绿色食品项目创业计划书.docx

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1、精品名师归纳总结目录一、 项目概述2二、 市场分析3三、产品理念和产品 -8四、营销策略15五、公司运作17六、风险猜测及防范 -21七、财务猜测24八、 附录29可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一、项目概述当今中国所面临的最严峻的问题即是食品安全问题。食品安全形势不容乐观，这是目前决策者乃至一般民众的共识，而食品安全的监管也是备受关注。那么，之所以会显现像“瘦肉精”、“的沟油”、“染色馒头”等严峻危害群众健康的食品安全问题，随着一批问题食品相继被曝光，越来越多的人把目光投向了目前“分段监管为主”、“品种监管为辅”的监管模式。依据食品安全法相关规定，农业部负责食用农产品生产环节

2、。卫生部负责综合和谐、标准制订。质检总局监督生产环节。工商部门负责食品流通环节。食品药品监管局负责餐饮部分。同时国务院又组建食品安全委员会，统筹指导食品安全工作。而有业内人士指出，目前中国的大部分食品安全问题，都可以在监管部门职责划分方面找到缘由，以违法使用添加剂生产出来的豆芽为例，依据农产品质量安全法，归农业部管。依据消费者权益爱护法，归工商部门管。 依据食品卫生法，归卫生部门管。依据食品安全法，归质监部门管。但现实中， 农业部门认为是一般食品生产加工环节的问题，应当归质监部门管，流通环节出了问题，应当归工商部门。质监和工商部门认为豆芽是豆子发的，是农产品，应当归农业部门。为什么这么多部门管

3、不住一棵小小的豆芽，食品安全怎样监管，如何监管？考查着各级政府的执政聪慧。各监管部门对此怎么看？如何改进监管效率和质量？事实上，在部分发达国家， 食品安全监管正逐步由多头监管向集中监管过渡， 从食物链重点环节监管转向食物链全过程监管，从以政府部门监管为主转向重视发挥社会力气。各国在食品安全监管体制上越来越趋向于走兼并、垂直、高效的治理构架，强化监督治理和科技投入，同时，也越来越重视加强对消费者进行宣扬训练，提倡由政府、企业、学术界和消费者共同保证食品安全的新型监管模式。在目前我国监管模式很难有根本性变化的前提下，解决食品安全问题，到底方向在哪里了？刘佩智（国务院食品安全委员会办公室副主任）：种

4、植养殖从农业部开头，生产制造加工从质检可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结总局开头，流通领域在工商部门，到了餐桌上在食品药品局。因此职责不清的问题， 连接不紧的问题，以及显现了问题了，相互有点推卸责任的问题，这都是存在的。虽然国家有层层监管措施，国家投入了大量的资金和力气，仍是收效甚微。老百姓始终很不中意！为什么了？就是终端消费者无法有效监督查看整个监管链条的数据，都是出来问题和状况才有有关部门去查，而假如消费者可以自行查询哪些食品是受过检测和监管的？就需要解决最终关键的最终一厘米！消费者不行能看到意向商品然后去找电脑或者有关部门设立的终端查询设备上查询。而要解决这个问题就可以利用

5、人人都有的手机！现在的手机都具有摄像头功能，而经过检测的或者认证的商品或食品大部分都具有条形码或者二维码。假如消费者的手机上都安装有免费的“聪慧”客户端， 可以即时的查询自己要买/ 要吃的这个商品原料从哪来，哪里生产包装，等一系列受监管的数据，甚至可以看到已经买过用过这个商品的人的点评短语。这样就会解决食品或者商品安全的最终一步监督流程。达到让人民中意，让政府放心，让企业省心的目的。据工业和信息化产业部20XX年 5 月 24 日发布的通信业运行状况显示，今年1-4月全国移动电话用户累计净增4138.6万户，总数达到90038.9 万户。其中 3G用户净增 2052.1 万户，达到了 6757

6、.2 万户。现在城市手机用户都是带摄像头的智能手机， 并且 3G 手机也越来越多。用手机做为验证查询终端也将水到渠成！而移动互联网是下一代互联网的趋势，随着移动通讯技术的进展也将越来越快。占据手机，即赢得未 来！针对这种情形，我们可以开发一种物联网平台，通过云运算技术和手机免费客户端，来达到提高手机验证商品安全与否的结果。简洁来说，客户通过下载安装免费的手机客户端，可以随时随的的提高手机摄像头扫描商品包装的条形码或二维码，通过移动网络联系我们的服务器， 从云端的数据库里获得该商品的具体信息！比如：价格，规格，实际出厂日期，原料，配料，添加剂，哪里仍有卖，售后服务热线，生产流程中的关键节点由谁操

7、作，甚至有经过ISO-90001 等认证的工厂的更具体生产信息，仍有该商品的其他查询用户的评语，查询的人数多不多，哪里有更好的更廉价的，甚至 可以追溯到种子供应商等一整套的链条。而我们供应的云运算服务技术，通过巨大的 数据库，除了有商家输入各自商品价格等信息外，最重要的是仍可以和北京市政府或 者中心政府各职能单位合作，将政府监管的部分可公开数据引入到数据库里，供消费可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结者调取全部经过职能部门认证的信息，可以辨别真假，安全与否。帮忙政府解决食品安全最终端的问题。而广大的农夫假如想把自己的农产品卖给工厂深加工或者直销到市场，也可以通过自己的手机或者电脑上

8、传自己这批农产品的基本信息（在有自己专属条码数据的情形下） 。这，就是我们“聪慧”产品带给新世纪的“手机试剂”。其各方多赢的生态环境正如我们的口号：造就绿色产业链，共创云端物联网.二、市场分析2.1 产品市场前景分析跨入全新的二十一世纪，随着世界经济的进展，科技步伐以一种惊人的速度在迈进，各国对能源的追求也趋于白热化，原油价格的不断攀升更是告知我们，原油作为一种传统能源，始终受到亲密关注。原油的开发市场在肯定程度上打算了我们产品的市场，所以首 先，我们来分析一下原油的开发市场。据统计，我国平均每天原油 的消耗量已达 47.6 万吨，原油的年产量达16100 万吨，大约占世界总量的 5%，我们做

9、调查的大港、 成功、大庆等油田给出的数据均在日产量 2 万吨以上，这足以说明开发市场的巨大，我们又有调查资料发觉，石油开采工业增加值为66.05%，总资产奉献率为12.46%， 均居各工业行业的第一位，据猜测现在世界80%以上的油田仍可以 产油 100 年以上，可见原油开发市场又是极具潜力的。当然我们仍特别有必要分析一下在如此巨大的原油开发市场上使用脱硫技术的必要性。依据世界石油大会（ WPC）报告，近年来由于硫含量的增加， 低品质的原油占了很大的比例， Swain通过对美国炼油厂加工的原油的分析，发觉原油中的含硫量存在着越来越严峻的倾向，从美国能 源部搜集到的数据资料中看到包括东欧、俄罗斯和

10、中国，世界各大 产油区原油生产的平均品质是：1986 年32.2API0.99Wt%硫可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1990 年32.6API1.03wt%硫1999 年32.5API1.14wt%硫估量到 20XX 年32.6API 1.19wt 硫再看看中东主要产油区1998 年原油平均品质：阿拉伯轻质油 33.7API 1.87wt% 硫伊朗轻质油 33.9API 1.40wt%硫 科威特出口油 31.4API 2.50wt% 硫其中 1998 年中东原油平均品质是35.9API ， 1.74wt%硫，这足已说明中东开采的原油大多为低品位油，而中东原油储量占全世界65%

11、，储量/开采量 =100 年。我国陆上和海上石油开采也面临着类似的问题。综上所述，由于原油含硫量逐年增加造成油品下降，给原油生产及加工带来的问题，是具有全球性的。因此，无论从环境爱护仍是从经济效益考虑，在采油过程中使用脱硫技术是特别必要的。我们又知道含硫量过高的危害主要有三个方面：（ 1）对原油及油品储运设施会产生严峻腐蚀和输油管道堵塞。（ 2）造成大气污染，危害人员健康，甚至生命安全。（ 3）降低油质，影响油价。针对第一条，我们调查发觉我国输油管道里程为37263.15 万吨，输油量为 16213.79 万吨/年，输油周转量为5804953.3 万吨公里，其中像大庆、成功、新疆、华北、辽河等

12、闻名油田都有很长的输油管 道。针对其次条，我们调查发觉：（1）从事石油开采的职工人数1999 年统计大约为 120 万人。（2）油田中心平台设备管道中的硫化氢浓度在 10004000ppm， 如发生腐蚀穿透，硫化氢逸出在平台四周浓度的估量可达 200ppm， 这一浓度足以对平台工作人员健康和生命安全构成威逼。中国石油化工总公司安全监察办公室1994 年编辑出版的 1983 至 1993 年石油化工典型事故汇编中共搜集了各类急性职业中毒死亡案例32起，死亡人数 58 人。其中由硫化氢引起的中毒死亡人数为23 人，占死亡总数的 39.6%，居于首位。（3）国家已将石油列为我国环境爱护的重点项目。针

13、对第三条，我们从石油公司明白到，如能将原油含硫量掌握在肯定范畴内，其价格会有较大幅度的提高。所以，原油脱硫已成为一个迫在眉捷，但又拥有极其宽阔市场可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结和蕴涵无限商机的问题，我们完全有理由对其市场抱乐观态度。2.2 目标市场理念及分析我们的新型脱硫剂所面对的市场对象主要是油田。由于本产品科技含量较高，市场对象相对专一稳固，风险变化坡度较缓，打算了本产品的目标市场开发并非直接同时涉及多个客户领域，而是采纳分步形成循序渐进，逐步扩大产品的销售市场，目标市场呈扩散趋势。（1）国内各大海上油田（抓住市场关键起点）第一针对海上油田的特殊要求，以高速度、高密度占据

14、关键市场。如用原始的活性碳聚吸附技术来除硫，需要很大（体积、质量）的反应设备。而采纳脱硫剂直接在原油输送过程中完成脱硫。完全 符合海上油田的客观要求。并且，海上油田的原油输送管道长，安 装困难（技术要求高、成本高）采输设备又是从国外高价进口，管 道一旦被腐蚀穿漏，就必需全线停产。不但修理工程浩大，成本高，缺失惨重，且对沿海、海疆的生态环境有极其严峻、恶劣的影响。 本产品切中要点，解决了他们的燃眉之急。本期目标市场的命题即 是抓住一个“ 准” 字，确保首期市场一矢中的。（2）国内陆上油田（树立公司信誉）在首期市场进入稳固，且仍有间隙市场的时侯，市场销售的潜能开掘重点逐步转向国内的部分适于市场目标

15、的陆上油田，主要是原油含硫量较高，由于交通运输不便、需要极长输油管道的油田， 或者的理位置处于相对人口密度较高、环境污染后果严峻、事后处理困难的油田。例如新疆油田的原油输送管道长达1082.65 公里，管道修理工作由于自然环境的恶劣难以绽开，且在这种情形下建立大型脱硫反应厂得不偿失。而位于中原人口密集的华北油田的原油输送道也长达 788.17 公里。管道保养内忧（原油含硫）外患（人为污染）更需要提高小心，确保输油安全，本脱硫剂将再次发挥成本低，占的小。实施安全的优势。使部分陆上油田所面临的问题迎刃而解。我们在确保首期市场的稳固中带进展的情形下，有挑选、有目的的占据二期市场。 可见其间最重要的目

16、标市场开拓主题是“精”，旨在市场扩散的同时，树立公司的信用优势，即逐步确立“公司客户” 双向挑选的宗旨，打响知名度，提高公司信誉位置。（3）国际上含硫量高的油田（扩大市场为国增光）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -近年来全世界原油含量普遍提高，世界重要产油区中东的区，特殊是科威特的出口油含硫量更是超过世界平均水平，对原油脱硫 要求特别迫切，更表达市场前景优势是从今年起。OPEC 联合掌握产油量基本不变。造成全球原油价格大幅度上扬。且始终保持上升 趋势。那么 OPEC 在取得外部利润飞升（在原油要求愈见迫切，

17、而掌握产油量得到利润）的同时，如在内部利润即产油的脱硫成本降 低，原油质量提高的情形下，使内部利润又增加一大笔可观的额外 利润，岂不是锦上添花？当然，这已是抱负目标市场，与首期、二 期的“ 雪中送炭” 情形有所不同。因此这第三期市场必需在确立了良好信誉与雄厚实力之后，主要实行推销手段来开拓国际市场，在“准”而“精” 所建立的公司形象下，挟百分之百的诚心拓宽市场。不仅使公司位置急剧跃升，更以“ 友好互助” 的形象，为国增光， 时时不忘祖国的栽培，表达“ 信” 字准就。综上所述，市场细分如下：新型脱硫剂首期国内海上油田目标市场精确稳固准二期国内部分陆上油田双向挑选市场精可编辑资料 - - - 欢迎

18、下载精品名师归纳总结含硫高、管道长修理难、成本高的处人口密集区，内忧外患，环境污染后果不堪设想可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结信三期国际含硫高的油田锦上添花，公司位置跃升为国增光2 3 竞争对手我们产品在自身挑战石油领域难题的同时也在亲密关注着这一领域的相关动态，依据美国科学信息讨论所的最新软件（CCOD ）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - -

19、- - - - -在（ PCES）和（ ETAS）两个领域（ 19911999）年检索结果发觉其内容主要集中于烟道气、自然气和油田伴愤怒的脱硫，没有一篇涉 及到原油中 H2S 的脱除。我们又以“脱硫剂 ” 为主题词，检索中文科技期刊数据库19891999 年,检索结果如下：中文科技期刊数据库有关“脱硫剂” 的检索结果发表时间（年）198919941994199519951996文献（篇）0272发表时间（年）198919971997199819981999文献（篇）1098445从上表可见， 1994 年以前，中国在脱硫讨论及其应用方面几乎是空白， 1994 年以后，特殊是19961997 年

20、，发表论文数以特别快的速度增长，表达出中国能源化工的进展以及随之而来的脱硫工作 的重要性和广泛性。但是，在这些文献中，以烟道气和自然气的脱硫居多，少数为油田气、含硫污水的脱硫等，未见有关原油脱H2S的报道。我们又托付厦门市科技情报讨论所检索世界专利数据库（350， 351）和中国专利。以 “ Scrude（）（ 0:1+Petroleum+mineral（） 0:1）*（hydrogen（）sulfide+H2S）*remov.”为检索策略， 检索了 19851996/6 的中国专利，篇数为零。从世界专利数据库 （350，351）19631996/8 的检索情形来看，与原油中脱除H2S 有关的

21、记录只有17 篇。而非催化脱 H2S 的专利，大多是在原油中加入螯合剂，加入的试剂有甲醛、多胺类、 EDTA和金属离子等，这些试剂或者价格昂贵或 者分子量太大，使添加剂与原油的比例大大超过合同的要求而无法直接应用。可见世界范畴内在这一领域并没有特别经济可行的方法来解决原油脱硫问题。我们再来分析一下，由于没有更先进的技术，现在很多国家运用的方法是 CLAUS 法。它存在三个缺点：（ 1）所需设备大，难以在采油平台、油轮上应用。（ 2）CLAUS 反应温度高达840，全部的伴愤怒体（甲烷和低 沸点石油）完全氧化为二氧化碳，产生很大的热量，因此存在潜在 危急性。（ 3）需要一部分高腐蚀性气体原料参与

22、反应，存在安全隐患，给生产治理带来诸多问题。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -而且，据资料调查来看， 至今尚未发觉有海上平台上使用CLAUS过程除硫化氢的报道。由此可见，我们的产品无疑具有领域创新位置，符合各目标市场实际情形，当然也是切实可行的。三、产品理念和产品3.1 产品理念高效原油脱硫剂，防止采、输油设备腐蚀，提高原油品质，爱护生态环

23、境。3.2 原油硫污染的现状、危害及脱硫讨论情形3.2.1 原油中硫的含量与形状分布世界各的的油田出产的原油都或多或少的含有硫，以下是世界各大油田和我国主要油田原油中硫含量的统计：表一原油各种原油含硫量数据沙特伊朗科威特阿曼阿联酋安哥拉圣玛丽卡胡吉苏门答腊含硫量 %原油1.71.42.7大庆成功涠洲1.03西江0.87惠州0.164.73.00.6含硫量 %0.0370.780.130.10.07一般原油中总硫含量0.5的称为低硫原油， 总硫含量高于 2.0的称之为高硫原油，含硫0.52.0的称之为含硫原油。原油中的硫以硫化氢、单质硫、硫醇、硫醚、多硫醚、环硫醚、噻吩等多种形式存在，其中以硫醇

24、、硫醚、二硫醚和噻吩为主要形状。在这些硫化物中，参与腐蚀反应的主要有硫化氢、元素硫、硫醇和易分解成硫化氢的硫化物，一般称之为腐蚀源或活性硫。3.2.2 硫化氢性质及危害硫化氢是一种具有臭鸡蛋气味的的有毒气体，比空气重，易燃，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -有很强的活性，能溶于油与水中。在加工含硫原油时，当每立方米含 0.0373 以上硫化

25、氢时就可以产生腐蚀。 在石油化工工业生产中， 原油中所含的硫及硫化物对加工装备往往造成很严峻的腐蚀，特殊是在高温热加工的环境下，装备材料的硫化腐蚀远比氧化腐蚀要严 重得多。在有水、盐分、酸、碱等存在的条件下，H2S 对钢铁的腐蚀机理简洁描述如下H2S 在水中电离：H2S H+ +HS-HS- H+S2-钢铁在硫化氢水溶液中发生电化学腐蚀：阳极：FeFe2+ +2eFe2+ +HS- FeS+H+阴极：2H+ +2e 2H（渗透到钢材中）海上油田开采出来的原油往往含有大量的海水。我们调查发觉， 造成海上采油平台设备腐蚀和储油轮工作区H2S 污染的是原油和伴愤怒中含高浓度的H2S 与水中的氯根和碳

26、酸根阴离子综合作用的结 果。（中国南海西部采油公司供应资料）在卤水 / H2S 环境中，有 H2S时腐蚀速度比无H2S 时腐蚀速度高十几倍至二千倍。 （ NACE1989年年会报告）这里，由于硫化氢而引起的对钢铁设备的损耗有两方面：匀称 的化学和电化学腐蚀 。以及由腐蚀过程中产生的氢渗入金属结构中产生的 湿硫化氢应力腐蚀开裂。另外，酸性 H2S 气体溶于水后，在水相电离状态下形成微催化循环，在酸性介质中加速钢材腐蚀，过 程如下：H2SHS- +H+Fe+HS-+H+1/2O2FeS+H2O FeS+2H+Fe2+H2S因此，介质中只要有肯定浓度的H2S，钢材腐蚀就很难防止。硫化氢不仅对金属设备

27、有腐蚀性，而且对人员的健康有极大的损害。在统计资料中，石油化工行业中引起急性职业中毒死亡的有毒物质中以硫化氢居首位。下面是原油与相对应的溢散在空气中的H2S 浓度数据表：表二原油中与空气中硫化氢浓度对比表原油中蒸汽中H2S 的浓度 %H2S 的浓度0.00010.00020.00030.00070.00260.00280.0040ppm51016150294300645原油中H2S 的浓度 %0.00730.01060.01260.01370.01950.0200可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页，共 34 页

28、 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结蒸汽中 H2S 的浓度ppm93421003035750748018100可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结人对 H2S 的嗅觉区域为 0.0120.03ppm，远低于 H2S 在空气中最低危害浓度 10ppm。当 H2S 浓度相对较低时，人对H2S 的嗅觉灵敏度较高。而当 H2S 浓度相对较高时， 因很快很快引起人的嗅觉疲惫而不能察觉H2S 的存在， 以致中毒。 所以它对

29、人是特别危急的。以下是暴露于各种浓度的H2S 后，对人体健康的影响：表三各种浓度的 H 2S 对人体健康的影响H2S 浓度对人体健康的影响10 ppm明显的不舒服气味，重复暴露没有进一步的影响。15 ppm短期暴露上限（ 15 分钟）。20 ppm灼烧眼睛，呼吸接触部分疼痛（1 小时）。50 ppm失去嗅觉（ 15 分钟），头疼，眩晕，踉跄（ 1 小时）。咳嗽，眼睛疼痛，失去嗅觉（315 分钟），呼吸急促，眼睛疼痛且可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结100 ppm晕晕欲睡（ 1520 分），咽喉疼（ 1 小时）。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结200 ppm嗅觉快

30、速减弱，眼睛和咽喉烧伤。500 ppm短期暴露即失去知觉， 如不快速处理就停止呼吸， 眩晕，失去理智和平稳700 ppm很快失去知觉，如不快营救会死去。1000 ppm马上失去知觉，几分钟后死亡。经 调 查 发 现 ， 有 的 油 井 中 心 平 台 设 备 管 道 中 的 硫 化 氢 浓 度 在10004000ppm，如发生腐蚀穿透，硫化氢逸出在平台四周浓度的估量可达 200ppm以上，这一浓度足以对平台工作人员健康和生命安全构成威逼。3.2.3 现有的解决措施对于原油中的硫引起的诸多问题，石油化工行业中也实行了一系列的措施。现在炼油厂普遍实行的是加温、固体吸取剂等方法去除原油中的硫化氢，对

31、于原油中的有机硫成分就采纳Co-Mo/Al 2O3 催化剂上的加氢脱硫，脱出的 H2S，用 Claus 法排除。另外，也有见其他脱硫剂的报道。针对设备的腐蚀，现在普片采纳加入缓蚀剂，牺牲阳极爱护法等来缓腐蚀。这些方法的特点是：方法优点缺点可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页，共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1加温法步骤简洁。硫化氢脱除不完全。吸附剂可再生利用，可编辑资料 -

32、 - - 欢迎下载精品名师归纳总结2固体吸附法再含硫量不太高时，脱硫效率高。需要的设备昂贵， 体积大，吸取容量有限。反应需要高温，能耗可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3 CLAUS 法除硫相对完全。4加螯合剂、掩设备简洁，常温常压下进蔽剂等其他脱硫行反应。剂大，过程较复杂。价格相对昂贵， 需要消耗量大。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3.3 产品介绍在原油的开采和储运过程中由H2S 带来的腐蚀是不容忽视的， 而现有的脱硫方法几乎都是在原油进入炼油厂后才进行除硫。假如在原油开采出来后立刻进行除硫， 就可以大大减轻储运过程的设备腐蚀。但目前早期除 H2S 的方法仍少

33、有报道。针对这一实际情形，我们推出了ICP 系列高效原油脱硫剂。* 作用原理通过在采油平台上安装少量附加设备，当原油从油井中采出后， 经过简洁的物理方法处理后， 立刻加入脱硫剂进行脱硫， 使硫化氢从油相转移至水相，经油水分别后， 将硫化氢除去， 然后再进入输油管道。 流程如下：图二原油脱硫流程脱硫剂入口可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结连续高速离心油井机原 油 与 脱硫 剂 混 合分别器原油可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结水相从已有的资料来看，目前国内大多采纳活性固体吸附剂除H2S，而本 产品采纳了与此完全不同的非催化原理，用于原油中H2S 的早期脱除。依据已有的

34、化学学问， 含氮化合物中的N 含有两个未配对电子， 而硫原子有四个孤对电子，当N 原子与 H2S 反应时，氮原子与硫简洁形成配位键或较强的共价键。 本产品是以如干稳固的低分子量含氮化合物作为脱硫母体，通过氮与硫的配位作用使脱硫剂与原油中的硫化氢及低碳有机硫可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页，共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -成分结合， 把硫从有机相里夺出， 使原先易溶于油相

35、中的H2S 转移到水相之中，从而达到脱硫的目的。单靠化学方法， 对于高硫原油， 要达到完全脱除硫化氢是有肯定困难的。假如先采纳物理方法，脱除原油中较易除去的部分H2S，使 H2S 的含量大幅度降低，再用化学方法，解决脱硫深度问题，就会使脱硫效率大大 提高。经过试验，我们挑选了离心分别法。通过高速分别后，原油中大部 分的 H2S 逸出，而油相中的H2S 含量大大降低。在油田中，由于要处理 的是大量的原油，而且是大量生产，因此，我们采纳自行设计的“连续高速离心机 ”。如下图所示意：含 H2S 原油入口H2S 和油田气出口脱 H2S 后的原油出口图三连续高速离心机及物理化学方法脱硫示意图含有 H2S

36、 的原油从离心机上口连续加入，经高速旋转分别后， 顺内壁滑下，从下端出口流出，进行连续生产。* 产品性能指标我们现已推出了两种脱硫成效较好的脱硫剂产品IPC-1 和 IPC-2：均为弱碱性液体，密度0.80g/ml,挥发性小。脱硫效率：当原油中硫含量不太高时（1300ppm），加入原油量的千分之五至千分之十，即可将原油中的硫含量降至“无硫” 标准以下（200ppm）。当硫含量高时，结合物理方法，可将浓度高达4000ppm 的硫化氢除去。两种脱硫剂脱硫成效的测试数据如下表：原油 + H2S+0.25%IPC-1原油 + H 2S+0.5%IPC-1原油 + H 2S+0.75%IPC-13907

37、ppm3232ppm2861ppm534ppm675ppm371ppm表四 IPC-1 号脱硫剂的脱硫效率例 1样品原油 + H2S含 H2S 量 4441ppm H2S 削减量例 2可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页，共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -样品原油 + H2S原油+ H2 S+0.25%IPC-1含 H2S 量H2S 削减量3761ppm2747ppm1014

38、ppm表五 IPC-2 号脱硫剂的脱硫效率例 1可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结IPC-2IPC-2IPC-2IPC-2含H2S 量1237ppm712ppm608ppm379ppm0ppm样品原油 + H 2S原油+H 2S+0.25%原油+H 2S+0.5%原油H2S+0.75%原油+H 2S+1%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结H2S 削减量525ppm104ppm229ppm379ppm例 2可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结原油 + H 2S+原油 + H 2S+原油 + H 2S+原油 + H 2S可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名

39、师归纳总结样品原油 + H 2S0.25%IPC-20.5%IPC-20.75%IPC-2+1%IPC-2含H 2S 量3166ppm2670ppm1937ppm1451ppm1042ppmH 2S 削减量496ppm733ppm486ppm409ppm* 产品特点（1）与原油防腐剂、缓蚀剂、破乳剂等混合使用，互不影响，不引入对原油质量不利的因素。（2）产品为液态，可在管道中与原油发生作用，不影响原油连续生产。（3）除硫过程简洁，无需在采油设备上附加大型设备，操作简洁， 特殊适用于海上采油平台。（4）产品稳固性好，不易挥发，无毒，无腐蚀性，运输、储存及使用便利。* 产品优势与市场上现有的一些除

40、硫手段相比，本产品的突出优势为：1依据本产品为液态，稳固性好，运输便利等特点可以直接在油 井上进行前期除硫，做到“既采既除”，有效防止硫化氢对采、输油设备的腐蚀和对环境的严峻污染。2与催化脱硫、固体吸附等方法相比，不需要大型复杂设备，反应无需高温，能耗较低，处理才能强。3与其他催化脱硫方法相比，成本低廉，相对添加量少，并且脱除硫化氢效率高。* 产品生产可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 14 页，共 34 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（1）本产品原料易得，成本

41、低，销售价约10 元/公斤，处理每吨原油折合价为 50 元。（2）生产设备简洁，操作简便，生产才能强。（3）生产周期短，当天就可成品，资金回收较快。* 技术壁垒目前市场上尚无类似的技术和产品， 至少拥有 23 年的技术优势。本项目的专利正在申请中* 将来展望我们现在推出的两种型号的脱硫剂主要是脱除原油中的硫化氢等无机硫成分。目前，用于脱除对石油化工产品质量影响较大的有机硫成分的新型脱硫剂正在研制中，我们将在其研制成功后推向市场。这将使我们的市场前景更加宽阔。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4.1 定价策略四、营销策略可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结石油作为二十一

42、世纪的重要能源，其用途越来越广，产量也相应与日俱增。我们的原油脱硫剂是一种液体添加剂，能够有效的降低刚开采出来的原油中的硫化氢含量。产品投产后，主要是面对石油开采企业。本产品由于社会需求较大，生产过程简洁，生产潜力大，价格与成本弹性大，每公斤成本约8 元，故将实行“ 薄利多销”的策略，把价格定位在10 元/公斤。这样不仅能够引起采油企业对 本产品的青睐，而且能够扩大产品的市场占有率，从而猎取最大化的利润，为产品进一步扩产，供应足够的资金后盾。当产品的销量连续稳固的增长之后，用户对产品有了较大程度的认可，我们再依据市场现状和企业生产的需要，在石油开发商可以接受的条件下，小幅度提高市场价格，大商定为 11 元/公斤。由于本产品具有3 年的技术优势，所以当市场上有新产品参与竞争时，公司生产规模已扩大，产品的生产成本也将有大幅度的降 低，此时我们会实行降价策略估量每公斤为9 元。技术成熟时我们仍将推出新一代产品参与竞争，击退跟进