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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结批准：编号： HDYX01307可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结审核：刘顺智青岛啤酒华东营销有限公司管理制度第 0 版可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结编写：徐勤华生效日期：2021、01、01文件名华东营销公司职位序列治理制度（试行）1 主题内容与适用范畴：1.1 本制度规定了华东营销公司职位治理的有关内容。（因青啤内部整合及区域治理需要，如无特殊说明， 青啤在华东区域工商注册的
2、全部公司（包含华东营销公司下属或属华东营销公司治理的子公司、独立公司等）划归华东营销公司治理的，统称为华东营销公司）1.2 本制度适用于营销公司职能部门及销售系统全部员工。除特殊注明外，本制度中的员工指除营销公司总经理、副总经理、财务总监以外的全部员工。2 目的和原就：2.1 为规范公司职位治理，建立健全员工职业进展通道，进一步提高人力资源治理的效能，更有效的实现人员鼓励，保证营销公司整体进展战略的落实，特公布华东营销公司职位序列体系，作为今后人力资源治理的基础，特制订本制度。2.2 本制度以嘉奖先进、鞭策后进、能上能下、人职匹配为原就，为员工供应进展空间、提高员工积极性为主旨，意在建立上下通
3、畅、能上能下的指挥、鼓励机制。2.3 本制度是依据国家法律、法规并结合企业自身实际情形订立的薪酬治理规定，是员工的职位进展通道，也是维护企业效率和连续进展的基本保证。2.4 职位与岗位是完全不同的概念，职位是公司依据员工个人才能授予和依据相关规定聘任的，公司有权随时进行职位的调整和变换。与之相对应，随着职位的调整、变换，员工个人的工资级别将随之调整。3 治理内容：3.1 、建立职位族和职位序列。依据岗位的职能和性质，全部岗位划分为：职能治理序列和销售业可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 4 页 - - - -
4、 - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -务序列。3.2 、职能治理序列的岗位详细划分为以下职位族：治理族、专业支持族和服务支持族。销售业务序列的岗位详细划分为以下职位族：治理族、营销族和服务支持族。3.3 、华东营销公司全部职位梳理成以下职位序列：（详细职位定义见附件1） 职能治理序列（ Z）销售业务序列（ X）治理族专业支持族服务支持族治理族营销族服务支持族（ ZG）（ ZZ）（ ZF）（ XG）（ XY）（XF）总经理助理高级专业经理高级文员大区经理业务主管高级销售文员（ ZG-1）（
5、 ZZ-1）（ ZF-1）（ XG-1）（ XY-1）（ XF-1）部门经理专业经理文员大区副经理高级业务代表销售文员（ ZG-2）（ ZZ-2）（ ZF-2）（ XG-2）（ XY-2）（ XF-2）部门副经理专业主管司机大区经理助理业务代表终端治理员（ ZG-3）（ ZZ-3）（ ZF-3）（ XG-3）（ XY-3）（ XF-3）部门助理（ ZG-4）高级专员（ ZZ-4）员工（ ZF-4）办事处经理（ XG-4）实习业务代表（ XY-4）专员办事处副经理（ ZZ-5）（ XG-5）办事处经理助理（ XG-6）3.4 、每个职位族内由从低到高的职位组成，是员工职业进展的上升通道。每个职位
6、内对应5 个职位级别（职级），对应 5 个工资级别，同一职位可以在此空间内晋升。3.5 、员工职业进展通道：3.5.1 使每一个岗位人员都有一个明确的职业进展通道，落实到待遇和薪酬上。3.5.2 每年都会依据员工在该岗位上表现出来的才能和业绩，依据第四条从 1 级到 5 级逐步晋升，工资水平逐步提高。3.5.3 当在某一个岗位上进展到最高级别时，可以考虑晋升到更高一级的岗位上，比如工资5 级的业务代表可以晋升为高级业务代表，以获得更大的进展空间。3.5.4 假如连续多年连续努力，并有优秀的表现，员工可以晋升到高级的职位，获得人生更大的职业舞台。3.5.5 每个岗位的员工都会确定明确的绩效目标，
7、作为绩效考核的依据。表现优秀的员工会有更多的晋升机会，表现较差的员工没有，甚至被降薪或剔除。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -3.5.6 给专业支持族的人员设置独立的进展通道，甚至可以超过一些治理族的员工。3.5.7 通过新的职位序列设置，鼓励员工关注自己职业生涯的进展，为员工职业生涯的纵向进展与横向进展指明白途径。4、其它：4.1 本职位序
8、列治理制度均适用于华东营销所辖各个子公司、分公司以及所辖片区、大区、办事处等。4.2 本制度由华东营销公司人力资源部负责说明，特殊情形由公司总经理办公会集体讨论打算。4.3 上海青岛啤酒华东销售有限公司拥有最终说明权。序号章节号摘要通知单号修改人日期修改状态附件 1：华东营销有限公司职位序列说明（试行）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -序职位
9、族职位族说明职位职位说明列可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结治理族从事治理工作的岗位，对部门的全面工作负责或帮助部门负责人做好全面工作。总经理助理帮助营销公司总经理开展工作的治理职位。部门经理负责一个部门的治理工作。部门副经理（主派驻其他区域，代表部门经理负责相应区域的工作。持工作）部门经理助理派驻其他区域，代表部门经理负责相应区域的工作。负责治理某一方面的专业性很强的工作，特别资深， 有较强的专业可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结职从事部门某一方面高级专业经理影响力，带领一个小组。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结能管专业支理持族序列服务支持族的专业
10、工作，有较强的专业性，随着体会和专业才能的积存，对组织的奉献逐步增加。在职能系统从事服务支持族工作，很少独立打算的工作岗位，往往依据指示和既定的工作流程开展工作的岗位。专业经理负责治理某一方面的专业性很强的工作，带领一个小组。专业主管负责治理某一方面的专业性很强的工作。熟知并负责某一个岗位上的专业工作，专业上比较资深， 体会丰富，高级专员才能突出。专员能够独立负责某一个岗位上的专业工作。高级文员特别熟识某一个服务性或支持性岗位的工作。从事较帮助性的行政或文秘工作，进行文件传送，整理数据、 表格文员或档案等。员工保洁、后勤、物流等劳务人员，较少从事文字性的工作。可编辑资料 - - - 欢迎下载精
11、品名师归纳总结大区经理负责一个大区的销售和治理工作。大区副经理可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结从事治理工作的岗（主持工作）作为副经理主持一个大区的销售和治理工作。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结治理族位，对部门的全面工作负责或帮助部门负责人做好全面大区经理助理帮助大区经理做好大区销售和治理工作，有肯定的治理职责。办事处经理负责一个办事处的销售和治理工作。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结工作。销办事处副经理（主持工作）办事处经理助理作为副经理主持一个办事处的销售和治理工作。帮助办事处经理做好办事处销售和治理工作，有肯定的治理职责。可编辑资料 - -
12、 - 欢迎下载精品名师归纳总结售业务营销族序列从事直接与客户接触的工作，对销售目标直接产生影响并对结果负责的岗位。业务主管帮助办事处经理做办事处的综合销售治理工作。高级业务代表资深的业务代表，业绩突出、体会丰富、才能突出，忠诚度高。业务代表能够独立从事销售工作的业务人员，承担销售指标。实习业务代表尚无销售体会人员或应届毕业生。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结服务支持族在销售系统从事服务支持族工作，很少独立打算的工作岗位，往往依据指示和既定的工作流程开展工作的岗 位。高级销售文员特别熟识某一个服务性或支持性岗位的工作。销售文员从事较帮助性的行政或文秘工作，进行文件传送，整理数据、 表格或档案等。员工保洁、后勤、物流等劳务人员，较少从事文字性的工作。终端治理员从事终端治理、理货、促销等工作的人员。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载