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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -置业顾问年度工作总结范文精选置业顾问年度工作总结范文篇1一年的工作已接近尾声，在不知不觉中我加入亿创公司已有三个月，这短短三个月的学习工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦， 让自己的人生经受多了一份兴奋、一份欢乐、一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。这份工作让我从懵懵懂懂到现在的布满热忱，从对房的产的一无所知到现在的有所明白。这些成长都是在加入亿创的转变和进步，作为刚终止试用期的我，在公司领导和同事的指点帮忙下，已经能够独立完成本职工作。现将今年工作做以下几个方面的总结：一、学习方面在没有加入亿创之前我是做
2、二手房的，看似和房的产有关，其实我对房的产方面的学问不是很熟知，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新环境，新事物都比较生疏，在于经理和两位主管的帮忙下，我很快明白到公司的性质及房的产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的挑选是正确的。二、专业学问刚到公司的时候我们第一进行了专业学问的培训，由于是初次接触这类学问，如建筑学问，所以感觉是特别的乏味。每天都可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑
3、资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -会让大家不停的去背诵，感觉回到了上学时，大家对这些学问的抵触心理特别大，但是在于经理的说明和开导下，我逐步进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮忙。当时的确能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，我们不照样坚持下来了吗 .三、销售技巧不知不觉中我们已经走到了销售技巧的培训，这时才让我们感觉到了难。就像过九大流程的时候，由于那个时候面临的是考核，我对这一阶段可谓是下足了功夫，每天都相互练习，有时候会练的
4、嗓子嘶哑，让主管经理陪着练。每天听到的只有九大流程，后来练的主管说听的有种想吐的感觉。最终功夫不负有心人，我从接待客户的措手不及到现在的得心应手，充分的证明这句至理名言。当然这份成长与经理和主管的帮忙关怀是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。四、常识学习在来这儿之前我们对很多常识方面的学问明白是特别的少，例如品牌服装、世界名表、名酒以及汽车可以说是一点明白都没有，经理给买了一些相关书籍，让我们补充这方面的学问。让我变的更加的充实以及强大。由于我们是企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以我们要通过可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料
5、 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -这些常识以及专业学问提高自身的素养，高标准的要求自己。五、我的进步这份看似简洁的工作，其实更需要细心与耐心。在我的整个工作中，经理和主管给我们供应各类销售资料，通过这些资料。让我们从生疏到熟识，进一步明白公司的房的产项目及相关客户等工作内容。在平常的工作中，他们也给了我很多的建议和帮忙，准时的化解了一个个问题，从刚开头接听客户电话与接待客户的措手不及到现在的得心应
6、手，都是一步一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的心酸与努力。六、展望将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能， 此外仍要广泛的明白整个房的产市场的动态， 走在市场的前沿。俗语说：“客户是上帝” ，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我特别中意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收成的同时也使自己变的更加强壮。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - -
7、- - - - - -第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -总之，在这短短三个月的工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益猛烈的市场竞争中占有一席之的，为公司再创佳绩做出应有的奉献 .置业顾问年度工作总结范文篇2不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原先也是从事房的产销售，可是销售学问
8、永久是个无底深潭。也正由于如此，我才乐此不彼， 越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互帮忙， 每次分歧总能在沟通中排除，每次难题也常常在集思广益中即便我们只有4 人化解。正由于有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。但是通过工作，仍是发觉自身仍存在很多缺点急待解决。第一，刚进入康城，对中建的产的企业文化及康城这个项目的相关情形仍没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展现很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个
9、大企业的置业顾问，不仅要熟知卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的信心。针可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -对这个问题，我已经与同事小沈深刻争论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的确定信心与优越感，以此感染每个客户。其次， 由于进入康城时全部的住房已基本
10、售罄，唯有两套 170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经 验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心 态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销 售方式也必需有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益 回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前 景，坚决客户购买的信心，让其买得高兴，买得放心。以前总以 为一个优秀的销售员必需有自己的个性，没有个性的销售员不过 是个服务员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的 销售员除了必需有能够感染客户的个性外，更应当具备能够随时 适应不同消费者心态的应变才能，同时牢记，专业、礼貌、主动
11、 服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操 守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业才能方面都要把自己打造成一个适合中建 的产大气之风的置业顾问。另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面仍没有机会完全明白，有时犯下一些低级错误。虽然在主管的帮忙下已经改善了很多，但确定仍有很多的方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料
12、 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。我深知个人的进展离不开企业的进展，而喜爱就是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满期望的企业里，我必将全力服务公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，连续学习， 用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载