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1、精品名师归纳总结银行 2022 年工作总结及 2022 年工作方案2022 年,我行坚持以科学进展观为统领, 深化贯彻省行党委的战略部署,坚持稳增长,调结构,转方式,增效益的基本工作思路,连续 坚持以系统争先进位,同业份额提升为目标,坚持特色经营,连续提升 网点效能,兼顾当前效益与可连续进展,全面提升经营治理水平。一、2022 年主要业务进展情形（一）存款业务稳步增长,市场份额连续上升截止 11 月末,人民币核心存款平均余额 （不含理财） 240,535 万元, 完成核心指标方案 245,850 万元的 97.84%。其中：公司存款平均余额102,403 万元,较年初增加 1,778 万元,完
2、成方案 105,000 万元的 97.53%。储蓄存款平均余额138132 万元,较年初增加6,999万元,完成方案140,850 万元的 98.07%。外币核心存款日均余额为 669 万美元, 完成外币核心存款日均指标577 万美元的 115.94%,超出 92 万美元。人民币各项存款时点（含理财）250,931 万元（ 10 月末四大行市场份额 8.59%, 较年初增长 0.01个百分点）,完成经营指标方案 273,839万元的 91.63%, 缺口 22,908 万元。其中：人民币公司存款余额95,901万元（ 10 月末四大行市场份额9.79%, 较年初下降 0.86 个百分点）,较年
3、初下降 5424 万元（含表内理财 -700 万元）。人民币储蓄存款余额 145, 024 万元（ 10 月末四大行市场份额 7.93%,较年初增长 0.5 个百分点）, 较年初新增 8, 067 万元（含表内理财 -5,718 万元）。外币存款时点余额 526 万美元,较年初下降 160 万美元,其中：外币公司存款余额 34 万美元,较年初下降202 万美元。外币储蓄存款余可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结额 492 万美元,较年增长 42 万美元。人民币金融机构存款平均余额 999 万元,完成方案 850 万元的117.53%,超出 149 万元。外币金融机构存款平均余额 1
4、 万美元,完成年方案 1 万美元的 100%。（二）贷款业务实现有效投放,为可连续进展打下坚实基础截至 11 月末,人民币各项贷款余额228,592万元,较年初增长38,048 万元,其中：人民币公司贷款余额 190,736 万元,较年初增加27,778 万元。票据贴现 26,346 万元,较年初增长 9,436 万元。个人贷款余额 11,510 万元,较年初增长 834 万元。不良贷款余额885 万元, 其中不良零售贷款 297 万元,不良公司贷款 587 万元（省行下划三贷贷款 94 万美元）。（三）中间业务取得历史性突破,创历史最好水平截至 11 月末,我行中间业务收入 2,340 万元
5、（不含分润）,完成省行方案 2,799 万元的 83.60%,同比增加 1214 万元,增幅为 76.59%, 四大行市场份额 25.94%（ 10 月末）,四大行排名其次。主要来源于对公板块的国际结算中间业务收入 695 万、狭义公司中间业务收入828 万、金融机构中间业务收入 296 万。（四）计费净收入创历史新高,收入结构不断优化合理截至 11 月末,我行拨备前利润为 8,163 万元,完成核心指标方案9,284 万元的 87.93%。我行净利润为 5,921 万元,计费净收入实现 11,433万元,其中：净利息收入9,093万元,完成经营方案10,038万元的90.59%。中间业务收入
6、 2,340 万元,完成经营方案指标2,799万元的83.60%,三费支出共计 2483 万元,成本收入比 21.72%。（五）其他业务连续进展,态势良好可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结截至 11 月末,我行国际贸易结算量完成 5478 万美元,完成年方案任务 9,743 万美元的 56%,市场份额 70.69%,超出方案 70%份 0.69 个百分点。单位银行结算账户997 户,较年初新增 160 户,完成年方案任务280 户的 57.14%。企业网银新增 223 户,完成省行方案 210 户的 106%。 对公短信通新增 113 户,完成省行方案 280 户的 40.36%
7、。公司有效客户新增 18 户,完成省行方案 65 户的 27.69%;中型授信客户完成 4 户,完成省行方案 4 户的 100%。新增全口径小微企业客户 19 户,完成省行方案 12 户的 158%,新增新模式小企业客户 7 户,完成省行方案 8 户的 87.5%;养老金账户新增 48,216 户,完成省行方案 1,200 户的 4018%;对公结售汇交易量 3,288 万美元,完成省行方案3,323 万美元的 98.95%。贵金属销售 82.56 万元,实现收入 6.4 万元。基础客户新增 938 户, 完成省行方案 16000 户 5.86%; 个人中高端客户新增 904 户,完成省行方案
8、 790 户的 114.43%。私行客户下降 2 户,完成省行方案 5 户的 -40%。 个人网银客户新增 17,236 户,完成省行方案 14,000 户的 123.11%;手机银行新增 11,464 户,完成省行方案 12,000 户的 95.53%; 三方存管新增434 户,完成省行方案 500 户的 86.80%。新增活动信用卡 332 张,完成省行方案 1,648 张的 20.15%。二、经营治理方面主要工作坚持可连续进展,短期效益与长期进展相结合,全年业务支配环绕四条主线绽开：即以收入为中心进展特色优势业务。以稳增长为目的进展基础战略业务。以创新为动力,进展突破性业务。以绩效为导向
9、进展基础客户业务。总体经营实现了存款业务的客户推动,中间业务的产品带动,资产业务的项目拉动,坚持走转型进展、创新进展、特色进展的道路。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（一）坚决信心、迎难而上,各项业务进展再上新台阶1、稳步扩大负债总量,努力降低负债成本存款是立行之本,是各项业务广泛开展的源头活水,我们把存款工作渗透到日常工作当中,将月末、季末冲时点的工作方式转变为每天冲时点,提高了我行日均存款水平。公司存款以切割、渗透、捆绑的方式抓住大客户,连续增加存款份额。深化网点业务对公转型。储蓄存款紧紧环绕以以效益为中心的战略导向,转变了过去通过高息理财产品支撑储蓄存款进展的方式,增加核
10、心存款比例,严格掌握利 息支出。提升网点的服务功能和业务的处理才能。通过综合性网点,公 司与个金联动进展。将中小企业业主进展成为储蓄客户。抓好企业财务 人员营销,提高代发工资企业数量。截止11 月末,储蓄存款平均付息为 2.59%,低于全辖平均水平 2.71%。2、抢抓资产业务机遇,严控风险,优化结构,不断提升定价水平。一是公司贷款克服实体经济低迷、有效信贷需求不足的困难,积极营销电力行业。截至 11 月末,累计投放人民币贷款 95,230 万元、外币贷款 1,410 万美元。 票据贴现业务连续坚持特色经营, 买入量实现 8.95亿元。二是用好用足规模资源,将工作重心向高收益的授信业务倾斜。坚
11、固树立以客户为中心的经营理念,加大对中小企业的扶持力度,供应高契合度的资产服务,切实提高贷款议价才能。我行环绕核心企业和主导产业绽开。三是零售贷款业务坚持效益与创新的工作思路。 零售贷款的综合议价才能受整治不规范经营的影响而大打折扣。我行坚持以住房为主,实可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结现投放 2,730 万元。同时,我行适应市场变化,将服务现代化农业生产确定为零售贷款业务进展的新出路。深化辖内各大农场调研,组织员工到先进行学习农贷业务,为网点配齐个贷客户经理,为明年工作做好储备。3、进展特色业务、创新产品,中间业务再上新台阶一是以资产业务拉动我行中间业务增长。公司中间业务快速
12、增长,超额完成本年任务。本年指标800 万元, 对公贷款费用 47.11 万元,票据承兑敝口承诺费436.10 万元,转贷款收入 0.45 万元,理财业务手续费 345.37 万元,共计 829.03 万元。二是积极推广贸易融资组合产品,拉动存款、中间业务,并使我行的国际结算业务实现快速进展。截至11 月末,我行累计叙做人民币国内商业发票贴现、开立国内信用证、国内信用证押汇、融易达等贸易融 资业务 93,804 万元,开立国际信用证、办理国际证押汇、代付达等业务 11,110 万美元。三是连续以同业业务为突破口,做大金融机构同业业务。保护好合作银行,准时明白市场变化,学习把握新产品,实现金融机
13、构存款、收入双增加。目前合作银行共有 17 家。四是银行卡发卡实行定向营销抓源头, 制造良好用卡环境。 截至 11 月末,中银贷记卡发卡 972 张,完成省行方案 1,648 张的 58.98%。白金卡完成 42 张,完成方案 158 张的 26.58%。银行卡中间业务收入实现64.53 万元,完成年方案任务 100 万元的 64.53%。五是通过进展适合产品,增加中间业务收入。发挥财宝三级服务体系的渠道作用, 根据不同金融资产进行分层保护。 截至 2022 年 11 月末, 我行私人银行下降 2 户,完成全年任务的 -40%。中高端客户新增 904 户,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名
14、师归纳总结完成全年任务的 114.43%。贵金属销售中间业务收入 6.41 万元,完成全年任务的 24.30%。（二）严控费用,厉行节省,提高费用投入产出效率我行坚固树立过紧日子的思想,相继出台关于发送厉行节省严格费用管控的通知等治理方法,提倡勤俭节省。将资源适度向压力大、责任重、奉献突出的岗位和部门倾斜,把有限的费用用好、用足、用出水平,带来效益。（三）扩大客户基础,实现可连续进展通过高层营销,深化与重点客户的合作,提高客户忠诚度。通过公私联动,为客户供应多项服务,深挖客户钱包份额。通过钻研市场、创新产品,把客户请进来。通过优质服务,感动客户,把客户留下来。（四）优化调整网点布局,扎实推动渠
15、道建设今年我行投放了两台式离行式ATM,一台依附式 ATM,两台离行式自助终端,肯定程度上补偿了我行网点少、辐射范畴小的短板。我行辖 内全部网点均已开办对公业务, 配齐个贷客户经理, 打造全功能型网点。 在空白县域内新建立了宝清支行,迈出我行融入县域经济进展的第一步。（五）完善内控建设,强化风险管控意识,保证业务健康进展一是督促员工加强对法规、制度的学习,从源头上杜绝违规违章行 为。二是连续、深化开展业务学习,协作省行要求,积极开展查找履职 中的不行能活动,集思广益收集、梳理各项业务和产品的关键风险点, 不断堵塞漏洞,三是加快流程整合,组织业务骨干编写* 分行网点日常治理流程手册,制定标准化工
16、作流程,化解潜在风险。四是制定内控工作考核治理方法 ,提高各项制度执行力。五是定期开展联合可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结检查,加大违规惩罚力度。（六）加强员工队伍建设,营造和谐氛围培育员工良好的学习习惯,每年每位员工配发200 元购书卡。加强后备人才队伍建设和治理培训工作, 邀请培训公司讲师特的为中层干部及后备人才进行强化执行力的培训, 提升各级治理者的执行力和治理水平,收效显著。勉励支持全行员工学习业务学问及相关学问,扩大学问 面,提高员工的综合素养,我行共为17 名通过 AFP、1 名 CFP员工报销考试费用。组织业务学问竞赛、业务技能大赛等形式多样的训练活动, 积极营造
17、和谐向上的企业文化氛围。重视基层人员的队伍建设,关注员 工的思想动态,人员流淌情形,优化专业人员的配比结构,提高工作效 率,力争增效不减员。三、在实际工作中存在制约业务进展的突出问题一是在经营方面, 机构布局以及功能的调整刻不容缓, 网点面积小, 布局不合理,成为制约规模进展的瓶颈。二是在业务方面,我行的基础客户仍旧非常薄弱,与客户的关系仍需要加强。三是在治理方面,治理的精细化程度,以及业务的专业化水平仍有待进一步提高。四、* 分行 2022 年工作方案2022 年,我行工作的指导思想： 全力抓好负债业务, 突出抓好中间业务,着力抢抓资产业务,调整客户结构,壮大客户基础,改革勉励机 制,强化内
18、控治理,做大做强基础业务,连续进展特色业务,全面完成 省行下达的各项业务指标。（一）进展目标系统内争先进位,同业份额提升。核心存款时点新增2 亿元,平均余额新增 1 亿元。各项贷款投放 4 亿元,平均余额新增 2 亿元。中间业可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结务实现 2,500 万元。拨备前利润实现 7,560 万元。（二）重点工作及详细措施1、扩大存贷款规模,提升收益水平。2、进展特色中间业务,优化收入结构。3、夯实客户基础,实现可连续进展。4、加强渠道建设,优化网点布局。5、强化内控治理,提升抗风险才能。6、加强员工队伍建设,提高执行力。7、发挥绩效考核的导向作用,增强凝结力。可编辑资料 - - - 欢迎下载