同时它还通过防火墙(firewall)隔断外联网与其他与业务往来无关的信息交换。一般在外联网中，允许网内可以访问外部的互联网信息，但不允许非法和身份不明的访问者进入网络。因此，这种模式是一种半封闭的企业间电子商务模式。 EDI在外联网中运用得最多，许多商业函件和合同都是通过E-mail来传输格式化的EDI数据。第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式基于基于InternetInternet的互联网络电子商务模式的互联网络电子商务模式 电子商务的分类电

30、子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 联机商店型联机商店型专业服务型专业服务型混合型混合型中介型中介型第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式InternetInternet环境下电子商务系统的特点环境下电子商务系统的特点 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIE

31、DI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 对用户来说系统不与具体的专用网络相关联，用户在任何地点、任何时候都能很方便地使用它。 对用户的计算机和网络操作的要求均降到最低的限度。用户一旦开机上网，它所面对的完全是一个商务活动的操作过程(屏幕)，而与计算机软硬件技术和网络无关。可以全面支持不同类型的用户来实现不同

32、层次的商务目的。不受特殊数据交换协议(如EDIFACT等)的限制，绝大部分报文均是通过填写屏幕单证的方式形成的。 与基于EDI的国际电子商务系统运作方式有较大的区别。 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式网上直销型企业间电子商务网上直销型企业间电子商务 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上

33、直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 网上直销型企业间电子商务是指直接提供产品服务的企业，改变传统的营销渠道，将Internet作为新兴的销售渠道实现企业间的交易。 网上直销型企业间电子商务的主要特点是利用Internet代替传统的中间商，如零售商和批发商。 网上支付功能网上支付功能 配送功能配送功能 网上定货功能网上定货功能 功功能能 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式网上直销型企业间电子商务的实现网上直销型企业间电子商务的实现 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、

34、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 首先，选择建立网络平台，一般由产品服务提供商负责建设电子商务系统，负责为客户提供企业间电子商务平台。 第二步，要建立完善的直销型企业间电子商务，必须改变企业的业务流程，实现按定单生产。 第三步，实现直销型的企业间电子商务的企业逐步将分销渠道移到网络。值得注意的是，企业在采用网上直销模式时，必须考虑企业客户的习惯和已经建立的营销渠道中间商的反应。 最后，实现网上直销

35、型企业间电子商务，不仅仅是在网上销售产品服务，还需要注意将传统营销渠道中提供的各种服务特别是售后服务整合到网上去，否则难以完全满足客户的全部需求。 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式网上中介型企业间电子商务网上中介型企业间电子商务 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/

36、/网上中介型网上中介型 网上中介型企业间电子商务是指企业利用第三方提供的电子商务服务平台实现企业与客户或者供应商之间的交易。它与直销型企业间电子商务根本区别在于，直销型的电子商务服务平台是由参与交易的一方提供，一般是产品服务的销售方；而中介型则是交易双方都参与由第三方提供的服务平台进行交易，交易过程中交纳一定佣金费用即可。根据提供服务的层次不同，可以将网上中介型企业间电子商务区分为简单信息服务提供型和全方位服务提供型。 基本功能基本功能 附加信息服务附加信息服务 与交易配套的服务与交易配套的服务 功功能能 客户管理功能客户管理功能 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式网上中介型企

37、业间电子商务的应用网上中介型企业间电子商务的应用 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 网上中介型的企业间电子商务服务对象主要是中小型企业，也就是那些急需拓展市场，但又缺乏资金实力和技术力量的企业。对于大型企业，他们可以凭借自己资金实力建立以自己为主导的、服务更

38、贴切的企业间电子商务系统。 与网上零售不一样的是网上中介的产品是不受限制，它可以是工业品、消费品，也可以是科学技术成果等无形的东西。只要是企业需要的，能够提供的产品服务都可以通过网上中介实现交易。如阿里巴巴网站提供的中介服务覆盖了17个大行业。 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式网上中介型企业间电子商务的实现与发展网上中介型企业间电子商务的实现与发展 电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概

39、述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型 网上中介型企业间电子商务系统一般是由第三方的新兴的电子商务服务公司提供。这类公司在建设初期，一般通过风险投资推动市场的发展，对加入客户一般采取免费策略。网上中介型服务网站发展有两大趋势，一是由原来的综合型服务向专业型服务转型，如针对性市场（如“相约中国”就是服务进入美国市场的中国企业）或者针对性的行业（如书生公司服务的是图书出版行业）。二是由提供初步的信息服务，向提供全方位的交易支持服务发展，如提供 支付结算、配送全方位服务。 第二章第二章 电子商务类型与模式电子商务类型与模式电子商务的分类电子商务的分类基于基于EDIEDI的的国际电子商贸国际电子商贸 国际贸易业务特点国际贸易业务特点 EDIEDI标准、形成及标准、形成及发展发展 EDIEDI 应用应用企业间的电子商务企业间的电子商务 企业间电子商务概述企业间电子商务概述 企业间电子商务功能企业间电子商务功能 企业间电子商务模式企业间电子商务模式 网上直销型网上直销型/ /网上中介型网上中介型复习思考题