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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -销售部岗位职责及治理制度（修改建议）销售部岗位职责为了更好的对公司产品进行宣扬、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率， 特制定岗位职责及治理制度。 全部的销售员工及相关人员均应以本职责与制度为依据开展工作。1 岗位名称：销售部副总经理直接上级：董事长下属部门：各销售部部长治理权限：由销售部副总负责治理销售部整体销售工作治理职能：1. 供应新产品开发建议，并可行性分析。2. 与分销商广泛沟通，并与分销商签订合同。3. 制定年度、季度、月销售方案，实行有效措施，确保方案实现。4. 确保公司产
2、品和货款安全，督促分销商回款。5. 与企划部进行产品的营销、推广活动，营造良好的公司形象。6. 制定产品的销售策略，负责分销商的进展和治理。7. 依据销售猜测情形，向物流部下达生产方案，确保适量库存。8. 收集并反馈相关产品的市场价格动态，以供公司准时调整产品和售价。9. 积极实行措施，保证营销团队建设有力，实施团队营销。10.11.12.13.14.15. 向相关部门供应有关的市场信息、产品信息。和谐与公司各部门相互合作的关系，制订有效的市场拓展策略。积极开发和维系客户，保持产品高水平的市场占有率。制定新产品试销及上市方案。制定产品的价格竞争策略和非价格竞争策略。客户分析及分类治理。主要职责
3、：在董事长和总经理的领导下开展工作，全盘负责销售部的全面工作， 其详细职责是：11 全面制定销售方案，并对销售方案、目标任务的完成情形准时进行监督、指导、检查。12 监督、指导、检查销售部各项工作的进展情形，准时把握物流回款率及完成情形。13 对销售部员工执行公司各项规章制度的情形负总责。准时明白员工的工作动态及思想动向，随时对员工进行工作指导，向公司提出对员工的奖、1罚建议并负责详细的组织实施工作。14 针对销售部员工的业务素养情形，负责对员工进行专业学问培训。每周定期上一周的工作进行总结并对发生的问题进行争论。15 负责对销售部的办公设备和车辆的使用及治理，责任到人，发觉问题准时解决和订正
4、并向公司领导提出治理建议。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -16 负责制定销售部的年度工作方案、月度工作方案、周工作方案、日工作方案，并负责监督、指导、检查方案的执行及完成情形。如在详细执行的过程中遇到特别情形需变更方案时，应准时向公司领导提出建议。17 对销售部的工作要仔细负责，准时处理和解决工作中显现的问题，和谐与各部门之间的工作关系，
5、对重大问题准时向公司领导汇报，对销售部员工显现的全部问题负有连带责任。18 按时完成公司领导支配的其他工作。2岗位名称：销售部部长直接上级：销售部副总经理下属部门：销售部副部长，各销售主管，23.6 按时完成公司领导支配的其他与销售有关的工作。4岗位名称：销售部主管直接上级：销售部部长、销售部副部长下属部门：各业务员治理权限： 在主管销售工作的副总经理和部长、副部长的领导下开展工作，其详细职责是：4.1 负责与各小区直销店的联络工作。4.2 把握市场情形，准时反馈市场信息。4.3 按时完成领导支配的其他与销售有关的工作。4.4 负责各个直销店人员的治理及和谐工作。 5岗位名称：内勤直接上级：销
6、售部部长内勤岗位职责：在主管销售工作的副总经理和部长、副部长的领导下开展工作，其详细职责是：5.1 详细负责销售部全部文件的拟制、打印、批阅、传送、归档，保管等工作。5.2 详细负责销售部办公用品的领用、保管、发放、登记工作。5.3 详细负责销售部票据的整理和销货报表的统计工作。5.4 详细负责销售部的办公接待及印务工作。5.5 详细负责销售部的办公来电及卫生工作。5.6 按时完成领导支配的其他工作。6. 岗位名称：销售部业务员直接上级：销售部主任业务员岗位职责：6.1 负责基的蔬菜的配送及销售6.2 联系建立直销店并与直销店人员准时沟通保证“信息对称 ”。3销售部治理制度1 治理目的：为了切
7、实开展销售部工作及公司形象宣扬工作，销售部特此制定出一套治理制度。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -2 适用范畴：本治理制度适用于整个销售部的领导及员工。3 治理内容及要求：3.1 公司形象方面：3.1.1 销售部的全部员工必需清晰的明白和熟识公司的经营范畴和治理结构，向客户及外界正确的介绍公司的情形。3.1.2 仔细贯彻执行公司的各项治理制
8、度，严格落实公司部署的各项工作任务和目标。3.1.3 在任何场合要用语规范，语气温顺，音量适中，严禁上班时间大声喧哗。3.1.4 销售部的全部员工在工作时间必需保持良好的工作状态和精神面貌。3.1.5 销售部的全部员工要留意个人外表、仪态，在工作时间内的着装及修饰要得体、大方。3.2 作息时间方面：3.2.1 销售部的全部员工应严格依据公司统一的规定工作时间上下班，任何人无特别理由不得迟到、早退。3.2.2 员工上下班实施刷卡制（指纹卡） ，因联系业务外出未刷卡者，必需准时填写补充单。3.2.3 员工上下班的考勤记录将作为公司对员工进行绩效考核的重要依据。3.2.4 员工如遇突发疾病不能上班者
9、，须在当天向主管经理请假，事后补交相关证明。3.2.5 因私事需要请假者， 必需提前向主管经理提出申请，并填写（请假申请单），经批准后方可离开公司。3.3 卫生规范方面：3.3.1 员工必需每天清洁个人工作区内的卫生，确保的面、桌面及办公设备的干净。3.3.2 员工必需自觉保持公共区域的卫生，发觉不清洁的情形应准时清理。3.3.3 员工在公司内接待来访客人时，事后需立刻清理睬客区。3.3.4 办公区域内严禁吸烟。 13.3.5 正确使用公司内的水、电、暖等设施，最终一个离开办公室的员工应关闭电源、锁好门窗和一切应当关闭的设备。3.3.6 要自觉爱惜办公区域的全部设备、设施和办公用品。3.4 工
10、作要求方面：3.4.1 工作时间内不得无故离岗、串岗，不得闲聊和上网玩嬉戏、不得吃零食和大声喧哗，确保办公环境的寂静、有序。3.4.2 新入职的员工试用期为三个月，工作一个月后经考核可提前转为公司正式员工。经考核不合格者连续使用，两次不合格者予以辞退。3.4.3 员工要加强学习与工作相关的专业学问及技能，积极参与公司组织的各项培训（培训将实行签到制， 出席记录和培训考核也将作为公司对员工绩效考核的组成部分）。3.4.4 员工要自觉的、常常性的总结工作中的得与失，并积极参与部门的业务争论，不断提高自身的业务素养和水平。3.4.5 员工不得无故缺席部门召开的工作例会及公司重要会议。可编辑资料 -
11、- - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -3.4.6 员工在工作时间内必需全身心的投入工作，要确保工作的高效率。3.4.7 员工在任何时间内均不得利用公司的场所、设备及其它资源从事私人活动。一经发觉，将赐予200 元的罚款，对情节严峻者将予以辞退。3.5 人员治理方面：3.5.1 销售部的全部员工必需听从公司的整体治理，包括职务的安排及工作内容的支配。3.5.2 员
12、工必需自觉敬重上级，严格依据上级指示进行工作，并主动向上级汇报工作情形。3.5.3 员工对有关业务方面的问题，必需准时向主管领导反映，听取看法。3.5.4 凡是涉及超出员工权限的打算，必需报上级部门主管或主管副总经理同意后方可进行。3.5.5 对员工不听从上级指挥，目无领导，顶撞上级而影响公司系统正常工作的运作，将视情节赐予惩罚。3.5.6 销售部的全部治理人员要团结互助，努力和谐好各部门的关系，勉励并带领好员工队伍，时刻把握员工的工作情形，确保公司整体方案的顺当进行。3.6 奖罚方法方面：3.6.1 公司对员工的嘉奖分为口头夸奖及物质嘉奖。3.6.2 公司对员工的惩处分为口头警告、罚款及除名
13、。3.6.3 有以下表现的员工，在调查核实的基础上，经公司经理办公会争论，2赐予相应的嘉奖：A 积极向公司提出合理化建议，其建议被公司所接受，每条建议嘉奖200 元。B 爱护公司利益和荣誉，爱护公共资产，防止事故发生，挽回经济缺失有功者嘉奖 500 1000 元。C 为开拓市场积极联系业务，扩大直销店的经营，每建一个直销店嘉奖100 元（合同生效）。 D 业务员每月必需完成3 个直销店的建造，并签订合同（合同生效）后，每超 建一个直销店嘉奖100 元。如当月未完成公司规定的建设三个直销店任务，少建一个惩罚 50 元。3.6.4 以下情形的员工，在调查核实的基础上，经公司经理办公会争论，赐予相应
14、的惩处： A违反国家法律、法规或公司的规章制度，造成经济缺失和不良影响的。将按缺失金额总额的3%赐予惩罚。B 泄露公司经营治理隐秘的。已造成重大缺失的。按缺失金额总额的10%赐予惩罚。3.6.5 公司将设立年终全勤奖 （未有迟到、 早退现象及病、 事假），奖金为 300 元， 于年终考评后一次性发放（以每个月的考核统计为依据，全年无一天请假）。3.7 经费治理方面：3.7.1 配送员购物需要向公司借用备用金时，应提前填写借款申请单，交主管副总经理核准、 审批签字同意后方可借款。借款后必需在一周内报销销账，借款未冲平者，不答应再次借款。3.7.2 配送员要准时依据规定，在每周的二、四、六给直销店
15、进行蔬菜配送，并准时做好各直销店的要货方案，运算要货的金额。 够菜配送要填写好清单， 清单要求注明金额、数量、店名、时间并签名。在单据缮制是要做到准时、简明、准可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -确以确保单单相符，单货相符。3.7.3 直销店每月盘点一次，做到日结月清，帐帐相符，账物相符。3.7.4 准时回笼资金，货款两清，决不容许私自挪用货款，否就将按贪污公款论处。3.7.5 扩大经营规模，增加经营品种。3.8 培训治理方面：3.8.1 新员工培训内容及治理1）新员工培训内容及治理 3A 公司文化（概况、成立历史、公司理念、团队品行、道德修养、行业规范等）。B 公司规章制度。C 新老员工相互介绍、熟识、沟通。D 办公设备的使用。2）在职员工培训 4可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载